ស្គាល់ផលិតផល
ប្រសិនបើអ្នកមិនយល់ពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងលក់អ្នកនឹងបាត់បង់ការលក់ច្រើន។
អ្នកនឹងមិនដឹងថាសមនឹងភាពល្អឥតខ្ចោះរបស់អតិថិជនសម្រាប់ផលិតផលរបស់អ្នកទេដូច្នេះអ្នកនឹងមិនអាចធ្វើការងារបានល្អក្នុងការរំពឹងទុក។ អ្នកនឹងមិនដឹងអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់ផលិតផលទាំងអស់នោះទេមានន័យថាអ្នកនឹងបាត់បង់ឱកាសដើម្បីទាក់ទាញភ្ញៀវ។ ហើយបើសិនជាអ្នកចង់សួរសំណួរបច្ចេកទេសអ្នកនឹងមិនដឹងចម្លើយ ... ដែលដកចេញនូវជម្រើសរបស់អ្នកក្នុងការបង្ហាញខ្លួនអ្នកជាអ្នកជំនាញឬអ្នកពិគ្រោះយោបល់។ ការលក់ដោយគ្មានចំណេះដឹងអំពីផលិតផលគឺដូចជាការរត់ម៉ារ៉ាតុងជាមួយនឹងជើងមួយចងនៅពីក្រោយខ្នងរបស់អ្នក។
គោរពតាមទស្សនវិស័យរបស់អ្នក
ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ខឹងចំពោះការរំពឹងទុករបស់អ្នកនោះពួកគេនឹងដឹងវាមិនថាអ្នកព្យាយាមលាក់វាយ៉ាងម៉េច។ អ្នកត្រូវដាក់ខ្លួនអ្នកទៅជាផ្នត់គំនិតដែលមានការគោរពនិងមានប្រយោជន៍មុនពេលដែលអ្នកចូលចិត្តទូរស័ព្ទ។ មនុស្សភាគច្រើនគិតពីអ្នកលក់ខ្លួនថាជាមនុស្សអាត្មានិយមនិងចេញជួយខ្លួនឯងដែលនេះជាមធ្យោបាយមួយដែលវិធីសាស្ត្រពិគ្រោះយោបល់មានប្រសិទ្ធភាពយ៉ាងខ្លាំង។
ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកកំពុងដាក់ខ្លួនឯងជាលើកដំបូងការរំពឹងទុករបស់អ្នកនឹងមានអរិភាពនិងមិនសប្បាយចិត្តបើទោះជាអ្នកអាចដាក់សម្ពាធលើពួកគេក្នុងការទិញ។
ដែលមានន័យថាពួកគេស្ទើរតែអាចប្រាប់មិត្ដភក្ដិក្រុមគ្រួសារនិងអ្នករួមការងាររបស់ពួកគេថាពួកគេមិនចូលចិត្តអ្នកខ្លាំងប៉ុណ្ណា។ នេះមិនមែនជាកេរ្តិ៍ឈ្មោះនៃមាត់ដែលអ្នកចង់បង្កើតទេ!
ចូរស្មោះត្រង់
អ្នកគាំទ្រម្នាក់ទៀតដែលអ្នកត្រូវយកឈ្នះគឺជាអ្នកដែលមិនគួរឱ្យទុកចិត្ត។ អ្នកលក់ដែលលក់ផលិតផលដែលបែកបាក់ក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ឬក៏ការរំពឹងទុកក្នុងការទិញវត្ថុបន្ថែមដែលមិនចាំបាច់។
ដូចគ្នានឹងផ្នត់មុន ៗ វិធីដើម្បីយកឈ្នះអារម្មណ៍អកុសលនេះគឺត្រូវធ្វើផ្ទុយគ្នា។ ដោយភាពស្មោះត្រង់និងភាពស្មោះត្រង់ជាមួយនឹងការរំពឹងទុករបស់អ្នកអ្នកនឹងបង្កើតចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានដែលនឹងធ្វើឱ្យពួកគេត្រឡប់មកវិញកាន់តែច្រើន (ហើយសង្ឃឹមថាពួកគេនឹងផ្ញើមិត្តភក្តិរបស់ពួកគេទៅអ្នកផងដែរ) ។
អាចចូលចិត្ត
តាមវិធីជាច្រើន ភាពជោគជ័យក្នុងការលក់ បានធ្លាក់ចុះទៅតាមបុគ្គលិកលក្ខណៈ។ សួរអ្នកលក់ផ្កាយរាប់រយអំពីវិធីដែលពួកគេយកហើយអ្នកនឹងទទួលបានចម្លើយមួយរយហើយប៉ុន្តែអ្វីដែលពួកគេទាំងអស់គ្នាមានគឺដូចគ្នា។ ភាពធន់ទ្រាំស្ទើរតែទាំងអស់ក្នុងការទិញដុះឆ្អឹងធ្លាក់ចុះទៅនឹងការភ័យខ្លាចលើផ្នែកនៃការរំពឹងទុក។ ប្រសិនបើពួកគេមិនចូលចិត្តអ្នកដែលកំពុងព្យាយាមលក់អ្វីមួយពួកគេទំនងជាមិនទិញមិនថាផលិតផលរបស់វាអស្ចារ្យប៉ុណ្ណានោះទេ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើពួកគេចូលចិត្តនិងមានអារម្មណ៍កក់ក្តៅជាមួយអ្នកលក់ពួកគេងាយនឹងញ័រ។
កុំបញ្ឈប់ការរីកលូតលាស់
មូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការលក់គឺតែងតែដូចគ្នាប៉ុន្តែឧបករណ៍និងបច្ចេកទេសដែលអ្នកអាចប្រើដើម្បីអនុវត្តវាជានិច្ចត្រូវបានផ្លាស់ប្តូរ។ ដូចជាវេជ្ជបណ្ឌិតនិងមេធាវីអ្នកលក់ត្រូវការនៅលើកំពូលនៃការផ្លាស់ប្តូរទាំងនេះ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការផ្លាស់ប្តូរក្រុមហ៊ុនផ្ទៃក្នុងដូចជាការផ្លាស់ប្តូរគោលនយោបាយនិងការធ្វើបច្ចុប្បន្នភាពផលិតផលនិងការផ្លាស់ប្តូរខាងក្រៅដូចជាការកើនឡើងនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមឬបទបញ្ញត្តិរដ្ឋនិងសហព័ន្ធថ្មីសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។
អ្នកលក់មិនអាចឈប់រៀននិងលូតលាស់បានទេ។ ប៉ុន្តែវាមិនមែនជាឧបសគ្គនោះទេព្រោះប្រសិនបើអ្នករៀននិងអភិវឌ្ឍជំនាញរបស់អ្នកជានិច្ចនោះអ្នកទំនងជាមិនសប្បាយចិត្តនឹងការងាររបស់អ្នកទេ។ ជំនួសឱ្យការផ្តល់ទីលានដូចគ្នាទៅនឹងទស្សនវិស័យដូចគ្នាពីមួយថ្ងៃទៅមួយថ្ងៃអ្នកអាចស្វែងយល់ពីយុទ្ធសាស្រ្តថ្មីៗនិយាយជាមួយមនុស្សថ្មីៗនិងបន្តពង្រីកខ្លួនឯងតាមរបៀបថ្មី។