គោលបំណងនៃការប្រកាសនេះគឺដើម្បីជួយអ្នកឱ្យយល់ពីគំនិតនៃយុទ្ធសាស្ត្រនិងពាក្យគន្លឹះមួយចំនួន។
នាំយកយុទ្ធសាស្រ្តដើម្បីជីវិតជាមួយភោជនីយដ្ឋានដែលអ្នកចូលចិត្ត
គិតអំពីភោជនីយដ្ឋានពិសេសមួយនៅក្នុងជីវិតរបស់អ្នក។ ប្រហែលជាវាជាកន្លែងដែលអ្នកនិងអ្វីផ្សេងទៀតរបស់អ្នកចូលខួបរបស់អ្នក។ ឬប្រហែលជាវាជាទីកន្លែងសម្រាប់ម្ហូបក្នុងតំបន់ដ៏អស្ចារ្យនៅពេលអ្នកមានភ្ញៀវនៅក្រៅទីក្រុងដែលស្នាក់នៅជាមួយអ្នក។ ដោយមិនគិតពីទីកន្លែងភោជនីយដ្ឋានដែលអ្នកចូលចិត្តបានជ្រើសរើសជម្រើសសំខាន់ៗមួយចំនួនដូចជា:
- បញ្ជីមុខម្ហូបដែលរួមមានរចនាបថម្ហូបនិងលក្ខណៈពិសេសឬបង្វិលពិសេស
- ប្រភេទអតិថិជនដែលពួកគេចាប់អារម្មណ៍បំផុតក្នុងការទាក់ទាញនិងរក្សាទុក
- តម្លៃ
- ទីកន្លែង
- ភាពមាំមួនឬមានអារម្មណ៍រួមទាំងការតុបតែងពន្លឺភ្លើងសម្លេងរំខានកំរិតសីតុណ្ហភាពសីតុណ្ហភាពនិងច្រើនទៀត
- បទពិសោធន៏រាប់បញ្ចូលទាំងសម្លេងនិងតំរូវការរបស់ម្ចាស់ផ្ទះឬម៉ាស៊ីនធីនិងអ្នករង់ចាំ។
ទាំងនេះនិងការសម្រេចចិត្តសំខាន់ៗដទៃទៀតឆ្លុះបញ្ចាំងពីជម្រើសយុទ្ធសាស្ត្រស្នូលរបស់ភោជនីយដ្ឋាន។ ហើយជាការពិតណាស់ដោយសារតែមានជម្រើសជាច្រើនសម្រាប់ពួកយើងក្នុងការជ្រើសរើសយកពីការទទួលទានអាហាររាប់ចាប់ពីការស្នាក់នៅតាមផ្ទះបែបប្រពៃណីការញ៉ាំអាហារពេលញ៉ាំអាហាររហ័សទាន់ចិត្តភោជនីយដ្ឋានឯករាជ្យឬសង្វាក់ម្ចាស់ធ្វើការសម្រេចចិត្តរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកស្រី។ យកទៅពិចារណាអំពីរបៀបដែលនាងចង់ក្លាយជាតែមួយឬខុសពីដៃគូប្រកួតប្រជែង។
វាជាជម្រើសនៃ អ្វីដែលត្រូវធ្វើ និង អ្វីដែលមិនត្រូវធ្វើដោយ ផ្តោតលើទស្សនិកជនជាក់លាក់ដែលកំណត់យុទ្ធសាស្រ្តរបស់ភោជនីយដ្ឋាន។ ដូចគ្នានេះដែរសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ ភោជនីយដ្ឋានឯករាជ្យខ្ពស់ចុងខ្ពស់ដែលផ្តោតលើអ្នកដែលមានចំណាប់អារម្មណ៍ក្នុងការទទួលទានអាហារដ៏អស្ចារ្យនឹងមិនផ្តល់ជម្រើសបញ្ចុះតម្លៃឬជម្រើសថវិកា។
តម្លៃនេះនឹងឆ្លុះបញ្ចាំងពីយុទ្ធសាស្រ្តស្នូលនិងទស្សនិកជន។
តើយុទ្ធសាស្ត្រអ្វី?
នៅក្នុងពិភពសាជីវកម្មយុទ្ធសាស្រ្តជាញឹកញាប់ពាក្យនិងគំនិតដែលត្រូវបានគេអនុវត្តខុស។ ឧទាហរណ៍:
- កំណើនមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រទេវាជាលទ្ធផល ។ យុទ្ធសាស្រ្តរបស់យើងគឺសាមញ្ញ។ យើងនឹងរីកចម្រើន 20% ក្នុងរយៈពេល 3 ឆ្នាំខាងមុខនេះ។ " នេះមិនមែនជាយុទ្ធសាស្ត្រទេ។
- គោលដៅ និងលេខរស់គួរអោយចាប់អារម្មណ៍ដូចជា "ក្នុងរយៈពេលប្រាំឆ្នាំក្រោយយើងនឹងផ្លាស់ប្តូរពី 1,000 ទៅ 10,000 អតិថិជន" ឬ " យើងនឹងផ្លាស់ទីពី 10 ភាគរយទៅ 40 ភាគរយនៃចំណែកទីផ្សារ" មិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្ត។
- សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកមិនមែនជាយុទ្ធសាស្រ្តមួយទេតែវាជាកត្តាមួយក្នុងការជ្រើសរើសយុទ្ធសាស្រ្ត។
- យុទ្ធសាស្រ្តមិនចាំបាច់ជាអ្វីដែលថ្មីឬមិនដែលត្រូវបានធ្វើ - ពីមុន។ វាជាកំហុសឆ្គងមួយដែលថាយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវតែស្មើភាពគ្នា។
តើយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីនិងអ្វីដែលវាផ្តល់ឱ្យ
- វាគឺជាការពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងស្វែងរកនិងរក្សាអតិថិជន។
- វាគឺជាការពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងបង្កើតអត្ថន័យ (នៅក្នុងគំនិតរបស់អតិថិជន) ដែលមានភាពខុសគ្នាធៀបនឹងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។
- វាជាស៊េរីនៃសកម្មភាពសំរបសំរួលក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីបង្កើតអត្ថប្រយោជន៍ជាងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកជាមួយនឹងគោលដៅអតិថិជនជាក់លាក់។
- វាគឺជាការពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងប្រកួតប្រជែងនិងឈ្នះ។
- វាគឺជាការពិពណ៌នាអំពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងរកលុយ។
- យុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់មួយផ្តល់នូវតម្រងមួយសម្រាប់ការសម្រេចចិត្ត។ វាជួយសំរេចថាអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងនិងមិនធ្វើ។
- យុទ្ធសាស្រ្តច្បាស់លាស់មួយផ្តល់នូវសៀវភៅសម្រាប់មនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយលើសកម្មភាពជ្រើសរើសការវិនិយោគនិងការកំណត់គោលដៅ។
អ្វីដែលជាយុទ្ធសាស្ត្រត្រឹមត្រូវរួមបញ្ចូល
មានសៀវភៅដ៏អស្ចារ្យមួយស្តីពីយុទ្ធសាស្រ្តដែលយើងលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកគ្រប់គ្រងទាំងអស់ឱ្យអាននិងរក្សាទុកមានចំណងជើងថា: យុទ្ធសាស្រ្តល្អ / យុទ្ធសាស្រ្តមិនល្អ: ភាពខុសគ្នានិងហេតុផល។ អ្នកនិពន្ធលោក Richard Rumelt បានធ្វើការងារដ៏លេចធ្លោមួយដែលផ្តល់ជូននូវការពិពណ៌នាច្បាស់លាស់និងសាមញ្ញអំពីសមាសធាតុនៃយុទ្ធសាស្រ្តល្អ។ ទាំងនេះរួមបញ្ចូលទាំង:
ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ
ការវាយតំលៃច្បាស់លាស់និងសេចក្តីថ្លែងការណ៍នៃស្ថានភាព។ ស្រមៃថាអ្នកកំពុងរងគ្រោះពីជម្ងឺមួយចំនួនហើយអ្នកទៅរកគ្រូពេទ្យដើម្បីទទួលបានជំនួយ។ គ្រូពេទ្យរបស់អ្នកនឹងចំណាយពេលច្រើនដើម្បីវាយតម្លៃពីកត្តាផ្សេងៗជាច្រើនមុននឹងមកដល់ការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យហើយមុននឹងជ្រើសរើសការព្យាបាល។
ដូចគ្នានឹងយុទ្ធសាស្រ្តសាជីវកម្មដែលក្រុមការងារនឹងធ្វើការដើម្បីវាយតម្លៃនិងពិពណ៌នាពីស្ថានភាពនាពេលបច្ចុប្បន្ននិងរំពឹងទុកនៅក្នុងទីផ្សាររបស់ពួកគេ។
ទស្សនវិជ្ជាដឹកនាំ
ការប្រៀបធៀបទៅនឹងឧទាហរណ៍វេជ្ជសាស្រ្តបន្ទាប់ពីការធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យបានបញ្ចប់គ្រូពេទ្យនឹងណែនាំវិធីសាស្រ្តរួមមួយដើម្បីដោះស្រាយជំងឺរបស់អ្នក។ នៅក្នុងបរិយាកាសសាជីវកម្មយើងធ្វើដូចគ្នានឹងយុទ្ធសាស្ត្រ។ បន្ទាប់ពីការវាយតម្លៃលើទីផ្សារនិងលក្ខខណ្ឌអតិថិជននិងស្ថានភាពរបស់ក្រុមហ៊ុនយើងបានកំណត់វិធីសាស្រ្តទូទៅមួយដែលនឹងជួយយើងប្រកួតប្រជែងនិងឈ្នះនៅក្នុងទីផ្សារដែលបានជ្រើសរើសជាមួយក្រុមអតិថិជនជាក់លាក់។
សកម្មភាពរួបរួម
ការព្យាបាលវេជ្ជសាស្រ្តរបស់អ្នកនឹងរួមបញ្ចូលជំហ៊ានជាក់លាក់ឬសកម្មភាពមួយចំនួនដែលត្រូវបានរៀបចំឡើងដើម្បីព្យាបាលឬបន្ថយអាការៈរបស់អ្នក។ នៅក្នុងបរិយាកាសសាជីវកម្មយើងកំណត់នូវសកម្មភាពសម្របសម្រួលជាក់លាក់ដែលចាំបាច់ដើម្បីអនុវត្តទស្សនវិជ្ជាដែលណែនាំ។
នោះហើយជាវា។ ការពន្យល់គឺសាមញ្ញប៉ុន្តែការអភិវឌ្ឍនិងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តគឺមិនមានភាពសាមញ្ញទេ។
បន្ទាត់បាតសម្រាប់ពេលនេះ
ខណៈពេលដែលយុទ្ធសាស្រ្តត្រូវបានបំពេញដោយពាក្យនិងវិធីសាស្រ្តនិងឧបករណ៍និងការពិភាក្សាភាគច្រើនដោយនាយកប្រតិបត្តិអ្នកពិគ្រោះយោបល់និងអ្នកសិក្សាអ្នកមិនត្រូវឱ្យប្រធានបទនេះបំភ័យអ្នកចេញ។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកចាត់ការនិងអ្នកដឹកនាំដែលមានតម្លៃនិងជោគជ័យបំផុតធ្វើការយ៉ាងសកម្មដើម្បីងាយស្រួលក្នុងប្រធានបទដ៏ស្មុគស្មាញនេះនិងជួយក្រុមនិងក្រុមហ៊ុនរបស់ពួកគេឱ្យមាន យុទ្ធសាស្ត្រច្បាស់លាស់ពាក់ព័ន្ធនិងអាចយល់បាន ។