សំណួរដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់
លក្ខណៈសម្បត្តិជាទូទៅចាប់ផ្តើមដោយសួរសំណួរជាមូលដ្ឋានមួយចំនួន។
សំណួរទាំងនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណគុណភាពចាំបាច់ដែលអ្នករំពឹងទុកនឹងមាន។ ជាក់ស្តែងគុណសម្បត្តិទាំងនេះនឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ផែនការសន្សំអប់រំអ្នកដែលមិនមានកូនហើយមិនមានគម្រោងដើម្បីឱ្យពួកគេមានមិនមានអនាគតទេ។ ដូច្នេះក្នុងករណីនោះសំនួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់របស់អ្នកគួរតែត្រូវបានបង្កើតឡើងដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកនាំក្មេងដែលគ្មានកូន។
រកអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្ត
ព័ត៌មានលម្អិតមួយទៀតដែលអ្នកគួរតែកំណត់ឱ្យបានមុនពេលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់គឺថាតើអ្នកកំពុងនិយាយជាមួយអ្នកសំរេចចិត្ត។ ប្រសិនបើអ្នកលក់ B2B មនុស្សទីមួយដែលអ្នកនិយាយជាមួយក្រុមហ៊ុនជាក់លាក់មួយប្រហែលជាមិនមានសិទ្ធិទិញទេ។ អ្នកនឹងមានលក្ខណៈឈ្លាសវៃក្នុងការទទួលបានព័ត៌មានលម្អិតនៅដើមដំបូងដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកពិតជាមិននិយាយជាមួយអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តអ្នកអាចរកអ្នកដែលជាអ្នកសម្រេចចិត្តហើយទាក់ទងអ្នកនោះភ្លាមៗ។
កំណត់ការប្រាក់
ការបង្កើតសមត្ថភាពឈានមុខគេក្នុងការទិញគឺជាអប្បបរមាកន្លែងសម្រាប់គុណវុឌ្ឍិ។
អ្នកលក់ជាច្រើនចង់មានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់បន្ថែមទៀតមុនពេលពួកគេចំណាយពេលថែមទៀតជាមួយអនាគត។ កម្រិតកាន់តែជ្រៅនៃការប្រកួតជម្រុះអាចកំណត់ថាតើការរំពឹងទុករបស់អ្នកគាំទ្រគឺជាអ្វីដែលគាត់អាចចំណាយទៅលើការទិញហើយប្រសិនបើមានឧបសគ្គផ្សេងៗទៀតដូចជាកិច្ចសន្យាដែលមានស្រាប់។ តើអ្នកសម្រេចចិត្តយ៉ាងម៉េចដើម្បីមានគុណសម្បត្តិនៃការរំពឹងទុកនឹងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នក។
លក្ខណៈសម្បត្តិអាចកើតឡើងក្នុងអំឡុងពេលការ ហៅត្រជាក់ ដំបូងក្នុងកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញផ្នែកលក់ឬទាំងពីរ។ អ្នកលក់មួយចំនួនចង់ធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្នុងកំឡុងពេលហៅត្រជាក់ហើយបន្ទាប់មកត្រូវមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការចាត់ចែងការលក់មុនពេលពួកគេចាប់ផ្តើមបទបង្ហាញ។ អ្នកផ្សេងទៀតចូលចិត្តធ្វើឱ្យមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់ក្នុងកំឡុងពេលហៅត្រជាក់ដោយលើកហេតុផលថាពួកគេមិនចង់ខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាលើការណាត់ជួបដែលមិនទំនងជាផ្តល់ផលអ្វីឡើយ។
វាជាការប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការធ្វើយ៉ាងហោចណាស់ចំនួនតិចតួចនៃការប្រកួតក្នុងកំឡុងពេលការហៅត្រជាក់ដំបូង។ វិធីនោះអ្នកនឹងមិនបញ្ចប់ការកក់មួយតោននៃការណាត់ជួបជាមួយមនុស្សដែលមិនមានសូម្បីតែការរំពឹងទុក។ មានទស្សនវិស័យតិចតួចណាស់ដែលនឹងឆ្លើយសំណួរពីរឬបីក្នុងកំឡុងពេលហៅត្រជាក់មួយ។ ហើយបើសិនជាអ្នកទទួលបានអ្នកដែលមិនព្រមឆ្លើយសំណួរមួយក្នុងអំឡុងពេលហៅត្រជាក់អ្នកប្រហែលជាមិនចង់ខ្វាយខ្វល់ក្នុងការលក់ឱ្យគាត់នោះទេ!
ប្រសិនបើអតិថិជនម្នាក់អាចត្អូញត្អែរអំពីសំណួររបស់អ្នកអ្នកអាចពន្យល់បានថាអ្នកចង់ប្រាកដថាផលិតផលរបស់អ្នកគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ចំពោះគាត់ដូច្នេះអ្នកនឹងមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលារបស់គាត់ទេ។ នោះជាធម្មតាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីធ្វើឱ្យអារម្មណ៍របស់អនាគតកាន់តែផ្អែមល្ហែម។ ជម្រើសមួយទៀតគឺត្រូវមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់អតិថិជនដែលស្ថិតនៅក្រោមការត្រួតពិនិត្យគណនី។ វិធីសាស្រ្តនេះដំណើរការជាធម្មតាដូចខាងក្រោម: អ្នកផ្តល់ដំបូន្មានរបស់អ្នកជាអ្នកជំនាញខាងបញ្ហាប្រធានបទដើម្បីបង្កើតបច្ចុប្បន្នរបស់គាត់ជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាផ្សេងទៀតដើម្បីជួយគាត់ឱ្យធ្វើឱ្យគណនីរបស់គាត់មានប្រសិទ្ធភាព។
ការជ្រើសរើសកំរិតមូលដ្ឋានអាចពឹងផ្អែកលើសំណួរភាគហ៊ុនមួយចំនួនប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តថាមានលក្ខណៈសម្បត្តិកាន់តែស៊ីជម្រៅអ្នកប្រហែលជាត្រូវលើកសំណួរដែលមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួនបន្ថែមទៀតដើម្បីសួរ។ នេះជាការពិតប្រសិនបើអ្នកលក់ផលិតផលច្រើនជាងមួយហើយអ្នកចង់កំណត់ផលិតផលណាដែលជាការផ្គូផ្គងដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់ការរំពឹងទុក។
ប្រភពដ៏ល្អបំផុតមួយនៃសំណួរដែលមានលក្ខណៈសម្បត្តិគ្រប់គ្រាន់គឺអតិថិជនមូលដ្ឋានបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ រកមើលគណនីដ៏ល្អបំផុតរបស់អ្នកដែលអ្នកចង់បានអតិថិជនគ្រប់រូប។ ស្វែងរកភាពសាមញ្ញនៅក្នុងគណនីទាំងនោះ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចមើលអតិថិជនល្អ ៗ ជាងពាក់កណ្តាលហើយដឹងថាពួកគេទាំងអស់ជាម្ចាស់ផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ក្នុងករណីនេះនោះគឺជាសំណួរល្អបំផុតដែលត្រូវសួរក្នុងអំឡុងពេលគុណវុឌ្ឍិ។