គណនាសកម្មភាពលក់របស់អ្នក

ទិដ្ឋភាពមួយដ៏លំបាកបំផុតនៃការក្លាយជាអ្នកលក់គឺជាកត្តាមិនប្រាកដប្រជា។ វាតែងតែអាចមានខែមិនល្អឬក៏ខែអាក្រក់ជាច្រើនជាប់ៗគ្នាដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកលក់មានបញ្ហាហិរញ្ញវត្ថុពិតប្រាកដ។ ដំណឹងល្អនោះគឺថាអ្នកអាចកាត់បន្ថយនូវការខាតបង់នៃការបាត់បង់រយៈពេលយូរដោយដឹងច្បាស់ពីសកម្មភាពលក់ដែលត្រូវបន្តនិងថាតើត្រូវធ្វើយ៉ាងណាដើម្បីឱ្យពួកគេបន្ត។

ការលក់ម៉ែត្រ

ដើម្បីដឹងថាតើសកម្មភាពណាមួយដែលល្អបំផុតសម្រាប់អ្នកផ្អែកលើស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតាមដាន រង្វាស់លក់ របស់អ្នកឱ្យបានទៀងទាត់។

រក្សាឯកសារ តាមដានការហៅត្រជាក់ និងបំពេញវារាល់ពេលដែលអ្នកហៅទូរស័ព្ទ - វានឹងជួយអ្នករកមើលភាគរយនៃការហៅរបស់អ្នក។ ជាពិសេសអ្នកអាចតាមដានចំនួននៃការហៅដោយប្រើវាជាមធ្យមដើម្បីផ្តល់ជូននូវការណាត់ជួបមួយ។ លេខនេះនឹងផ្លាស់ប្តូរពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃដោយអាស្រ័យលើអារម្មណ៍របស់អ្នកវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកនិងសំណាងអាថ៌កំបាំង (ល្អឬអាក្រក់) ។ ដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកតាមដានលេខនេះក្នុងរយៈពេលយូរអ្នកនឹងមានគំនិតត្រឹមត្រូវអំពីមធ្យមពិតប្រាកដរបស់អ្នក។

ភាគរយនៃការតែងតាំង

អ្នកក៏នឹងត្រូវការតាមដានភាគរយភាគរយបន្ទាប់ទៀតនៃការលក់ - ភាគរយនៃការណាត់ជួបដែលអ្នកគ្រប់គ្រងដើម្បី បិទ ។ ជាថ្មីម្តងទៀតអ្នកគួរតែមើលសកម្មភាពរបស់អ្នកឡើងវិញក្នុងរយៈពេលច្រើនខែដើម្បីទទួលបានជាមធ្យម។ ជាមួយនឹងចំនួនពីរភាគរយនេះអ្នកនឹងមានគំនិតដ៏ល្អពីរបៀបបង្កើតបំពង់បង្ហូរប្រេងដែលនឹងជួយឱ្យការលក់របស់អ្នករលូន។

ទោះយ៉ាងណាមុនពេលអ្នកអាចប្រើលេខនេះអ្នកត្រូវពិចារណាលទ្ធផល។ ប្រសិនបើអ្នកមិនមានគោលដៅកំណត់ទេនោះអ្នកនឹងនៅងងឹតដូចជាអ្នកមិនរំខានក្នុងការតាមដានសកម្មភាពរបស់អ្នកទាំងអស់។

គោលដៅនៃការលក់ របស់អ្នកគួរតែអាចសម្រេចបានហើយវាគួរតែគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ចំណាយលើការចំណាយរបស់អ្នកជាមួយនឹងប្រាក់មួយចំនួនដែលនៅសល់។ ប្រាក់បន្ថែមនេះអាចនឹងចំណាយទៅលើការចំណាយរបស់អ្នកក្នុងកំឡុងពេលយឺត ៗ ។

ការលក់កន្លងមក

នៅពេលអ្នកបានជ្រើសរើសគោលដៅនោះវាដល់ពេលដែលត្រូវវាយតំលៃការលក់កាលពីមុនរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានតាមដានលេខទាំងនេះ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ របស់អ្នកប្រហែលជាអាចផ្តល់កំណត់ត្រារបស់អ្នកពីខែមុន។

ជាពិសេសអ្នកកំពុងស្វែងរកប្រាក់ចំណូលប៉ុន្មានដែលអ្នករកបានក្នុងគណៈកម្មការលើការលក់ជាមធ្យម។ ការគណនានេះអាចទទួលបានភាពស្មុគស្មាញប្រសិនបើអ្នកស្ថិតនៅលើមាត្រដ្ឋានកំរៃជើងសាររអិល (ឧ។ ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានភាគរយនៃកម្រៃជើងសារមួយសម្រាប់ការឆ្លើយឆ្លងកូតារបស់អ្នកហើយបន្ទាប់មកភាគរយភាគរយខ្ពស់ប្រសិនបើអ្នកលើសពីកូតារបស់អ្នក) ។ អ្នកប្រហែលជាត្រូវត្រាប់លេខមួយចំនួនដោយផ្អែកលើចំនួនអ្នកលក់ដែលអ្នកគិតថាអ្នកអាចបិទបានក្នុងមួយខែ។ កុំប្រើខែល្អពិសេសរបស់អ្នកជាស្តង់ដារសម្រាប់ការប្រៀបធៀប។ អ្នកចង់បានលេខដែលអ្នកអាចរកបានយ៉ាងហោចណាស់ពាក់កណ្តាលពេលវេលាហើយអ្នកមានសុវត្ថិភាពប្រសិនបើអ្នកជ្រើសរើសយកចំនួនសរុបទុទិដ្ឋិនិយម។

ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកទទួលបានកំរៃជើងសារ 10% នៅគ្រប់ការលក់ហើយការលក់ជាមធ្យមរបស់អ្នកគឺ 4,000 ដុល្លារ។ ក្នុងករណីនោះអ្នកធ្វើឱ្យ (ជាមធ្យម) 400 ដុល្លារសម្រាប់រាល់ការលក់ដែលអ្នកបិទ។ ប្រសិនបើគោលដៅរបស់អ្នកគឺដើម្បីទទួលបានប្រាក់ខែ $ 3,200 ក្នុងមួយខែនៅក្នុងគណៈកម្មការអ្នកត្រូវបិទការលក់ប្រាំបីដងក្នុងមួយខែជាប់លាប់។ សូមចងចាំថាវាល្អប្រសើរជាងមុនក្នុងការមានទុទិដ្ឋិនិយមជាងសុទិដ្ឋិនិយមក្នុងការគណនាទាំងនេះឬអ្នកទំនងជាខ្ជះខ្ជាយលុយនៅក្នុងធនាគារ។ ប្រសិនបើការលក់ប្រាំបីដងក្នុងមួយខែគឺជាការលាតសន្ធឹងពិតប្រាកដសម្រាប់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវធ្វើការកែប្រែខ្លះ។ អ្នកអាចកាត់បន្ថយការចំណាយរបស់អ្នកឬអ្នកអាចចាប់ផ្តើមវគ្គសិក្សាគាំងក្នុងការលក់រហូតដល់អ្នកបានធ្វើឱ្យប្រសើរការសម្តែងជាទូទៅរបស់អ្នកទៅកម្រិតដែលអ្នកត្រូវការ។

តើលេខប៉ុន្មាន?

ដោយសន្មតថាការលក់ប្រាំបីដងក្នុងមួយខែគឺជាលេខដែលអាចធ្វើទៅបានសម្រាប់អ្នកឥឡូវអ្នកអាចដោតបញ្ចូលចំនួនពីរភាគរយដែលអ្នកបានគិតពីមុន។ ចូរនិយាយថាវាត្រូវការអ្នកហៅត្រជាក់ចំនួន 12 ដងជាមធ្យមដើម្បីកំណត់ការណាត់ជួបមួយហើយអ្នកនឹងបិទមួយក្នុងចំណោមការណាត់ជួបបួនដែលអ្នកបានកំណត់។ ក្នុងករណីនេះអ្នកត្រូវធ្វើការហៅត្រជាក់ចំនួន 48 ដើម្បីបិទលក់។ ហើយដោយសារគោលដៅរបស់អ្នកគឺបង្កើតការលក់ប្រាំបីដងក្នុងមួយខែអ្នកនឹងត្រូវការការហៅត្រជាក់ចំនួន 384 ក្នុងមួយខែដើម្បីបង្កើតគោលដៅរបស់អ្នក។

ភាពស្រស់ស្អាតនៃការមានលេខទាំងនេះនៅចុងម្រាមដៃរបស់អ្នកគឺថាអ្នកមិនចាំបាច់ឆ្ងល់ថាតើអ្នកកំពុងធ្វើការស្រាវជ្រាវឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់ឬប្រសិនបើអ្នកនឹងជួបកូតារបស់អ្នកនៅខែនេះ។ អ្នកនឹងដឹងច្បាស់ពីភាពជិតស្និទ្ធរបស់អ្នកដើម្បីសម្រេចគោលដៅរបស់អ្នកហើយដឹងថាវានឹងជួយបង្កើនទំនុកចិត្តរបស់អ្នក - ដូច្នេះជួយអ្នកបង្កើតការលក់កាន់តែច្រើន។