អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ដ៏ល្អនឹងប្រឹងប្រែងឱ្យអស់ពីសមត្ថភាពដើម្បីរក្សាក្រុមរបស់នាងឱ្យចេះលក់និងលក់បានយ៉ាងរីករាយប៉ុន្តែសូម្បីតែអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ល្អបំផុតក៏មិនអាចធ្វើឱ្យអ្នកមានការភ្ញាក់ផ្អើលជារៀងរាល់ថ្ងៃដែរ។ អ្នកលក់ដូរថ្នាក់លើទទួលខុសត្រូវចំពោះជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេហើយដឹងពីរបៀបរក្សាការលក់សូម្បីតែនៅពេលអ្វីៗទាំងអស់ហាក់ដូចជាខុស។ អ្នកក៏អាចជម្រុញខ្លួនឯងដោយល្បិចដូចខាងក្រោម។
01 កំណត់គោលដៅជាក់លាក់
បាទ / ចាសអ្នកស្ទើរតែមានកូតាដែលត្រូវបានគេប្រគល់អោយពីថ្នាក់លើ។ ប៉ុន្តែតើអ្នកពិតជានឹងអនុញ្ញាតឱ្យនរណាម្នាក់សម្រេចចិត្តថាអ្នកមានសមត្ថភាពអ្វីខ្លះ? ពិនិត្យមើលការសម្តែងពីមុនរបស់អ្នកគិតពីចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកចង់យកទៅផ្ទះនៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យគណៈកម្មការបន្ទាប់របស់អ្នកហើយកំណត់គោលដៅជាក់លាក់របស់អ្នកដែលត្រូវបានប្តូរតាមអ្នក។
02 សកម្មភាពតាមដាន
ការលក់សរុបរបស់អ្នកប្រហែលជាគួរឱ្យសង្វេសនៅសប្តាហ៍នេះប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកអាច មើលត្រលប់ទៅវិញ ហើយរំឭកខ្លួនអ្នកថាអ្នកបានធ្វើការហៅត្រជាក់ចំនួន 300 អ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ប្រសើរជាងមុនអំពីការពិតដែលថាអ្នកពិតជាកំពុងប្រឹងប្រែងហើយនឹងទទួលបានជោគជ័យនាពេលឆាប់ៗនេះ។ ជាការពិតណាស់ប្រសិនបើអ្នកក្រឡេកមើលកំណត់ត្រារបស់អ្នកហើយរកឃើញថាអ្នកបានធ្វើការហៅត្រជាក់ចំនួនប្រាំមួយសប្តាហ៍ហើយនោះវានឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវមូលហេតុដែលអ្នកមិនទទួលបានជោគជ័យនិងរបៀបជួសជុលវា។
03 ជ្រើសរើសគោលដៅខ្នាតតូច
ការសម្រេចចិត្តថាអ្នកនឹងមានគោលដៅលក់ 500 ក្នុងត្រីមាសនេះគឺល្អ។ ប៉ុន្តែវាមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគោលដៅជាច្រើនក្នុងរយៈពេលខ្លីនោះទេ។ អ្នកក៏គួរតែកំណត់គោលដៅតូចជាងមុននិងអាចសម្រេចបានលឿនជាងមុនដូច្នេះអ្នកអាចទទួលបាននូវភាពរំភើបនៃសមិទ្ធិផលនៅពេលអ្នកធ្វើការតាមវិធីរបស់អ្នកឆ្ពោះទៅរកគោលដៅចុងក្រោយរបស់អ្នក។ នេះអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចការបែងចែកគោលដៅចម្បងរបស់អ្នកទៅជាធាតុតូចៗ - និយាយថាមានគោលបំណងសម្រាប់ការលក់ 40 ក្នុងមួយសប្ដាហ៍ដើម្បីឱ្យអ្នកអាចប្រាកដថាអ្នកនឹងវាយលុកគោលដៅរបស់អ្នក។ អ្នកក៏អាចកំណត់គោលដៅពាក់ព័ន្ធនឹងសកម្មភាពដូចជាផ្ញើចេញនូវការ អរគុណ 20 ដង រៀងរាល់ថ្ងៃព្រហស្បតិ៍។
04 សន្យាខ្លួនឯងថាជារង្វាន់
សម្រេចចិត្តជាមុនអំពីរបៀបដែលអ្នកនឹងផ្តល់រង្វាន់ដល់ខ្លួនអ្នកនៅពេលអ្នកបុកមួយក្នុងចំណោមគោលដៅតូចឬធំ។ ទទួលទានអាហារពេលល្ងាចនៅភោជនីយដ្ឋានដែលអ្នកចូលចិត្ដ? រសៀលនៅលើទីលានវាយកូនហ្គោល? ការធ្វើដំណើរទៅកាន់សាល ballpark ជាមួយគ្រួសារទាំងមូលរបស់អ្នក? មួយដ្រាយស្ងាត់ចេញទៅឆ្នេរសមុទ្រទាំងអស់ដោយខ្លួនអ្នកផ្ទាល់? ជ្រើសរើសអ្វីមួយដែលអ្នកពិតជាចង់បានឬដឹងថាអ្នកនឹងរីករាយជាមួយនិងការសំរេចបានគោលដៅរបស់អ្នកនឹងកាន់តែផ្អែមល្ហែមទាំងអស់។
05 កុំពន្យារពេល
ការបោះបង់ផ្នែកដែលមិនល្អនៃការងាររបស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យពួកគេកាន់តែអាក្រក់។ ប្រសិនបើមានភារកិច្ចមួយដែលអ្នកពិតជាភ័យខ្លាចសូមធ្វើវាជាលើកដំបូងនៅពេលព្រឹក។ មិនត្រឹមតែអ្នកនឹងមានអារម្មណ៍ល្អប្រសើរជាងនៅពេលដែលវាត្រូវបានធ្វើប៉ុន្តែអ្នកក៏នឹងមិនព្យួរវានៅលើក្បាលរបស់អ្នកពេញមួយថ្ងៃដែរ។ លើសពីនេះទៀតនៅពេលដែលអ្នកបានកាត់បន្ថយការងារដ៏លំបាកអ្វីផ្សេងទៀតនឹងហាក់ដូចជាមានភាពងាយស្រួលជាងបើប្រៀបធៀប។ គ្រាន់តែនិយាយទៅខ្លួនឯងថា "បើខ្ញុំអាចប្រាប់លោក Jones ថាផ្នែកដែលគាត់ត្រូវការយ៉ាងខ្លាំងត្រូវបានបាត់បង់ក្នុងការឆ្លងកាត់បន្ទាប់មកការហៅត្រជាក់ទាំងនេះនឹងក្លាយជាបំណែកនំ។ "
06 ចងចាំពីការទទួលជ័យជំនះរបស់អ្នក
នៅពេលអ្នកធ្វើអ្វីគួរឱ្យកត់សម្គាល់ចូរបិទវាចំនួន 5 ដងក្នុងមួយថ្ងៃឬនិយាយពីអតិថិជនធំបំផុតរបស់អ្នកទិញដើម្បីទិញពីអ្នកជំនួសវិញចូរកត់ត្រាពីភាពជោគជ័យរបស់អ្នកហើយបិទវានៅលើជញ្ជាំងឬផ្នែកនៃម៉ូនីទ័រកុំព្យូទ័ររបស់អ្នក។ នៅពេលដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ចុះក្រោម សូមក្រឡេកមើលបញ្ជីនៃភាពជោគជ័យរបស់អ្នកកាលពីមុនហើយរំឭកខ្លួនឯងថាជោគជ័យដ៏ធំមួយទៀតគឺនៅជុំវិញជ្រុងមួយ។
07 សម្រាកការងារធំ ៗ ចូលក្នុងបំណែកតូចៗ
ការអង្គុយចុះជាមួយនឹងបញ្ជីនាំមុខថ្មីដែលមានប្រវែង 50 ទំព័រអាចជារឿងគួរឱ្យភ័យខ្លាចណាស់។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការគិត "ខ្ញុំត្រូវតែហៅអ្នកចម្លែកចំនួន 600 នាក់ឥឡូវនេះ" ។ ប្រហែលជាអ្នកធ្វើការស្រាវជ្រាវមួយចំនួននៅលើឈ្មោះដប់ដំបូងបន្ទាប់មកហៅពួកគេហើយបន្ទាប់មកប្តូរទៅភារកិច្ចដែលមិនទាក់ទងមួយពីរបីនាទី។ ដោយការផ្លាស់ប្តូរភារកិច្ចឱ្យបានទៀងទាត់ពេញមួយថ្ងៃអ្នកនឹងនៅស្រស់ហើយមានថាមពលច្រើនបន្ថែមទៀតដើម្បីអនុវត្តចំពោះគ្នា។