របៀបសរសេរការលក់បន្ត

01 ព័ត៌មានរបស់អ្នក

ផ្នែកនេះគួររួមបញ្ចូលឈ្មោះអាស័យដ្ឋាននិងវិធីសាស្រ្តទំនាក់ទំនង 2 ឬ 3 ។ រឿងចុងក្រោយដែលអ្នកចង់បានគឺផ្តល់អ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសតែ 1 វិធីដើម្បីទាក់ទងអ្នក។ រួមបញ្ចូលលេខទូរស័ព្ទលេខទូរស័ព្ទអ៊ីម៉ែលឈ្មោះ Skype និងគេហទំព័របណ្តាញសង្គមណាមួយដែលអ្នកមានអារម្មណ៍ស្រួលក្នុងការចែករំលែកជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រង។

02 គោលបំណង

ខណៈពេលដែលមនុស្សជាច្រើនអាចជជែកវែកញែកពីសារៈសំខាន់នៃការបន្ថែមផ្នែក "គោលបំណង" ទៅប្រវត្តិរូបអ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសបុគ្គលិកជាច្រើនស្វែងរកផ្នែកនេះដើម្បីត្រងបញ្ជីបេក្ខជន។ ប្រសិនបើផ្នែកគោលដៅមួយរួមបញ្ចូលព័ត៌មានតិចតួចឬជួនកាលច្បាស់លាស់នៃវត្ថុបំណងអ្នកគ្រប់គ្រងជួលដែលមានគ្របដណ្តប់ដោយមានប្រវត្តិរូបដែលបានទទួលអាចបោះបង់ចោលប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកដោយឡែក។

ផ្នែកគោលបំណងគួរត្រូវបានសង្ខេបច្បាស់លាស់និងផ្តោតលើទីតាំងដែលអ្នកចាប់អារម្មណ៍។ ប៉ុន្តែការបញ្ចូលព័ត៌មានដូចជា "គោលបំណងរបស់ខ្ញុំគឺស្វែងរកអាជីពនៅក្នុងការលក់ជាមួយក្រុមហ៊ុន Fortune 100 ដែលផ្តោតសំខាន់គឺដើម្បីជំរុញផលិតផលនិង សេវាកម្មដែល មិនប៉ះពាល់ដល់បរិស្ថានដល់ជនជាតិអាមេរិក ក្រុមហ៊ុនដែលមានឈ្មោះជានាយកប្រតិបត្តិមានអក្សរស្ងាត់ ៗ "ប្រហែលជាមានលក្ខណៈជាក់លាក់និងមានកំណត់ក្នុងការបញ្ចូល។

បទពិសោធន៍ការងារពាក់ព័ន្ធចំនួន 03

មានការងារចំនួន 14 ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះមិនផ្ញើសារថាអ្នកជានរណាម្នាក់ដែលជួលនិយោជកចូលចិត្តជួល។ ផ្ទុយទៅវិញវាអាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអ្នកដែលត្រូវគេបណ្តេញចេញច្រើនឬជាអ្នកប្រមាញ់ការងារអចិន្ត្រៃយ៍។ រួមទាំងគ្រប់មុខតំណែងដែលអ្នកធ្លាប់បានប្រារព្ធឡើងនៅលើប្រវត្តិរូបមួយគឺមាន overkill និងអាចជា rattle ស្លាប់សម្រាប់ប្រវត្តិរូបរបស់អ្នក។

ការលក់បន្តដ៏ល្អបង្ហាញអំពីបទពិសោធន៍ការងារដែលពាក់ព័ន្ធដែលមានលក្ខណៈគ្រប់គ្រាន់សម្រាប់តំណែងដែលអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យសុំ។ រួមទាំងព័ត៌មានអំពីរយៈពេល 6 ខែរបស់អ្នកក្នុងនាមជាតុក្កតាសៀកមិនបម្រើគោលបំណងណាមួយហើយនឹងមិនធ្វើអ្វីដើម្បីបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកដើម្បីចុះចតជាទីតាំងលក់។

ប្រសិនបើអ្នកធ្លាប់មានការងារលក់ដូរជាច្រើនក្នុងពេលកន្លងមកសូមបញ្ចូលនូវអ្វីដែលទាក់ទងនឹងទីតាំងដែលអ្នកកំពុងដាក់ពាក្យ។ ប្រសិនបើអ្នកមានចន្លោះប្រហោងនៅក្នុងប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកសូមរំពឹងថានឹងដោះស្រាយបញ្ហាទាំងនេះក្នុងអំឡុងពេល សំភាសន៍ របស់អ្នក ។

04 ហេតុអ្វីអ្នក?

ខណៈពេលដែលអ្នកមិនចង់បញ្ចូលប្រធានបទផ្នែកប្រវត្តិរូបដែលមានចំណងជើងថា "ហេតុអ្វីបានជាអ្នកជួលខ្ញុំ" ប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកចាំបាច់ត្រូវឆ្លើយសំណួរសាមញ្ញមួយដែលនឹងមាននៅក្នុងគំនិតរបស់អ្នកចាត់ការគ្រូបង្វឹកថា: "ហេតុអ្វីបានជាខ្ញុំគួរតែជួលបុគ្គលនេះ?"

គ្រប់អ្នកចាត់ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកស្តាប់វិទ្យុដូចគ្នានៅពេលកំពុងពិនិត្យឡើងវិញនូវប្រវត្តិរូប។ ស្ថានីយ៍នោះគឺ WIIFM ដែលតំណាងឱ្យ "អ្វីដែលនៅក្នុងវាសម្រាប់ខ្ញុំ!" ម្យ៉ាងវិញទៀតប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នកត្រូវតែផ្តល់ហេតុផលដែលអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវពិចារណាអ្នកគួរតែរៀបចំ បទសម្ភាសន៍ ជាមួយអ្នកហើយអ្នកគួរតែពិចារណាឱ្យបានម៉ត់ចត់។

ដើម្បីដោះស្រាយផ្នែក "ហេតុផល" អ្នកគួរតែបញ្ចូលជំនាញជំនាញបទពិសោធន៍ជីវិតការអប់រំការផ្តល់ស្នាដៃនិងព័ត៌មានពាក់ព័ន្ធផ្សេងទៀតដែលធ្វើឱ្យអ្នកមានពន្លឺល្អបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកបានឈ្នះពានរង្វាន់ការលក់បានចូលរួមក្នុងសិក្ខាសាលាការលក់ដែលមានការកោតសរសើរយ៉ាងល្អ ៗ បានសរសេរសៀវភៅបានយកការលក់ឬមុខជំនួញនៅមហាវិទ្យាល័យហែលទឹកប៉ុស្តិ៍ភាសាអង់គ្លេសឬសម្រេចនូវអ្វីដែលអស្ចារ្យនៅក្នុងអាជីពផ្ទាល់ខ្លួនឬវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកបញ្ចូលវានៅក្នុងប្រវត្តិរូបសង្ខេបរបស់អ្នក។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នកុំបញ្ចូលច្រើនពេកនៅក្នុងផ្នែកនេះ។ ព័ត៌មានជំនួយដ៏ល្អមួយគឺត្រូវរួមបញ្ចូលអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលធ្វើឱ្យអ្នកក្លាយជាជម្រើសដ៏អស្ចារ្យបន្ទាប់មកមានមិត្តភក្តិឬសហសេវិកឆ្លងកាត់យ៉ាងហោចណាស់ 50% នៃធាតុរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនបានសម្រេចច្រើនក្នុងអាជីពរបស់អ្នកទេនោះចូរអ្នកលើកយកគុណលក្ខណៈដែលបង្ហាញថាអ្នកនឹងសម្រេចបាននូវអ្វីៗដ៏អស្ចារ្យ។ នៅក្នុងប្រលោមលោករបស់លោក Herman Hesse Siddhartha តួអង្គសំខាន់ប្រាប់បុគ្គលិកដែលមានសក្តានុពលថាគាត់អាចទៅថ្ងៃដោយមិនមានអាហារ។ ខណៈពេលដែលនេះមិនអាចជាជំនាញលក់បំផុតសម្រាប់អាជីពផ្នែកលក់វាផ្ដល់យោបល់អំពីថាមពលនិងស្វ័យភាព។ អ្នកមិនដែលដឹងថាអ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសអ្នកណាទេ!