តើអ្វីទៅជា "សេវាកម្មក្រៅប្រទេស" ការលក់ការងារ?

មាននិន្នាការជាច្រើននៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់និងអាជីវកម្មផងដែរ។ និន្នាការមួយក្នុងចំណោមនិន្នាការទាំងនេះគឺការផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មជាច្រើនដើម្បីរកធនធានក្រៅឬមុខងារទាំងអស់ដែលមិនសំខាន់។ ឧទាហរណ៏នៃមុខងារមិនសំខាន់មួយដែលអាជីវកម្មមួយអាចពិចារណាលើការជួលកម្លាំងពលកម្មគឺជាក្រុមហ៊ុនច្បាប់មួយដែលបានចុះកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងឯកសារដើម្បីគ្រប់គ្រងផ្គត់ផ្គង់និងបុគ្គលិកថតចំលងនិងបោះពុម្ព។ ឧទាហរណ៏សាមញ្ញមួយផ្សេងទៀតនៃការប្រើកម្លាំងពលកម្មគឺនៅពេលដែលអាជីវកម្មបង់ប្រាក់ចំណេញផ្សេងទៀតដើម្បីគ្រប់គ្រងបញ្ជីបើកប្រាក់ខែរបស់ពួកគេ។

មុនពេលកិច្ចសន្យាជំនួញមួយជាមួយអ្នកដទៃដើម្បីកាន់កាប់មុខតំណែងអាជីវកម្មជាក់លាក់មួយការលក់ត្រូវតែធ្វើឡើង។ ហើយអ្នកឯកទេសដែលត្រូវបានចោទប្រកាន់ពីការបិទការលក់គឺជាអ្នកតំណាងផ្នែកសេវាកម្ម Outsourcing ។

ការពន្យល់រហ័សនៃកម្លាំងពលកម្ម

ពិចារណាអំពីជំនួញណាមួយហើយគិតអំពីអ្វីដែលគោលបំណងចម្បងឬ "មុខងារស្នូល" នៃអាជីវកម្មនោះ។ មុខងារណាមួយដែលមិនពាក់ព័ន្ធដោយផ្ទាល់ទៅនឹងមុខងារស្នូលរបស់ពួកគេហើយត្រូវបានគេចាត់ទុកថាមិនមានស្នូលឬមិនសំខាន់។ ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុនដឹងថាធនធានជាច្រើន (រួមទាំងដើមទុន) ពាក់ព័ន្ធនឹងការគ្រប់គ្រងមុខងារសំខាន់ៗដែលមិនមែនជាបេសកកម្មរបស់ពួកគេពួកគេអាចពិចារណាជួលមនុស្សក្រៅឬក្រុមហ៊ុនដើម្បីគ្រប់គ្រងមុខងារ។

ក្នុងការរៀបចំឱ្យបានច្រើនជាងនេះអ្នកដែលជួលដើម្បីគ្រប់គ្រងមុខងារជាក់លាក់មួយមិនត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជានិយោជិតនៃក្រុមហ៊ុនដែលជួលក្រុមហ៊ុនដែលបានចុះបញ្ជីនោះទេប៉ុន្តែជាបុគ្គលិកឯករាជ្យឬត្រូវបានជួលដោយក្រុមហ៊ុនដែលបានផ្តល់ឱ្យ។

លក់សេវាកម្ម

សេវាកម្មលក់គឺខុសគ្នាខ្លាំងជាងការលក់ផលិតផលជាក់ស្តែង។

នៅពេលអតិថិជនឬអនាគតអាចមើលឃើញនិងមានអារម្មណ៍ថាមានផលិតផលមួយពួកគេមានទំនោរនឹងមានសំណួរតិចជាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងចំនួនសំណួរដែលពួកគេមាននៅពេលពិចារណាទិញរបស់របរដែលមិនអាចធ្វើបាន។ នេះមានន័យថា ជំនាញការលក់ របស់អ្នកត្រូវមានកំរិតខ្ពស់ជាងមុនដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់សេវាកម្មខាងក្រៅ។

អ្នកក៏គួរតែរំពឹងទុកថា វដ្តនៃការលក់ នឹងមានរយៈពេលយូរនៅពេលលក់សេវាកម្ម។

កំពុងស្វែងរកការងារ

ការស្វែងរកការងាររបស់អ្នកនឹងខិតខំប្រឹងប្រែងនិងពេលវេលាច្រើនជាងការស្វែងរកអាជីពលក់ប្រពៃណី។ អ្នកនឹងត្រូវស្វែងរកក្រុមហ៊ុនដែលផ្តោតលើសេវាកម្មដែលលក់សេវាកម្មក្រៅពីនេះហើយនៅពេលដែលហាក់ដូចជាច្បាស់លាស់វាអាចជាបញ្ហាប្រឈម។

មានឧស្សាហកម្មជាច្រើនដែលអ្នកអាចរុករកដើម្បីជួយផ្តោតការស្វែងរកការងាររបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៏គឺសេវាកម្មប្រាក់បៀវត្សរ៍សេវាម្ហូបអាហារភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ភ្នាក់ងារទេសចរណ៍ហាងបោះពុម្ពក្រុមហ៊ុនសេវាកម្មធានារ៉ាប់រងនិងហិរញ្ញវត្ថុក្រុមហ៊ុនសំបុត្រនិងអាជីវកម្មដឹកជញ្ជូនក្រុមហ៊ុនបណ្តុះបណ្តាលនិងទូរគមនាគមន៍។

សំណងដែលរំពឹងទុក

ជាទូទៅអ្នកជំនាញផ្នែកលក់ដែលលក់សេវាកម្មក្រៅប្រទេសគឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវខ្ពស់។ Reps ជាធម្មតារកប្រាក់ចំណូលបានខ្ពស់ជាងប្រាក់ខែគោលមធ្យមរបស់ឧស្សាហកម្មហើយជាទូទៅមានផែនការសងសំណងដែលរកកម្រៃបានយ៉ាងច្រើនដែលផ្តល់រង្វាន់ដល់ពួកគេជាមួយនឹងថ្លៃឈ្នួលខ្ពស់សម្រាប់ការលក់បិទ។

ប្រាក់ខែជារឿយៗខ្ពស់ដើម្បីទូទាត់សងសម្រាប់វដ្តនៃការលក់ហើយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មសេវាកម្មក្រៅប្រទេសជាច្រើនដើម្បីទូទាត់សងលើការពិតដែលថាអតិថិជនមានសក្តានុពលតិចជាងមុនដើម្បីចូលរួមក្នុងវដ្តនៃការលក់។

អ្នកក៏គួរតែរំពឹងថាគូប្រជែងរបស់អ្នកនឹងមានជំនាញខ្ពស់និងមានបំណងខ្ពស់ក្នុងការលក់សេវាកម្មរបស់ពួកគេ។

ដឹងថាប្រសិនបើវដ្តការលក់របស់អ្នកមានអាយុកាលវែងហើយការរំពឹងទុករបស់អ្នកមានតិចតួចដូច្នេះអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកក៏ដូចគ្នាដែរ។ រក្សាជំនាញការលក់របស់អ្នកឱ្យរឹងមាំហើយបណ្តាញជំនាញវិជ្ជាជីវៈរបស់អ្នកគឺជាកត្តាជោគជ័យដ៏សំខាន់។

ទីតាំងទីតាំងទីតាំង

ក្នុងនាមជាកំណត់ត្រាចុងក្រោយដែលអ្នករស់នៅនិងធ្វើការប្រហែលជាមានផលប៉ះពាល់យ៉ាងខ្លាំងទៅលើភាពជោគជ័យរបស់អ្នកក្នុងការលក់សេវាកម្មក្រៅប្រទេសនិងចំនួននិយោជកដែលអ្នកនឹងរកឃើញ។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងរកការងារលក់សេវាកម្មនៅតំបន់ជនបទអ្នកអាចនឹងប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាប្រឈម។ ជាទូទៅទីក្រុងកាន់តែធំនឹងបង្កើនការលក់សេវាកម្មផ្នែកសេវាកម្មបន្ថែម។ នេះមិនមានន័យថាអ្នកនឹងមិនមានឱកាសនៅគ្រប់ទីកន្លែងនៃពិភពលោកទេ។ ដូច្នេះបើលក់សេវាកម្មខាងក្រៅគឺជាអ្វីដែលអ្នកចង់ធ្វើសម្រាប់អាជីពមួយបន្ទាប់មកកែសំរួលប្រវត្តិរូបរបស់អ្នកធ្វើឱ្យជំនាញរបស់អ្នកនិងត្រៀមខ្លួនសម្រាប់អាជីពដ៏អស្ចារ្យនិងល្អ។