កន្លែងដែលវាទាំងអស់ចាប់ផ្តើម
ដើម្បីបម្រើជាការពិនិត្យឡើងវិញរហ័សវដ្តការលក់ជាធម្មតាចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការស្វែងរកនិងបញ្ចប់ដោយស្នើសុំការបញ្ជូន។
អ្នកលក់ភាគច្រើនធ្វើការយ៉ាងលំបាកក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពីដំណាក់កាលទីមួយរហូតដល់ដំណាក់កាលចុងក្រោយហើយជារឿយៗនឹងបាត់បង់ការលក់ដោយសារតែពួកគេមិនបានបំពេញការងារគ្រប់គ្រាន់ក្នុងមួយជំហានឬអតិថិជនបាត់បង់ចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងដំណាក់កាលមួយ។ ខណៈពេលដែលការបាត់បង់ការលក់ (ឬការលក់ការងារសម្រាប់អ្នកដែលបន្តអាជីពលក់) គឺជាផ្នែកមួយនៃការលក់តើអ្វីទៅប្រសិនបើអ្នកបានជួលវិធីសាស្រ្តថយក្រោយមួយដើម្បី វដ្តការលក់ របស់អ្នក? និយាយម្យ៉ាងទៀតថាតើអ្នកចាប់ផ្តើមវដ្តនៃការលក់ដោយស្នើសុំការបញ្ជូនឬ?
នេះអាចស្តាប់ទៅឆ្កួតបន្តិចទៅនឹងអ្នកដែលបាននៅក្នុងការលក់សម្រាប់រយៈពេលដ៏យូរ, ប៉ុន្តែមានបន្តិចបន្តួចបានបង្ហាញពីចិត្តសាស្ត្រនៅពីក្រោយវិធីសាស្រ្តនេះ។ «តម្រូវការមនុស្សជាមូលដ្ឋានគឺត្រូវស្របនឹងរូបភាពរបស់យើង»។ និយាយម្យ៉ាងទៀតប្រសិនបើអ្នកនិយាយអ្វីមួយទៅនរណាម្នាក់អំពីខ្លួនអ្នកនោះអ្នកនឹងត្រូវជំរុញឱ្យបង្ហាញភ័ស្តុតាងថាសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់អ្នកមានភាពត្រឹមត្រូវហើយឆ្លុះបញ្ចាំងថាអ្នកជានរណា។ ការទទួលបាននូវអនាគតដើម្បីផ្តល់បញ្ជីរាយនាមនៃមនុស្សដែលគាត់ដឹងថាតើនរណាអាចទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ពីផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដាក់ពួកគេឱ្យស្ថិតនៅក្នុងជំហរនៃការគាំទ្រការណែនាំរបស់ពួកគេដោយការរៀនបន្ថែមទៀតនិងនៅទីបំផុតការប្រើផលិតផលរបស់អ្នក។
ការទទួលបានការបញ្ជូន
ការដើរចូលទៅក្នុងការិយាល័យរបស់នរណាម្នាក់ហើយស្នើសុំការ បញ្ជូន នឹងអាចឱ្យអ្នកបណ្តេញចេញពីការិយាល័យបានយ៉ាងលឿន។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកបង្ហាញខ្លួនដោយខ្លួនឯងនិងផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់អ្នកដោយវាស់វែងកម្រិតចំណាប់អារម្មណ៍របស់មនុស្សដែលអ្នកកំពុងបង្ហាញនោះសូមសួរអ្នកជំនាញផ្សេងទៀតមួយចំនួនដែលពួកគេគិតថាប្រហែលជាចាប់អារម្មណ៍នឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងតំណាងឱកាសរបស់អ្នក។ កើនឡើងយ៉ាងខ្លាំង។
អ្វីដែលភាគច្រើនបំផុតនៃ "បិទថយក្រោយ" អ្នកប្រើប្រាស់បទពិសោធគឺថាពួកគេមានអារម្មណ៍ថាអតិថិជនត្រូវបានដាក់ភ្លាមនៅពេលដែលពួកគេដឹងថាអ្នកមិនត្រូវបានគេព្យាយាមលក់ឱ្យពួកគេអ្វីមួយ។ ការដកយកចេញនៃភាពតានតឹងនេះបណ្តាលឱ្យអតិថិជនសម្រាកបន្តិចនិងទម្លាក់យាមរបស់ពួកគេ។ ប្រសិនបើអ្នកនឹងទទួលបានការបញ្ជូនវាទំនងជានឹងមកដល់ប៉ុន្មានវិនាទីបន្ទាប់ពីអតិថិជនបានធ្លាក់ចុះយាមរបស់ពួកគេហើយមុនពេលពួកគេពិតជាមានឱកាសផ្តល់នូវគំនិតកាន់តែជ្រៅទៅនឹងសំណើរបស់អ្នក។
សួរសំណួរ បិទ សំណួរ
ប្រសិនបើអ្នកទទួលបានជោគជ័យក្នុងការទទួលបានឈ្មោះមួយឬពីរអ្នកត្រូវតែធ្វើតាមសំណើរបស់អតិថិជនរបស់អ្នកដើម្បីប្រើឈ្មោះរបស់ពួកគេនៅពេលអ្នកទៅជិតមនុស្សដែលពួកគេបានបញ្ជូនអ្នកទៅ។ ក្នុងករណីភាគច្រើនអតិថិជននឹងមានការសង្ស័យនៅពេលសួរសំណួរនេះហើយសង្ឃឹមថាពួកគេចង់រៀនបន្ថែមទៀតអំពីផលិតផលរបស់អ្នកដូច្នេះពួកគេអាចមានអារម្មណ៍សុខស្រួលជាងមុនដោយបានផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការបញ្ជូនឬរកឃើញថាតើផលិតផលរបស់អ្នកនឹងទទួលបានផលប្រយោជន៍អ្វីខ្លះ។ តាមមធ្យោបាយណាមួយ, ដឹងថាប្រសិនបើអ្នកឈានដល់ចំនុចនេះ, អ្នកស្ថិតនៅក្នុងទីតាំងរឹងមាំ។
ការចងចាំថាមនុស្សចង់រស់នៅតាមរូបភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងរបៀបដែលពួកគេបង្ហាញខ្លួនឯងអតិថិជនជាច្រើនដែលផ្តល់ការបញ្ជូនបន្តបញ្ចប់ការទិញផលិតផល។ ពួកគេបានផ្តល់យោបល់ដល់មិត្តភ័ក្តិឬអ្នកជំនួញរបស់ពួកគេរួចហើយដោយផ្តល់ឈ្មោះរបស់ពួកគេដល់អ្នកហើយដឹងថាត្រូវបានជំរុញឱ្យនៅតែស្របតាមសកម្មភាពរបស់ពួកគេ។
ផ្នែកដ៏សំខាន់មួយនៃរចនាប័ទ្មនៃការលក់នេះគឺត្រូវដឹងយ៉ាងច្បាស់អំពីសញ្ញាទិញ។ សំណួរដែលច្រើនតែកើតមានបន្ទាប់ពីការស្នើសុំការបញ្ជូនរបស់អ្នកត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាឱកាសដើម្បីបង្ហាញឬយ៉ាងហោចណាស់ពិភាក្សាតម្លៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក។ ដោយសារតែអតិថិជនភាគច្រើនមានគំនិតឆ្លាតវៃក្នុងការជួបជាមួយអ្នកជំនាញការលក់ដោយប្រើរចនាប័ទ្មថយក្រោយនឹងក្នុងករណីជាច្រើនបង្កើតការចង់ដឹងចង់ឃើញមួយចំនួននៅក្នុងគំនិតអតិថិជនរបស់អ្នក។ ជាមួយនឹងការចង់ដឹងចង់ឃើញមកសំណួរ។ ហើយសំណួរគឺការទិញសញ្ញាក្នុងការក្លែងបន្លំ។
នេះ "បច្ចេកទេសបិទថយក្រោយ" មិនមែនសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នាហើយទំនងជានឹងមានការបដិសេធច្រើនជាងការបញ្ជូនពិតប្រាកដ។ ប៉ុន្តែឱកាសដែលជិតស្និទ្ធជាធម្មតានឹងបញ្ចប់ដោយនាំឱ្យមានការលក់បន្ថែមនៅពេលអ្នកទាក់ទងការបញ្ជូន។ អត្ថប្រយោជន៍ចុងក្រោយចំពោះរចនាប័ទ្មនៃការបិទនេះគឺថាអ្នកតែងតែចងចាំក្បួនមាសនៃការលក់មាស: សួររកការបញ្ជូន !!!