បញ្ជីជំនាញទីផ្សារនិងឧទាហរណ៏

by Alison Doyle

និយាយដោយសាមញ្ញការងាររបស់អ្នកធ្វើទីផ្សារគឺដើម្បីពន្យល់ពីក្រុមហ៊ុននិងសេវាកម្មឬផលិតផលរបស់ខ្លួនដល់សាធារណជន។ អ្នកធ្វើជំនួញក៏គួរតែអាចពន្យល់ពីតម្រូវការនិងផលប្រយោជន៍នៃទីផ្សារគោលដៅដល់ក្រុមហ៊ុនផងដែរ។ អ្នកទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យគឺជាអ្នកដែលអាចបង្កើនប្រាក់ចំណូលរបស់ក្រុមហ៊ុនដោយការបើកបរលក់។ ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មគឺជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើទីផ្សារប៉ុន្តែមានផ្សេងទៀត។ ទំនាក់ទំនងសាធារណៈការគាំទ្រអតិថិជនការស្រាវជ្រាវទីផ្សារនិងអ្វីៗជាច្រើនទៀតគឺជាផ្នែកទាំងអស់នៃវិស័យ។

មានប្រភេទទីផ្សារជាច្រើននិងមុខតំណែងជាច្រើនក្នុងប្រភេទនីមួយៗពីការងារកម្រិតទាបការទិញម៉ោងផ្សាយឬការចេញផ្សាយសារពត៌មានទៅកាន់មុខតំណែងគ្រប់គ្រងយីហោកម្រិតខ្ពស់និងតួនាទីជាអ្នកគ្រប់គ្រងរដ្ឋបាលផ្សេងទៀត។ ក្នុងពេលកន្លងមកទីផ្សារតែងតែដំណើរការលើមូលដ្ឋានវិចារណញាណនិងបទពិសោធន៏ផ្ទាល់ខ្លួនប៉ុន្តែសព្វថ្ងៃទីផ្សារជាញឹកញាប់ទាក់ទងនឹងការប្រមូលវិភាគនិងធ្វើលើទិន្នន័យដ៏ធំធេងហើយរួមបញ្ចូលនូវការស្រាវជ្រាវថ្មីៗផ្នែកចិត្តសាស្រ្ត។

តម្រូវការអប់រំសម្រាប់អ្នកទីផ្សារ

អ្នកទីផ្សារជាទូទៅត្រូវមានសញ្ញាប័ត្រថ្នាក់បរិញ្ញាបត្រផ្នែកជំនាញ។ សម្រាប់ការងារថ្នាក់អនុបណ្ឌិតជាទូទៅត្រូវមានអនុបណ្ឌិតអនុបណ្ឌិត។ អ្នកទីផ្សារមិនចាំបាច់មានវិញ្ញាបនបត្រពិសេសនោះទេប៉ុន្តែមានការបញ្ជាក់ស្រេចចិត្តជាច្រើនដែលជាទូទៅត្រូវបានទទួលយកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះដែលបង្ហាញថាអ្នកដាក់ពាក្យសុំត្រូវបានប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងវិស័យនេះ។

របៀបប្រើបញ្ជីជំនាញ

ទោះបីជាទីផ្សារច្បាស់ជាពាក់ពន្ធ័នឹងជំនាញជាច្រើនក៏ដោយអាស្រ័យលើការងារមានជំនាញស្នូលមួយចំនួនដែលតម្រូវឱ្យមានទីតាំងសម្គាល់បំផុត។

ប្រើបញ្ជីជំនាញស្នូលនេះជាមគ្គុទ្ទេសក៍ដើម្បីជួយសរសេរ ប្រវត្តិសង្ខេប និង លិខិតបញ្ជាក់របស់ អ្នកបន្ទាប់មកនៅពេលអ្នកកំណត់អត្តសញ្ញាណទីតាំងជាក់លាក់មួយសូមពិនិត្យមើលការពិពណ៌នាការងារដោយប្រុងប្រយ័ត្នដើម្បីធ្វើការកែតម្រូវចាំបាច់និងរៀបចំសម្រាប់ការសម្ភាសរបស់អ្នក។ ត្រូវប្រាកដថាអ្នកមានឧទាហរណ៏ជាក់លាក់អំពីពេលវេលាដែលអ្នកបង្កើតជំនាញណាដែលអ្នកអះអាងថាមាន។

អ្នកសំភាសអ្នកអាចសួរ។

ឧទាហរណ៏នៃជំនាញទីផ្សារ

ការទំនាក់ទំនង
ទីផ្សារគឺជាទម្រង់នៃ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងប្រកបដោយវិជ្ជាជីវៈមួយ ពីព្រោះវាមានទំនាក់ទំនងជាមួយសាធារណៈជនអំពីមូលហេតុដែលពួកគេគួរទិញឬក៏ចូលរួមជាមួយអ្វីដែលកំពុងត្រូវបានលក់។ ជារឿយៗនេះនឹងយកទម្រង់នៃការសរសេរពីការសរសេរការថតចម្លងដើម្បីបង្កើតស្គ្រីបសម្រាប់កន្លែងទូរទស្សន៍ឬការសន្ទនាតាមទូរស័ព្ទ។ វាអាចពាក់ព័ន្ធនឹងការបង្កើតយុទ្ធនាការពហុព័ត៌មានការយល់ដឹងការរចនានិងមានគំនិតទូទៅថាតើអ្នកប្រើចុងក្រោយនិងអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។

ការប្រាស្រ័យទាក់ទងតាមពាក្យសំដី គឺមានសារៈសំខាន់ផងដែរសម្រាប់តំណែងដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការនិយាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកទិញមានសក្តានុពលនិងអ្នកដែលមិនមាន។ ដោយសារទីផ្សារជារឿយៗជាការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់ក្រុមអ្នកធ្វើការទីផ្សារត្រូវតែមានទំនាក់ទំនងប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពនៅក្នុងក្រុមរបស់ពួកគេផ្ទាល់និងនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេ។

ការនិយាយជាសាធារណៈ
នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការថ្មីឬគំនិតផ្តួចផ្តើមទីផ្សារអ្នកទំនងជាត្រូវបង្ហាញគំនិតរបស់អ្នកដល់អតិថិជនឬសហសេវិករបស់អ្នកតាមរយៈការធ្វើបទបង្ហាញនៅក្នុងកិច្ចប្រជុំមួយ។ ទំរង់ទីផ្សារមួយចំនួនក៏រួមបញ្ចូលការធ្វើបទបង្ហាញទៅកាន់ក្រុមធំ ៗ នៃអ្នកទិញមានសក្តានុពល។ អ្នកត្រូវតែមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការនិយាយនៅចំពោះមុខក្រុមហើយអ្នកគួរតែអាចដោះស្រាយសំណួរនៅនឹងកន្លែងនិងគ្រប់គ្រងកម្មវិធីបង្ហាញដូចជា PowerPoint ឬ Prezi ជាដើម។

ការវិភាគគំនិត
ទីផ្សារតម្រូវឱ្យ មានការវិភាគតាមការស្រាវជ្រាវជាច្រើន ដើម្បីកំណត់នូវអ្វីដែលទស្សនិកជនចង់បាននិងតម្រូវការហើយមានយុទ្ធសាស្រ្តប្រុងប្រយ័ត្នជាច្រើនដែលបង្កើតឡើងនៅជុំវិញយុទ្ធសាស្ត្រនោះ។ អ្នកទីផ្សារជារឿយៗត្រូវផ្លាស់ប្តូរវគ្គសិក្សាដោយផ្អែកលើព័ត៌មានថ្មីហើយគួរតែអាចធ្វើការសន្និដ្ឋានឡូជីខលដោយផ្អែកលើទិន្នន័យនិងព័ត៌មានផ្សេងទៀតដែលទទួលបាន។

ការច្នៃប្រឌិត
អ្នកទីផ្សារត្រូវការដើម្បីអាចគិតគូរគំនិតថ្មីនិងគួរឱ្យរំភើបដើម្បីទាក់ទាញអតិថិជនរបស់ពួកគេនិងប្រជាជនគោលដៅដើម្បីរក្សាពីការក្លាយជា stale ។ ដោយមានភ្នែកសម្រាប់ការរចនាឡើងដើម្បីមកឡើងជាមួយគំនិតកម្សាន្តសមត្ថភាពក្នុងការ គិតក្រៅប្រអប់គឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ ។

ការចរចា
ការចរចារ គឺជាជំនាញដែលមិនមានតម្លៃនៅទីផ្សារ។ ចាប់តាំងពីការចរចាជាមួយអតិថិជនលើថវិការយៈពេលកំណត់និងការរំពឹងទុកដើម្បីធ្វើការជាមួយអ្នករចនានិងអ្នកលក់សមត្ថភាពក្នុងការជំរុញការចរចារពិបាកគឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃភាពជោគជ័យក្នុងនាមជាអ្នកលក់ដូរអាជីព។

ការគ្រប់គ្រងភាពតានតឹង
ទីផ្សារគឺជាជម្រើសអាជីពដ៏ស្មុគស្មាញបំផុតមួយដែលអ្នកអាចជ្រើសរើសបាន។ ពេលវេលាត្រូវបានទាមទារហើយរឿងជាច្រើនអាចទៅខុសនៅនាទីចុងក្រោយ។ ដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដូរល្អអ្នកត្រូវការដើម្បីដោះស្រាយភាពតានតឹងដោយគ្មានការភ័យស្លន់ស្លោ។

បច្ចេកវិទ្យា
ចុងបញ្ចប់ ជំនាញបច្ចេកវិទ្យា គឺសំខាន់សម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់អ្នក។ តាមរយៈការប្រើកម្មវិធីគ្រប់គ្រងគម្រោងដើម្បីតាមដានវឌ្ឍនភាពនៃយុទ្ធនាការគន្លឹះក្នុងការប្រើកម្មវិធីវិភាគដើម្បីវាស់ស្ទង់ភាពជោគជ័យនៃយុទ្ធនាការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមការលួងលោមជាមួយភាពស្មុគស្មាញនៃកម្មវិធីខុសៗគ្នាត្រូវបានទាមទារ។ អ្នកក៏នឹងត្រូវបានតម្រូវឱ្យប្រើប្រព័ន្ធជាក់លាក់ដើម្បីបង្កើតយុទ្ធនាការទីផ្សារអាស្រ័យលើវិធីឌីជីថលនិង / ឬចល័តទីផ្សាររបស់អ្នកនឹងត្រូវបាន។ ការលួងលោមជាមួយបច្ចេកវិទ្យាតម្រូវឱ្យមានការរៀនសូត្រជាបន្តទៀតនៅពេលការអភិវឌ្ឍថ្មីត្រូវបានធ្វើឡើង