ប្រសិនបើអ្នកមិនកំពុងធ្វើដូចដែលអ្នកចង់បានជាមួយការលក់អ្នកមានជម្រើសមូលដ្ឋានពីរដែលជួយអ្នកធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវលេខរបស់អ្នក:
យុទ្ធសាស្រ្តលេខ 1 ជាធម្មតាជាលើកដំបូងដែលអ្នកលក់អនុម័ត។ វាគ្រាន់តែមានន័យថាបង្កើនចំនួនសរុបនៃការលក់ដែលអ្នកបានធ្វើ។ ប្រសិនបើអ្នកលក់គ្រឿងបន្លាស់ 100 ក្នុងមួយខែអ្នកប្រហែលជាកំណត់គោលដៅលក់ 125 ក្នុងមួយខែជំនួសវិញ។ នោះមានន័យថាបង្កើនសកម្មភាពលក់របស់អ្នក (ឧ។ ការហៅទូរសព្ទត្រជាក់ 50 ដងក្នុងមួយថ្ងៃជំនួសឱ្យ 40) ឬក៏ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវអត្រាការប្រែចិត្តជឿរបស់អ្នក (ការហៅចូលត្រជាក់ 40 ដងក្នុងមួយថ្ងៃប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរទៅជាស្គ្រីនហៅត្រជាក់ថ្មីដែលធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបានការណាត់ជួបច្រើនជាងមុន) ។
យុទ្ធសាស្រ្តទី 2 គឺមានភាពច្បាស់លាស់បន្តិចប៉ុន្តែក៏អាចជាការបង្កើនប្រាក់ចំណូលធំជាងមុនផងដែរ។ ជំនួសឱ្យការបង្កើនចំនួននៃការលក់របស់អ្នកអ្នកព្យាយាមបង្កើនគុណភាពនៃការលក់របស់អ្នក។ អ្នកផ្តោតលើការលក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មទាំងនោះដែលផ្តល់ផលចំណេញខ្ពស់។ ដូច្នេះជំនួសឱ្យការភ្នាល់ប្រចាំខែរបស់អ្នកពី 100 ទៅ 125 អ្នកនឹងពិនិត្យមើលការលក់របស់អ្នកនិងព្យាយាមបង្កើនភាគរយនៃការលក់បុព្វលាភ។
ប្រសិនបើអ្នកបានលក់ធាតុក្រាហ្វិកធម្មតា 75 ដងនិងធាតុក្រាហ្វិកល្អ ៗ ចំនួន 25 ក្នុងមួយខែអ្នកប្រហែលជាចង់លក់វត្ថុធាតុដើម 50 ធម្មតានិង 50 ពិសេសជំនួសវិញ។ ហេតុផលនេះអាចបញ្ចប់ដោយធ្វើឱ្យអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញច្រើនជាងយុទ្ធសាស្រ្តទី 1 គឺថាប្រាក់ចំណេញជាទូទៅខ្ពស់ជាងផលិតផលចុងខ្ពស់ជាងតម្លៃដែលទាបជាង។
ដូច្នេះតើយុទ្ធសាស្រ្តមួយណាជាយុទ្ធសាស្រ្តល្អសម្រាប់អ្នកនៅក្នុងស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក? អ្នកនឹងត្រូវមើលសកម្មភាពលក់និងរង្វាស់ស៊ីសង្វាក់របស់អ្នកដើម្បីសម្រេចចិត្ត។
ដំបូងអង្គុយចុះហើយធ្វើបញ្ជីសកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកចំណាយពេលពីរថ្ងៃដើម្បីសរសេរនូវអ្វីដែលអ្នកធ្វើនៅពេលអ្នកធ្វើវារួមទាំងរយៈពេលដែលអ្នកចំណាយលើកិច្ចការនីមួយៗ។ នេះអាចទទួលបានការធុញទ្រាន់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរប៉ុន្តែលទ្ធផលជាញឹកញាប់ត្រូវបានបើក។ អ្នកចង់ដឹងឱ្យបានច្បាស់ថាតើអ្នកចំណាយពេលប៉ុន្មានទៅលើសកម្មភាពលក់ (ហៅថាការរំពឹងមើលការណាត់ជួបជាដើម) និងសកម្មភាពផ្សេងៗទៀត (ការសរសេររបាយការណ៏ចូលរួមកិច្ចប្រជុំក្រុមហ៊ុនជាដើម) ។
ប្រសិនបើពេលវេលារបស់អ្នកត្រូវបានទទួលដោយភារកិច្ចមិនលក់អ្នកអាចព្យាយាមប្រគល់ភារកិច្ចទាំងនោះទៅនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតឬធ្វើការលើវិធីកាត់បន្ថយជ្រុងនិងកាត់បន្ថយពេលវេលាបន្ថែមទៀតសម្រាប់ភារកិច្ចលក់។ ការលក់គឺជាល្បែងលេខ ។ ពេលដែលអ្នកចំណាយលើសកម្មភាពទាក់ទងនឹងការលក់ជាក់ស្តែងការលក់កាន់តែច្រើនដែលអ្នកនឹងធ្វើ។
ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលច្រើនលើសកម្មភាពលក់ហើយការលក់របស់អ្នកមើលទៅល្អ (អ្នកកំពុងប្តូរភាគរយនៃការរំពឹងទុកទៅជាការលក់) បន្ទាប់មកវាដល់ពេលដែលអ្នកប្តូរការយកចិត្តទុកដាក់ពីបរិមាណរហូតដល់គុណភាព។ យ៉ាងណាមិញការលក់គ្រឿងបន្លាស់ 100 នៅប្រាក់ចំណេញ 1 ដុល្លារគឺមិនសូវជាល្អសម្រាប់អ្នកទេហើយការត្រួតពិនិត្យប្រាក់ឈ្នួលរបស់អ្នកនឹងលក់ 25 ធាតុក្រាហ្វិកល្អជាងនេះនៅប្រាក់ចំណេញ 10 ដុល្លារ។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុង ធ្វើការលើក្រុមលក់ អ្នកប្រហែលជាចង់រៀបចំកិច្ចប្រជុំជាមួយ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ របស់អ្នកហើយសួរគាត់ថាយុទ្ធសាស្រ្តដែលគាត់គិតថាល្អសម្រាប់អ្នក។ អ្នកគ្រប់គ្រងការលក់នឹងមានការយល់ច្បាស់ពីគោលដៅរបស់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូលនិងអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទស្សនៈខុសគ្នាមួយ ... ដែលអាចជួយរក្សាអ្នកពីការកាត់ផ្តាច់ផ្លូវខុស។
ជម្រើសមួយទៀតគឺត្រូវព្យាយាមយុទ្ធសាស្ត្រដំបូងសម្រាប់មួយខែបន្ទាប់មកព្យាយាមយុទ្ធសាស្ត្រទីពីរសម្រាប់មួយខែហើយប្រៀបធៀបលេខរបស់អ្នក។ តើអ្នកពិតជាមានការលំបាកក្នុងការស្វែងរកអត្ថប្រយោជន៍ខ្ពស់? បន្ទាប់មកយុទ្ធសាស្រ្តទី 1 ប្រហែលជាល្អបំផុតសម្រាប់អ្នក។ ឬប្រសិនបើអ្នកពិតជាពិបាកក្នុងការហៅត្រជាក់ជាងមុនមែននោះអ្នកប្រហែលជាត្រូវផ្តោតលើការបង្កើនគុណភាពជំនួសឱ្យបរិមាណ។ នៅចុងបញ្ចប់នៃយុទ្ធសាស្រ្តដែលសមនឹងរចនាប័ទ្មលក់របស់អ្នកនឹងធ្វើឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងសម្រាប់អ្នក។