ការពិពណ៌នាការងារ
តំណាងផ្នែកលក់បង្ហាញពីផលិតផលដល់អតិថិជនបង្ហាញពីរបៀបដែលពួកគេនឹងបង្កើនការលក់និងកាត់បន្ថយការចំណាយ។ មានតំណាងពីរប្រភេទ: អ្នកតំណាងខាងក្នុងធ្វើការនៅក្នុងការិយាល័យខណៈអ្នកតំណាងខាងក្រៅធ្វើដំណើរទៅកាន់អតិថិជន។
មុខតំណែងការងារផ្សេងៗទៀតសម្រាប់មុខរបរនេះគឺនាយកប្រតិបត្តិគណនីអ្នកចាត់ការឬអ្នកលក់។
ហេតុការណ៍រហ័ស
- អ្នកតំណាងលក់ទទួលបាន ប្រាក់ខែមធ្យមប្រចាំឆ្នាំជាមធ្យម ចំនួន 57,140 ដុល្លារ។ អ្នកលក់ផលិតផលវិទ្យាសាស្ត្រនិងបច្ចេកទេសរកបាន 78,980 ដុល្លារ (2016) * ។
- ប្រាក់ចំណូលជាធម្មតារួមបញ្ចូលទាំងការរួមបញ្ចូលគ្នានៃប្រាក់បៀវត្សរ៍និងកំរៃជើងសារ។ គណៈកម្មការជាធម្មតាជាភាគរយនៃការលក់។
- ប្រមាណ 34,000 តំណាងលក់លក់ផលិតផលវិទ្យាសាស្ត្រនិងបច្ចេកទេស។ ជិត 1,5 លក់ផលិតផលផ្សេងក្រៅពីគ្រឿងបន្លាស់ទាំងនោះ (2016) * ។
- ភ្នាក់ងារលក់និងឈ្មួញកណ្តាលឬអ្នកផលិតកម្មករធ្វើការតំណាងអ្នកលក់ភាគច្រើន។
- ការកាន់កាប់នេះមាន ចក្ខុវិស័យការងារ ល្អ។ ការិយាល័យស្ថិតិការងារអាមេរិកបានព្យាករណ៍ថាវានឹងកើនឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សដូចអត្រាមធ្យមសម្រាប់មុខរបរទាំងអស់រវាងឆ្នាំ 2016 និង 2026 ។
ថ្ងៃមួយនៅក្នុងជីវិតអ្នកតំណាងលក់
ប្រសិនបើអ្នកក្លាយជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់តើអ្នកអាចរំពឹងអ្វីខ្លះជារៀងរាល់ថ្ងៃ? យើងបានមើលនៅលើបណ្តាញផ្សព្វផ្សាយមួយចំនួននៅលើគេហទំព័រ Indeed.com ដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ:
- "លក់ទៅគណនីលក់រាយដ៏សំខាន់និងបង្កើតទំនាក់ទំនងនៅកម្រិតហាង"
- "រៀបចំសកម្មភាពប្រចាំថ្ងៃនិងផ្តល់លទ្ធផលសង្ខេបនិងសមិទ្ធផលប្រចាំថ្ងៃជូនក្រុមការងារគ្រប់គ្រង"
- "ទាក់ទងអតិថិជនថ្មីនិងអតិថិជនដែលមានស្រាប់ដើម្បីបំពេញនិងលក់គោលដៅ"
- "ផ្តល់ជូនសេវាកម្មអតិថិជនពិសេស"
- "រៀបចំបង្វិលនិងស្តុកទុកក្នុងកំឡុងពេលដំណើរទស្សនកិច្ចហាងនីមួយៗ"
- "ចូលរួមក្នុងកិច្ចប្រជុំលក់ការហ្វឹកហ្វឺននៅនឹងកន្លែងហើយនៅតែមានការអប់រំក្នុងគោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុននិងនិន្នាការនិងការអភិវឌ្ឍន៍របស់ឧស្សាហកម្ម"
- "ចរចានិងប្រើជំនាញបញ្ចុះបញ្ចូលដើម្បីយកឈ្នះការជំទាស់"
- "ផ្តល់បទបង្ហាញយ៉ាងមានប្រសិទ្ធិភាពដល់អ្នកហៅចូល"
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីក្លាយជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់
ទោះបីជាការកាន់កាប់នេះមិនមានតម្រូវការផ្នែកអប់រំជាផ្លូវការក៏ដោយក៏និយោជកមួយចំនួនចូលចិត្តជួលបេក្ខជនដែលបានទទួលបរិញ្ញាបត្រ។ មនុស្សជាច្រើនដែលធ្វើការនៅក្នុងមុខរបរនេះមានជំនាញផ្នែក ទីផ្សារ ។ អ្នកដែលលក់ផលិតផលបច្ចេកទេសនិងវិទ្យាសាស្ត្រអាចទទួលបានប្រយោជន៍ពីការរកប្រាក់ចំណូលដែលទាក់ទងនឹងផលិតផលដែលពួកគេលក់។ និយោជកមួយចំនួនបានផ្តល់នូវកម្មវិធីបណ្តុះបណ្តាលផ្លូវការសម្រាប់អ្នកជួលថ្មីរបស់ពួកគេ។
តើអ្វីទៅជាជំនាញទន់ដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងអាជីពនេះ?
ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យក្នុងនាមជាអ្នកតំណាងផ្នែកលក់អ្នកត្រូវតែមាន ជំនាញទន់ ៗ ឬគុណសម្បត្តិផ្ទាល់ខ្លួន។
- ជំនាញស្តាប់ : សមត្ថភាពក្នុងការស្តាប់បានល្អដើម្បីយល់ពីអ្នកដទៃអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការនិងតម្រូវការរបស់អតិថិជន។
- ជំនាញទំនាក់ទំនងពាក្យសំដី : អ្នកត្រូវតែផ្តល់ព័ត៌មានអំពីផលិតផលដែលអ្នកកំពុងលក់។
- ជំនាញបណ្តោះអាសន្ន : បន្ថែមពីលើ ជំនាញ ស្តាប់និងនិយាយដ៏ល្អអ្នកត្រូវតែមានលទ្ធភាពយល់ពីពាក្យសម្ដីដែលមិនមែនជាពាក្យសម្ដីក៏ដូចជាចរចាជាមួយនិងបញ្ចុះបញ្ចូលអតិថិជនរបស់អ្នកផងដែរ។
- ជំនាញគិតស្មាន : នៅពេលអ្នកត្រូវធ្វើការសម្រេចចិត្តឬដោះស្រាយបញ្ហានោះសមត្ថភាពក្នុងការថ្លឹងថ្លែងនូវជម្រើសរបស់អ្នកទាំងអស់ហើយជ្រើសរើសយកល្អបំផុតគឺសំខាន់។
- សេវាកម្មអតិថិជន: អ្នកត្រូវតែឆ្លើយតបនឹងសំណួរ, ការព្រួយបារម្ភ, និងពាក្យបណ្តឹងរបស់អតិថិជន។
អ្វីដែលនិយោជករំពឹងពីអ្នក?
នេះគឺជាតម្រូវការមួយចំនួនពីសេចក្តីប្រកាសការងារជាក់ស្តែងដែលបានរកឃើញនៅលើគេហទំព័រ Indeed.com:
- "ការប្រាស្រ័យទាក់ទងដ៏រឹងមាំជំនាញនិងការតាមដានអតិថិជន"
- "សមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការងាររាងកាយជារឿយៗលើក 15 ផោននិងម្តងម្កាលឡើងទៅ 50 ផោន"
- "ជំនាញនិមិត្តសញ្ញាសេវាកម្ម ទូរស័ព្ទ និងអតិថិជនឆ្នើម"
- "ជាការបញ្ចុះបញ្ចូលជាធម្មតាជាមួយសក្តានុពលភាពជាអ្នកដឹកនាំមួយចំនួនលាយបញ្ចូលគ្នានៅក្នុង"
- "សមត្ថភាពធ្វើដំណើរ"
- "មានការជម្រុញខ្ពស់, ពឹងផ្អែក, បុគ្គលដែលមានក្រមសីលធម៌ការងាររឹងមាំ"
តើមុខរបរនេះមានលក្ខណៈល្អសម្រាប់អ្នកមែនទេ?
មុនពេលអ្នកបន្តទៅទៀតអ្នកត្រូវប្រាកដថាអ្នកតំណាងលក់គឺសមរម្យសម្រាប់អ្នក។ វាត្រូវតែជាការប្រកួតដ៏ល្អមួយសម្រាប់ ចំណាប់អារម្មណ៍ ប្រភេទ មនុស្សនិង តម្លៃការងាររបស់អ្នក ។ ប្រសិនបើអ្នកមានលក្ខណៈដូចខាងក្រោមការកាន់កាប់នេះអាចជាការត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នក:
- ចំណាប់អារម្មណ៍ ( លេខកូដប្រទេសហូឡង់ ): ECR (ការអភិវឌ្ឍន៍, សាមញ្ញ, ប្រាកដនិយម)
- ប្រភេទបុគ្គលិក ( Typical Personal MBTI ): ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- គុណតម្លៃការងារដែលទាក់ទងនឹងការងារ : ទំនាក់ទំនងភាពជោគជ័យឯករាជ្យ
ជំនាញដែលពាក់ព័ន្ធ
| ការពិពណ៌នា | ប្រាក់ឈ្នួលមធ្យមប្រចាំឆ្នាំ (2016) | បរិញ្ញាបត្រអប់រំដែលត្រូវការជាអប្បបរមា | |
|---|---|---|---|
| អ្នកលក់រាយ | លក់ផលិតផលដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ | $ 22,680 | HS ឬសញ្ញាបត្រសមមូល |
| អ្នកជួញដូរភាគហ៊ុន | ទិញនិងលក់ភាគហ៊ុនសម្រាប់វិនិយោគិន | $ 67,310 | បរិញ្ញាបត្រ |
| ភ្នាក់ងារធានារ៉ាប់រង | ជួយឱ្យអតិថិជនជ្រើសរើសគោលនយោបាយធានារ៉ាប់រង | $ 49,990 | បរិញ្ញាបត្រ |
| ឈ្មួញកណ្តាលអចលនទ្រព្យ | ជួយមនុស្សលក់ឬជួលអចលនទ្រព្យ | $ 56,790 | HS ឬសញ្ញាបត្រសមមូល វគ្គសិក្សាដែលបានអនុម័តដោយរដ្ឋ |
ប្រភព: ការិយាល័យស្ថិតិការងារ, US Department of Labor, សៀវភៅការងារ Outlook សៀវភៅ; រដ្ឋបាលការងារនិងបណ្តុះបណ្តាល, ក្រសួងការងារសហរដ្ឋអាមេរិក, O * NET Online (បានចូលថ្ងៃទី 3 ខែមេសាឆ្នាំ 2018) ។