ជំហានដែលអ្នក (ជាធម្មតា) ត្រូវការដើម្បីក្លាយជាអ្នកច្នៃប្រឌិត
ឆ្នាំដំបូង
នៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមអាជីពផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកភាគច្រើនគឺនៅក្នុងផ្នែកច្នៃប្រឌិត (ទោះបីជាអ្នកខ្លះធ្វើវាពីមធ្យោបាយផ្សេងគ្នា) អ្នកនឹងមានពណ៌បៃតងខ្លាំង។ អ្នកនឹងមិនដឹងពីខ្សែពួរនៅឡើយទេហើយអ្នកនឹងពឹងផ្អែកលើមនុស្សស្ទើរតែគ្រប់គ្នានៅក្នុងនាយកដ្ឋានដើម្បីជួយអ្នកទទួលបានដីធ្លី។
ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកសរសេរសៀវភៅថ្មីអ្នកនឹងត្រូវបានណែនាំដោយ copywriter និងអ្នកដឹកនាំគំនិតច្នៃប្រឌិតជាមួយផ្ទៃខាងក្រោយការសរសេរអក្សរ។ ដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់នាយកសិល្បៈនិងតួនាទីរចនា។ ហើយទោះបីជាអ្នកអាចមានទំនាក់ទំនងជាមួយនាយកច្នៃប្រឌិតក៏ដោយវានឹងត្រូវបានកំណត់នៅដើមដំបូង។ អ្នកអាចបង្ហាញគំនិតរបស់អ្នកទៅប្រធានច្នៃប្រឌិតទោះបីជាអ្នកមិនសូវភ្ញាក់ផ្អើលបើអ្នកធ្វើការដូចគ្នានេះសម្រាប់ពីរបីខែដំបូង (ឬសូម្បីតែឆ្នាំ) ។
នេះមិនមែនជារឿងតូចតាចលើអ្នកនោះទេប៉ុន្តែវាជាដំណើរការមួយដែលជួយសន្សំពេលវេលា។ នាយកច្នៃប្រឌិតក្នុងភ្នាក់ងារផ្សាយពាណិជ្ជកម្មធំ ៗ ត្រូវមើលការខុសត្រូវការងារលើគណនីជាច្រើនហើយនឹងពឹងផ្អែកលើរបាយការណ៍ផ្ទាល់របស់ពួកគេដើម្បីបង្ហាញពីយុទ្ធនាការទូទៅ។
កង្វះទំនាក់ទំនងជាមួយនាយកច្នៃប្រឌិតនេះជារឿយៗអាចនាំឱ្យមានការភ័យខ្លាចនិងការថប់បារម្ភនៅពេលវាមកដល់ពេលដើម្បីបង្ហាញការងាររបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងករណីលើកលែងតិចតួច (ប្រសិនបើអ្នកកំពុងអាននេះអ្នកដឹងថាអ្នកជានរណា) អ្នកដឹកនាំប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតបានឡើងឋានន្តរស័ក្តិហើយចងចាំថាវាជាក្មេងជំនាន់ក្រោយ។ ពួកគេចង់ឱ្យអ្នកធ្វើបានល្អហើយទោះជាពួកគេអាចមានភាពស្រងូតស្រងាត់ពួកគេតែងតែនៅជាមួយអ្នក។
ប្រសិនបើអ្នកធ្វើបានល្អភ្នាក់ងារនឹងធ្វើបានល្អ។
ការផ្លាស់ប្តូរឡើង Ladder នេះ
នៅពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងផុតទៅអ្នកនឹងទទួលបានបទពិសោធច្រើនហើយត្រូវការការត្រួតពិនិត្យតិចតួច។ អ្នកនឹងបាត់បង់ចំណងជើង "ក្មេងខ្ចី" ។ ខណៈពេលដែលគំនិតប្រាំបួនចេញពីដប់គំនិតនឹងចូលក្នុងធុងសំរាមអ្នកនឹងចាប់ផ្តើមទទួលបានភាគច្រើននៃយុទ្ធនាការរបស់អ្នកតាមរយៈការកាត់បន្ថយមួយចំនួន។ អ្នកនឹងត្រូវការជំនួយតិចជាងការសរសេរនិងដឹកនាំសិល្បៈ។ អ្នកនឹងចូលរួមការថតដោយខ្លួនឯង។ ហើយអ្នកនឹងមានអំណាចក្នុងការសម្រេចចិត្ត។
នៅពេលដែលអ្នកទទួលបានភាពជោគជ័យកាន់តែច្រើនហើយអ្នកនឹងផ្លាស់ប្តូរពីភ្នាក់ងារទៅជាភ្នាក់ងារហើយអ្នកនឹងកសាងទំនុកចិត្តរបស់អ្នកហើយចាប់ផ្តើមអភិវឌ្ឍរចនាបថផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។ គ្រាន់តែដូចជាលោក Bill Bernbach និង លោក David Ogilvy មានវិធីផ្សេងគ្នា, ដូច្នេះនឹងអ្នក។ ឬអ្នកគួរ, ប្រសិនបើអ្នកចង់ឆ្លុះបញ្ចាំងផ្លូវច្នៃប្រឌិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។
នៅពេលអ្នកធ្វើការនៅតាមភ្នាក់ងារផ្សេងៗនិងនៅលើគណនីខុសៗគ្នាអ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ឱកាសជាច្រើនដើម្បីបង្កើនជំនាញនិងវិធីសាស្រ្តរបស់អ្នកទៅរកការងារ។ ខណៈពេលដែលវាមានសារៈសំខាន់ដើម្បីធានាថារចនាប័ទ្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកមិនគ្របដណ្ដប់លើម៉ាកឬផលិតផលអ្នកអាចនាំយកអ្វីមួយរបស់ខ្លួនអ្នកទៅគ្រប់ការងារ។ គ្រាន់តែមើលការងាររបស់ លោក Tom Carty និងលោក Walter Campbell ឧទាហរណ៍មួយ។ ពួកគេតែងតែធ្វើឱ្យអតិថិជនងងឹតប៉ុន្តែពួកគេបានធ្វើវាតាមរបៀបដែលមានស្ទីលផ្ទាល់ខ្លួន។
ទទួលបានជិតមកដល់កំពូល
បន្ទាប់ពីបានបង្ហាញខ្លួនឯងសម្រាប់រយៈពេលពីរបីឆ្នាំទៀតអ្នកនឹងឈានទៅដល់តួនាទីជាន់ខ្ពស់។ នេះនឹងក្លាយជា នាយកសិល្បៈ ជាន់ខ្ពស់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយជាន់ខ្ពស់ឬអ្នករចនាជាន់ខ្ពស់។ កម្រិតនៃបទពិសោធដែលចាំបាច់ដើម្បីបំពេញតួនាទីទាំងនេះមានភាពខុសគ្នាយ៉ាងសម្បើមពីប្រទេសមួយទៅប្រទេសមួយនិងរដ្ឋដើម្បីបញ្ជាក់។ អ្នកជិតខាងម្នាក់នៅពាក់កណ្តាលភាគខាងលិចអាចត្រូវការតែ 5 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះក្រោមខ្សែក្រវ៉ាត់របស់គាត់។ នៅតាមទីក្រុងធំ ៗ ដូចជាញូវយ៉កក្រុងឡុងដ៍ឬប៉ារីសអ្នកប្រហែលជាត្រូវការបទពិសោធន៍ទ្វេដងនេះនៅក្រោមខ្សែក្រវ៉ាត់របស់អ្នក។
អ្នកនឹងត្រូវបានផ្តល់ឱ្យប្រជាជនដើម្បីត្រួតពិនិត្យនិងនឹងទទួលយកគម្រោងទាំងមូលនិងគណនី។ វាមិនមែនជាជំហានដ៏ធំមួយពីតួនាទីនេះទៅជានាយករងនៃការច្នៃប្រឌិតឬក៏ ACD ទេ។ អ្នកនឹងនៅតែមានឯកទេសក្នុងការដាក់ពាក្យដែលបានជ្រើសរើសរបស់អ្នកប៉ុន្តែឥឡូវនេះអ្នកនឹងមានក្រុមមនុស្សដែលកំពុងធ្វើការនៅក្រោមអ្នក។ នាយកច្នៃប្រឌិតនឹងទុកចិត្តអ្នកឱ្យធ្វើការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗលើគណនីទាំងនេះជាញឹកញាប់ដោយគ្មានការយល់ព្រមពីគាត់។
អ្នកនឹងចូលទៅកាន់កិច្ចប្រជុំរបស់អតិថិជនកាន់តែច្រើនឡើងហើយនឹងមានចំនួនទឹកប្រាក់សមរម្យនៃការងារដែលមិនមានការច្នៃប្រឌិត។ នេះគឺជាចំណុចដែលមនុស្សច្នៃប្រឌិតជាច្រើនចូលចិត្តស្នាក់នៅ។ វាផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវតុល្យភាពត្រឹមត្រូវនៃភារកិច្ចគ្រប់គ្រងនិងសេរីភាពច្នៃប្រឌិត។ ប៉ុន្តែបន្ទាប់ពីចំណុចនេះរឿងរ៉ាវជាច្រើនបានប្រែប្រួល។
ទីបំផុត។ អ្នកគឺជាអ្នកបង្កើត។
"ប្រាក់ដក់ត្រូវឈប់នៅទីនេះ" ភ្ជាប់មកជាមួយចំណងជើងការងារ។ ឥឡូវនេះនៅក្នុងតួនាទីរបស់អ្នកជាអ្នកបង្កើតគំនិតច្នៃប្រឌិតអ្នកត្រូវតែចំណាយពេលច្រើនរបស់អ្នកដែលចំណាយពេលក្នុងការច្នៃប្រឌិត។ វាជាការងាររបស់អ្នកដើម្បីដឹកនាំអ្នកដទៃមិនមែនដើម្បីរុញច្រានការងាររបស់អ្នកចេញទេ។ ចក្ខុវិស័យដែលអ្នកត្រូវបានគ្របដណ្តប់អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនឹងក្លាយជារឿងសំខាន់សម្រាប់អ្នក។ បទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំទាក់ទងជាមួយមនុស្សការបកស្រាយសង្ខេបនិងការបង្ហាញដល់អតិថិជននឹងទទួលយក។ អ្នកមិនមែនជាអ្នកដឹកនាំកប៉ាល់នោះទេហើយការច្នៃប្រឌិតក្មេងៗនឹងស្វែងរកអ្នកជាមនុស្សដែលពួកគេចង់បានបំផុត។
វាបានវិលមកពេញ។ វាត្រូវបានចំណាយរាប់ពាន់ម៉ោងនិងរាប់ពាន់ម៉ោងនៃការខិតខំនិងការយកចិត្តទុកដាក់ដើម្បីឈានដល់ចំនុចនេះ។ វាអាស្រ័យលើអ្នកថាតើស៊ីឌីប្រភេទណាដែលអ្នកចង់បានប៉ុន្តែត្រូវចាំថាតើអ្នកមកពីណាហើយល្អជាងស៊ីឌីដែលអ្នកបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាល។ វាហាក់ដូចជាមិនអាចទៅរួចនោះទេប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកប្រឹងប្រែងឱ្យបានប្រសើរជាងល្អបំផុតនោះឧស្សាហកម្មនេះនឹងលូតលាស់។
អ្នកស្ថិតនៅកៅអីក្តៅ។ អ្នកកំពុងជួយកំណត់អនាគតនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ តើយើងមានមោទនភាពទេ?