ការ សន្មតបិទ
ការសន្មត់ថាជិតស្និទ្ធគឺជាប្រភេទទូទៅបំផុតនិងជាប្រភេទមួយដែលអ្នកនឹងប្រើប្រសិនបើអ្នកមិនអាចសមទៅនឹងការរំពឹងទុកចំពោះការបិទជាលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន។ បន្ទាប់ពីអ្នកបានធ្វើបទបង្ហាញរបស់អ្នកហើយឆ្លើយសំណួររបស់អ្នកមានសំណួរអ្នកសួរសំណួរមួយដែលសន្មតថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកគឺអំពីការទិញផលិតផល។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍មួយចំនួន:
- តើអ្នកចូលចិត្តពណ៌ក្រហមឬខៀវមែនទេ?
- ការចែកចាយស្តង់ដាររបស់យើងអាចមាននេះសម្រាប់អ្នកនៅថ្ងៃអង្គារឬតើអ្នកត្រូវការជម្រើសនៃការដឹកជញ្ជូនប្រញាប់ដែររឺទេ?
- តើដប់គ្រឿងនឹងចាប់ផ្តើមសម្រាប់ការចាប់ផ្តើមដែរឬទេ?
- ខ្ញុំអាចទទួលបានការបញ្ចុះតម្លៃ 10% ប្រសិនបើអ្នកចំណាយពេលមួយឆ្នាំមុនតើការងារនោះនឹងជួយអ្នកទេ?
- តើអ្នកនឹងមានកន្លែងឬខ្ទឹមបារាំងជាមួយនឹងអាហាររបស់អ្នកដែរឬទេ?
បាទ / ចាសអ្នកប្រហែលជានឹងមិនប្រើលេខចុងក្រោយនោះញឹកញាប់ទេ។ វាមិនគួរពិបាកពេកក្នុងការបង្កើតឡើងនូវសំណួរសំនួរស្រដៀងគ្នាស្រដៀងនឹងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកទេ។
ពេលវេលាកំណត់ - បិទ
នេះគឺជារឿងល្អមួយក្នុងការប្រើប្រសិនបើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងប្រើឃ្លាដែលធ្ងន់ធ្ងរ« ខ្ញុំចង់គិតវាជាលើកដំបូង »។ ផ្អាកសម្រាប់ការវាយបន្ទាប់មកសូមមើលដោយប្រុងប្រយ័ត្នហើយនិយាយអ្វីមួយដូចនេះ:
"ខ្ញុំពិតជាយល់ថាអ្នកចង់គិតពីរឿងនេះប៉ុន្តែខ្ញុំចង់ប្រាប់អ្នកឱ្យដឹងថាម៉ូដែលដែលអ្នកចង់បានគឺជារឿងដ៏ពេញនិយមមួយហើយយើងតែងតែយល់ស្រប។ ខ្ញុំស្អប់សម្រាប់អ្នកដែលត្រូវបានជាប់គាំងជាមួយនឹងគំរូមួយដែលមិនមែនជាការសមល្អសមដោយសារតែមួយនេះមិនអាចប្រើបាននៅថ្ងៃស្អែក! "
ឬអ្នកអាចនិយាយការបញ្ចុះតម្លៃដែលនឹងផុតកំណត់ក្នុងរយៈពេលពីរថ្ងៃឬការផ្សព្វផ្សាយដូចជាកាដូដែលមានការទិញដែលហៀបនឹងបញ្ចប់។
ជាការពិតណាស់នេះមានប្រសិទ្ធភាពតែក្នុងករណីដែលមានការដាក់កម្រិតបែបនេះ - សូមកុំនិយាយកុហក! អ្នកអាចធ្វើការជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នកដើម្បីទទួលបានការផ្តល់ជូនពេលកំណត់ដែលអ្នកអាចប្រើបានប្រសិនបើអ្នកមិនមានក្រុមហ៊ុនធំទូលាយនោះទេ។
បិទផ្ទាល់
ប្រសិនបើអ្នកបានផ្តល់គុណសម្បត្តិដល់អតិថិជនអ្នកប្រហែលជាប្រមូលព័ត៌មានជាច្រើនអំពីចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់ពួកគេ (ពណ៌, ទំហំ, លក្ខណៈពិសេស, កម្រិតគុណភាព, ចំនួនទឹកប្រាក់ដែលពួកគេបានត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីចំណាយ។ ល។ ) ។ នៅពេលអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយចូរក្រឡេកមើលកំណត់ត្រារបស់អ្នកអំពីតម្រូវការរបស់អនាគតហើយនិយាយអ្វីមួយដូចនេះ:
ដូច្នេះអ្នកត្រូវការទូរទស្សន៍ LCD ដែលមានទំហំធំល្មមសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវដើម្បីមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ថាមានតម្លៃមិនលើសពី 500 ដុល្លារហើយអ្នកចូលចិត្តប្រាក់នេះ។ តើមានលក្ខណៈពិសេសផ្សេងទៀតដែលអ្នកចង់បានដែរឬទេ? "
រង់ចាំមើលចម្លើយដើម្បីឆ្លើយរួចសន្មតថាគេនិយាយថាទេទេញញឹមហើយនិយាយ ...
សំណាងល្អ XCL 5560 របស់យើងគឺសមឥតខ្ចោះសម្រាប់អ្នក! វាមានលក្ខណៈពិសេសទាំងអស់បូកវាភ្ជាប់មកជាមួយប្រព័ន្ធសំឡេងកម្រិតខ្ពស់របស់យើងហើយវាជារបស់អ្នកសម្រាប់តែ $ 399 ។ អ្វីដែលខ្ញុំត្រូវការគឺហត្ថលេខារបស់អ្នកហើយខ្ញុំនឹងប្រគល់វាឱ្យនៅផ្ទះរបស់អ្នកនៅចុងសប្ដាហ៍»។
នៅតែញញឹមប្រគល់កិច្ចសន្យានិងចង្អុលបង្ហាញបន្ទាត់ហត្ថលេខា។ ចាប់តាំងពីអ្នកបានគិតពីអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នករំពឹងថាពួកគេចង់បាននៅក្នុងទូរទស្សន៍មួយវាជាការមិនទំនងថាពួកគេនឹងត្រឡប់មកវិញនៅពេលនេះ។
ប្រសិនបើការរំពឹងទុកនេះស្ទាក់ស្ទើរនៅចំណុចនេះគាត់ទំនងជាមានការជំទាស់មិនទាន់ដោះស្រាយមួយចំនួន។ អ្នកនឹងត្រូវរកឱ្យឃើញនូវអ្វីដែលពួកគេមាននិងជួយឱ្យអ្នកគាំទ្រយកឈ្នះពួកគេក្នុងគោលបំណងបិទការលក់។