ផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ល្អបំផុតសំរាប់និយោជិកក្នុងកំឡុងពេលបើកចំហរ
Susan Heathfield - សំណួរ: តើការចុះឈ្មោះបើកចំហសម្រាប់អត្ថប្រយោជន៍មានអ្វីខ្លះ?
Erich Sternberg - ចម្លើយ: ការ ចុះឈ្មោះបើកចំហគឺជារយៈពេលមួយដែលត្រូវបានកំណត់ដោយនិយោជក ដើម្បីអប់រំនិយោជិតអំពីផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមដែលមាន សម្រាប់ពួកគេ។ គោលដៅនៃការចុះឈ្មោះចូលបើកទូលាយគឺដើម្បីធានាថាបុគ្គលិកទាំងអស់ទទួលបាននូវទិដ្ឋភាពទូទៅនៃការផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដើម្បីឱ្យពួកគេអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តបានត្រឹមត្រូវអំពីអ្វីដែលល្អបំផុតសម្រាប់ខ្លួនពួកគេនិងគ្រួសាររបស់ពួកគេ។
នេះជាការពិតជាពិសេសនៅពេលនិយោជកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ស្ម័គ្រចិត្តដែលនិយោជិកទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង់ថ្លៃពេញលេញនៃអត្ថប្រយោជន៍។
សំនួរ: តើនិយោជិកអាចធ្វើអ្វីទៀតក្នុងអំឡុងពេលបើកទ្វារចំហពេលវេលា?
ចម្លើយ: ការចុះឈ្មោះបើកចំហផ្តល់ឱ្យនិយោជិតនូវឱកាសដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។ ពួកគេអាចបន្ថែមការគ្របដណ្តប់បញ្ចប់ការគ្របដណ្តប់របស់ពួកគេឬផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយដែលមានស្រាប់។ ការចុះឈ្មោះបើកចំហគឺជាពេលវេលាសម្រាប់និយោជិកក្នុងការអប់រំនិយោជិតរបស់ពួកគេអំពីការផ្លាស់ប្តូរដែលពួកគេអាច ធ្វើទៅនឹងកញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេ ។
សំនួរ: តើនិយោជិកធ្វើអ្វីក្នុងកំឡុងពេលចុះឈ្មោះចូលរៀន?
ចម្លើយ: ការ ចុះឈ្មោះបើកចំហគឺជាពេលវេលារបស់និយោជិតក្នុងការចូលរួមកិច្ចប្រជុំព័ត៌មានចុះឈ្មោះបោះឆ្នោតនិយាយជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាអត្ថប្រយោជន៍និងបុគ្គលិកធនធានមនុស្សហើយជ្រើសរើសការជ្រើសរើសអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេ។
ដើម្បីធានាថាពួកគេធ្វើឱ្យជម្រើសល្អបំផុតសម្រាប់គ្រួសារនិងស្ថានភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេក្នុងកំឡុងពេលបើកទ្វារចុះឈ្មោះ Sternberg បានផ្តល់អនុសាសន៍ថានិយោជិកត្រូវការ:
- ធ្វើកិច្ចការផ្ទះរបស់ពួកគេ។ ពិនិត្យយ៉ាងហោចណាស់នូវឯកសារចុះឈ្មោះចូលរៀនអំពីអត្ថប្រយោជន៍ទោះបីជាអ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍មានលំនឹងក៏ដោយ។ អត្ថប្រយោជន៍អាចផ្លាស់ប្តូរជារៀងរាល់ឆ្នាំដូច្នេះនិយោជិកគួរតែពិនិត្យឡើងវិញនូវសម្ភារៈសរសេរនិងគេហទំព័រនិងសរសេរចុះសំណួរដើម្បីសួរអ្នកតំណាងអត្ថប្រយោជន៍។
- ពិនិត្យមើលការចំណាយលើការថែទាំសុខភាពពីមុន ៗ របស់គ្រួសារ។ គ្មាននរណាម្នាក់អាចកំណត់អត្តសញ្ញាណបានល្អប្រសើរជាងនិយោជិក ដែលផែនការធានារ៉ាប់រងនឹងសមស្រប ទៅតាមតម្រូវការផ្នែកវេជ្ជសាស្រ្តរបស់គ្រួសាររបស់ពួកគេ។ ការពិនិតឡើងវិញនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យនិយោជិតធ្វើការវាយតំលៃចំពោះស្ថានភាពគ្រួសាររបស់ពួកគេតម្លៃនៃផែនការដែលបានផ្តល់ដោយផ្អែកលើថ្លៃចំណាយបុព្វលាភរ៉ាប់រងតម្រូវឱ្យបង់ប្រាក់រួមនិងការចំណាយប្រចាំឆ្នាំដែលគេរំពឹងទុក។
- និយាយជាមួយអ្នកផ្តល់សេវាថែទាំសុខភាពរបស់ពួកគេ។ គ្រប់អ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់នឹងមានបណ្តាញអ្នកផ្តល់សេវាថែទាំសុខភាពខុសៗគ្នា។ ខណៈពេលដែលគ្រូពេទ្យឬពេទ្យធ្មេញម្នាក់អាចជាកម្មសិទ្ធិរបស់បណ្តាញមួយចំនួនវាមានសារៈសំខាន់ណាស់សម្រាប់និយោជិកដើម្បីបញ្ជាក់ជាមុនថាអ្នកផ្តល់សេវាថែទាំសុខភាពរបស់ពួកគេគឺជាអ្នកចូលរួមក្នុងបណ្តាញនៃផែនការដែលពួកគេកំពុងពិចារណាការជ្រើសរើស។
- ពិចារណាទិញធានារ៉ាប់រងពិការភាពឬការធានារ៉ាប់រងពិការភាពបន្ថែមប្រសិនបើនិយោជកផ្តល់ការធានារ៉ាប់រងមួយចំនួន យោងទៅតាមក្រុមប្រឹក្សាសុវត្ថិភាពជាតិរាល់ពីរវិនាទីការរងរបួសដោយអវត្តមានកើតមានឡើងដែលធ្វើឱ្យអសមត្ថភាពរបស់និយោជិកដើម្បីរកប្រាក់ចំណូល។ បុគ្គលិកភាគច្រើនមិនដែលគិតអំពីលទ្ធភាពនេះទេ។ និយោជិកត្រូវការបន្ថែមការចំណាយប្រចាំខែនៃការរស់នៅរបស់ពួកគេហើយប្រៀបធៀបចំនួនសរុប ទៅនឹងការធានារ៉ាប់រងពិការភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេ ។ និយោជិកនឹងចង់ធានាថាការធានារ៉ាប់រងនឹងត្រូវបង់ថ្លៃទាំងអស់ក្នុងករណីមានគ្រោះថ្នាក់។
- ពិនិត្យឡើងវិញនូវភាពគ្រប់គ្រាន់នៃការធានារ៉ាប់រងជីវិតរបស់ពួកគេ។ យោងទៅតាម LIMRA អន្តរជាតិជនជាតិអាមេរិកជាង 68 លាននាក់មិនមានការធានារ៉ាប់រងជីវិតទេ។ និយោជិកត្រូវ ពិចារណាគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត ក្នុងកំឡុងពេលបើកទ្វារបើនិយោជករបស់ពួកគេមិនផ្តល់នូវគោលនយោបាយ។ ប្រសិនបើពួកគេមានគោលនយោបាយផ្ទាល់ខ្លួនឬនិយោជកដែលត្រូវបានផ្តល់ឱ្យពួកគេត្រូវពិនិត្យមើលបរិមាណប័ណ្ណធានារ៉ាប់រងរបស់ពួកគេនិងអ្នកទទួលផលដែលពួកគេបានចុះបញ្ជីដើម្បីធានាថាគ្រួសាររបស់ពួកគេត្រូវបានការពារខាងហិរញ្ញវត្ថុក្នុងករណីមរណភាព។
សំណួរ: តើផលប្រយោជន៍អ្វីខ្លះដែលគ្របដណ្តប់ដោយរយៈពេលនៃការចុះឈ្មោះចូលរៀន?
ចម្លើយ: និយោជកធ្វើការជាមួយភ្នាក់ងាររបស់ខ្លួនក្នុងកំឡុងពេលបើកចំហរដើម្បីកំណត់ អត្ថប្រយោជន៍ដែលផ្តល់ជូន និងការចូលរួមចំណែករបស់និយោជក។ ប្រសិនបើនិយោជកមិនអាចមានលទ្ធភាពផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកនូវកញ្ចប់ផលប្រយោជន៏ស្តង់ដារពួកគេអាចផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ស្ម័គ្រចិត្ត។ អត្ថប្រយោជន៍ស្ម័គ្រចិត្តអនុញ្ញាតឱ្យនិយោជិកផ្តល់ជូនបុគ្គលិករបស់ពួកគេនូវអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេចង់បាននិងត្រូវការក្នុងតម្លៃសមរម្យដែលត្រូវបង់ដោយនិយោជិក។
សំនួរ: ពេលណាចុះឈ្មោះចូលរៀន?
ចម្លើយ: ការចុះឈ្មោះបើកចំហជាទូទៅត្រូវបានធ្វើឡើងជារៀងរាល់ឆ្នាំនិងជាទូទៅកើតឡើងពី 30-60 ថ្ងៃមុនការបន្តអត្ថប្រយោជន៍ឬកាលបរិច្ឆេទមានប្រសិទ្ធភាពនៃការធានារ៉ាប់រង។
សំណួរ: តើនិយោជកបើកការចុះឈ្មោះចូលរៀនដោយជោគជ័យយ៉ាងដូចម្តេចចំពោះនិយោជិក?
ចម្លើយ: ដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថារយៈពេលនៃការចុះឈ្មោះចូលរៀនបានជោគជ័យតាមដែលអាចធ្វើបាន តម្រូវឱ្យមានទំនាក់ទំនងល្អ ។
វិធីសាស្រ្តក្នុងការប្រាស្រ័យទាក់ទងមានលក្ខណៈខុសៗគ្នាក្នុងអំឡុងពេលចុះឈ្មោះចូលរៀនអាស្រ័យលើអត្ថប្រយោជន៍ដែលបានផ្លាស់ប្តូ
ការផ្លាស់ប្តូរអាចតម្រូវឱ្យមានកិច្ចប្រជុំអប់រំជាមួយអ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍។ ពេលវេលាផ្សេងទៀតកិច្ចប្រជុំក្រុមដើម្បីសង្ខេបផលប្រយោជន៍គឺគ្រប់គ្រាន់។ និយោជកអាចចង់ឱ្យអ្នកផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចរកបានសម្រាប់កិច្ចប្រជុំបុគ្គលិកនីមួយៗ។ និយោជកនឹងចង់រួមបញ្ចូលប្តីប្រពន្ធធ្វើការនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំនៅពេលណាដែលអាចធ្វើទៅបាន។
ជូនដំណឹងដល់និយោជិកអំពីការចូលរួមក្នុងការចូលរួមដោយបើកចំហរ 3-4 សប្តាហ៍មុនកិច្ចប្រជុំ។ ពេលវេលានៃការប្រជុំដូច្នេះនិយោជកមានពេលវេលាដើម្បីបញ្ជូនការផ្លាស់ប្តូរការចុះឈ្មោះចូលរៀនទៅអ្នកផ្តល់ការធានារ៉ាប់រងហើយផ្ទៀងផ្ទាត់ថានិយោជិកត្រូវបានចុះបញ្ជិកាត្រឹមត្រូវក្នុងអត្ថប្រយោជន៍ដែលពួកគេបានជ្រើសរើស។
ផ្តល់នូវសម្ភារៈចុះឈ្មោះចូលរៀនដល់និយោជិតដែលផ្តល់នូវព័ត៌មានទូលំទូលាយអំពីអត្ថប្រយោជន៍និងការចំណាយរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើផែនការ 125 ត្រូវបានបង្កើតសូមផ្តល់ដំណឹងដល់និយោជិតអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចរកបាននៅលើមូលដ្ឋានមុនបង់ពន្ធដូចជាគណនីចំណាយដែលអាចបត់បែនថែរក្សាសុខភាព។ និយោជិកត្រូវការពេលវេលាគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីពិនិត្យឡើងវិញនូវសម្ភារៈនិងពិគ្រោះយោបល់ជាមួយសមាជិកគ្រួសារដើម្បីធ្វើការសំរេចចិត្តដោយត្រឹមត្រូវ។
សំនួរ: តើអ្វីជាគំនិតចុងក្រោយរបស់អ្នកអំពីការចុះឈ្មោះចូលរៀន?
ចម្លើយ: ដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីការចុះឈ្មោះចូលរៀននិងអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេនិយោជិកត្រូវយល់ដឹងច្បាស់អំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលនិយោជកផ្តល់ជូន។ ដើម្បីយល់, ពួកគេត្រូវចូលរួមក្នុងកម្មវិធីអប់រំអត្ថប្រយោជន៍របស់និយោជក។ ការប្រជុំព័ត៌មានដោយអ្នកជំនាញខាងធានារ៉ាប់រងនិងសម្ភារៈចុះបញ្ជីទូលំទូលាយគឺជាគន្លឹះក្នុងការផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកនូវការគាំទ្រដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីធ្វើការសម្រេចចិត្តអំពីអត្ថប្រយោជន៍។