យុទ្ធសាស្រ្តសម្រាប់កិច្ចប្រជុំលក់ផលិតផល

01 មានហេតុផល (ល្អ)

អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់ ច្រើនពេកបានជួបប្រជុំគ្នានៅថ្ងៃច័ន្ទដោយសារតែវាជាថ្ងៃចន្ទហើយពួកគេតែងតែជួបប្រជុំគ្នានៅថ្ងៃនេះ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអត្ថិភាពនៃថ្ងៃច័ន្ទមិនមែនជាហេតុផលត្រឹមត្រូវដើម្បីរៀបចំកិច្ចប្រជុំនោះទេ។ ប្រសិនបើមានការប្រជុំរៀបចំការណាត់ជួបជាទៀងទាត់ហើយគ្មាននរណាម្នាក់មានសារៈសំខាន់ក្នុងការពិភាក្សាទេសូមលុបចោលកិច្ចប្រជុំ។ វិធាននៃមេដៃដើម្បីសម្រេចចិត្តថាតើប្រធានបទជាក់លាក់មួយតម្រូវឱ្យមានកិច្ចប្រជុំឬទេ?

ប្រសិនបើអ្នកអាចទទួលបានសារនៅក្នុងកថាខណ្ឌឬពីរជាលាយលក្ខណ៍អក្សរសូមបោះបង់ការប្រជុំនិងហុចនៅជុំវិញអនុស្សរណៈមួយជំនួសវិញ។

02 លក់ប្រជុំ

សូមចាត់ចែងការប្រៀបធៀបការលក់ដូចជាការធ្វើបទបង្ហាញ។ មុនពេលកិច្ចប្រជុំសូមសរសេរយ៉ាងហោចណាស់គ្រោងនៃអ្វីដែលអ្នកនឹងនិយាយហើយមានស្លាយឯកសារផ្សេងៗ។ ល។ បានធ្វើជាមុន។

ហើយនៅក្នុងបទបង្ហាញរបស់អ្នកបង្ហាញពីរបៀបដែលអ្នកកំពុងទទួលបានប្រយោជន៍ពីក្រុមលក់ដោយផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវព័ត៌មាននេះ។ ជាក់ស្តែងមិនមែនគ្រប់បទបង្ហាញទាំងអស់នឹងក្លាយជាព័ត៌មានដ៏ល្អនោះទេប៉ុន្តែវានៅតែមានសារៈសំខាន់សម្រាប់ក្រុមការងារដើម្បីដឹង (ឬហេតុអ្វីបានជាអ្នករៀបចំកិច្ចប្រជុំ?) ។

ដូច្នេះត្រូវប្រាកដថាអ្នកលក់របស់អ្នកដឹងថាអ្នកនឹងមិនខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាដ៏មានតម្លៃរបស់ពួកគេទេ។ និងអនុវត្តច្បាប់ដូចគ្នាទៅនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតដែលចង់រៀបចំកិច្ចប្រជុំឬធ្វើបទបង្ហាញមួយនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំរបស់អ្នក។

03 គោរពពេលវេលារបស់ក្រុម

ប្រសិនបើអ្នកប្រាប់ក្រុមលក់ថាវានឹងជាការប្រជុំរយៈពេលមួយម៉ោងចូរកុំឱ្យវាអូសបន្លាយរហូតដល់មួយម៉ោងកន្លះ។ មធ្យោបាយងាយស្រួលបំផុតក្នុងការធ្វើដូច្នេះគឺដើម្បីបោះផ្សាយរបៀបវារៈដែលមានរយៈពេលកំណត់ច្បាស់លាស់សម្រាប់ដំណាក់កាលនីមួយៗនៃកិច្ចប្រជុំ។

នៅពេលដែលពេលវេលាសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ជាក់លាក់មួយត្រូវបានកើនឡើងត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការនាំយកវាទៅទីបញ្ចប់។ ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាអ្នកមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យមានពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ធាតុមួយនោះស្នើឱ្យមានការប្រជុំតាមដានដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់ថែមទៀត។

04 រក្សាការយកចិត្តទុកដាក់ជាក្រុម

ចំនុចនៃកិច្ចប្រជុំនៃការលក់គឺដើម្បីពិភាក្សាអំពីអ្វីដែលជាចំណាប់អារម្មណ៍ដល់អ្នកចូលរួមទាំងអស់។ ប្រសិនបើបុគ្គលណាម្នាក់មានបញ្ហាបន្ទាប់មកផ្តល់ឱ្យដើម្បីពិភាក្សាអំពីវានៅពេលក្រោយមួយទល់មួយ។

នេះមិនត្រូវបានអនុវត្តចំពោះការឆ្លើយសំណួរបុគ្គលអំពីបញ្ហាក្រុម - ឧទាហរណ៍ ផែនការសំណង ថ្មីទំនងជាបង្កឱ្យមានសំនួរជាច្រើនដែលអ្នកលក់ជាច្រើននឹងចែករំលែក។

05 និយាយអំពីការលក់

វាហាក់បីដូចជាយុត្តិធម៌ណាស់ដែលកិច្ចប្រជុំលក់គួរតែជាការពិភាក្សាពីប្រធានបទទាក់ទងនឹងការលក់ហើយប្រធានបទជាច្រើនដូចជាផ្ទះបាយរអាក់រអួលនិងបញ្ហាចតឡានអាចគ្រប់គ្រងចូលទៅក្នុងកិច្ចប្រជុំលក់ជាច្រើន។

ធាតុសមរម្យសម្រាប់របៀបវារៈកិច្ចប្រជុំការលក់រួមបញ្ចូលការចេញផ្សាយផលិតផលថ្មីការផ្លាស់ប្តូរតម្លៃ ការបណ្តុះបណ្តាលការលក់ ការរៀបចំមុនការតែងតាំង យុទ្ធនាការលក់និងការវិភាគការប្រែប្រួលដូចគ្នានឹងការផ្លាស់ប្តូរនាពេលខាងមុខទៅកូតាការលក់ជាដើម។

កុំកុំចុះខ្សោយ

ប្រធានបទមួយចំនួនដែលមាននៅក្នុងកិច្ចប្រជុំលក់នឹងមិនល្អ។ កុំឱ្យបញ្ហាទាំងនោះនាំឱ្យក្រុមចុះក្រោម។ ប្រសិនបើអ្នកមានដំណឹងអាក្រក់ដើម្បីដាក់បញ្ចូលវាដាក់នៅក្នុងផ្នែកដំបូងនៃរបៀបវារៈហើយតែងតែព្យាយាមបញ្ចប់លើកំណត់ត្រាខ្ពស់។

ឧទាហរណ៍អ្នកអាចបិទរាល់កិច្ចប្រជុំដោយអបអរសាទរអ្នកផលិតខ្ពស់បំផុតកាលពីសបា្តហ៍មុន (ឬយូរមកហើយតាំងពីកិច្ចប្រជុំចុងក្រោយ) ហើយសុំឱ្យពួកគេចែករំលែកយោបល់ឬពីរជាមួយក្រុមផ្សេងទៀត។