រៀបចំគំរោងជាមុនសិន
យុទ្ធនាការលក់ដែលមានប្រសិទ្ធិភាពតម្រូវឱ្យមានផែនការនិងការគិតទុកជាមុន។
ជំហានដំបូងគឺត្រូវសម្រេចចិត្តលើគោលដៅយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។ បន្ទាប់មកអ្នកត្រូវតែកំណត់ប៉ារ៉ាម៉ែត្រយុទ្ធនាការរបស់អ្នក - ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលអ្នកនឹងចំណាយទៅលើសម្ភារៈដែលមាន ឆានែលលក់ ដែលអ្នកនឹងប្រើលក្ខណៈនៃការផ្តល់ជូនពិសេសណាមួយដែលអ្នកនឹងមានក្នុងកំឡុងពេលនៃយុទ្ធនាការនេះរយៈពេលដែលវានឹងដំណើរការនិងអាចទៅរួច។ គោលដៅបន្ថែមនិងប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ក្រុមលក់។
នៅពេលអ្នក កំណត់គោលដៅរបស់អ្នក ត្រូវមានលក្ខណៈជាក់លាក់។ ជារឿយៗវាជួយកំណត់គោលដៅសំខាន់និងគោលដៅពង្រីក - ឧទាហរណ៍គោលដៅចម្បងគឺលក់ 5,000 គ្រឿងនៃផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកហើយគោលដៅពង្រីកអាចលក់បាន 8000 គ្រឿង។ គោលដៅរបស់អ្នកនឹងជួយកំណត់នូវទំរង់នៃយុទ្ធនាការដែលនៅសល់ពីព្រោះនៅពេលដែលអ្នកដឹងពីគោលដៅរបស់អ្នកអ្នកនឹងដឹងថាតើវាត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីសម្រេចបានគោលដៅទាំងនោះ (ហើយដូច្នេះតើយុទ្ធនាការនេះនឹងត្រូវចំណាយរយៈពេលប៉ុណ្ណាក៏ដូចជាប្រាក់ចំណូលរបស់វាដែរ) ។ អារម្មណ៍ចំណាយលើយុទ្ធនាការរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើគោលដៅរបស់អ្នកដែលលក់ 5,000 នឹងធ្វើឱ្យអ្នកចំណេញ 50,000 ដុល្លារវាសមហេតុផលក្នុងការចំណាយ 2,000 ដុល្លារដើម្បីរៀបចំយុទ្ធនាការរបស់អ្នកប៉ុន្តែវាមិនសមហេតុផលទេក្នុងការចំណាយ 40.000 ដុល្លារព្រោះថាវានឹងធ្វើអោយប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នកបានល្អទោះបីជាអ្នកសម្រេចបានគោលដៅរបស់អ្នកក៏ដោយ។ ។
ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនការអប់រំ
ប្រាក់ចំណេញដែលរំពឹងទុករបស់អ្នកក៏នឹងកំណត់លក្ខណៈពិសេសនៃការផ្តល់ជូនពិសេសប្រសិនបើមានណាមួយ, ដែលអ្នកផ្តល់ឱ្យទៅអនាគតអតិថិជន។ យុទ្ធនាការណាមួយនឹងធ្វើបានប្រសើរជាងប្រសិនបើអ្នកអាចផ្តល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយចាប់តាំងពី "ការផ្តល់ជូនពេលមានកំណត់" បន្ថែមន័យនៃភាពបន្ទាន់ដែលជំរុញឱ្យអ្នកមានឱកាសទិញបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ វាក៏អំពាវនាវដល់បំណងប្រាថ្នាធម្មជាតិដើម្បីទទួលបានអ្វីមួយសម្រាប់អ្វីសោះ - ឬយ៉ាងហោចណាស់អ្វីមួយសម្រាប់តិចជាងវាមានតម្លៃ។
ប៉ុន្តែអ្នកនឹងត្រូវជ្រើសរើសយកការផ្តល់ជូនពិសេសដែលនឹងមិនជ្រៅចូលក្នុងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ ការលើកលែងចំពោះច្បាប់នេះគឺជាយុទ្ធនាការ "មេដឹកនាំបាត់បង់" ។ ប្រភេទនៃយុទ្ធនាការលក់នេះត្រូវបានរចនាឡើងមិនមែនដើម្បីរកលុយទេប៉ុន្តែដើម្បីទាក់ទាញគំនិតទៅជាអតិថិជនទោះបីជាក្រុមហ៊ុនមិនទទួលបានប្រាក់ចំណេញភ្លាមក៏ដោយ។ យុទ្ធនាការនាំមុខការបាត់បង់មានប្រសិទ្ធភាពប្រសិនបើអ្នកមានផលិតផលផ្សេងទៀតដែលអ្នកអាចលក់ទៅឱ្យអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដែលនឹងធ្វើឱ្យអ្នកមានលុយច្រើន។
ឧទាហរណ៏សាមញ្ញមួយគឺគណនីពិនិត្យ។ ធនាគារនឹងផ្តល់ប្រាក់ឬអំណោយដល់អតិថិជននៅពេលពួកគេបើកគណនីត្រួតពិនិត្យព្រោះពួកគេដឹងថាអតិថិជនអាចបើកគណនីផ្សេងទៀតដូចជាផលិតផលសន្សំនិងវិនិយោគហើយគណនីទាំងនោះគឺជាកន្លែងដែលធនាគាររកលុយបាន។
ការលើកទឹកចិត្តគឺជាគន្លឹះ
នៅពេលអ្នកសម្រេចចិត្តលើលក្ខខណ្ឌនៃយុទ្ធនាការនេះអ្នកនឹងត្រូវគិតអំពីរបៀបដែលអ្នកអាច លើកទឹកចិត្តក្រុមលក់របស់អ្នក ដើម្បីធ្វើឱ្យយុទ្ធនាការនេះទទួលបានជោគជ័យ។ ដោយគ្មានការសហការពីអ្នកលក់ដូរនៅក្នុងលេណដ្ឋាននោះសូម្បីតែយុទ្ធនាការដ៏ល្អបំផុតដែលបានគ្រោងទុកនឹងបរាជ័យ។ ដូច្នេះយុទ្ធនាការលក់ភាគច្រើនត្រូវបានអមដោយសំណងបន្ថែមមួយចំនួនសម្រាប់ក្រុមលក់។
ឧបករណ៍ងាយស្រួលបំផុតនិងអាចធ្វើទៅបានបំផុតគឺជាការពិតណាស់សាច់ប្រាក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើយុទ្ធនាការរបស់អ្នកមានបំណងលើកកម្ពស់ផលិតផលថ្មីរបស់អ្នកអ្នកអាចផ្តល់ជូនក្រុមលក់ទ្វេដងនូវកំរៃជើងសារធម្មតារបស់ពួកគេសម្រាប់ផលិតផលនោះតែប៉ុណ្ណោះ។
ឬអ្នកអាចបង្កើតការប្រកួតដែលអ្នកលក់ដែលលក់ផលិតផលភាគច្រើននៃផលិតផលថ្មីទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ធំ។ ប្រសិនបើការផ្តល់មូលនិធិកំពុងដំណើរការខ្លីៗអ្នកក៏អាចសាកល្បងរង្វាន់ដែលមិនមានប្រាក់ផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកមិនប្រាកដពីអ្វីដែលត្រូវផ្តល់ឱ្យក្រុមការងារលក់សូមទៅរកប្រភព - សួរអ្នកលក់របស់អ្នកនូវប្រភេទរង្វាន់អ្វី (ក្រៅពីសាច់ប្រាក់) ដែលពួកគេចង់បាន។