អ្នកជាអ្នកជំនាញខាងការលក់ត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តថាតើតម្លៃនៃការកំណត់តម្លៃនេះនឹងកំណត់តម្លៃដែលអ្នកស្នើឡើងដែលអ្នកនឹងបង្ហាញដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។ កំណត់វាទាបពេកហើយអ្នកអាចទុកប្រាក់នៅលើតុឬអ្នកបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជនអ្នកថាអ្នកជាអ្នកលក់ "ទាប" ។ វិធីណាក៏ដោយអ្នកចាញ់។
ប្រសិនបើអ្នកឱ្យតម្លៃកិច្ចព្រមព្រៀងដែលអ្នកស្នើឡើងខ្ពស់ពេកហើយអ្នកប្រថុយនឹងបាត់បង់កិច្ចព្រមព្រៀងជាមួយនឹងអ្នកប្រកួតប្រជែងដែលមានតំលៃថ្លៃឬការកំណត់តម្លៃដោយខ្លួនឯងចេញពីតំបន់មានភាពងាយស្រួលរបស់អតិថិជន។
តម្លៃដែលបានយល់
ការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកគឺជាភារកិច្ចដ៏ស្មុគស្មាញមួយដែលតម្រូវឱ្យអ្នកមានបទពិសោធន៍និងមានបទពិសោធន៍ច្រើនឬភាពខ្មៅងងឹត។ ប្រសិនបើអ្នកខ្វះបទពិសោធវាពិតជាសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកពឹងផ្អែកលើអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់របស់អ្នកឬមិត្តរួមក្រុមដែលមានសមត្ថភាពដើម្បីជួយអ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើការតែម្នាក់ឯង អ្នកត្រូវគិតឱ្យបានវែងឆ្ងាយនិងពិបាកមុននឹងបោះចោលតម្លៃដល់អតិថិជនរបស់អ្នក។
អតិថិជនរបស់អ្នកនឹងកំណត់ថាតើការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកខ្ពស់ពេកឬទាបពេកដោយផ្អែកលើតម្លៃដែលពួកគេឃើញនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនិងអ្វីដែលសំខាន់បំផុតនោះគឺផលិតផលឬសេវាកម្មដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំ។
ក្នុងអំឡុងពេលវដ្ដលក់ទាំងមូលការងាររបស់អ្នកគឺដើម្បីបង្ហាញថាមានតម្លៃច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ បង្ហាញអតិថិជនរបស់អ្នកថាតើមានបញ្ហាអ្វីខ្លះដែលដំណោះស្រាយរបស់អ្នកនឹងដោះស្រាយ។ បង្ហាញអំពីរបៀបដែលអតិថិជនជាច្រើនរបស់អ្នកទទួលបានលទ្ធផលដ៏អស្ចារ្យជាលទ្ធផលនៃការសម្រេចចិត្តទិញមួយ។ រំលឹកអតិថិជនរបស់អ្នកអំពីការឈឺចាប់របស់ពួកគេហើយហេតុអ្វីពួកគេចាប់ផ្តើមរកដំណោះស្រាយពីកន្លែងដំបូង។
ប្រសិនបើអ្នកបង្កើតតម្លៃគ្រប់គ្រាន់កម្រិតដែលអ្នកកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកនឹងស្ទើរតែគ្មានបញ្ហា។
តម្លៃទីផ្សារនិងថ្លៃចំណាយជាមធ្យម
លុះត្រាតែអ្នកបានធ្វើឱ្យមានតម្លៃការងារខ្ពស់បែបនេះនៅក្នុងភ្នែកអតិថិជនរបស់អ្នកអ្នកនឹងត្រូវមានយុទ្ធសាស្រ្តក្នុងគំរូតម្លៃរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកខ្វះបទពិសោធដែលអាចបង្ហាញតម្លៃត្រឹមត្រូវអ្នកត្រូវស្វែងរកប្រភពផ្សេងទៀតដើម្បីស្រាវជ្រាវ។ ហើយគ្មានអ្វីដែលអាចវាយអ៊ីនធឺណេតសំរាប់ការស្រាវជ្រាវនេះទេ។
លើសពីនេះទៅទៀតមានកន្លែងជាច្រើនដែលលក់ផលិតផលស្រដៀងគ្នាឬផលិតផលស្រដៀងគ្នាដែលអ្នកលក់។ សូមពិនិត្យមើលវេបសាយរបស់អ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកដើម្បីដឹងថាតើពួកគេកំពុងលក់ផលិតផលសម្រាប់អ្វី។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកប្រៀបធៀបផ្លែប៉ោមទៅនឹងផ្លែប៉ោមហើយយកចិត្តទុកដាក់លើសេវាកម្មបន្ថែមតម្លៃណាមួយដែលអ្នកកំពុងកសាងទៅក្នុងសំណើរបស់អ្នក។
ប្រសិនបើអ្នករកឃើញថាតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញសរុបបន្ទាប់មកប្រើមធ្យមទីផ្សារ។ ទោះជាយ៉ាងណាបើតម្លៃមធ្យមនៅទីផ្សារមានតម្លៃទាបឬតិចជាងតម្លៃទំនិញរបស់អ្នកអ្នកត្រូវតែធ្វើការងារបន្ថែមទៀត។
ធ្វើការសម្រាប់គ្មានអ្វី
ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានកំរៃជើងសារពីការលក់របស់អ្នកអ្នកដឹងរួចហើយថាការលក់ក្នុងតម្លៃមានតិចតួចសម្រាប់គណនីធនាគាររបស់អ្នក។ ការលក់ក្នុងតម្លៃអាចជួយអ្នកដកកូតាប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកហើយអាស្រ័យលើផែនការសំណងរបស់អ្នកអ្នកអាចរកប្រាក់បានលើការដាក់ប្រាក់ឬគ្រាន់តែចុចលើកូតារបស់អ្នក។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកទទួលបានប្រាក់ចំណេញដុលនោះការលក់ក្នុងតម្លៃមិនមានអ្វីសម្រាប់អ្នកទេ។
អ្នកមិនធ្វើការដោយឥតគិតថ្លៃ ហើយអតិថិជនរបស់អ្នកមិនគួររំពឹងថាអ្នក។
ប្រសិនបើតម្លៃទីផ្សារជាមធ្យមផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវប្រាក់ចំណេញសូន្យសូមទៅកាន់អតិថិជនរបស់អ្នកហើយឱ្យពួកគេដឹងពីអ្វីដែលពួកគេនឹងទទួលនៅពេលទិញពីអ្នក។ សូមប្រាកដថាការកំណត់តម្លៃរបស់អ្នកអាចខ្ពស់ជាងកន្លែងផ្សេងទៀតប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកបានធ្វើការងារបានល្អហើយបានបង្កើតការជឿទុកចិត្តនិងរបាយការណ៍នោះអតិថិជនរបស់អ្នកប្រហែលជាសុខចិត្តចំណាយតិចតួចដើម្បីរក្សាអ្នកធ្វើជាអ្នកតំណាង។