ការរុំខួរក្បាលរបស់អ្នកជុំវិញគំនិតនៃយុទ្ធសាស្ត្រ:
សួរអ្នកប្រតិបត្តិដប់នាក់ដើម្បីកំណត់យុទ្ធសាស្ត្រហើយអ្នកនឹងទទួលបានចម្លើយដប់ខុសៗគ្នា។ ខ្លឹមសារនៃយុទ្ធសាស្រ្តគឺអំពីការជ្រើសរើសកន្លែងដែលត្រូវវិនិយោគតើអ្នកណាត្រូវបម្រើនិងរបៀបដើម្បីប្រកួតប្រជែងនិងឈ្នះ។ ពី យុទ្ធសាស្ត្រ បុរាណរបស់លោក George Day: "យុទ្ធសាស្ត្រគឺជាសកម្មភាពរួមបញ្ចូលគ្នាក្នុងការស្វែងរកសកម្មភាពប្រកួតប្រជែង" ។ លោក Jack Welch បាននិយាយថា " អ្នកជ្រើសរើសយកទិសដៅនិងអនុវត្តដូចជាហេឃី" យុទ្ធសាស្រ្តគឺអំពីការជ្រើសរើសកន្លែងដើម្បីអនុវត្តធនធានរបស់ក្រុមហ៊ុនអ្នកឱ្យជោគជ័យ។ បម្រើទស្សនិកជនពិសេស។ នៅពេលពិចារណាពីគូប្រកួតប្រជែងពាក្យពេចន៍យោធាបុរាណបានផ្តល់យុទ្ធសាស្រ្តនោះគឺអំពីការប្រើប្រាស់កម្លាំងប្រឆាំងនឹងភាពទន់ខ្សោយ។
យុទ្ធសាស្រ្តអ្វីដែលមិនមែនជា:
- យុទ្ធសាស្ត្រមិនមែនគ្រាន់តែជាបញ្ជីគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុនោះ ទេ។ លទ្ធផលហិរញ្ញវត្ថុគឺជាលទ្ធផលនៃសកម្មភាពដែលត្រូវបានអនុវត្តដើម្បីអនុវត្តលើយុទ្ធសាស្ត្រមួយ។
- កំណើនមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តទេ។ ខ្ញុំធ្លាប់បានលឺថានាយកប្រតិបត្តិបានណែនាំថា "យុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងនឹងរីកចម្រើន 10% ក្នុងមួយឆ្នាំ។ " យុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងគឺកើនឡើងលឿនជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង " ។
- យុទ្ធសាស្រ្តមិនមែននិយាយអំពីថវិកាទេ។ អ្នកប្រើយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីកំណត់និងផ្តល់អាទិភាពលើការវិនិយោគដែលត្រូវការដើម្បីអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រ។ ថវិកាគឺជាបញ្ជីរាយលំអិតនៃពេលវេលានិងសរុបនៃការចំនាយនិងប្រាក់ចំណូលដែលបានគ្រោងទុក។
- យុទ្ធសាស្រ្តមិនមែនជាព្រឹត្តិការណ៍ទេ វាគឺជាដំណើរការដ៏ស្វាហាប់ដែលទាមទារការវាយតម្លៃថេរនិងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងជាបន្តបន្ទាប់ដោយផ្អែកលើមេរៀនដែលបានរៀននៅលើទីផ្សារ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនកាត់បន្ថយការងារនៃយុទ្ធសាស្រ្តទៅកន្លែងបិទឬកន្លែងធ្វើផែនការម្តងម្កាល។
- យុទ្ធសាស្រ្តមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្ត "ការងារត្រូវធ្វើ" ទេ។ ខណៈពេលដែលលទ្ធផលនៃដំណើរការយុទ្ធសាស្រ្តណាមួយគឺជាសកម្មភាពសម្របសម្រួលដូចដែលបានរៀបរាប់ខាងលើសកម្មភាពត្រូវផ្តោតលើការបម្រើអតិថិជនការបើកទីផ្សារថ្មីនិងការអភិវឌ្ឍភាពខ្លាំងនៃការប្រកួតប្រជែងនិងមិនមែនការដាក់បញ្ចូលការកែលម្អប្រតិបតិ្តការ។
អ្វីដែលអ្នកគួរតែដឹងអំពីដំណើរការនៃយុទ្ធសាស្ត្រ:
មានក្រុមហ៊ុនច្រើនពេកធ្លាក់ចូលទៅក្នុងអន្ទាក់នៃការអនុវត្តវិធីសាស្រ្តប្រភេទពុម្ពសម្រាប់ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធសាស្រ្ត ។ គំរូទូទៅនិងគ្មានប្រសិទ្ធភាពបានបង្ហាញថាក្រុមហ៊ុនពិនិត្យឡើងវិញពី បេសកកម្មកំណត់ទស្សនៈវិស័យនាពេលអនាគត ហើយបន្ទាប់មករៀបរាប់ពីសកម្មភាពចាំបាច់ដើម្បីទទួលបានចក្ខុវិស័យនោះ។ ខណៈពេលដែលប្រធានបទទាំងអស់នេះមានគុណសម្បត្តិនៅពេលខាងស្តាំកម្មវិធីនៃដំណើរការប្រភេទពុម្ពនេះផ្តល់ជូននូវស្លាយស្អាតនិងឯកសារសង្ខេបប៉ុន្តែមាតិកាយុទ្ធសាស្ត្រមានអត្ថន័យតិចតួច។
ការងារជាក់ស្តែងនៃយុទ្ធសាស្រ្តពាក់ព័ន្ធនឹងការស្រាវជ្រាវការរុករកនិងការពិភាក្សាដែលផ្តោតលើចំណុចខាងក្រោម:
- វាយតម្លៃស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់ក្រុមហ៊ុនទៅនឹងទស្សនិកជនសំខាន់ៗទាំងអស់រួមមានអតិថិជនអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដៃគូប្រកួតប្រជែងនិងដៃគូសំខាន់ៗ។
- វាយតំលៃ គុណសម្បត្តិពិសេសរបស់ក្រុមហ៊ុននិងគុណវិបត្តិ ឬភាពទន់ខ្សោយ។
- កំណត់អត្តសញ្ញាណនិងវាយតម្លៃការអភិវឌ្ឍថ្មីនៅលើទីផ្សារឬនៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាដែលកំពុងរីកចម្រើនដែលផ្តល់ឱកាសឬការគំរាមកំហែងសក្តានុពលសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
- វាយតម្លៃតម្រូវការផ្លាស់ប្តូរនិងអាជីវកម្មរបស់អតិថិជននិងការរុករកកន្លែងដែលក្រុមហ៊ុនអាចពង្រឹងការវិនិយោគឬការលះបង់។
- បំបាត់ខាងលើទៅជាការវិភាគស្មុគស្មាញ។
- ចម្លើយ: "ផ្អែកលើការវិភាគនេះតើយើងគួរធ្វើអ្វី?" សូមកុំយល់ច្រឡំដោយភាពសាមញ្ញនៃសំណួរនេះ។ វាពិបាកណាស់ក្នុងការឆ្លើយវាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរសាមញ្ញនិងមានអត្ថន័យ។ Rumelt ពិពណ៌នាថានេះជា "ទស្សនវិជ្ជាដឹកនាំ" នៃយុទ្ធសាស្ត្រ។
ជាចុងក្រោយដោយផ្អែកលើការងារខាងលើនេះក្រុមត្រូវតែវាយតម្លៃអំពី ការវិនិយោគណាដែលត្រូវធ្វើ និងសកម្មភាពអ្វីដែលត្រូវធ្វើដើម្បីសម្រេចបាននូវយុទ្ធសាស្រ្ត។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការវាយតំលៃជម្រើសវិនិយោគ។ ការផ្តួចផ្តើមគម្រោងថ្មីៗកំណត់តម្រូវការសំខាន់ៗសម្រាប់ទេពកោសល្យប្រព័ន្ធនិងធនធានគាំទ្រ។ សកម្មភាពទាំងនេះត្រូវបានជ្រៀបទៅក្នុងផែនការគំរោងដែលរៀបរាប់ពីផែនការនិងដំណើរការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ក្រុមហ៊ុន។
ការងាររឹងមាំនៃយុទ្ធសាស្ត្រ:
ខណៈពេលដែលវាមានភាពងាយស្រួលដោយផ្អែកលើសកម្មភាពដែលត្រូវបានកំណត់ខាងលើដើម្បីសន្មតថាការកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តដែលមានប្រសិទ្ធិភាពគឺមានភាពស្មុគស្មាញត្រង់ថាវាគឺជាកំហុស។
ការកំណត់អត្តសញ្ញាណនិងឱកាសដែលអាចទទួលយកបាននិងកំណត់ពីរបៀបដើម្បីសម្រេចឱ្យបាននូវឱកាសទាំងនោះនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការប្រកួតប្រជែងឬទាមទារគឺជាដំណើរការដ៏លំបាកមួយ ។ ការងារយុទ្ធសាស្រ្ត ទាមទារការវាយតម្លៃគោលបំណងនៃសមត្ថភាពរបស់ក្រុមហ៊ុននិងការពិភាក្សាដ៏ទូលំទូលាយលើវិធីល្អបំផុតដើម្បីសំរេចបាននូវឱកាស។ ហើយដូចសកម្មភាពភាគច្រើននៅក្នុងជីវិតការធ្វើផែនការជាមុនឱ្យបានហ្មត់ចត់វាកាន់តែប្រសើរ។ នៅក្នុងករណីនៃយុទ្ធសាស្រ្តការធ្វើផែនការជាមុនគឺជាដំណើរការស្មុគស្មាញមួយនៃគំនិតនិងមតិយោបល់និងអកុសលដែលត្រូវតែផ្តល់មធ្យោបាយដើម្បីឈានទៅរកភាពជឿនលឿននិងបានព្រមព្រៀងលើមធ្យោបាយឆ្ពោះទៅមុខក្នុងការបន្តបម្រើអតិថិជននិងការវាយធ្វើបាបអ្នកប្រកួតប្រជែង។
ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រ:
ដំណើរការនៃការអនុវត្តសកម្មភាពដែលបានពិពណ៌នានិងបង្កើត វិធានការនៃការរីកចម្រើន និងគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុគឺជាស្នូលនៃអ្វីដែលត្រូវបានពិពណ៌នាថាជាដំណើរការប្រតិបត្តិ។
កម្មវិធីអនុវត្តន៍សុខុមាលភាពទទួលស្គាល់នូវតម្រូវការសម្រាប់ការទំនាក់ទំនងនិងការសំរបសំរួលច្បាស់លាស់និងទូលំទូលាយនិងរួមបញ្ចូលនូវ ឧបករណ៍គ្រប់គ្រងគម្រោង ដើម្បីគាំទ្រការអនុវត្តនិងរបាយការណ៍។ លើសពីនេះទៀតដំណើរការប្រតិបត្តិយុទ្ធសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពរួមបញ្ចូលរង្វង់ប្រតិកម្មដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងនិងកែសម្រួលមេរៀនដែលបានរៀននៅលើទីផ្សារ។
7 បញ្ហាប្រឈមជាមួយនឹងយុទ្ធសាស្ត្រ:
ដោយបានផ្តល់នូវបញ្ហានិងគំនិតដែលបានពិពណ៌នាខាងលើអ្នកអាចសន្និដ្ឋានដោយសមរម្យថាការងារនៃយុទ្ធសាស្រ្តគឺមានភាពស្មុគស្មាញដំណើរការខ្លះដែលមានសរីរាង្គនិងមានហានិភ័យ។ អ្នកនឹងត្រឹមត្រូវជាមួយការវាយតម្លៃនេះ។
ចំណុចមួយចំនួនដែលអង្គការនានាតស៊ូជាមួយយុទ្ធសាស្ត្ររួមមាន:
- បរាជ័យក្នុងការចូលរួមក្នុងកម្រិតសមស្របនៃការវាយតម្លៃសមត្ថភាពនិងឱកាស។
- ការយល់ច្រឡំនូវផែនការប្រតិបត្ដិការជាមួយនឹងផែនការយុទ្ធសាស្រ្ត។
- បរាជ័យក្នុងការកំណត់ដំណើរការប្រតិបត្តិលម្អិតជាមួយគោលដៅច្បាស់លាស់និងវិធានការវឌ្ឍនភាព។
- អនុញ្ញាតឱ្យនយោបាយនិង ego កាត់បន្ថយការងារនៃយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីជជែកពិភាក្សាលើថវិកានិងទឹកដី។
- មិនវិនិយោគលើការរុករកព្រឹត្តិការណ៍រំខានដែលមានសក្ដានុពលឬព្រឹត្ដិការណ៍កេះនៅទីផ្សារផ្សេងទៀតដែលអាចប៉ះពាល់ដល់អតិថិជនឬបច្ចេកវិទ្យារបស់ក្រុមហ៊ុន។
- បរាជ័យក្នុងការកសាងរង្វង់ប្រតិកម្មដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីមេរៀនដែលបានរៀននៅលើទីផ្សារ។
- បរាជ័យក្នុងការព្យាបាលយុទ្ធសាស្រ្តដែលជាដំណើរការដែលទាមទារការវាយតម្លៃថេរនិងធ្វើឱ្យស្រស់។
បន្ទាត់បាតសម្រាប់ពេលនេះ:
ដំណឹងដ៏អស្ចារ្យគឺថាការអញ្ជើញចូលរួមក្នុងការកំណត់ទិសដៅនាពេលអនាគតរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកគឺជាកោតសរសើរនិងជាសក្ខីភាពចំពោះចៅហ្វាយរបស់អ្នកដែលមានចំណេះដឹងនិងសមត្ថភាពក្នុងការចូលរួមចំណែកក្នុងដំណើរការនេះ។ កុំឱ្យមាតិកាខាងលើបន្លាចអ្នកឱ្យឆ្ងាយ។ ខណៈពេលដែលមានការអភិវឌ្ឍជាអ្នកគិតគូរដ៏សំខាន់និងជាអ្នកយុទ្ធសាស្រ្តដ៏អស្ចារ្យចំណេះដឹងរបស់អ្នកអំពីដំណើរការវិធីសាស្រ្តនិងចំនុចដែលមានសក្តានុពលដែលបានពិពណ៌នាខាងលើផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអត្ថប្រយោជន៍ខុសគ្នាធៀបនឹងមិត្តភក្តិរបស់អ្នក។ ប្រើឧបករណ៍ដែលមានសុខភាពជាយុទ្ធសាស្ត្រដ៏អស្ចារ្យ។