ជំនាញលក់សំខាន់សម្រាប់អ្នកជំនាញ

មានវិធីផ្សេងគ្នាជាច្រើនដើម្បីឈានទៅរកការលក់ប៉ុន្តែពួកគេទាំងអស់សុទ្ធតែពឹងផ្អែកលើជំនាញដូចគ្នា។ ចំណាំថាទាំងនេះគឺជាជំនាញមិនមែនទេពកោសល្យទេពកោសល្យគឺមិនទាន់កើតប៉ុន្តែជំនាញត្រូវបានរៀន។ នរណាម្នាក់អាចរៀនធ្វើជាអ្នកលក់ដ៏មានប្រសិទ្ធិភាពហើយអ្នកលក់ល្អអាចក្លាយជាអ្នកដ៏ល្អដោយការលក់ជំនាញខាងលក់ដូចខាងក្រោម។

រក្សាការទុកចិត្តលើខ្លួនឯង

នេះគឺជាជំនាញដ៏សំខាន់បំផុតដែលអ្នកលក់អាចដាំដុះ។

ហេតុអ្វី? ពីព្រោះគ្រប់ជំនាញទាំងអស់ត្រូវបានផ្អែកលើការតស៊ូ។ ប្រសិនបើអ្នកមានជំនាញផ្នែកលក់ផ្សេងទៀតដែលបានចុះបញ្ជីខាងក្រោមប៉ុន្តែអ្នកបោះបង់ចោលនូវគន្លឹះដំបូងនៃ "ទេ" បន្ទាប់មកអ្នកនឹងមិនមានឱកាសប្រើជំនាញទាំងនោះទេ។ ពេលអ្នកនិយាយទៅអនាគតអ្នកប្រហែលជាមិនចង់និយាយជាមួយអ្នកទេព្រោះពួកគេមានថ្ងៃអាក្រក់ ... ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកហៅត្រឡប់មកវិញមួយសប្តាហ៍ក្រោយមកពួកគេនឹងចង់ទិញ។

ជំនឿទុកចិត្តមិនបានបញ្ចប់ដោយការតស៊ូឡើយ។ ប្រសិនបើអ្នកជឿជាក់លើខ្លួនឯងនិងផលិតផលរបស់អ្នកអនាគតរបស់អ្នកនឹងមានទំនោរជឿផងដែរ។ ទំនុកចិត្តលើខ្លួនឯងក៏នឹងបង្វែរឱ្យអ្នកឆ្ពោះទៅរកវិធីសាស្ត្របិទការធានាដែលជាការសំខាន់ណាស់ចំពោះជោគជ័យនៃការលក់របស់អ្នក។

ស្តាប់ល្អ

អ្នកលក់ភាគច្រើនជាអ្នកនិយាយរឿងធម្មតា។ ជាអកុសលសូម្បីតែវាគ្មិនដ៏អស្ចារ្យនឹងទទួលបានរហូតមកដល់ពេលនេះដោយមិន ស្តាប់ តិចតួច។ ឆ្លៀតពេលដើម្បីសួរសំណួរដែលអ្នកអាចរកបានហើយស្តាប់ចម្លើយបង្ហាញពីការគោរពចំពោះពួកគេហើយផ្ដល់ឱ្យអ្នកនូវគំនិតច្បាស់លាស់អំពីអ្វីដែលពួកគេចង់បាន។

ដូច្នេះតើអ្នកអាចប្រាប់យ៉ាងម៉េចថាអ្នកកំពុងស្តាប់គ្រប់គ្រាន់? ពេលអ្នកត្រជាក់ហៅត្រលប់មកវិញអ្នកអាចសួរសំណួរបើកចំហហើយចុចប៊ូតុងស្ងាត់ហើយទុកសម្លេងស្ងាត់ដោយស្ងៀមស្ងាត់យ៉ាងហោចណាស់មួយនាទី (ឬរហូតដល់អ្នកប្រាកដថាការរំពឹងទុកត្រូវបានបញ្ចប់) ។ ដោយបង្ខំខ្លួនឱ្យនៅស្ងៀមអ្នកនឹងកត់សម្គាល់ភ្លាមៗថាតើការជម្រុញដ៏ខ្លាំងរបស់អ្នកត្រូវលោតចូលហើយនិយាយអ្វីមួយមុនពេលការឈប់សំរាកបានឈប់និយាយ។

ភាពប៉ិនប្រសប់

ចំណាប់អារម្មណ៍ដើរតួនាទីយ៉ាងសំខាន់ក្នុងការលក់។ មានពាក្យចាស់និយាយថាលក្ខណៈពិសេសប្រាប់ផលប្រយោជន៍លក់។ លក្ខណៈពិសេសជាការពិតអំពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នក។ ផលប្រយោជន៍គឺជាន័យអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ ឧទាហរណ៍អត្រាការប្រាក់ 0% នៅលើប័ណ្ណឥណទានគឺជាលក្ខណៈពិសេសមួយ ... ការសន្សំប្រាក់អាចជួយអ្នកបាន! ការលើកទឹកចិត្តគឺជាជំនាញដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្ហាញចំណាប់អារម្មណ៍ទាំងនេះដល់អតិថិជន។ ប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើឱ្យអនាគតរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍ថាវានឹងក្លាយជាផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកហើយថាតើជីវិតរបស់ពួកគេនឹងត្រូវបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនៅពេលដែលពួកគេមានវាអ្នកអាចលក់វាទៅឱ្យពួកគេ។

កសាងទំនាក់ទំនងដ៏រឹងមាំ

ជំនាញការលក់នេះគឺគ្រាន់តែជាការសំខាន់ផងដែរដល់ជីវិតអាជីវកម្មរបស់អ្នកលក់ម្នាក់ដែលវាជាជីវិតផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេ។ ការកសាងនិង រក្សាទំនាក់ទំនងដែលមានសុខភាពល្អ គឺជាគន្លឹះក្នុងការអភិវឌ្ឍបណ្តាញដ៏រឹងមាំមួយ។ និងការភ្ជាប់បណ្តាញនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឈានទៅដល់ឆ្ងាយ, អនាគតកាន់តែច្រើនជាងអ្នកអាចគ្រប់គ្រងដោយខ្លួនឯង។

ចងចាំទ្រឹស្ដីនៃ "ការបំបែកប្រាំមួយនៃការញែកចេញ?" ចូរនិយាយថាអ្នកកំពុងព្យាយាមទៅរកអ្នកបង្កើតការសម្រេចចិត្តនៅក្រុមហ៊ុនធំមួយប៉ុន្តែអ្នកមិនស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលធ្វើការនៅទីនោះទេ។ ការហៅទូរស័ព្ទមួយឬពីរទៅទំនាក់ទំនងបណ្តាញរបស់អ្នកផ្តល់នូវនរណាម្នាក់ដែលស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលធ្វើការសម្រាប់គោលដៅរបស់អ្នក; ប្រដាប់ដោយឈ្មោះរបស់មនុស្សនោះនិងលេខទូរស័ព្ទផ្ទាល់អ្នកឥឡូវនេះមានលទ្ធភាពទទួលបានការរំពឹងទុក។

ការលើកទឹកចិត្តខ្លួនឯង

សូម្បីតែអ្នកលក់ដ៏ល្អបំផុតគឺការងារដែលកំពុងដំណើរការ។ អ្នកតែងតែអាចរកវិធីដើម្បីអភិវឌ្ឍជំនាញរបស់អ្នកធ្វើការនៅលើទីលានរបស់អ្នកនិងរៀនបន្ថែមទៀតអំពីផលិតផលនិងសេវាកម្មដែលអ្នកលក់។ ប៉ុន្តែការជំរុញឱ្យធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយខ្លួនឯងជានិច្ចត្រូវតែមកពីខាងក្នុង។ អ្នកគ្រប់គ្រងរបស់អ្នកអាចណែនាំអ្នកឱ្យធ្វើការផ្លាស់ប្តូរខ្លះៗប្រសិនបើការលក់របស់អ្នកចាប់ផ្តើមធ្លាក់ចុះប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកធ្វើការជានិច្ចដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់ដ៏ល្អប្រសើរអ្នកអាចចាប់ផ្តើមធ្វើការលើបញ្ហានេះមុនពេលវាប៉ះពាល់ដល់លេខរបស់អ្នក។