របៀបប្រើបច្ចេកទេសលក់ទន់ក្នុងកិច្ចសម្ភាសន៍ការងារ

ធ្វើការលក់ដំបូងរបស់អ្នកក្នុងអំឡុងពេលសម្ភាសន៍

ការសម្ភាសន៍គឺមានភាពតានតឹង។ អ្នកដឹងច្បាស់ថាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកនិយាយឬធ្វើគឺត្រូវបានវិនិច្ឆ័យយ៉ាងជិតស្និទ្ធ។ ធ្វើកំហុសមួយក្នុងចំណោមចម្លើយរបស់អ្នកហើយឱកាសនៃការទទួលបានការងាររបស់អ្នកត្រូវបានថយចុះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយភាពតានតឹងក្នុងការសម្ភាសន៍អាចជាប្រសិនបើអ្នកអាចបញ្ចប់ការសំភាសន៍ដោយបិទទ្វារសំរាប់មុខតំណែងអ្នកនឹងទទួលបានការគោរពយ៉ាងធំធេងហើយបង្ហាញពីគំរូជីវិតពិតនៃ ជំនាញបិទ របស់អ្នក ។

ហេតុអ្វីបិទ?

បន្ថែមពីលើ ការសាងសង់ការកសាងរបាយការណ៍ និង ការផ្តល់បទបង្ហាញ អ្នកជំនាញផ្នែកលក់ត្រូវតែមានលទ្ធភាពបញ្ចប់កិច្ចព្រមព្រៀង។

ដោយគ្មានសមត្ថភាពឬការតស៊ូដើម្បីបិទការលក់គ្រប់ជំនាញទាំងអស់គឺគ្មានប្រយោជន៍។

អ្នកជំនាញការលក់ការងារសំខាន់គឺការផ្លាស់ប្តូរទស្សនវិស័យទៅជាអតិថិជន។ ដំណើរការនេះត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរយៈការលក់ជិតស្និទ្ធ។ ប្រសិនបើធ្វើការសម្ភាសសំរាប់ការងារផ្នែកលក់អ្នកមានឱកាសមាសដើម្បីបង្ហាញអ្នកសំរេចចិត្តថាអ្នកមានឆន្ទៈនិងមានទំនុកចិត្តគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីបញ្ចប់ការងារ។ ទោះបីជាជំនាញបិទរបស់អ្នកអាចទន់ខ្សោយនិងត្រូវការការ ហ្វឹកហាត់ ខ្លះ ក៏ដោយក៏ ការប៉ុនប៉ងបិទទ្វាររបស់អ្នកនឹងនិយាយពីបរិមាណនិងការគោរព។

ពេលត្រូវបិទ

អ្នកជំនាញផ្នែកលក់បានរស់ដោយរូបមន្តសាមញ្ញដែលត្រូវបានសង្ខេបដោយអក្សរ "ABC" ។ ទាំងនេះឈរសម្រាប់ "បិទជានិច្ច" ។ ខណៈពេលដែលអាកប្បកិរិយានៃការបិទជានិច្ចនេះអាចនាំឱ្យមានការឈ្លានពានច្រើន, នៅសល់ដឹងអំពីការបិទឱកាសគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅក្នុងការលក់។ ដូចគ្នានេះដែរគឺជាការពិតនៅក្នុងបទសម្ភាសមួយ។

ខណៈអ្នកឯកទេសសម្ភាសន៍មួយចំនួនបានលើកឡើងថាអ្នករង់ចាំរហូតដល់បញ្ចប់ការសម្ភាសន៍ដើម្បីបិទទ្វារសម្រាប់តំណែងនោះ ដំបូន្មាន ល្អជាងមុនគឺត្រូវប្រើ "ការកាត់ក្តី" ឬ "ការបិទជាបណ្តើរ ៗ " នៅក្នុងការសម្ភាសន៍។

ទាំងនេះ "ការបិទតូច" អាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចដែលបញ្ជាក់ថា "ខ្ញុំប្រាកដថា ការអប់រំ និងបទពិសោធន៍គឺជាការពិចារណាដ៏សំខាន់សម្រាប់អ្នកក្នុងដំណើរការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នក" ។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍បែបនេះនឹងទទួលបានការឆ្លើយតបដែលនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការយល់ដឹងអំពីរបៀបដែលអ្នកសំភាសន៍មានអារម្មណ៍អំពីការអប់រំនិងបទពិសោធន៍របស់អ្នក។ ដោយផ្អែកលើការឆ្លើយតបរបស់ពួកគេអ្នកអាចប្រើការកាត់ក្តីដូចជា "វាហាក់ដូចជាបទពិសោធរបស់ខ្ញុំគឺជាការផ្គូផ្គងដ៏ល្អសម្រាប់តំណែង។ តើកត្តាអ្វីទៀតដែលសំខាន់សម្រាប់អ្នក?" នេះមិនត្រឹមតែជួយអ្នកក្នុងការត្រួតពិនិត្យល្បឿននិងការដឹកនាំនៃការសម្ភាសន៍នោះទេតែវាអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដទៃដឹងថាអ្នកយល់ពីរបៀបដើម្បីបញ្ចប់កិច្ចសន្យាមួយ!

តើអ្នកគួរបិទយ៉ាងម៉េច

បច្ចេកទេស បិទ យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរគឺមានគ្រោះថ្នាក់ប្រសិនបើប្រើមិនត្រឹមត្រូវ។ ជួនកាលវាផ្តល់នូវការអស់សង្ឃឹមនិងទំនុកចិត្តនិងបង្កើតបរិយាកាសស្ត្រេស។ ការបិទទ្វារការងារត្រូវការការប៉ះទន់ជ្រាយជាងមុនប៉ុន្តែត្រូវមានភាពរឹងមាំនិងពោរពេញដោយភាពច្បាស់លាស់។ តម្រូវការជិតស្និទ្ធរបស់អ្នកដើម្បីបញ្ជូនសារមួយ:

អ្នកចង់បានការងារហើយដឹងថាអ្នកអាចផ្តល់លទ្ធផលរំពឹងទុក

ប្រសិនបើអ្នកមានអារម្មណ៍ថាទីតាំងស្ថិតនៅលើសំណុំជំនាញបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកការប៉ុនប៉ងបិទរបស់អ្នកនឹងបង្ហាញពីការស្ទាក់ស្ទើររបស់អ្នក។ ជារឿយៗអ្នកដែលខិតខំបិទទ្វារគឺជាមនុស្សដែលមិនប្រាកដថាពួកគេអាចផ្តល់លទ្ធផលដែលរំពឹងទុកពីតំណែងនេះ។

ជំនួសឱ្យការបិទការលំបាកសម្រាប់ការងារ, ប្រើរចនាប័ទ្មបិទការសន្មត់បន្ថែមទៀត។ ប្រសិនបើអ្នកបានប្រើការបិទក្នុងពេលសំភាសអ្នកនឹងបានបង្កើតទំនាក់ទំនងល្អជាមួយអ្នកសំភាសទាំងអស់ហើយអ្នកទាំងពីរនិងពួកគេនឹងឈានដល់កិច្ចព្រមព្រៀងមួយស្តីពីលទ្ធភាពរបស់អ្នកដើម្បីបំពេញតាមការទាមទាររបស់អ្នកឬនឹងកំណត់អត្តសញ្ញាណមួយចំនួននៃកង្វល់សក្តានុពល។ ។ វិធីណាក៏ដោយដោយប្រើការបិទខ្នាតតូចបង្កើតសន្ទុះនិងមូលដ្ឋានសម្រាប់ការបញ្ចប់ជាចុងក្រោយ។

ខណៈពេលដែលពាក្យដែលអ្នកប្រើត្រូវតែជារបស់អ្នកផ្ទាល់ការសាកសួរការសាកល្បងជិតស្និទ្ធអាចនឹងមានអ្វីមួយដូចជា "ដោយផ្អែកលើអ្វីដែលយើងបាននិយាយវាហាក់ដូចជាខ្ញុំពិតជាបំពេញតាមតម្រូវការដែលអ្នកមានសម្រាប់តំណែងនេះ។ ខ្ញុំគិតថាវាច្បាស់ថាខ្ញុំ ចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការឈានទៅមុខជាមួយអ្នកហើយចង់គ្រាន់តែសួរអ្វីដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ថាជំហានបន្ទាប់សម្រាប់ខ្ញុំគួរតែ? "

ភាពស្និទ្ធស្នាលនេះសន្មតថាគ្រប់គ្នាសុទ្ធតែឯកភាពនឹងគុណវុឌ្ឍិរបស់អ្នកហើយសុំជំហានបន្ទាប់ទៀត។ វាសន្មតថាអ្នកទាំងអស់គ្នាយល់ស្របថាគួរតែមានជំហានបន្ទាប់ហើយចុងក្រោយសន្មតថាអ្នកគួរត្រូវបានស្នើសុំឱ្យចាត់វិធានការបន្ទាប់។

ប្រសិនបើគ្មានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការមានអ្នកជានិយោជិកនោះទេអ្នកនឹងរកឃើញភ្លាមនៅពេលអ្នកសួរសំណួរបិទចុងក្រោយ។ ខណៈពេលនេះអាចជាឱមានអារម្មណ៍តានតឹងវានឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកផ្តោតលើការស្វែងរកទីតាំងត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាបេក្ខជនដែលអាចឋិតថេរបានឆន្ទៈរបស់អ្នកដើម្បីបិទនឹងប្រហែលជាដាក់អ្នកនៅលើបញ្ជីបេក្ខជន។