ចក្ខុវិស័យយុទ្ធសាស្ត្រនិងយុទ្ធសាស្រ្ត

ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកគឺជា ក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកអំពីអ្វីដែលអ្នកចង់ឱ្យអង្គការក្លាយជា ។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺជាផែនការដ៏ធំដែលអ្នកនឹងអនុវត្តតាមដើម្បីធ្វើឱ្យក្តីសុបិន្តកើតឡើង។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺជាសកម្មភាពជាក់លាក់ដែលអ្នកនឹងអនុវត្តដើម្បីអនុវត្តតាមផែនការ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងចក្ខុវិស័យនិងធ្វើការរហូតដល់យុទ្ធសាស្រ្តដូចដែលអ្នកមានគម្រោងសម្រាប់អង្គការរបស់អ្នក។

គំនិតគឺដូចគ្នា

មិនថាអ្នកមានគម្រោងសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនទាំងមូលឬគ្រាន់តែសម្រាប់នាយកដ្ឋានរបស់អ្នកគំនិតគឺដូចគ្នា។ មានតែមាត្រដ្ឋានទេដែលខុសគ្នា។ អ្នកចាប់ផ្តើមជាមួយនឹង សេចក្តីថ្លែងការណ៍ចក្ខុវិស័យ (ជួនកាលគេហៅថា សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្ម ) ។ នៅពេលដែលអ្នកដឹងថាចក្ខុវិស័យនោះអ្នកអាចអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីនាំអ្នកទៅរកចក្ខុវិស័យ។ នៅពេលអ្នកសម្រេចចិត្តលើយុទ្ធសាស្ត្រមួយអ្នកអាចអភិវឌ្ឍកលល្បិចដើម្បីបំពេញតាមយុទ្ធសាស្ត្រ។

ទស្សនៈវិស័យ

ចក្ខុវិស័យគឺជា គំនិតជិះ លើអ្វីដែលអង្គការគួរតែមាន។ ជាញឹកញាប់វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីសុបិនរបស់ស្ថាបនិកឬអ្នកដឹកនាំ។ ចក្ខុវិស័យរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកអាចជាឧទាហរណ៍ថាជាអ្នកលក់រាយធំជាងគេបំផុតនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែលជាអ្នកបង្កើតស្ករសូកូឡាល្អបំផុតនៅក្នុងទីក្រុងឡុងឬជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកគ្រប់គ្រងសម្រាប់ជម្រើសសម្រាប់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញនៅភាគនិរតី។ " ចក្ខុវិស័យមួយត្រូវតែច្បាស់លាស់និងមានភាពសង្ខេបថាគ្រប់គ្នានៅក្នុងអង្គការយល់អំពីវាហើយអាចទិញវាដោយមានចំណង់ចំណូលចិត្ត។

យុទ្ធសាស្ត្រ

យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺជាផែនការមួយឬច្រើនដែលអ្នកនឹងប្រើដើម្បីសម្រេចបាននូវចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក។

ដើម្បីក្លាយជា "អ្នកលក់រាយធំបំផុតនៃរថយន្តនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិក" អ្នកប្រហែលជាត្រូវសម្រេចចិត្តថាតើវាជាយុទ្ធសាស្រ្តល្អសម្រាប់អ្នកដើម្បីទិញអ្នកលក់រាយផ្សេងទៀតព្យាយាមពង្រីកអ្នកលក់រាយតែមួយឬបញ្ចូលគ្នា។ យុទ្ធសាស្រ្តមួយចូលទៅក្នុងអង្គការប៉ុន្តែវាក៏មើលទៅខាងក្រៅនៅឯការប្រកួតប្រជែងនិងបរិស្ថាននិងបរិយាកាសអាជីវកម្ម។

ដើម្បីក្លាយជា "អ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកគ្រប់គ្រងសម្រាប់ជម្រើសសម្រាប់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញនៅភាគនិរតី" យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកនឹងត្រូវវាយតម្លៃថាតើក្រុមហ៊ុនផ្សេងទៀតផ្តល់ជូននូវសេវាពិគ្រោះយោបល់គ្រប់គ្រងនៅភាគនិរតីដែលជាគោលដៅនៃគោលដៅមិនរកប្រាក់ចំណេញហើយតើក្រុមហ៊ុនណាខ្លះអាចចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃអនាគត ដើម្បីផ្តល់ជូននូវសេវាកម្មប្រកួតប្រជែង។ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នកក៏ត្រូវកំណត់ថាតើអ្នកនឹងក្លាយទៅជា "អ្នកពិគ្រោះយោបល់នៃជម្រើស" ។ តើអ្នកនឹងធ្វើអ្វីដើម្បីឱ្យអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកជ្រើសរើសអ្នកជាងអ្នកផ្សេងទៀត? តើអ្នកនឹងផ្តល់តម្លៃទាបបំផុតទេ? តើអ្នកនឹងផ្តល់នូវការធានាឬទេ? តើអ្នកនឹងជួលមនុស្សដែលល្អបំផុតនិងបង្កើតកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់ផ្តល់ដំណោះស្រាយប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតបំផុតឬទេ?

ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តប្រកួតប្រជែងលើអត្រាការទូទាត់ទាបបំផុតតើអ្នកនឹងធ្វើយ៉ាងណាប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនពិគ្រោះយោបល់ប្រកួតប្រជែងធ្លាក់ចុះអត្រារបស់អ្នកនៅក្រោមអ្នក? ប្រសិនបើអ្នកសំរេចចិត្តជួលមនុស្សល្អបំផុតតើអ្នកនឹងទាក់ទាញពួកគេយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកនឹងទទួលបានប្រាក់ខែខ្ពស់បំផុតនៅក្នុងតំបន់ដែលមាន 4 រដ្ឋផ្តល់ឱ្យនិយោជិតម្នាក់នូវតំណែងជាម្ចាស់កម្មសិទ្ធិនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរឺបង់ប្រាក់លើកទឹកចិត្តប្រចាំឆ្នាំដែរឬទេ? យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកត្រូវតែពិចារណាបញ្ហាទាំងអស់នេះនិងស្វែងរកដំណោះស្រាយដែលដំណើរការហើយនោះគឺជាការពិតចំពោះចក្ខុវិស័យរបស់អ្នក។

យុទ្ធសាស្រ្ត

យុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកគឺជាសកម្មភាពជាក់លាក់លំដាប់នៃសកម្មភាពនិងកាលវិភាគដែលអ្នកនឹងប្រើដើម្បីបំពេញយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នក។

ប្រសិនបើអ្នកមានយុទ្ធសាស្រ្តច្រើនជាងមួយអ្នកនឹងមានយុទ្ធសាស្រ្តផ្សេងគ្នាសម្រាប់គ្នា។ យុទ្ធសាស្ត្រមួយដែលជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកគ្រប់គ្រងដ៏ល្បីឈ្មោះដែលជាផ្នែកមួយនៃចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកដែលជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកគ្រប់គ្រងសម្រាប់ជម្រើសសម្រាប់អង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញនៅភាគនិរតីអាចពាក់ព័ន្ធនឹងយុទ្ធសាស្រ្តដូចជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅឯ ព្រឹត្តិប័ត្រមិនរកប្រាក់ចំណេញត្រីមាសប្រចាំត្រីមាស សម្រាប់បីដំណាក់កាលបន្តបន្ទាប់ បញ្ហាផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅតាមកាសែតចំនួនបីដែលមានចរាចរណ៍ធំជាងគេនៅនិរតីសម្រាប់រយៈពេលប្រាំមួយខែទៀតនិងទិញពេលវេលាទូរទស្សន៍ប្រចាំខែនៅគ្រប់ស្ថានីយ៍ទូរទស្សន៍ធំ ៗ នៅភាគនិរតីដើម្បីផ្សព្វផ្សាយសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ឬវាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការបញ្ជូនលិខិតណែនាំនិងសៀវភៅប្រៃសណីយ៍ទៅនាយកប្រតិបត្តិនៃអង្គការមិនរកប្រាក់ចំណេញទាំងអស់នៅនិរតីដោយមានថវិកាប្រចាំឆ្នាំជាង 500.000 ដុល្លារ។

ក្រុមហ៊ុនឬអាចបត់បែនបាន?

អ្វីៗមានការផ្លាស់ប្តូរ។ អ្នកត្រូវផ្លាស់ប្តូរជាមួយពួកគេឬនៅខាងមុខពួកគេ។

ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដោយយោងទៅតាមចក្ខុវិស័យយុទ្ធសាស្រ្តនិងកលល្បិចអ្នកត្រូវការភាពបត់បែននិងភាពរឹងមាំខ្លះ។ សង្កត់ទៅក្តីសុបិន្តរបស់អ្នកទស្សនៈវិស័យរបស់អ្នក។ សូមកុំឱ្យរឿងនោះកើតមានដោយខ្យល់បក់។ ចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកគួរតែជាយុថ្កាដែលរក្សាអ្វីដែលនៅសល់ទាំងអស់គ្នា។

យុទ្ធសាស្រ្តគឺជាផែនការរយៈពេលវែងដូច្នេះវាប្រហែលជាត្រូវការការផ្លាស់ប្តូរក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្លាស់ប្តូរខាងក្នុងឬខាងក្រៅប៉ុន្តែការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តតែប៉ុណ្ណោះគួរតែកើតមានឡើងជាមួយនឹងការគិតពិចារណា។ ការផ្លាស់ប្តូរយុទ្ធសាស្រ្តក៏មិនគួរកើតឡើងរហូតទាល់តែអ្នកមានការផ្លាស់ប្តូរថ្មីមួយ។ យុទ្ធសាស្រ្តគឺមានភាពបត់បែនបំផុត។ ប្រសិនបើល្បិចខ្លះមិនដំណើរការទេសូមកែតម្រូវវាហើយព្យាយាមម្តងទៀត។

គ្រប់គ្រងបញ្ហានេះ

មិនថាសម្រាប់នាយកដ្ឋានមួយឬក្រុមហ៊ុនទាំងមូលសម្រាប់សាជីវកម្មពហុជាតិឬក្រុមហ៊ុនតែមួយចក្ខុវិស័យយុទ្ធសាស្រ្តនិងយុទ្ធសាស្រ្តគឺមានសារៈសំខាន់។ អភិវឌ្ឍចក្ខុវិស័យជាមុនហើយសង្កត់លើវា។ បង្កើតយុទ្ធសាស្រ្តមួយដើម្បីសម្រេចបាននូវចក្ខុវិស័យរបស់អ្នកនិងផ្លាស់ប្តូរវានៅពេលអ្នកត្រូវជួបការផ្លាស់ប្តូរខាងក្នុងឬខាងក្រៅ។ បង្កើតវិធីសាស្រ្តដែលអាចបត់បែនបានដែលអាចជំរុញអ្នកឱ្យឆ្ពោះទៅមុខក្នុងការបំពេញនូវយុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក។