តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកឡើងដល់ល្បឿនពាក់កណ្តាលនៃពេលវេលា
- ទទួលបាន: កំណត់អត្តសញ្ញាណជ្រើសរើសជ្រើសរើសនិងធ្វើឱ្យមនុស្សចូលរួមក្នុងក្រុម។
- សម្របខ្លួន: ផ្តល់ឱ្យសមាជិកក្រុមថ្មីនូវឧបករណ៍ដែលពួកគេត្រូវការដើម្បីធ្វើការងារ។
- Assimilate: ជួយពួកគេឱ្យចូលរួមជាមួយអ្នកដទៃដើម្បីឱ្យពួកគេអាចធ្វើការជាមួយគ្នាបាន។
- បង្កើនល្បឿន: ជួយពួកគេ (និងក្រុមរបស់ពួកគេ) ផ្តល់លទ្ធផលល្អប្រសើរជាងមុន។
ប្រសិទ្ធិភាពនៃការរៀបចំសមាជិកក្រុមថ្មីគឺជាការរួមចំណែកដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលអ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសបុគ្គលិកឬអ្នកជំនាញធនធានមនុស្សអាចទទួលបានជោគជ័យរយៈពេលវែង។ ការធ្វើអញ្ចឹងបានជំរុញឱ្យផលិតភាពបុគ្គលិកថ្មីបង្កើនល្បឿននិងធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវ ការរក្សាទុកទេពកោសល្យ ។
មានអង្គការតិចតួចណាស់ដែលគ្រប់គ្រងបំណែកនៃអូប៉ាល័រ។ សូម្បីតែអង្គការតិចតួចប្រើវិធីសាស្រ្តយុទ្ធសាស្រ្តសមាហរណកម្មនិងស្របគ្នាដូចអ្វីដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងអត្ថបទនេះ។
ហេតុអ្វី? ដោយសារតែការជិះលើអាកាសមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នកធ្វើរាល់ថ្ងៃទេវាពិបាកក្នុងការក្លាយជាអ្នកជំនាញ។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយជាមួយនឹង ការអនុវត្តដោយចេតនា អ្នកអាចបង្កើនការអនុវត្តល្អបំផុតលើជំនាញជំនាញ។ អត្ថបទនេះបង្ហាញអ្នកពីវិធី: ជំហានម្ដងមួយៗ។
កម្មវិធីដឹកជញ្ជូនសរុប (TOP)
កម្មវិធីបូកសរុបនឹងជួយឱ្យអង្គការរបស់អ្នកទទួលបានប្រសិទ្ធភាពថ្មីតាមរយៈការកែលម្អនិងការបញ្ចូលបទពិសោធដែលមិនមានទំនាក់ទំនងនិងសារដែលបុគ្គលិកថ្មីទទួលបានក្នុងពេលកំពុងរៀននិងការរៀនសូត្រនៅលើការងារ។
នេះគឺជាពេលវេលាដ៏មានឥទ្ធិពលនិងងាយរងគ្រោះនៅក្នុងជីវិតរបស់និយោជិក។
វាតំណាងឱ្យ«ពេលវេលាដែលអាចបង្រៀនបាន»សំខាន់បំផុតដែលអង្គការរបស់អ្នកនឹងមាន។ ប្រសិនបើអ្នកអាចមានគម្រោងនិងប្រើប្រាស់លើឡានដើម្បីដាក់និយោជិកថ្មីនិងអង្គការនៅក្នុងការតម្រង់ជួរពេញលេញអ្នកនឹងធ្វើឱ្យមានភាពខុសប្លែកគ្នានៅក្នុងលទ្ធផលអាជីវកម្មរបស់អ្នកក្នុងរយៈពេល។
កម្មវិធីកាណាដាសរុបមិនមែនអំពីការបង្កើតឡើងវិញនូវកង់ឡើយ។ មនុស្សភាគច្រើនយល់ឬអាចរុករកតាមមូលដ្ឋាននៃការទទួល, សម្របសម្រួល, assimilating និងពន្លឿនបុគ្គលិកថ្មី។ ការសន្និដ្ឋានរបស់យើងគឺថាអ្វីៗនឹងដំណើរការកាន់តែប្រសើរឡើងនៅពេលដែលការខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងអស់មានទិសដៅដូចគ្នា។ នៅពេលដែលការខិតខំប្រឹងប្រែងនៅលើការដឹកជញ្ជូនអ្នកធ្វើឱ្យបានច្រើនក្នុងពេលតិចដោយ:
- ការបង្ហាប់ការ ជ្រើសរើសការ ជួលនិងការធ្វើសមាហរណកម្ម។
- ការកាត់បន្ថយកំហុសឆ្គងជួលដោយធ្វើអោយគ្រប់គ្នារាប់បញ្ចូលទាំងនិយោជិកដែលមានសក្តានុពលអាចដឹងយ៉ាងច្បាស់នូវអ្វីដែលការងារតម្រូវ - ពីបុគ្គលិកនិងពីអង្គការ។
- កាត់បន្ថយបុគ្គលិកថ្មី "វិប្បដិសារីរបស់អ្នកទិញ" ដើម្បីកែលម្អការរក្សាទុក។
- តម្រឹមនិយោជិកថ្មីជាមួយយុទ្ធសាស្រ្តជំនួញដ៏សំខាន់។
Total Onboarding តម្រូវឱ្យ អ្នកចាត់ការជួល ដើម្បីដឹកនាំបទពិសោធន៏របស់បុគ្គលិកថ្មីម្នាក់ៗពីដើមដល់ចប់។ ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រងការងារអ្នកត្រូវចាប់ផ្តើមដោយបង្កើតផែនការ TOP ។ ធ្វើឱ្យមនុស្សតម្រង់ជួរជុំវិញផែនការ TOP របស់អ្នកនិងសារៈសំខាន់របស់វា។
ទទួលខុសត្រូវចំបងចំពោះការអនុវត្តផែនការ TOP របស់អ្នកលើមនុស្សគ្រប់រូបនិងមុខងារ។ ប្រសិនបើអ្នកជា អ្នកគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្ស សូមជួយអ្នកគ្រប់គ្រងការងាររបស់អ្នកបង្កើតនិងប្រតិបត្តិផែនការ TOP របស់ពួកគេ។
ជំហាននៃកម្មវិធីនៅលើនាវា
រៀបចំសម្រាប់ភាពជោគជ័យរបស់បុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកមុនពេលអ្នកជ្រើសរើស។
- ស្វែងយល់ពីអត្ថប្រយោជន៍របស់អង្គការទាំងមូលនៃកម្មវិធីខាងលើ។
- បញ្ជាក់ច្បាស់ពីទិសដៅរបស់អ្នកសរសេរសង្ខេបការជ្រើសរើសនិងសរសេរសាររបស់អ្នកទៅបេក្ខជននិងអង្គការ។
ចាប់ផ្តើមដោយបញ្ឈប់ដើម្បីបញ្ជាក់ពីគោលបំណង, អាទិភាពនិងលទ្ធផលដែលអ្នកចង់បាន។ តើបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកនឹងរួមចំណែកយ៉ាងដូចម្តេច? គិតពីអ្វីដែលបានល្អនិងមិនសូវល្អនៅពេលដែលអ្នកនិង / ឬអង្គការរបស់អ្នកដែលមានបុគ្គលិកថ្មីនៅក្នុងអតីតកាល។ ផែនទីបង្ហាញសារសាមញ្ញ ៗ អំពីសារធាតុនេះ: សាររបស់អ្នកទៅកាន់អ្នកពាក់ព័ន្ធសាររបស់អ្នកទៅបេក្ខជននិងសាររបស់អ្នកទៅកាន់បុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នក។
- រៀបចំគម្រោងដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នកហើយតម្រង់អ្នកពាក់ព័ន្ធរបស់អ្នក។
ចាប់ផ្តើមដោយបង្កើតគម្រោងមួយដែលបង្កើតឡើងនៅលើការជ្រើសរើសខ្លីរបស់អ្នកនិងកាលវិភាគកម្មវិធីសរុប។ ចែករំលែកការគិតរបស់អ្នកជាមួយអ្នកដទៃ។ ទទួលបានព័ត៌មាន។ តម្រួតអ្នកលេងសំខាន់នៅជុំវិញផែនការរបស់អ្នក។ ការវិនិយោគពេលវេលានៅទីនេះធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាពនិងប្រសិទ្ធភាព។
ជ្រើសរើសតាមរបៀបដែលពង្រឹងសាររបស់អ្នក។
- បង្កើតទំរង់ដ៏មានសក្តានុពលនៃបេក្ខជនមានសក្តានុពល។
ទទួលខុសត្រូវលើដំណើរការនៃការទទួលយកនិយោជិកដោយបង្កើតនិងប្រតិបត្តិ ផែនការបុគ្គលិកថ្មី ។ ចាប់ផ្តើមជាមួយគោលដៅរបស់អ្នក។ ប្លង់កន្លែងដែលអ្នកនឹង«ត្រី»ជាមួយនឹងឧបករណ៍អ្វីមួយពេលវេលានិងព្រឹត្តិការណ៍សំខាន់ៗ។ រស់នៅម៉ាករបស់អ្នកគ្រប់ជំហាន។ បង្កើតជំរើសដោយការប្រមូលផ្តុំគ្នានូវបេក្ខជនខ្លាំង ៗ ទាំងអស់ក្នុងពេលតែមួយ។ ជាមួយនឹងជម្រើសអ្នកនឹងមិនមានអារម្មណ៍ថាអ្នកត្រូវតែបិទការលក់ជាមួយនឹងបេក្ខជននាំមុខរបស់អ្នកប្រសិនបើវាមិន 100% ត្រឹមត្រូវសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្នា។
- វាយតម្លៃបេក្ខជនប្រឆាំងនឹងការជ្រើសរើសខ្លីៗខណៈពេលដែលលក់មុននិងឡើងជិះ។
ខណៈពេលដែលបេក្ខជនអាចផ្តោតលើ ការទទួលបានការផ្តល់ជូន ហើយបន្ទាប់មកយកជំហានមួយដើម្បីវាយតម្លៃឱកាសអ្នកត្រូវទិញនិងលក់ក្នុងពេលតែមួយ។ យើងប្រើវិធីសាស្រ្តជ្រើសរើស / ឥរិយាបទផ្តោតលើចំណុចខ្លាំងផ្តោតលើការសម្ភាសន៍ដោយជោគជ័យ។ បញ្ចប់ដំណើរការសំភាសន៍ជាមួយនឹងការធ្វើបទសម្ភាសន៍ជាផ្លូវការការប្រមូលព័ត៌មានបន្ថែមនិងការធ្វើបទសម្ភាសន៍ជាមួយបេក្ខជនដើម្បីស្វែងយល់កាន់តែច្រើន (និងបង្កើតការលក់នៅពេលក្រោយ) ។
ជំហានដំបូងចំនួន 6 នៅក្នុងកម្មវិធី Total Onboarding ត្រូវបានគ្របដណ្តប់នៅផ្នែកដំបូងនៃអត្ថបទនេះ។
ជំហានបន្ថែមទៀតលើនាវាកម្មវិធីសរុប
- ធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនត្រឹមត្រូវ។ បិទការលក់សិទ្ធិ - វិធីត្រឹមត្រូវ។
អ្នកដឹងថាអង្គការរបស់អ្នកគឺល្អមែនទែន។ គ្រាន់តែចាំថាបុគ្គលិកថ្មីដែលមានសក្តានុពលអាចត្រូវបានជឿជាក់។ ដូច្នេះការផ្តល់ជូននេះគ្រាន់តែជាផ្នែកមួយនៃការលក់យុទ្ធសាស្រ្តប៉ុណ្ណោះ។ វិធីដែលអ្នកដោះស្រាយការផ្តល់ជូននិងគាំទ្រដល់អ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកជាមួយនឹងការខិតខំដោយប្រុងប្រយ័ត្ននឹងប៉ះពាល់ដល់របៀបដែលគាត់ឬនាងមានអារម្មណ៍អំពីអ្នកនិងអង្គការរបស់អ្នកដោយមានការជាប់ទាក់ទងឆ្ងាយហួសពីចម្លើយថា "បាទ / ចាស" ឬ "ទេ" ។
អ្នកចង់ឱ្យអ្នកផ្តល់សេវានិយាយថាបាទប្រសិនបើ ទទួលយកការងារ គឺជាការផ្លាស់ប្តូរត្រឹមត្រូវសម្រាប់ពួកគេអ្នកគាំទ្រនិងអង្គការរបស់ពួកគេតាមពេលវេលា។ អ្នកចង់បាន "ទេអរគុណ" ប្រសិនបើវាមិនមែនទេ។
ផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកនូវការចាប់ផ្តើមដ៏ធំមុនថ្ងៃមួយ។
- សហការគ្នាបង្កើតផែនការជិះទូកផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នក។
សហការគ្នាបង្កើតផែនការជិះទូកផ្ទាល់ខ្លួនចាប់ផ្តើមទំនាក់ទំនងការងាររបស់អ្នក។ ស្តាប់ហើយបង្ហាញថាអ្នកឱ្យតម្លៃបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នក។ ធ្វើការរួមគ្នាដើម្បីគិតតាមរយៈការងារនិងអ្នកចែកចាយផលិតផលភាគីពាក់ព័ន្ធសារមុនចាប់ផ្តើមនិងថ្ងៃមួយ។ ចងក្រងឯកសារផែនការសកម្មភាពរយៈពេល 100 ថ្ងៃនិងបញ្ជាក់ថាតើអ្នកណានឹងធ្វើអ្វីបន្ទាប់។
- គ្រប់គ្រងការប្រកាសដើម្បីកំណត់បុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកឱ្យទទួលបានជោគជ័យ។
របៀបដែលអ្នក ធ្វើការប្រកាសនិងស្វាគមន៍បុគ្គលិកថ្មី គឺជាមធ្យោបាយដ៏សំខាន់បំផុតមួយដែលអ្នកមានឥទ្ធិពលពីរបៀបស្វាគមន៍តម្លៃនិងតម្លៃដែលបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកមានអារម្មណ៍។ គិតតាមរយៈនិងអនុវត្តជំហានទាំងនេះ:
- អ្នកពាក់ព័ន្ធផែនទី។
- បញ្ជាក់សារ។
- រារាំងពេលវេលានិងពាក្យនៃការប្រកាសជាផ្លូវការ។
- រៀបចំអ្នកណាម្នាក់ឱ្យនិយាយមុនពេលការប្រកាសពេលណានិងរបៀបណា។
- រៀបចំអ្នកណាម្នាក់និយាយជាមួយបន្ទាប់ពីការប្រកាសប៉ុន្តែមុនពេលបុគ្គលិកថ្មីចាប់ផ្តើម។
- អនុវត្ត, តាមដាននិងលៃតម្រូវតាមសមស្រប។
- ធ្វើអ្វីដែលវាត្រូវការដើម្បីធ្វើឱ្យបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ហើយអាចធ្វើការងារពិតបាននៅថ្ងៃមួយ។
- បំពេញតម្រូវការការងារ (តុទូរស័ព្ទលេខកុំព្យូទ័រលេខសម្គាល់បញ្ជីប្រាក់បៀវត្សរ៍ទម្រង់បែបបទជាដើម) ។
- រៀបចំតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួន។ (ចលនាគ្រួសារលំនៅដ្ឋានសាលារៀនជាដើម) ។
បើកនិងបំផុសអោយបុគ្គលិករបស់អ្នកផ្តល់លទ្ធផលល្អប្រសើរជាងមុន។
- ធ្វើឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍ជាលើកដំបូងវិជ្ជមានទាំងពីរវិធី។
ចូរគិតពីព័ត៌មានលម្អិតដើម្បីរៀបចំថ្ងៃដំបូងដែលស្របទៅនឹងឱកាស / គោលបំណងរួមនិងដើម្បីដាក់បុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកនៅក្នុងទីតាំងដើម្បីធ្វើការងារពិតប្រាកដដែលចាប់ផ្តើមនៅថ្ងៃមួយ។
អ្វីគ្រប់យ៉ាងទាក់ទង។ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអ្វីដែលមនុស្សឮមើលឃើញនិងជឿ។ យកចិត្តទុកដាក់លើផលប៉ះពាល់ដែលអង្គការរបស់អ្នកធ្វើចំពោះបុគ្គលិកថ្មី។ យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះផលប៉ះពាល់ដែលនិយោជិតថ្មីរបស់អ្នកធ្វើចំពោះអង្គការ។
រចនាបទពិសោធន៏មួយថ្ងៃដូចដែលអ្នកនឹងមានបទពិសោធន៍ពីអតិថិជន។ កុំទុកឱ្យចំណាប់អារម្មណ៍ដំបូងចូលទៅឱកាសព្រោះនៅពេលដែលមនុស្សមិនចងចាំអ្វីដែលអ្នកដទៃធ្វើឬនិយាយនោះពួកគេតែងតែចងចាំពីអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។
- ការអភិវឌ្ឍល្បឿននៃទំនាក់ទំនងការងារសំខាន់។
Assimilation គឺជាកិច្ចព្រមព្រៀងដ៏ធំមួយ។ ការធ្វើវាបានល្អធ្វើឱ្យអ្វីៗកាន់តែងាយស្រួល។ ធ្វើឱ្យវាខុសបង្កឱ្យមានហានិភ័យទំនាក់ទំនង។ មានរឿងពីរដែលលើសពីការតំរង់ទិសមូលដ្ឋានដែលអាចធ្វើឱ្យមានភាពខុសគ្នាដ៏ធំមួយ។
យើងស្នើឱ្យអ្នកបង្កើតការសន្ទនាដែលមិនមានសម្រាប់បុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកជាមួយសមាជិកនៃបណ្តាញផ្លូវការនិងមិនផ្លូវការឬស្រមោលរបស់គាត់។ ពិនិត្យចូលជាប្រចាំជាមួយបណ្តាញទាំងនោះ។ ប្រសិនបើមានបញ្ហាអ្នកចង់ដឹងអំពីវាឆាប់ៗនេះដូច្នេះអ្នកអាចជួយនិយោជិតថ្មីរបស់អ្នកក្នុងការសម្របសម្រួល។
- ផ្តល់ធនធានគាំទ្រនិងតាមដាន។
ជំហានទីមួយក្នុងការផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកនូវធនធាននិងការគាំទ្រដែលគាត់ត្រូវការគឺជាការបញ្ជាក់ពីតម្រូវការផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកនិងចំណង់ចង់ផ្លាស់ប្តូរ។ ប្រសិនបើអ្វីៗដែលអ្នកត្រូវការគឺសម្រាប់បុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកក្នុងការប្រមូលផ្ដុំទៅក្នុង វប្បធម៌ ដែលមានស្រាប់អ្នកប្រហែលជាអាចណែនាំគាត់ឬអ្នកគ្រូខាងក្នុង។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើការសំរេចបាននូវលទ្ធផលដែលចង់បានតម្រូវឱ្យបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកចូលរួមក្នុងក្រុមនិងផ្លាស់ប្តូរក្រុមអ្នកនឹងត្រូវការជំនួយខាងក្រៅ។ (ប្រសិនបើអ្នកនៅខាងក្នុងអាចផ្លាស់ប្តូរវប្បធម៌របស់អ្នកពួកគេនឹងបានធ្វើរួចហើយ។ )
ត្រូវប្រាកដថាអ្នកហាត់ការបុគ្គលិកថ្មីរបស់អ្នកត្រូវការធនធាននិងបង្កើតប្លុកការសាងសង់នៃក្រុមការងារដែលមានស្នាដៃខ្ពស់តាមសមស្របទៅនឹងទីតាំងរបស់ពួកគេ:
- អ្វីដែលត្រូវធ្វើបំផុតដែលត្រូវធ្វើ (នៅកន្លែង 30 ថ្ងៃ)
- ភាពចាំបាច់នៅជុំវិញអ្វីដែលកំពុងត្រូវបានធ្វើនៅពេលដែលដោយនរណា (ដោយថ្ងៃទី 45)
- 1-2 ការឈ្នះដំបូងនិមិត្តសញ្ញាយ៉ាងខ្លាំង (កំណត់អត្តសញ្ញាណនៅថ្ងៃទី 60 ផ្តល់ជូនដោយខែប្រាំមួយ)
- មនុស្សត្រឹមត្រូវក្នុងតួនាទីត្រឹមត្រូវដែលមានការគាំទ្រត្រឹមត្រូវ (នៅថ្ងៃទី 70)
- ផែនការទំនាក់ទំនងមួយដែលត្រូវបានអនុវត្តនៅលើមូលដ្ឋាន oto ត្រចះត្រចង់។
ភាពជាអ្នកដឹកនាំគឺនិយាយអំពីការបំផុសគំនិតនិងការជួយដល់អ្នកដទៃ។ របៀបដែលអ្នកដោះស្រាយការទិញការស្នាក់នៅការស្រូបយកនិងការបង្កើនល្បឿននៃបុគ្គលិកថ្មីទំនាក់ទំនងដល់មនុស្សគ្រប់គ្នា។ នៅក្នុងវិធីជាច្រើន, នេះគឺជាផ្នែកមួយនៃការធ្វើតេស្តទឹកអាស៊ីតនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំ។
ដោយមានជំនួយពីកម្មវិធី Total Onboarding អ្នកនឹងបង្ហាញភាពជាអ្នកដឹកនាំដែលមានលក្ខណៈល្អឥតខ្ចោះ។