ចំណេះដឹងផលិតផលនិងការយល់ដឹងពីផលិតផលគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងភាពខុសគ្នារវាងលក្ខណៈពិសេសនិងអត្ថប្រយោជន៍។
ហើយគ្រាន់តែជាលក្ខណៈពិសេសប្រាប់ផលប្រយោជន៍លក់អ្នកលក់ម្នាក់ដែលផ្តោតលើចំណេះដឹងផលិតផលដោយគ្មានការយល់ដឹងពីផលិតផលខកខានសញ្ញា។ ឧទាហរណ៍នរណាម្នាក់ដែលលក់រថយន្តអាចដឹងទាំងអស់អំពីលក្ខណៈពិសេសការបង្កើនល្បឿនម៉ូដែលចុងក្រោយបំផុតពណ៌ថ្នាំលាបដែលមានហើយថាតើវាភ្ជាប់មកជាមួយម៉ាស៊ីន V6 ឬ V8 ។ ទាំងអស់ខាងលើស្ថិតនៅក្រោមប្រភេទនៃចំនេះដឹងផលិតផល។ ប៉ុន្តែអ្នកលក់ដែលយល់អំពីផលិតផលរបស់គាត់ដឹងពីកត្តាទាំងនោះដែលមានន័យថានឹងមានភាពខុសគ្នា។ គាត់ដឹងថាការបង្កើនល្បឿនខ្ពស់នឹងមានភាពទាក់ទាញមិនត្រឹមតែក្មេងជំទង់ដែលចង់បានល្បឿនប៉ុណ្ណោះទេប៉ុន្តែថែមទាំងសម្រាប់ម្តាយជាយក្រុងដែលចង់មានលទ្ធភាពច្របាច់បញ្ចូលគ្នាដោយសុវត្ថិភាពនៅតាមដងផ្លូវ។
ចំណេះដឹងផលិតផលមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់អ្នកលក់ប៉ុន្តែដោយខ្លួនវាផ្ទាល់វាអាចបង្កើតករណីមិនល្អមួយ "អ្នកជំនាញ" ជាពិសេសអ្នកលក់ដូរដែលមានផលិតផលឬសេវាកម្មបច្ចេកទេសខ្ពស់។ ជាលទ្ធផលគឺអ្នកលក់ដូរម្នាក់ដែលមានប្រវែងអំពីការកំណត់ផលិតផលដែលមានន័យតិចតួចឬគ្មានអ្វីដែលជាការរំពឹងទុកច្រើនបំផុត។
ការញៀននឹងភាសាឧស្សាហកម្មគឺជាផលវិបាកផ្សេងទៀត។ ក្នុងករណីធ្ងន់ធ្ងរទិដ្ឋភាពទាំងនេះនៃអ្នកជំនាញដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកលក់មិនអាចយល់បានទាំងស្រុង។ ហើយប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថាអ្នកមិនអាចយល់ពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងនិយាយទេនោះនាងនឹងមិនទិញពីអ្នកទេ!
ម្យ៉ាងវិញទៀតការយល់ដឹងពីផលិតផលអាចឱ្យអ្នកលក់បង្ហាញព័ត៌មានលម្អិតបច្ចេកទេសទាំងនេះក្នុងន័យដែលសមហេតុផលចំពោះការរំពឹងទុក។
ដូច្នេះកុំព្យូរទ័រថ្មីដែលមានអង្គចងចាំ Dual-Core និងផ្ទុកទិន្នន័យផ្ទុកពីរតៃបៃអាចនឹងត្រូវបានដាក់ជាការរំពឹងទុកថាជា ... "កុំព្យូទ័រដែលមានបន្ទប់គ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ខ្សែភាពយន្តទាំងអស់ដែលអ្នកចង់ទាញយកហើយនៅតែដំណើរការយ៉ាងលឿន" ។
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យការលោតផ្លោះរវាងចំណេះដឹងនិងការយល់ដឹងគឺប្រើប្រាស់ផលិតផលដោយខ្លួនឯង។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការចូលដំណើរការផលិតផលរបស់អ្នកដោយឥតគិតថ្លៃបន្ទាប់មកតាមមធ្យោបាយទាំងអស់យកច្រើនតាមដែលអ្នកអាចធ្វើបានហើយប្រើវាឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ប្រសិនបើអ្នកក៏អាចទទួលបានច្បាប់ចម្លងនៃគំរូរបស់គូប្រជែងរបស់អ្នកដែរនោះអ្នកនឹងអាចពន្យល់បានច្បាស់ពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកខុសគ្នាហើយសង្ឃឹមថាវាល្អជាង។
ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនអាចឬមិនផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវផលិតផលដើម្បីសាកល្បងខ្លួនឯងនោះជម្រើសដ៏ល្អបំផុតបន្ទាប់គឺធ្វើការស្រាវជ្រាវទីផ្សារតិចតួច។ រៀបចំការណាត់ជួបជាមួយអតិថិជនល្អ ៗ មួយចំនួនរបស់អ្នកហើយសុំឱ្យពួកគេប្រាប់អ្នកអំពីបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។ សូមព្យាយាមធ្វើឱ្យវាច្បាស់ថាអ្នកចង់បានភាពស្មោះត្រង់យ៉ាងឃោរឃៅពីព្រោះវានឹងតែងតែជាវិធីដែលផលិតផលរបស់អ្នកទាំងល្អនិងអាក្រក់ហើយអ្នកកាន់តែយល់ដឹងពីទិដ្ឋភាពទាំងពីរនេះកាន់តែប្រសើរ។
នៅក្នុងវិធីជាច្រើន, ការយល់ដឹងផលិតផលទៅដៃនៅក្នុងដៃជាមួយការយល់ដឹងពីការរំពឹងទុក។ ព័ត៌មានបន្ថែមដែលអ្នកមានអំពីផលិតផលរបស់អ្នកនិងអតិថិជនសក្តានុពលរបស់អ្នកកាន់តែប្រសើរអ្នកនឹងអាចឱ្យសមនឹងមួយទៅមួយទៀត ...
ពេលវេលាតិចអ្នកនឹងខ្ជះខ្ជាយនឹងការប្រកួតដែលនឹងត្រូវវិនាសចាប់តាំងពីការចាប់ផ្តើម ... និងរីករាយនឹងអតិថិជនរបស់អ្នក។