ការលក់ស្មុគ្រស្មាញគឺជាការរួមបញ្ចូលអ្នកផលិតសំរេចចិត្តច្រើនជាងមួយ។ ដើម្បីបិទការលក់ស្មុគស្មាញអ្នកលក់ត្រូវបញ្ចុះបញ្ចូលយ៉ាងហោចណាស់អ្នកសម្រេចចិត្តភាគច្រើនជាជាងត្រូវមានឥទ្ធិពលលើតែមនុស្សម្នាក់។ ភារកិច្ចនេះត្រូវបានធ្វើឡើងសូម្បីតែពិបាកដោយការពិតដែលថាអ្នកលក់ជាធម្មតាមិនត្រូវបានប្រាប់គ្រាន់តែជាអ្នកដែលអ្នកសម្រេចចិត្តទាំងអស់គឺនិងអាចមិនសូម្បីតែទទួលបានឱកាសដើម្បីនិយាយជាមួយពួកគេទាំងអស់!
ការលក់ស្មុគ្រស្មាញជាទូទៅមានលក្ខណៈទូទៅក្នុងបរិដ្ឋាន លក់ B2B ធំប៉ុន្តែមិនមានលក់ក្នុងទំហំតូចជាងនេះផងដែរ។
នៅក្នុងស្ថានភាពនៃការលក់អតិថិជនអ្នកសំរេចចិត្តអាចរួមបញ្ចូលទាំងប្តីប្រពន្ធនិងកូន ៗ មិត្តរួមបន្ទប់ជាដើម។ ជាធម្មតាអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តមួយនឹងទទួលខុសត្រូវក្នុងការសម្រេចចិត្តចុងក្រោយខណៈដែលអ្នកសំរេចចិត្តផ្សេងទៀតដែលមានភាគហ៊ុននៅក្នុង ការទិញសម្រាប់មូលហេតុមួយឬមួយផ្សេងទៀតនឹងព្យាយាមមានឥទ្ធិពលលើអ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តកំពូល។
ក្នុងការលក់ B2B អ្នកបង្កើតសេចក្តីសម្រេចចិត្តជាទូទៅគឺជាអ្នក ប្រតិបត្តិ ដែលគ្រប់គ្រងលើវិស័យដែលពាក់ព័ន្ធ (ឧទាហរណ៍ CTO សម្រាប់ការលក់បច្ចេកវិទ្យា) ឬអ្នកទទួលខុសត្រូវរាល់ប្រតិបត្តិការទិញ។ ភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍ផ្សេងទៀតអាចរាប់បញ្ចូលអ្នកជំនួយការនិង / ឬ អ្នកឆ្មប របស់អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចចិត្តអ្នកប្រើដែលចង់បានរបស់ផលិតផលបុគ្គលឬអ្នកដែលទទួលខុសត្រូវក្នុងការបង្កើតនិងរក្សាផលិតផលសមាជិកនៃក្រុមអ្នកច្បាប់របស់ក្រុមហ៊ុន។ ល។
ការលក់ដ៏ស្មុគស្មាញនៃប្រភេទណាមួយគឺមានភាពស្មុគស្មាញបន្ថែមទៀតដោយសារនយោបាយដែលមានស្រាប់និងការតស៊ូអំណាចនៅក្នុងក្រុមការងារសម្រេចចិត្ត។
ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់ទៅប្តីនិងប្រពន្ធដែលមានអំណះអំណាងបន្តអំពីប្រភេទផលិតផលដែលត្រូវទិញនោះប្រតិកម្មរបស់ពួកគេចំពោះការលក់របស់អ្នកអាចផ្អែកលើអ្វីដែលពួកគេបានពិភាក្សាពីមុនហើយប្រហែលជាមិននឹកស្មានដល់អ្នក។ ដូចគ្នានេះដែរអនុប្រធានក្រុមហ៊ុនដែលចូលរួមក្នុងការតស៊ូអំណាចជាមួយប្រធាននាយកដ្ឋានផ្សេងទៀតអាចគាំទ្រឬប្រឆាំងនឹងការលក់ដោយផ្អែកលើកត្តាដែលមិនទាក់ទងជាមួយអ្នក។
មធ្យោបាយដ៏ល្អបំផុតដើម្បីធ្វើឱ្យការតស៊ូផ្ទៃក្នុងទាំងនេះមានប្រសិទ្ធិភាពគឺដើម្បីទទួលបានអ្នកគាំទ្រនៅខាងក្នុង។ តាមឧត្ដមគតិអ្នកតស៊ូមតិនេះនឹងក្លាយជាអ្នកសម្រេចចិត្តមួយប៉ុន្តែអ្នកអាចធ្វើជាមួយអ្នកដែលយល់ពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តគូស (ឧទាហរណ៍អ្នកជំនួយការរបស់អ្នកសម្រេចចិត្ត) ។ អ្នកតស៊ូមតិម្នាក់ក៏អាចបញ្ជាក់ពីអ្នកដែលមានការគ្រប់គ្រងលើដំណើរការទិញនិងអ្នកដែលមានឥទ្ធិពល។ គាត់អាចបំពេញអ្នកនៅលើព័ត៌មានលម្អិតនៃការលក់កន្លងមកហើយបញ្ហាអ្វីដែលសំខាន់បំផុតសម្រាប់អ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្ត។
ជារឿយៗអ្នកតស៊ូមតិដ៏ល្អគឺអ្នកឃ្លាំមើល។ គាត់គឺជាអ្នកដែលគ្រប់គ្រងការចូលទៅកាន់អ្នកធ្វើសេចក្តីសម្រេចនានាដូច្នេះគាត់អាចធ្វើឱ្យងាយស្រួលឬមិនអាចទៅរួចសម្រាប់អ្នកដើម្បីឈានដល់ពួកគេដោយផ្ទាល់។ ជាទូទៅគាត់ក៏ដឹងថាតួអង្គទាំងអស់គឺផ្ទុយពីការស្គាល់ពីនាយកដ្ឋានតែមួយ។ នៅទីបំផុតអ្នក gatekeeper ជាធម្មតាបាត់បង់តិចតួចប្រសិនបើផលិតផលរបស់អ្នកមិនដំណើរការដូច្នេះគាត់ប្រហែលជាមានឆន្ទៈក្នុងការទទួលយកហានិភ័យនៃការជួយអ្នកជាងអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដទៃទៀតដែលការងាររបស់ពួកគេអាចនឹងស្ថិតនៅលើបន្ទាត់។
អ្នកតស៊ូមតិដ៏មានប្រយោជន៍មួយទៀតក្នុងការលក់ស្មុគ្រស្មាញគឺជាអ្នកដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនបំផុតពីផលិតផលរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ឧបមាថាអ្នកកំពុងលក់កញ្ចប់កម្មវិធីដែលមានមូលដ្ឋានលើពពក (មានន័យថាវាត្រូវបានគេបង្ហោះលើបណ្តាញអ៊ីនធឺណិត) ដែលជំនួសកន្លែងសូហ្វវែរចាស់។
ការសាកសួរ តិចតួចបានបង្ហាញពីការពិតដែលថានាយកដ្ឋានបច្ចេកទេសកំពុងធ្វើការវិភាគលើថវិកានិងព្យាយាមកាត់បន្ថយការចំណាយឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ បន្ទាប់មកអ្នកអាចចង្អុលបង្ហាញថាប្រព័ន្ធដែលមានមូលដ្ឋានលើពពករបស់អ្នកនឹងសន្សំសំចៃប្រាក់ខែច្រើនដោយលុបបំបាត់តម្រូវការសម្រាប់ការថែទាំនៅនឹងកន្លែងនិងសម្រាប់ផ្នែករឹងដើម្បីរៀបចំកញ្ចប់។ ដោយសំណាងអ្នកអាចបើក CTO ចូលក្នុងការតស៊ូមតិរបស់អ្នកហើយអ្នកនឹងមានឱកាសល្អក្នុងការបិទការលក់។
អត្ថប្រយោជន៍ដ៏សំខាន់មួយទៀតនៅក្នុងការលក់ស្មុគ្រស្មាញគឺជាអ្នកលក់ដូរដំបូងនៅកន្លែងកើតហេតុ។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកផ្តួចផ្តើមដំណើរការទិញអ្នកអាចបង្កើតការពិភាក្សាអំពីភាពខ្លាំងនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍ប្រសិនបើអ្នកលក់គ្រឿងបន្លាស់ដែលអាចទុកចិត្តបានជាពិសេសមិនលឿនដូចផលិតផលមួយចំនួននៅលើទីផ្សារទេអ្នកអាចសង្កត់ធ្ងន់លើភាពសំខាន់នៃភាពជឿជាក់និងតួលេខអំពីតម្លៃដែលទាក់ទងនឹងការបរាជ័យឧបករណ៍ក្នុងការបង្ហាញរបស់អ្នក។
នៅពេលដែលអ្នកលក់ផ្សេងទៀតធ្វើបទបង្ហាញរបស់ពួកគេក្រុមទិញនឹងដឹងពីសារៈសំខាន់នៃភាពអាចជឿជាក់បានហើយដោយសារផលិតផលរបស់អ្នកល្អបំផុតនៅក្នុងវិស័យនេះអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកនឹងមើលទៅខ្សោយបើប្រៀបធៀប។