ការសិក្សាបានបង្ហាញថាអ្នកលក់ម្នាក់មានលទ្ធភាពបិទការលក់ដល់ទៅ 6 ដងដោយនាំទៅរកការដឹកនាំដោយមិនគិតពីការនាំមុខត្រជាក់។ នោះមានន័យថាអ្នកអាចលក់បាន 6 ដងបើអ្នកផ្តោតលើការទទួលបានការបញ្ជូនជាងបើអ្នកចំណាយពេលត្រជាក់ហៅទូរស័ព្ទនោះ!
ការកើនឡើងយ៉ាងខ្លាំងក្នុងការលក់និងជាប្រាក់រង្វាន់តិចតួចការហៅត្រលប់ទៅធ្វើ - តើអ្នកអាចសុំបន្ថែមទៀតបានទេ? ហើយប្រសិនបើអ្នកបើកភ្នែករបស់អ្នកអ្នកនឹងឃើញឱកាសសម្រាប់ការបញ្ជូនទាំងអស់នៅជុំវិញអ្នក។
អតិថិជនដែលមានស្រាប់
អតិថិជនផ្ទាល់របស់អ្នកគឺជាប្រភពបញ្ជូនដែលងាយស្រួលបំផុតនិងងាយស្រួលបំផុត។ តាមការពិតប្រសិនបើអ្នកប្រព្រឹត្ដត្រឹមត្រូវពួកគេប្រហែលជាចេញទៅហើយលក់ឱ្យអ្នក! នោះហើយជាពេលដែលអ្នកទទួលបានការហៅដ៏អស្ចារ្យពីមិត្តរួមការងារឬពូរបស់នរណាម្នាក់ដោយនិយាយថា«ខ្ញុំឮអ្នកលក់គ្រឿងបន្លាស់ល្អបំផុតនៅក្នុងទីក្រុង»។ ខ្ញុំចង់ទិញ 40 របស់ពួកគេ។ "
កុំរង់ចាំអតិថិជនរបស់អ្នកធ្វើកិច្ចការទាំងអស់ឱ្យអ្នក - សូមយកទូរស័ព្ទហើយសួររកការបញ្ជូនឬផ្ញើ លិខិតស្នើសុំបញ្ជូន ។ វាជាគំនិតល្អមួយយ៉ាងណាក៏ដោយដើម្បីពិនិត្យមើលជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកប៉ុន្មានសប្តាហ៍ឬប៉ុន្មានខែបន្ទាប់ពីការលក់។ អ្នកអាចសួរពួកគេថាតើពួកគេកំពុងរីករាយនឹងផលិតផលរកមើលថាតើពួកគេមានសំណួរអ្វីហើយបន្ទាប់មកសួរសំណួរថា: "តើអ្នកដឹងទេតើនរណាអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផលនេះដូចអ្នកមាន?"
អតិថិជនថ្មី
គ្រាន់តែបន្ទាប់ពីអ្នកបានបិទការលក់ជាមួយនរណាម្នាក់គឺជាពេលវេលាដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទទួលបានការបញ្ជូនពីពួកគេ, ដោយសារតែពួកគេមានការរំភើបអំពីការទិញថ្មីរបស់ពួកគេ។ អ្នកលក់មួយចំនួនភ័យព្រួយអំពីការស្នើសុំការបញ្ជូននៅចំណុចនេះព្រោះពួកគេគ្រាន់តែចង់ចេញពីទីនោះក្នុងករណីដែលអ្នកផ្លាស់ប្តូរគំនិតរបស់ពួកគេ!
កុំបារម្ភអំពីរឿងនេះ។ លុះត្រាតែអ្នកបានប្រើយុទ្ធវិធីដាក់សម្ពាធខ្ពស់ដើម្បីបំភិតបំភ័យនរណាម្នាក់ចូលក្នុងការទិញ (កុំធ្វើដូច្នេះ) អតិថិជនថ្មីរបស់អ្នកប្រហែលជារំភើបនិងរំភើប។ បុកវាឡើងឥឡូវនេះខណៈពេលដែលថាមពលរបស់ពួកគេគឺនៅកំពូលរបស់វា!
ទស្សនវិស័យដែលអ្នកមិនអាចបិទ
ប្រសិនបើអ្នកដាក់ការរំពឹងទុកមួយហើយពួកគេធ្វើឱ្យអ្នកធ្លាក់ចុះមិនត្រូវគ្រាន់តែ bolt ចេញពីទ្វារ។ ទទួលបានការបញ្ជូនឬពីរនាក់ហើយអ្នកនឹងបានផ្លាស់ប្តូរការបាត់បង់មួយចូលទៅក្នុងជ័យជម្នះមួយ។
អ្នកប្រហែលជាកំពុងអង្រួនក្បាលរបស់អ្នកហើយគិតថា "នោះជារឿងឆ្កួត ៗ ។ ហេតុអ្វីបានជាមនុស្សម្នាក់ដែលមិនទិញពីខ្ញុំផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវការសរសើរ? " ការលក់ជាច្រើនមិនបានធ្លាក់ដោយសារតែអ្នកដែលស្អប់អ្នកឬផលិតផលរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេមិនមានលក្ខណៈសមស្រប។ ក្នុងករណីនោះវាជាឱកាសដ៏ល្អបំផុតដើម្បីរកឱ្យឃើញថាតើពួកគេស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលសមនឹងខ្លួន។ កុំសន្មតថាអ្នកដែលស្អប់អ្នកនិងផលិតផលរបស់អ្នកស្អប់អ្នក - អ្នកទាំងអស់គ្នាគ្មានអ្វីដែលត្រូវបាត់បង់ដោយការស្នើសុំ!
មនុស្សគ្រប់រូប
តាមព្យញ្ជនៈអ្នកដែលអ្នកជួបនៅក្រោមកាលៈទេសៈណាមួយអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការបញ្ជូន។ យ៉ាងណាមិញមនុស្សជាមធ្យមដឹងថាលើសពី 250 នាក់ផ្សេងទៀត។ តើអ្នកពិតជាគិតថាគ្មាននរណាម្នាក់ក្នុងចំនោមមនុស្សរាប់រយនាក់នេះសមនឹងផលិតផលរបស់អ្នកឬទេ? មិនមែនទេ។ សាកសួរអ្នកគ្រប់គ្នា - អ្នកសម្អាតស្ងួតអ្នកគណនេយ្យអ្នកជិតខាងរបស់អ្នកសូម្បីតែអ្នកដែលឈរនៅពីក្រោយអ្នកនៅក្នុងផ្សារទំនើប។
អ្នកនឹងភ្ញាក់ផ្អើលថាចំនួនអ្នកដឹកនាំនឹងធ្លាក់ចូលទៅក្នុងភ្លៅរបស់អ្នកដោយលទ្ធផលនៃការសន្ទនាសង្ខេបមួយ។