តើអ្វីទៅជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សាយពិតប្រាកដ?

តើផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សព្វផ្សាយត្រឹមត្រូវសម្រាប់ម៉ាករបស់អ្នកឬ?

ក្នុងមួយថ្ងៃនៅពេលដែលមនុស្សមានការរំខានកាន់តែខ្លាំងឡើងដោយសារការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទូរទស្សន៍ការផ្សាយបន្តផ្ទាល់បានក្លាយជាបញ្ហាប្រឈមមួយសម្រាប់ភ្នាក់ងារផ្សព្វផ្សាយនៅទូទាំងពិភពលោក។ ផលិតផលដូចជា The Hopper ពីបណ្តាញចាននិងឧបករណ៍ DVR ដទៃទៀតធ្វើឱ្យវាមានភាពងាយស្រួលក្នុងការរំលងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនានា។ ជាការពិតសូមគិតពីពេលវេលាចុងក្រោយដែលអ្នកជាអតិថិជនម្នាក់អង្គុយនៅតាមការផ្សាយតាមទូរទស្សន៍តាមទូរទស្សន៍។ តើអ្នកយកចិត្តទុកដាក់ទេ? តើអ្នកត្រូវបានគេប្រើអ៊ីនធឺណេតនៅលើទូរស័ព្ទដៃរបស់អ្នកឬតើអ្នករំលងបន្ទប់ទឹកមែនទេ?

ចូរនិយាយដោយត្រង់ទៅ ... តើនៅពេលណាដែលអ្នកបានមើលទូរទស្សន៍ផ្សាយបន្តផ្ទាល់នៅពេលណា? ប្រហែលជាព្រឹត្តិការណ៍កីឡាដូចជា Super Bowl, សិទ្ធិ?

នេះហើយជាមូលហេតុដែលមានបន្ទាត់ដ៏ល្អមួយរវាងការចាប់យកចំណាប់អារម្មណ៍របស់ទស្សនិកជននិងធ្វើឱ្យពួកគេខឹង។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងអស់សង្ឃឹមកាន់តែខ្លាំងឡើងដើម្បីចាប់យកការយកចិត្តទុកដាក់របស់ពួកគេឧស្សាហកម្មនេះកំពុងវាយប្រហារអ្នកប្រើប្រាស់ជាមួយនឹងការចំណង់ចំណូលចិត្តរំខាននិងភាពតឹងតែងនៃទូរគមនាគមន៍លើការបង្ក្រាបមួយ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមុននឹងចូលទៅក្នុងគ្រាប់ពូជនិងដំបូលនៃវិន័យដោយខ្លួនឯងសូមយើងពិនិត្យមើលយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវនិយមន័យនៃឧបករណ៍នេះនិងអ្វីដែលវាត្រូវចំណាយ។

និយមន័យ:

ការផ្សព្វផ្សាយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលត្រូវអនុវត្តចំពោះពាណិជ្ជកម្មផ្សាយតាមកញ្ចក់ទូរទស្សន៍ឬវិទ្យុដែលត្រូវបានគេហៅថាចំណុចពិសេស។ វាត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអាកាសហើយវាគឺជាម៉ាស៊ីនបង្កើតប្រាក់ចំណូលចម្បងសម្រាប់ស្ថានីយទូរទស្សន៍និងវិទ្យុពាណិជ្ជកម្ម។ នេះត្រូវបានចាត់ទុកថាជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៅលើបន្ទាត់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មជាច្រើនត្រូវបានចេញផ្សាយនៅលើអ៊ីនធឺណែតតាមរយៈវេបសាយដូចជាគេហទំព័រ YouTube ដើម្បីបង្កើនការយល់ដឹងនិងកម្ចាត់បច្ចេកវិទ្យារំលងពាណិជ្ជកម្មនៅក្នុងបន្ទប់ទទួលភ្ញៀវ។

ផ្សាយការចំណាយផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម

ក្នុងនាមជាអ្នកផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកនឹងត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់កន្លែងដែលមានមូលដ្ឋានលើការពិចារណាជាច្រើនរួមមានប្រវែងពេលវេលាដែលចេញទៅក្រៅដែលឆានែលវាកំពុងបើកហើយសំខាន់បំផុតដែលបង្ហាញថាចាក់ផ្សាយនៅពេលនោះ។

ការទិញនេះនឹងត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយនាយកដ្ឋានប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយ របស់ទីភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ឬទីភ្នាក់ងារទិញប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដែលការងាររបស់ពួកគេគឺដើម្បីចរចារអត្រានិងពេលវេលាល្អបំផុតសម្រាប់ពាណិជ្ជកម្ម។

ចំនុចអាចប្រែប្រួលតាមប្រវែងប្រហែល 5 ទៅ 10 វិនាទីទៀតនឹងមានរយៈពេលឈប់សំរាកពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយចំនុចភាគច្រើនមានរយៈពេល 30 ឬ 60 វិនាទីនៅលើទូរទស្សន៍និង 15 នាទី 30 ឬ 60 វិនាទីនៅលើវិទ្យុ។

កន្លែងដែលចាក់បញ្ចាំងនៅកន្លែងកម្សាន្តពាណិជ្ជកម្មនឹងមានតម្លៃថ្លៃណាស់ខណៈពេលដែលការចាក់ផ្សាយតាមប៉ុស្តិ៍ទូរទស្សន៍តិចជាងមុននៅម៉ោង 12 ព្រឹកនឹងមានតម្លៃសមរម្យដោយមានតម្លៃ 5 ដុល្លារក្នុងមួយពាន់នាក់ជាធម្មតា។ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងទទួលបានបាល់តិចតួចលើការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកចង់បានអ្នកទស្សនាដ៏ច្រើនទីលាន Super Bowl គឺជាផ្លូវដែលត្រូវទៅប៉ុន្ដែតម្លៃ 30 វិនាទីនឹងរត់ប្រហែល 1 លានទៅ 2 លានដុល្លារ!

បង្កើតចំណុចសម្រាប់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សព្វផ្សាយ

ជាការពិតណាស់មុនពេលដែលអ្នកទិញខ្យល់អ្នកក៏ត្រូវផលិតពាណិជ្ជកម្មផងដែរ។ វាត្រូវបានគេប៉ាន់ស្មានថាការចំណាយជាមធ្យមនៃការផលិត 30 វិនាទីគឺប្រហែល 350.000 ដុល្លារហើយនោះមិនរាប់បញ្ចូលតម្លៃនៃការទិញម៉ោងផ្សាយនោះទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកឆ្លាតហើយមានគំនិតដ៏អស្ចារ្យដែលមិនតម្រូវឱ្យមានថវិកាច្រើនទេនោះអ្នកអាចបង្កើតកន្លែងសម្រាប់តែ 1000 ដុល្លារប៉ុណ្ណោះ។ នោះមានន័យថាមិនរាប់បញ្ចូលភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មណាមួយនិងធ្វើវាដោយខ្លួនឯងដែលមិនគួរអោយដិតដល់ទេ។

Infomercial ជាឧបករណ៍លក់មួយ

សំណុំបែបបទមួយផ្សេងទៀតនៃការផ្សព្វផ្សាយការផ្សាយដែលបានបង្ហាញថាការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងសម្រាប់ការបង្កើតការលក់គឺទូរទស្សន៍ឆ្លើយតបដោយផ្ទាល់ (DRTV) ។

នេះគឺជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលស្នើសុំលក់ហើយផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវវិធីមួយដើម្បីបញ្ជាដោយផ្ទាល់តាមរយៈព័ត៌មានដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ នេះមិនមែនជាការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលផ្អែកលើគំនិតនោះទេហើយជាទូទៅមានរូបមន្តនៃការធ្វើបាតុកម្មនិងការទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍។

លោក Billy Mays ចុងគឺជាមេនៃយាននេះដែលបង្កើតប្រាក់រាប់ពាន់ដុល្លារក្នុងមួយវិនាទីក្នុងអំឡុងពេលដ៏ពេញនិយមមួយ។ ជាទូទៅមានទម្រង់ពីរនៃ DRTV ដែលជាទម្រង់ពាណិជ្ជកម្មរយៈពេលខ្លីដែលមានរយៈពេល 1-2 នាទីនិងកំណែទម្រង់វែងដែលនឹងមានរយៈពេលប្រហែល 30 នាទីហើយជាញឹកញាប់មានអ្នកទស្សនាផ្ទាល់ការធ្វើបាតុកម្មជាច្រើននិងឱកាសជាច្រើនដើម្បីហៅនិងបញ្ជាទិញ។ ឈ្មោះពេញនិយមបំផុតសម្រាប់ប្រភេទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនេះគឺ infomercial ។

ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់ឮឃ្លាថា "ប៉ុន្តែរង់ចាំ, មានច្រើនទៀត" អ្នកនឹងស៊ាំជាមួយវិធីដែលព័ត៌មានការងារនៅពេលដែលការផ្តល់ជូនត្រូវបានបញ្ចុះតម្លៃយ៉ាងឆាប់រហ័សដើម្បីលើកទឹកចិត្តឱ្យមនុស្សយកទូរស័ព្ទនិងហៅ។

លោក Ron Popeil ជាអ្នកបង្កើតកម្មវិធី Showtime Rotisserie គឺជារឿងព្រេងមួយក្នុងទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដ៏ធំបំផុត ត្រូវបានគេជក់ចិត្តនឹងវិធីដែលមានតំលៃថោកនិងចុះខ្សោយដើម្បីទទួលបានការលក់ហើយមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាជាវិធីល្អក្នុងការបង្កើតយីហោដែលមានគុណភាពនោះទេ (តើអ្នកនឹងទិញស្បែកជើងម៉ាក Nike ពីព័ត៌មានអីដែរឬទេ?)

មុនពេលអ៊ិនធឺណិតការផ្សាយតាមរលកអាកាសគឺជាមធ្យោបាយដ៏ពេញនិយមបំផុតដើម្បីឈានទៅដល់ទស្សនិកជននៅលើទីផ្សារ។ សព្វថ្ងៃនេះអ៊ីនធឺរណែតរីករាលដាលយ៉ាងខ្លាំងហើយឌីជីថលថតវីដេអូឌីជីថល (DVR) កែសម្រួលផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សាយមិនមែនជាគោពិសិដ្ឋដែលវាធ្លាប់មាននោះទេ។

សំណួរធំ: តើអ្នកគួរតែជ្រើសរើសយកពត៌មានផ្សព្វផ្សាយដែរឬទេ?

វាដូចជាសួរថាតើខ្សែអក្សរមួយណាវែង។ សម្រាប់អ្នកខ្លះការផ្សព្វផ្សាយតាមវិទ្យុនៅតែជាមធ្យោបាយដ៏អស្ចារ្យក្នុងការលើកកម្ពស់ការយល់ដឹងនិងធ្វើឱ្យមនុស្សនិយាយអំពីផលិតផលឬសេវាកម្ម។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដោយគ្មានតំណភ្ជាប់ទៅនឹងវេបសាយឬផ្លូវលក់ដោយផ្ទាល់ផ្សេងទៀតវាត្រូវបានគេចាត់ទុកជាញឹកញាប់ថា ... និងឧបករណ៍ការយល់ដឹងមិនមែនជាអ្នកបើកបរលក់ដូរទេ។

មានសំណួរអំពីថវិកា។ តើអ្នកអាចទិញបានអ្វីខ្លះ? តើអ្នកអាចដាក់វានៅកន្លែងណា? តើមានមនុស្សប៉ុន្មាននាក់នឹងឃើញវា? តើអ្នកចំណាយថវិកាប្រចាំឆ្នាំទាំងស្រុងរបស់អ្នកនៅលើកន្លែងជាន់ខ្ពស់ Super Bowl 30 វិនាទីនៅក្នុងក្តីសង្ឃឹមនៃការទទួលបានការយល់ដឹងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីឱ្យអ្នកមានរយៈពេលពេញមួយឆ្នាំ? ឬតើអ្នកបានរីករាលដាលវាហើយទៅថវិការតិចប៉ុន្តែវីរុស?

រឿងមួយគឺសម្រាប់ជាក់លាក់។ កន្លែងរបស់អ្នកត្រូវតែមានលទ្ធភាពរស់នៅតាមអនឡាញហើយគួរតែស្វែងរកការជួលថ្មីនៅទីនោះយូរប៉ុន្មានបន្ទាប់ពីវាមិនដំណើរការលើទូរទស្សន៍។