សំណួរដែលមានគុណសម្បត្តិខ្លាំង

ពេលឆាប់អ្នកអាចបង្រួញបញ្ជី នាំមុខ របស់អ្នកដោយលុបបំបាត់ចោលនូវអ្វីដែលមិនរំពឹងទុកទាំងអស់។ នៅពេលដែលអ្នកបានតម្រៀបនាំមុខរបស់អ្នកនិងកំណត់អត្តសញ្ញាណការរំពឹងទុកពិតអ្នកអាចចាប់ផ្តើមផ្លាស់ប្តូរទស្សនវិស័យដែលមានស្រាប់នៅតាមដំណើរការលក់ហើយសង្ឃឹមថានឹងមានភាព ជិតស្និទ្ធ ។

លក្ខណៈសម្បត្តិនាំមុខ

ប្រសិនបើអ្នកមិនមានលក្ខណៈពេញលេញក្នុងការនាំមុខរបស់អ្នកទេអ្នកនឹងខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាច្រើនជាមួយមនុស្សដែលមិនទិញពីអ្នក។ ប៉ុន្តែម្យ៉ាងវិញទៀតប្រសិនបើអ្នកសួរសំណួរងាយៗច្រើនពេកភ្លាមៗពួកគេនឹងស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការឆ្លើយ។

ដូច្នេះលក្ខណៈសម្បត្តិគឺតែងតែជាតុល្យភាពទង្វើរវាងការចាកចេញពីពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បី កសាងរបាយការណ៍ ដោយមិនរង់ចាំយូរដូច្នេះដែលអ្នកបានចំណាយពេលវេលារបស់អ្នកទាំងអស់។ អ្នកលក់ជាច្រើនបានដោះស្រាយបញ្ហានេះដោយសួរសំណួរមួយចំនួនដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្នុងអំឡុងពេល ហៅត្រជាក់ - ដើម្បីបណ្តេញអ្នកដែលមិនមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចប់ដំណើរការគុណវុឌ្ឍិក្នុងអំឡុងពេលហៅទូរស័ព្ទលើកទីពីរឬនៅពេលចាប់ផ្តើមបទបង្ហាញលក់។

អ្វីដែលជាយុទ្ធសាស្រ្តកំណត់ពេលវេលាដែលអ្នកជ្រើសរើសសម្រាប់ការមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់មានពត៌មានដ៏សំខាន់មួយចំនួនដែលអាចជួយអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណដែលមិនរំពឹងទុកនៅដើមឆ្នាំនិងផ្ញើពួកគេនៅលើវិធីរបស់ពួកគេ។ ពត៌មានលំអិតទាំងនេះមានមូលដ្ឋានពីរប្រភេទគឺថាតើបុគ្គលនោះមានតំរូវការសំរាប់ផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកនិងថាតើគាត់មានមធ្យោបាយដើម្បីទិញពីអ្នកដែរឬទេ។

សំណួរដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់

អ្នកសង្ឃឹមថានឹងដែលត្រូវការអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់នឹងមិនចាំបាច់ដឹងពីវានៅពេលដែលអ្នកមករកគាត់ជាលើកដំបូង។ សំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់របស់អ្នកអាចជួយគាត់ឱ្យយល់ពីតម្រូវការនោះក្នុងពេលតែមួយដែលអ្នកកំពុងជីកយកព័ត៌មានសម្រាប់ខ្លួនអ្នកដូច្នេះប្រភេទសំណួរនេះអាចមានឥទ្ធិពលខ្លាំងណាស់។

ត្រូវការសំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់រួមមាន:

• តើអ្នកបានទិញប្រភេទនេះពីមុនទេ? តើវាមានប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងណាសម្រាប់អ្នក?
• តើអ្នកបានពិចារណាទិញផលិតផល [ប្រភេទផលិតផល] មែនទេ? ហេតុអ្វីបានជាឬហេតុអ្វី?
• តើអ្នកឃើញខ្លួនឯងដោយប្រើផលិតផលនេះដោយរបៀបណា? តើវានឹងជួយអ្នកយ៉ាងដូចម្តេច?
• តើអ្នកកំពុងប្រឈមបញ្ហាអ្វីខ្លះនៅពេលនេះដែលផលិតផលនេះអាចជួយអ្នកបាន?

• ប្រសិនបើមានរឿងមួយដែលអ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរអំពីជីវិត / អាជីវកម្មរបស់អ្នកតើវានឹងជាអ្វីទៅ?
• តើអ្នកនឹងទទួលបានអ្វីខ្លះពីការដោះស្រាយបញ្ហានេះ?
• តើមានហានិភ័យអ្វីខ្លះក្នុងការជួសជុលបញ្ហានេះ? តើហានិភ័យនៃការមិនជួសជុលវាគឺជាអ្វី?
• តើបញ្ហានេះមានរយៈពេលប៉ុន្មាន? តើអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកត្រឡប់មកវិញពីការជួសជុលវារហូតមកដល់ពេលនេះ?

ប្រសិនបើសំណួរមួយក្នុងចំណោមសំណួរទាំងនេះបង្កឱ្យមានការឆ្លើយតបខ្លាំងនៅក្នុងការរំពឹងទុករបស់អ្នកបន្តធ្វើវា - ចម្លើយវែងមួយទៅនឹងសំណួរខ្លីបង្ហាញថាវាជាបញ្ហាសំខាន់សម្រាប់គាត់។ ប៉ុន្តែកុំរុញច្រានប្រសិនបើគាត់បដិសេធមិនឆ្លើយសំណួរ។ អ្នកអាចត្រឡប់ទៅវាវិញនៅពេលក្រោយនៅពេលដែលអ្នកបានបង្កើនទំនុកចិត្តបន្ថែមទៀតជាមួយការរំពឹងទុករបស់អ្នក។

ប្រភេទទី 2 នៃសំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិអាចជួយអ្នកក្នុងការកំណត់ថាតើមនុស្សម្នាក់អាចទិញពីអ្នកបានដែរឬទេ។ ការមិនអាចទិញបានអាចទាក់ទងនឹងកង្វះលុយឬអាចកើតឡើងដោយសារតែមនុស្សដែលអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយមិនមែនជាអ្នកសំរេចចិត្តចុងក្រោយឬអ្វីផ្សេងទៀតទេ។ សំណួរមួយចំនួនក្នុងចំណោមបញ្ហាទាំងនេះកំពុងប្រឈមទៅនឹងតំបន់ដែលមានលក្ខណៈងាយស្រួលដូច្នេះសូមសួរពួកគេឱ្យប្រយ័ត្នប្រយែងលុះត្រាតែអ្នកប្រាកដថាអ្នកបានកសាងទំនាក់ទំនងយ៉ាងរឹងមាំជាមួយនឹងការរំពឹងទុក។ សំណួរខាងក្រោមអាចជួយអ្នកឱ្យរកឃើញបញ្ហានៃសមត្ថភាព:

• ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តទិញតើដំណើរការទិញនឹងមានលក្ខណៈបែបណា?
• តើអ្នកណានឹងចូលរួមនៅក្នុងការត្រួតពិនិត្យសំណើរបស់យើង?

• តើត្រូវការរយៈពេលប៉ុន្មានដើម្បីទទួលការយល់ព្រមចុងក្រោយ?
• ការទិញនេះនឹងចេញពីថវិកានាយកដ្ឋានរបស់អ្នក?
• តើនរណានឹងបង្កើតការបញ្ជាទិញ / បញ្ចប់កិច្ចសន្យា?
• តើនឹងមានអ្នកផ្តល់ប្រាក់កម្ចីទេ?