ជាមួយនឹងការរីកចម្រើនឥតឈប់ឈរចំពោះកង្វល់ខាងផ្នែកបច្ចេកវិទ្យាហិរញ្ញវត្ថុនិងការបំពេញតម្រូវការអាជីវកម្មតម្រូវការនៃកម្លាំងលក់ដែលមានចំណេះដឹងបានកើនឡើង។ ថ្វីបើ អាជីពខាង លក់ទាំងអស់មិនតម្រូវឱ្យមានការអប់រំលើសពីវិទ្យាល័យក៏ដោយក៏មានមនុស្សជាច្រើនធ្វើដែរ។ ខណៈពេលដែលឧស្សាហកម្មលក់ជាក់លាក់អាចទាមទារកម្រិតជាក់លាក់មួយមានសញ្ញាបត្រមហាវិទ្យាល័យដែលត្រូវបានទទួលយកយ៉ាងទូលំទូលាយនិងស្វែងរកនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់។
01 ការលក់ឱសថ
ខណៈពេលដែលសញ្ញាប័ត្រជីវវិទ្យាឬគីមីវិទ្យាគឺសមស្របបំផុតសម្រាប់អាជីពនៅក្នុងឧស្សាហកម្មឱសថដែលភាគច្រើនបំផុតនឹងគ្រប់គ្រាន់។
លុះត្រាតែអ្នកមានសញ្ញាប័ត្ររយៈពេល 4 ឆ្នាំ (ឬច្រើនជាងនេះ) អ្នកប្រហែលជាមិនចង់ចំណាយពេលថាមពលឬលុយច្រើនដើម្បីស្វែងរកទីតាំងលក់នៅក្នុងឧស្សាហកម្មឱសថនោះទេ។
02 បរិញ្ញាបត្រហិរញ្ញវត្ថុ
នៅក្នុងការលក់សញ្ញាប័ត្រផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុគឺជាស្តេច។ នៅក្នុងការលក់អ្នកនឹងត្រូវបានរៀបចំ ដំណោះស្រាយ និង សំណើ ដែលនឹងពាក់ព័ន្ធនឹងការផ្ទេរប្រាក់។ ការមានប្រវត្តិសាស្រ្តហិរញ្ញវត្ថុអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកជំនាញផ្នែកលក់កាន់តែយល់ដឹងពីផលប៉ះពាល់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុដល់ក្រុមហ៊ុនអាជីពលក់និងអតិថិជន។ ការយល់ដឹងពីឥទ្ធិពលហិរញ្ញវត្ថុនៃប្រតិបត្តិការក៏ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវ របាយការណ៍ ដែលអ្នកជំនាញផ្នែកលក់អាចកសាងជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេ។
ភាពស្មុគស្មាញផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុនៃប្រតិបតិ្តការគឺកាន់តែមានការយល់ដឹងផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុកាន់តែច្រើនឡើង។ ការធ្វើការជាមួយអត្រាតម្លៃអត្រាការប្រាក់រំលោះត្រឡប់ទៅលើការវិនិយោគសរុប (ROI) និងតម្លៃសរុបនៃកម្មសិទ្ធិ (TCO) គឺជាកត្តាហិរញ្ញវត្ថុដ៏សំខាន់ដែលអតិថិជនសក្តានុពលជាច្រើននឹងចង់ដឹង។
03 អនុបណ្ឌិតគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្ម
អនុបណ្ឌិតផ្នែកគ្រប់គ្រងពាណិជ្ជកម្មគឺជាសញ្ញាប័ត្រដែលតែងតែបើកទ្វារឈានទៅរកភាពជាអ្នកដឹកនាំជាន់ខ្ពស់។ នៅក្នុងវគ្គសិក្សា MBA សិស្សានុសិស្សរៀនសូត្រច្រើនជាងមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការដំណើរការនិងគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មនិងវិធីរៀបចំកម្មវិធី ទីផ្សារ ។ សញ្ញាប័ត្រកម្រិតខ្ពស់នេះរៀបចំសិស្សនិស្សិតដើម្បីដឹកនាំនិងគ្រប់គ្រងតំបន់គន្លឹះមួយចំនួនរបស់អង្គការមួយ:
- ហិរញ្ញវត្ថុ
- ភាពស្មុគស្មាញ
- ធនធានមនុស្ស
- ទីផ្សារ
- ផែនការយុទ្ធសាស្ត្រ
- ការបន្តជំនួញនិងការងើបឡើងវិញនៃគ្រោះមហន្តរាយ
- ទំនាក់ទំនងសាធារណៈ
- និយោជិកសំណងនិងការរក្សាទុក
ការទទួលបានអនុបណ្ឌិតជាញឹកញាប់ត្រូវបាន overkill សម្រាប់មុខតំណែងការលក់ជាច្រើនប៉ុន្តែ អង្គការ ដែលផ្តល់នូវការរីកចម្រើនបញ្ឈរនិង "ពង្រីកការទទួលខុសត្រូវ" ឱកាសជាញឹកញាប់នឹងចូលចិត្តបេក្ខជនមួយដែលមានអនុបណ្ឌិតទៅដឺក្រេច្រើនបំផុត។
04 បរិញ្ញាបត្រផ្នែកទីផ្សារ
ការធ្វើទីផ្សារនិងការលក់បានចូលក្នុងដៃហើយការយល់ដឹងកាន់តែច្រើនអំពីរបៀបទីផ្សារផលិតផលឬសេវាកម្មដែលមានជំនាញវិជ្ជាជីវៈផ្នែកលក់មានប្រសិទ្ធភាពកាន់តែច្រើននោះគឺថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់នឹងទទួលបានជោគជ័យ។
ក្រុមហ៊ុនដែលមានមូលដ្ឋានលើការលក់ភាគច្រើនមាននាយកដ្ឋានផ្នែកទីផ្សារទាំងមូលឬក្រុមបុគ្គលិកផ្នែកទីផ្សារដែលមានទំនួលខុសត្រូវលើផ្នែកសំខាន់ៗមួយចំនួន:
- ផលិតផលឬឈ្មោះយីហោ
- ចូលទៅកាន់យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ
- កម្រិតតម្លៃ
- សំណងការលក់
- ការផ្លាស់ប្តូរផលិតផល
ការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលផលិតផលឬសេវាកម្មមួយត្រូវបានគេធ្វើទីផ្សារនិងហេតុអ្វីបានជាការជ្រើសរើសយកវិធីសាស្ត្រទីផ្សារជាក់លាក់ត្រូវបានជ្រើសរើស (ឬមិនត្រូវបានជ្រើសរើស) អាចផ្តល់ឱ្យអ្នកឯកទេសផ្នែកលក់នូវអត្ថប្រយោជន៍តែមួយគត់លើការងារផ្សេងទៀតដែលធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនដូចគ្នា។
05 សិល្បៈសេរី
សម្រាប់ឧស្សាហកម្មលក់ដែលមិនមានលក្ខណៈជាក់លាក់ក្នុងវិស័យមួយសញ្ញាប័ត្រនៅក្នុងសិល្បៈសេរីគឺជាការអប់រំដែលមានរាងមូលដែលបង្ហាញកម្រិតខ្លះនៃជំនាញនៅទូទាំងបន្ទាត់ផ្សេងគ្នានៃការសិក្សា។ មហាវិទ្យាល័យនិងសាកលវិទ្យាល័យជាច្រើនផ្តល់ជូននូវ«ការប្រមូលផ្តុំ»ដែលបង្កើនកម្រិតសិល្បៈ។ សម្រាប់អាជីពការលក់ការប្រមូលផ្តុំដ៏ល្អបំផុតគឺនៅក្នុង ការគ្រប់គ្រង អាជីវកម្មហិរញ្ញវត្ថុទីផ្សារនិងប្រសិនបើមានលក់។
06 លិខិតបញ្ជាក់ជំនាញពិសេស
លើសពីការសិក្សាដែលទទួលបានក្នុងថ្នាក់រៀន (ឬនៅលើអ៊ិនធឺរណិត) សមាសធាតុដ៏មានតំលៃមួយទៀតនៃការអប់រំផ្នែកវិជ្ជាជីវៈផ្នែកលក់គឺជាការបញ្ជាក់និងការបណ្តុះបណ្តាល។
មានការបញ្ជាក់ជាច្រើនដែលអាចរកបានសម្រាប់ឧស្សាហកម្មផ្សេងៗគ្នាហើយមានគោលដៅជាក់លាក់សម្រាប់ផ្នែកណាមួយនៃឧស្សាហកម្ម។ សម្រាប់ឧស្សាហកម្មព័ត៌មានវិទ្យាឧទាហរណ៍ CompTIA ផ្តល់ជូននូវការបញ្ជាក់ជាច្រើនដែលថាការលក់របស់មនុស្សដែលលក់ផលិតផលបច្ចេកវិទ្យានិងផលិតផលគួរតែពិចារណា។
ដើម្បីរកឃើញនូវអ្វីដែលមានតម្រូវការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលបានជ្រើសរើសរបស់អ្នកសូមស្វែងរកអ៊ីនធឺណិតសម្រាប់វិញ្ញាបនបត្រដែលអាចរកបានសម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់អ្នក។ ពេលដែលវិញ្ញាបនប័ត្រជាក់លាក់មួយបានលេចឡើងក្នុងលទ្ធផលនៃការស្វែងរកកាន់តែច្រើននោះវិញ្ញាបនប័ត្រគឺជាអ្វីដែលអ្នកគួរតែពិចារណា។