អ្វីដែលអ្នកគួរតែស្វែងរកនៅក្នុងការលក់ការងារ

01 សក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូលគ្មានដែនកំណត់

ការមានសក្តានុពលនៃប្រាក់ចំណូលដែលគ្មានដែនកំណត់គឺមានលក្ខណៈស្តង់ដារត្រឹមត្រូវដូច្នេះប្រសិនបើអ្នកឆ្លងកាត់ជំហរដែលសក្តានុពលសក្តានុពលរបស់អ្នកអ្នកប្រហែលជាចង់ដើរចេញឬស៊ើបអង្កេតមូលហេតុនៃការកំណត់។

02 ផែនការសំណងគួរអោយទាក់ទាញ

បន្ទាប់ពីអ្នកបានធ្វើឱ្យប្រាកដថាការងារលក់ដែលអ្នកកំពុងពិចារណាផ្តល់នូវសក្តានុពលរកប្រាក់ចំណូលគ្មានដែនកំណត់វាជាពេលវេលាដើម្បីពិនិត្យមើលយ៉ាងជិតស្និតក្នុងផែនការសំណង។ ខណៈពេលដែលក្រុមហ៊ុនភាគច្រើននឹងមិនចែករំលែកព័ត៌មានលំអិតអំពីផែនការមេរបស់ពួកគេជាមួយអ្នកដែលមិនមែនជានិយោជិតនោះគេគួរតែមានឆន្ទៈឆ្លើយសំណួរទូទៅមួយចំនួន។ ឧទាហរណ៏, ស្វែងយល់ថាតើគម្រោងផែនការមេគឺជាចំណូលឬប្រាក់ចំណេញ។ សួរអំពីរបៀបដែល ការផ្សព្វផ្សាយ ទូទៅត្រូវបានដំណើរការនិងរបៀបដែលពួកគេត្រូវបានផ្តល់ជូនញឹកញាប់។ សួរអំពីប្រាក់លើកទឹកចិត្តឬការលើកទឹកចិត្តច្រើន។

សំណួរដែលអ្នកសួរកាន់តែច្រើនអ្នកសំភាសន៍កាន់តែច្រើននឹងគិតថាអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើទីតាំង។ ហើយការចាប់អារម្មណ៍របស់គាត់កាន់តែច្រើនអ្នកនឹងកាន់តែបង្ហាញអំពីកម្មវិធីសំណង។

03 ឱកាសទីផ្សារដែលអាចទទួលយកបាន

មានអាជីពផ្នែកលក់ជាច្រើនដែលមានសក្តានុពលគ្មានដែនកំណត់និងផែនការសងសំណងដ៏អស្ចារ្យប៉ុន្តែផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុននេះគឺមិនងាយស្រួលទេ។ ដើម្បីផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវឧទាហរណ៏ស្រមៃថាត្រូវបានផ្តល់ជូននូវទីតាំងមួយដែលអនុញ្ញាតឱ្យរកប្រាក់ចំណូលគ្មានកំណត់និងផែនការ Comp ដែលបង់អ្នក 90% នៃប្រាក់ចំណេញនិង 50% នៃប្រាក់ចំណូលទាំងអស់របស់អ្នក។ លើសពីនេះទៀតប្រសិនបើអ្នកលក់បានពីរគ្រឿងអ្នកទទួលបានប្រាក់រង្វាន់ដោយស្វ័យប្រវត្តិស្មើនឹងពាក់កណ្តាលនៃប្រាក់ខែរបស់អ្នក។ សំឡេងអស្ចារ្យ។ បញ្ហាប្រឈមតែមួយគត់គឺថាផលិតផលដែលអ្នកត្រូវការលក់គឺម៉ាស៊ីនអង្គុលីលេខ។

ខណៈពេលដែលពួកគេអាចជាអ្នកវាយអក្សរដ៏អស្ចារ្យហើយអ្នកគ្រាន់តែរកឃើញនរណាម្នាក់នៅក្នុងតំបន់លក់របស់អ្នកដែលនៅតែត្រូវការមួយនោះអ្នកនឹងមិនលក់ឬរកឃើញថាការលក់របស់អ្នកគឺខ្លាំងណាស់ឆ្ងាយណាស់។

04 ការបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់

អ្នកនិពន្ធនិងអ្នកនិយាយបំផុសគំនិតលោក Stephen Covey និយាយថាដោយមិនចាំបាច់ចំណាយពេលក្នុងការហ្វឹកហាត់ឬនៅពេលគាត់ហៅវាថា "ធ្វើឱ្យច្បាស់របស់អ្នក" អ្នកនឹងដុតចោលហើយបាត់បង់គែមរបស់អ្នក។ ការបណ្តុះបណ្តាល គឺជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការលក់។ ខណៈពេលដែលជំនាញការលក់បឋមមួយចំនួនមិនអាចចេញពីរចនាប័ទ្ម (prospecting, បិទ , etc.trainings) ឧស្សាហកម្មនិងការផ្លាស់ប្តូរទីផ្សារទាមទារថាអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ទាន់សម័យជាមួយនឹង ការបណ្តុះបណ្តាល ដែលពាក់ព័ន្ធ ។

ប្រសិនបើអ្នកមិនអាចស្វែងយល់ពីកម្មវិធីបណ្ដុះបណ្ដាលរបស់ក្រុមហ៊ុនពីអ្នកចាត់ការជួលអ្នកអាចនិយាយជាមួយបុគ្គលិកខ្លះ។ ក្រុមហ៊ុនលក់ដូរជាច្រើនបានស្នើសុំបេក្ខជនឱ្យធ្វើ "ថ្ងៃជិះ" ក្នុងអំឡុងពេលដែលបេក្ខជនម្នាក់ចំណាយពេលមួយថ្ងៃជាមួយនិយោជិតម្នាក់ដើម្បីមើលថាតើថ្ងៃធម្មតាមើលទៅដូចម្ដេច។ ប្រសិនបើអ្នកមានឱកាសនេះសូមលោតពីលើវាហើយធ្វើឱ្យវាកាន់តែប្រសើរឡើង។

សួរសំណួរច្រើនហើយធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្នកសួរអំពីថាតើក្រុមហ៊ុននេះធ្វើការហ្វឹកហាត់ក៏ដូចជាការបណ្តុះបណ្តាលល្អប៉ុណ្ណាដែរ។

05 ការគាំទ្រផ្នែកលក់

អ្នកជំនាញផ្នែកលក់មានអ្វីជាច្រើនដែលត្រូវធ្វើនៅថ្ងៃធម្មតា។ ក្រុមហ៊ុនលក់ដុំនាយករដ្ឋមន្ត្រីយល់ថាបុគ្គលិកផ្នែកលក់របស់ពួកគេមានផលិតភាពច្រើនជាងមុនប្រសិនបើពួកគេអាចផ្តោតភាគច្រើនលើពេលវេលារបស់ពួកគេនៅចំពោះមុខអតិថិជន។ ដើម្បីសម្រុះសម្រួលការងារនេះក្រុមហ៊ុនឈានមុខទាំងនេះមានបុគ្គលិកដែលមានការងារតែមួយគត់ដើម្បីគាំទ្រអ្នកជំនាញផ្នែកលក់។

កម្រិតនៃការគាំទ្រនឹងប្រែប្រួលប៉ុន្តែរក្សាទុកក្នុងគំនិតនេះ: នៅពេលនិយាយអំពីការគាំទ្រផ្នែកលក់កាន់តែច្រើនកាន់តែប្រសើរ។

06 ការប្រកួត

អ្នកប្រហែលជាឆ្ងល់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកគួរតែស្វែងរកឧស្សាហកម្មលក់ដូរដែលមានការប្រកួតប្រជែង។ ហេតុផលគឺសាមញ្ញ: ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនមាន ការប្រកួតប្រជែង នោះវាអាចថាទីផ្សារទីផ្សារមិនគាំទ្រដល់ឧស្សាហកម្មនេះឱ្យបានគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជាងមួយនៅក្នុងតំបន់នោះទេ។

ការប្រកួតប្រជែងគឺជាវិធីសាស្រ្តដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីធ្វើឱ្យក្រុមហ៊ុនកាន់តែប្រសើរឡើង។ ដោយគ្មានវាអាជីវកម្មមាននិន្នាការទៅខ្ជិល។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនលក់ទំនិញខ្ជិលជាមួយនឹងវិធីសាស្រ្តទីផ្សាររបស់ពួកគេពួកគេប្រហែលជាខ្ជិលច្រអូសក្នុងការរក្សាបុគ្គលិករបស់ពួកគេ។

មិនដូច "ការគាំទ្រផ្នែកលក់ទេ" ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយមិនចាំបាច់ប្រសើរជាងនេះទេនៅពេលវាមានការប្រកួតប្រជែង។ ការប្រកួតប្រជែងយ៉ាងខ្លាំងជាធម្មតាទាក់ទងនឹងប្រាក់ចំណេញទាបកិច្ចព្រមព្រៀងដែលបាត់បង់និងបញ្ហាប្រឈមកូតា។ ការប្រកួតប្រជែងមានសុខភាពល្អគឺអស្ចារ្យណាស់។ ឧស្សាហកម្មដែលមានការប្រកួតប្រជែងច្រើនពេកច្រើនតែកាត់បំពង់កសម្រាប់អ្នកជំនាញលក់ដូរ។

07 ឱកាសអភិវឌ្ឍន៍ផ្ទាល់ខ្លួននិងវិជ្ជាជីវៈ

ក្រៅពីការបណ្តុះបណ្តាលការលក់មុខតំណែងលក់ល្អគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលទ្ធភាពនាពេលអនាគត។ សម្រាប់មនុស្សខ្លះនេះអាចមានន័យថាឱកាសនៃការរីកចម្រើនហើយចំពោះអ្នកដទៃវាអាចមានន័យថាធ្វើការនៅក្នុងបរិយាកាសមួយដែលជួយលើកទឹកចិត្តដល់ការងារក្រុម តុល្យភាព ការងារនិងសុខភាពល្អ។

លុះត្រាតែអ្នកគ្រាន់តែស្វែងរកការងារដើម្បីដាក់ប្រាក់នៅក្នុងហោប៉ៅរបស់អ្នករហូតទាល់តែអ្នកស្វែងរកទីតាំងផ្សេងទៀតនោះអ្នកត្រូវប្រាកដថាបរិយាកាសការងារជាទូទៅគឺជាអ្វីដែលអ្នកគិតថាអ្នកអាចរីកចំរើនបានគឺជាវិធីដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីធានានូវការពេញចិត្តការងាររយៈពេលវែង។