គោលគំនិតនេះបុគ្គលិកនិយោជិកគំរូនេះគឺជាគោលនយោបាយគ្មានអំណោយរបស់ក្រុមហ៊ុន
គោលនយោបាយអំណោយផ្តល់ការណែនាំដល់បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុនអំពីអ្វីដែលជានិងមិនសមស្របក្នុងការទទួលយកជាវត្តមានផ្តល់ជូនផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរង្វាន់ឬនិមិត្តសញ្ញានៃការកោតសរសើរពីអតិថិជនអ្នកលក់អ្នកផ្គត់ផ្គង់និយោជិកដែលមានសក្តានុពលឬអ្នកលក់មានសក្តានុពលឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់។
គោលការណ៍អំណោយទានបញ្ជាក់ថាតើបុគ្គលិកត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យទទួលយកអំណោយទាំងនៅក្នុងនិងក្រៅបរិវេណធ្វើការ។ ប្រសិនបើអំណោយមួយត្រូវបានអនុញ្ញាតគោលនយោបាយអំណោយទានកំណត់តម្លៃនិងប្រភេទអំណោយដែលអាចទទួលយកបានដល់និយោជិត។
គោលនយោបាយអំណោយទានកំណត់អ្នកដែលអាចផ្តល់អំណោយដល់បុគ្គលិកក្រុមហ៊ុន។
ទីបំផុតគោលនយោបាយអំណោយទានកំណត់នៅក្រោមកាលៈទេសៈណាដែលនិយោជិកអាចទទួលយកអំណោយមួយ។ គោលនយោបាយអំណោយទានកំណត់ការលើកលែងចំពោះគោលនយោបាយ: ស្ថានភាពពិសេសឬកាលៈទេសៈដែលនិយោជិកអាចទទួលយកអំណោយដែលមិនត្រូវបានអនុញ្ញាត។
ជាធម្មតាការលើកលែងចំពោះការរំពឹងទុកដែលបានបញ្ជាក់នៅក្នុងគោលការណ៍អំណោយទានតម្រូវឱ្យមានហត្ថលេខារបស់ប្រធានាធិបតី (ឬបុគ្គលិកជាន់ខ្ពស់ផ្សេងទៀត) ។
ក្រមសីលធម៌តម្រូវឱ្យមានគោលនយោបាយអំណោយរបស់និយោជិក
មិនថាអំណោយណាដែលល្អឬមានបំណងល្អអំណោយទានមួយមានសក្តានុពលសម្រាប់ការប្រព្រឹត្ដខុសឬរូបរាងនៃការខុសឆ្គងដែលមានវត្តមានដោយសារតែអត្ថិភាពនិងការទទួលយកអំណោយ។ គោលនយោបាយអំណោយមួយធានាថានិយោជិកគោរពតាម ក្រមសីលធម៌របស់ក្រុមហ៊ុន ។
ក្រមសីលធម៌ជាទូទៅបញ្ជាក់ថាបុគ្គលិកទាំងអស់បង្ហាញពីការប្តេជ្ញាចិត្តក្នុងការព្យាបាលមនុស្សនិងអង្គការទាំងអស់ដែលពួកគេទំនាក់ទំនងឬធ្វើអាជីវកម្មមិនលំអៀង។
គោលនយោបាយអំណោយទានមួយតម្រូវឱ្យនិយោជិកបង្ហាញស្តង់ដារខ្ពស់បំផុតនៃក្រមសីលធម៌និងការប្រព្រឹត្ដទាក់ទងនឹងអ្នកលក់មានសក្តានុពលអ្នកផ្គត់ផ្គង់និងអតិថិជន។
វាធានាថានិយោជិតអនុវត្តការគោរពស្មើគ្នាវិជ្ជាជីវៈមិនលម្អៀងនិង សកម្មភាពមិនរើសអើង ទាក់ទងនឹងអ្នកលក់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អតិថិជននិយោជិតនិយោជិកដែលមានសក្តានុពលអ្នកលក់ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់សក្តានុពលនិងបុគ្គលឬអង្គការណាមួយដែលពួកគេបានទាក់ទង។
ក្នុងការគាំទ្រគោលនយោបាយអំណោយ
នៅថ្ងៃធ្វើការមុននៅក្រុមហ៊ុនផលិតដ៏ធំអំណោយដែលទទួលបានដោយភ្នាក់ងារទិញនិងវត្ថុដទៃទៀតគឺជារបស់រឿងព្រេងក្នុងចំណោមនិយោជិតដទៃទៀតហើយបាទអ្នកលក់បានទិញការទិញនិងការព្យាបាលដោយអនុគ្រោះ។
ជាថ្នូរនឹងការទិញផលិតផលរបស់អ្នកលក់អ្នកលក់បានចំណាយលុយយ៉ាងច្រើនក្នុងការទិញស្រា, ទទួលទានភេសជ្ជៈផ្ញើទៅភ្នាក់ងារទិញទំនិញនិងជាទូទៅផ្តល់អំណោយដ៏ថ្លៃថ្លាសម្រាប់ពួកគេនិងសម្រាប់អ្នកដឹកនាំក្រុមហ៊ុនផលិតមួយចំនួន។
វាមិនដឹងថាតើគោលនយោបាយអំណោយទានអ្វីខ្លះនៅក្នុងសៀវភៅនៅពេលនោះទេប៉ុន្តែប្រសិនបើ គោលនយោបាយមានស្រាប់ ពួកគេមិនត្រូវបានអនុវត្តតាមទេ។ ការចូលទៅក្នុងផ្នែកទិញបានក្លាយជារឿងកំប្លែងមួយក្នុងចំណោមមនុស្សដែលចង់រកលុយបានច្រើន។
ឧទាហរណ៍ទីពីរក្រុមហ៊ុនដែលមានគោលនយោបាយអំណោយទានទូលំទូលាយត្រូវបានបង្ហាញ។ គោលនយោបាយនេះត្រូវបានសរសេររាល់បុគ្គលិកទាំងអស់ត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលហើយ វប្បធម៌បានផ្តល់នូវការប្រព្រឹត្ដសមស្រប និងការគោរពចំពោះគោលនយោបាយ។
អ្នកលក់និងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ត្រូវបានគេជូនដំណឹងអំពីគោលនយោបាយអំណោយអំណោយ។ អ្នកខ្លះមិនអើពើនឹងវាជាពិសេសអំឡុងរដូវវិស្សមកាលប៉ុន្តែភាគច្រើនបានធ្វើតាម។ នៅពេលគោលនយោបាយមិនត្រូវបានគេអើពើហើយនិងអំណោយទានមួយសម្រាប់បុគ្គលិកនិយោជិកការអនុវត្តតាមស្តង់ដារគឺត្រូវផ្តល់ឱ្យនិយោជិកទាំងអស់ប្រសិនបើវាមិនអាចត្រូវបានចែករំលែកក្នុងចំណោមបុគ្គលិក។
ប្រាក់ចំណេញពីការលក់ដេញថ្លៃបានទៅសប្បុរសធម៌ដូច្នេះបុគ្គលិកមានអារម្មណ៍ល្អអំពីការចូលរួមប្រសិនបើពួកគេចង់បាន។ (ពួកវាបានចូលរួមតែប៉ុណ្ណោះប្រសិនបើពួកគេចង់បានធាតុដូចជាប្រអប់ Omaha ប្រចាំឆ្នាំនៃសាច់គោនិងភេសជ្ជៈផ្សេងទៀតដែលបានមកដល់ជារៀងរាល់ឆ្នាំពីអ្នកលក់ដែលមានលក្ខណៈជាប្រចាំ។ )
អំណោយអាហារកន្ត្រកចំណីសត្វស្ករគ្រាប់និងអំណោយដទៃទៀតដែលបុគ្គលិកអាចចែកចាយមានទីតាំងនៅកណ្តាលហើយបុគ្គលិកទាំងអស់មានសិទ្ធិចូលនិងចែករំលែក។ នេះគឺជា ការព្យាបាលដោយយុត្តិធម៌និងសមធម៌របស់បុគ្គលិក ។ វាពិតជាមិនយុត្តិធម៌នៅកន្លែងធ្វើការសម្រាប់បុគ្គលិកមួយចំនួនដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍ច្រើនជាងបុគ្គលិកដែលនៅសល់ដោយសារតែទីតាំងឬជិតអ្នកលក់។
ភាពខុសគ្នារវាងអាកប្បកិរិយារបស់បុគ្គលិកនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនទាំងពីរនេះគឺជាមូលហេតុដែលការអនុម័តនិងការចែករំលែកគោលនយោបាយអំណោយរបស់ក្រុមហ៊ុនត្រូវបានផ្តល់អនុសាសន៍យ៉ាងខ្លាំង។
ខាងក្រោមនេះគឺជាគោលនយោបាយអំណោយរបស់ក្រុមហ៊ុនដែលអ្នកអាចប្រើជាគំរូនៅពេលដែលអ្នកបង្កើតគោលនយោបាយអំណោយរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ហេតុអ្វីបានជាក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានគោលនយោបាយអំណោយ (គ្មានគោលនយោបាយអំណោយ)
គោលនយោបាយអំណោយរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងគឺគោលនយោបាយគ្មានអំណោយ។ ដើម្បីចៀសវាងការប៉ះទង្គិចចំណាប់អារម្មណ៍ការលេចឡើងនៃ ទំនាស់ផលប្រយោជន៍ ឬតម្រូវការបុគ្គលិករបស់យើងដើម្បីពិនិត្យមើល ក្រមសីលធម៌នៃការទទួលយក ក្រុមហ៊ុននិងនិយោជិករបស់ខ្លួនមិនទទួលយកអំណោយពីអ្នកលក់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អតិថិជននិយោជិកដែលមានសក្តានុពលអ្នកលក់មានសក្តានុពល ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬបុគ្គលណាម្នាក់ឬអង្គការណាមួយនៅក្នុងកាលៈទេសៈណាក៏ដោយ។
ក្រមសីលធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនយើងតម្រូវឱ្យនិយោជិតទាំងអស់បង្ហាញពីការ ប្តេជ្ញាចិត្ត របស់អង្គការរបស់យើងក្នុង ការព្យាបាលមនុស្សនិងអង្គការ ទាំងអស់ដែលយើងទាក់ទងនិងធ្វើអាជីវកម្មមិនលំអៀង។ (ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក) និយោជិកបង្ហាញពីស្តង់ដារខ្ពស់បំផុតនៃក្រមសីលធម៌និងការប្រព្រឹត្ដ។
និយោជិកអនុវត្តនិងបង្ហាញការព្យាបាលស្មើភាពវិជ្ជាជីវៈមិនលម្អៀងនិង សកម្មភាពមិនរើសអើង ទាក់ទងនឹងអ្នកលក់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អតិថិជននិយោជិតនិយោជិកដែលមានសក្តានុពលអ្នកលក់ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់មានសក្តានុពលនិងបុគ្គលឬអង្គការផ្សេងទៀត។
គោលនយោបាយអំណោយទានរបស់ក្រុមហ៊ុន (ឬគ្មានគោលនយោបាយអំណោយ) បទដ្ឋាននិងតម្រូវការ
ក្នុងនាមជាកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងមួយដើម្បីបង្ហាញពីការប្តេជ្ញាចិត្តរបស់យើងចំពោះបទដ្ឋាននិងអាកប្បកិរិយាទាំងនេះបុគ្គលិកទាំងអស់ត្រូវតែគោរពតាមតម្រូវការគោលនយោបាយគ្មានអំណោយដូចខាងក្រោម។
មិនមានអំណោយណាដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនដោយអ្នកលក់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អតិថិជននិយោជិកដែលមានសក្តានុពលអ្នកលក់មានសក្តានុពលនិងអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឬបុគ្គលឬអង្គការណាមួយទេមិនថាតម្លៃនោះនឹងត្រូវបានទទួលដោយបុគ្គលិកណាម្នាក់នៅគ្រប់ពេលវេលានៅលើឬ បិទបរិវេណការងារ។ ដោយ "អំណោយ" ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមានន័យថាវត្ថុណាមួយដែលរួមមានប៊ិចមួកអាវយឺតកាបូបប្រតិទិនកាបូបខ្សែសង្វាក់ឯកសារសំខាន់ៗឯកសារផ្សេងៗនិងវត្ថុផ្សេងៗទៀត។
- គោលនយោបាយ គ្មានអំណោយនេះ រួមបញ្ចូលទាំងអ្នកលក់ឬអ្នកលក់មានសក្តានុពលឬអាហារដែលផ្តល់ដោយភេសជ្ជៈភេសជ្ជៈអាហារឬការកម្សាន្តដូចជាព្រឹត្តិការណ៍កីឡាជាដើម។
- គោលនយោបាយ គ្មានអំណោយនេះ រួមបញ្ចូលទាំងការអនុញ្ញាតប្រកបអាជីវកម្មដែលផ្តល់ជូនដូចជាការបញ្ចុះតម្លៃផលិតផលឬអត្ថប្រយោជន៍ផ្សេងទៀតប្រសិនបើអត្ថប្រយោជន៍មិនត្រូវបានពន្យារដល់បុគ្គលិកទាំងអស់។
ករណីលើកលែងគោលនយោបាយអំណោយ:
- ការលើកលែងពីគោលនយោបាយនេះគឺជាអំណោយដូចជាអាវយឺតប៊ិចប៊ិកកាបូបពាណិជ្ជកម្មនិងហាងទំនិញដទៃទៀតដែលនិយោជិកទទួលបានក្នុងនាមជាសាធារណជនក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដូចជាសន្និសីទព្រឹត្តិការណ៍បណ្តុះបណ្តាលព្រឹត្តិការណ៍សិក្ខាសាលានិងកម្មវិធីពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានផ្តល់ជូនស្មើគ្នា ជូនដល់សាធារណជនទាំងអស់ចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍នេះ។
- នេះរួមបញ្ចូលទាំងការចូលរៀននិងម្ហូបអាហារភេសជ្ជៈនិងការចុកចាប់ដែលបានផ្តល់ឱ្យនៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ទីតាំងតាំងពិព័រណ៍ពាណិជ្ជកម្មតាំងពិព័រណ៍ព្រឹត្តិការណ៍សន្និសីទនិងភាគីដែលទទួលបានមូលនិធិដោយអ្នកឧបត្ថម្ភសន្និសីទឬព្រឹត្តិការណ៍។
- ការលើកលែងគឺជាកាតសូមអរគុណកំណត់ចំណាំវិញ្ញាបនបត្រឬទម្រង់នៃការអរគុណនិងការទទួលស្គាល់ផ្សេងទៀត។
- ការលើកលែងគឺជាម្ហូបអាហារភេសជ្ជៈនិងអាហារមានតម្លៃល្មមឬសំបុត្រសម្រាប់ព្រឹត្តិការណ៍ក្នុងតំបន់ដែលត្រូវបានផ្តល់ដោយនិងចូលរួមដោយអតិថិជនបច្ចុប្បន្នដៃគូនិងអ្នកលក់ឬអ្នកផ្គត់ផ្គង់បច្ចុប្បន្នក្នុងការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការបង្កើតទំនាក់ទំនងអាជីវកម្មវិជ្ជមាន។
ការកម្សាន្តតម្លៃមធ្យមនេះត្រូវបានផ្តល់ជូនជាផ្នែកមួយនៃកិច្ចប្រជុំ "ធ្វើការ" ឬវគ្គដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍និងជំរុញទំនាក់ទំនងការងារវិជ្ជមាននិងផលប្រយោជន៍របស់ក្រុមហ៊ុន។ សកម្មភាពទាំងនេះត្រូវបានរំពឹងថានឹងត្រូវបានបដិវត្តន៍ដោយក្រុមហ៊ុនរបស់យើងនៅក្នុងវេន។
និយោជិកត្រូវបានតម្រូវឱ្យអ្នកជំនាញការអាជីវករសក្តានុពលនិងអ្នកឯកទេសនៃគោលនយោបាយគ្មានលិខិតឆ្លងដែននេះហើយមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនបានអនុវត្ដគោលនយោបាយនេះ។ និយោជិកនឹងស្នើសុំអ្នកលក់គោរពគោលនយោបាយក្រុមហ៊ុនរបស់យើងហើយមិនទិញនិងផ្តល់អំណោយណាមួយដល់បុគ្គលិកនិយោជិតនាយកដ្ឋានការិយាល័យឬក្រុមហ៊ុនរបស់យើងគ្រប់ពេលវេលាដោយមូលហេតុណាមួយឡើយ។
ប្រសិនបើបុគ្គលិកឬនាយកដ្ឋានទទួលបានកាដូ:
- ប្រសិនបើអាចធ្វើបានកាដូត្រូវបានប្រគល់ជូនអ្នកលក់វិញ។
- ប្រសិនបើមិនអាចធ្វើទៅបានដើម្បីប្រគល់រង្វាន់ត្រឡប់មកវិញនោះអំណោយត្រូវតែប្រគល់ជូនបុគ្គលិកទាំងអស់។ ទឹកប្រាក់ដែលទទួលបានពីរង្វាន់នេះនឹងត្រូវ បានបរិច្ចាគទៅអង្គការសប្បុរសធម៌ ដែលគណៈកម្មការសប្បុរសជនបានកំណត់អត្តសញ្ញាណសម្រាប់ឆ្នាំប្រតិទិន។ ប្រសិនបើបុគ្គលិកមិនចាប់អារម្មណ៍លើធាតុដែលបានរៀបរាប់នោះអំណោយនឹងត្រូវបានបរិច្ចាគទៅឱ្យអង្គការសប្បុរសធម៌ដែលបានកំណត់។
- រុក្ខជាតិឬផ្កានឹងត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងបន្ទប់រង់ចាំឬនៅទីតាំងកណ្តាលផ្សេងទៀតដែលបុគ្គលិកទាំងអស់អាចរីករាយជាមួយវត្តមានរបស់ពួកគេ។
- អំណោយនៃអាហារដែលអាចមកដល់ក្នុងអំឡុងពេលថ្ងៃឈប់សម្រាកនិងនៅពេលផ្សេងទៀតនៃឆ្នាំនៅពេលដែលការផ្តល់អំណោយជាប្រពៃណីគឺជារបស់បុគ្គលិកទាំងមូលបើទោះបីជាបាននិយាយទៅកាន់បុគ្គលិកតែមួយ។ នៅក្រោមកាលៈទេសៈណាមួយដែលនិយោជិតអាចយកអំណោយផ្ទះទៅផ្ទះ។ អំណោយម្ហូបត្រូវចែកជូននិងចែកចាយដល់បុគ្គលិកទាំងអស់ដោយមានការជូនដំណឹងតាមអ៊ីម៉ែលក្នុងកំឡុងពេលធ្វើការនៅកណ្តាលកន្លែងធ្វើការ។
គោលនយោបាយនេះគឺបន្ថែមទៅនឹងក្រមសីលធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនដទៃទៀតក្រមសីលធម៌ស្តង់ដារ តម្លៃ និងគោលនយោបាយនៅក្នុង សៀវភៅណែនាំរបស់និយោជិក និងឯកសារផ្សេងទៀតរបស់ក្រុមហ៊ុន។
ប្រសិនបើបុគ្គលិកណាម្នាក់មានសំណួរនិង / ឬត្រូវការបំភ្លឺលើផ្នែកណាមួយនៃគោលនយោបាយនេះនិយោជិតគួរតែពិនិត្យមើលជាមួយអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួន។ ប្រសិនបើអ្នកគ្រប់គ្រងមិនប្រាកដប្រជាធនធានធនធានមនុស្សគឺជាអ្នកសម្របសម្រួលនៃគោលនយោបាយអំណោយទានដើម្បីធានានូវការថែរក្សានិយោជិកឱ្យបានជាប់លាប់នៅទូទាំងក្រុមហ៊ុន។ ការលើកលែងចំពោះគោលនយោបាយអំណោយអាចធ្វើឡើងដោយមានការអនុញ្ញាតពីប្រធានក្រុមហ៊ុន។
គោលការណ៍នេះមានគោលនយោបាយណាក៏ដោយនិងមានប្រសិទ្ធិភាព: (កាលបរិច្ឆេទគោលនយោបាយ) ។ និយោជិតទាំងអស់ត្រូវទទួលស្គាល់ថាពួកគេបាន ទទួលនិងយល់ដឹងអំពី គោលនយោបាយអំណោយរបស់ក្រុមហ៊ុន។ អំណោយទានសាជីវកម្មទិញសំខាន់។
ទស្សនាថតគោលនយោបាយគំរូ ដើម្បីមើលគោលនយោបាយធនធានមនុស្សគំរូទាំងអស់ដែលមាននៅលើ TheBalance.com ។