ទាំងនេះគឺជាសំណួរដ៏អស្ចារ្យនិងមានបញ្ហា។ វាអស្ចារ្យណាស់ក្នុងការទទួលបានការផ្តល់ជូនការងារប៉ុន្តែមិនសូវល្អទេប្រសិនបើប្រាក់ខែឬអត្រាមិនត្រូវគ្នានឹងការរំពឹងទុកឬតម្រូវការរបស់អ្នក។
ដូច្នេះនៅពេលដែលអ្នករកឃើញដោយខ្លួនឯងជាមួយនឹងការផ្តល់ជូនតម្លៃទាបគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលឬគ្រាន់តែមានអារម្មណ៍ថាអ្នកសមនឹងទទួលបានផលល្អប្រសើរជាងមុនឬអាចទទួលបានច្រើនជាងនេះវាសមហេតុផលណាស់ដែលត្រូវគិតពីការចរចារបស់អ្នកដើម្បីទទួលបានប្រាក់ខែប្រសើរជាងមុន។
តើអ្វីជាការផ្តល់រង្វាន់?
អ្នកផ្តាច់ដោះគឺជាការផ្តល់ជូនដោយបេក្ខជនម្នាក់ក្នុងការឆ្លើយតបទៅនឹងការផ្តល់ប្រាក់បៀវត្សរ៍ពីនិយោជក។ ការផ្តល់ជូនរាប់បញ្ចូលត្រូវបានចេញនៅពេលការផ្តល់ការងារដែលនិយោជករំពឹងទុកមិនត្រូវបានចាត់ទុកថាអាចទទួលយកដោយអ្នកដាក់ពាក្យសុំ។
និយោជិតម្នាក់ក៏អាចចេញនូវការផ្តល់ការតបតទៅនិយោជកបច្ចុប្បន្នរបស់ពួកគេដែរប្រសិនបើពួកគេទទួលបានការផ្តល់ជូនពិសេសហើយមិនយល់ព្រមជាមួយនឹងសំណងថ្មីដែលបានផ្តល់ជូនសម្រាប់ការទទួលយកតំណែងនោះ។
ការផ្តល់ជូនរាប់បញ្ចូលអាចត្រូវបានធ្វើឡើងដោយក្រុមហ៊ុនមួយនៅពេលពួកគេដឹងថាបុគ្គលិកដែលមានតម្លៃបានទទួលការផ្តល់ជូនពីអង្គការផ្សេងទៀត។ ក្នុងករណីនេះនិយោជកនឹងផ្តល់ប្រាក់បន្ថែមឬប្រាក់លើកទឹកចិត្តផ្សេងទៀតសម្រាប់និយោជិកស្នាក់នៅជាមួយក្រុមហ៊ុន។
តើអ្នកគួរធ្វើការផ្តល់កេស?
ការស្ទង់មតិរបស់ CareerBuilder បានរាយការណ៍ថាជាងពាក់កណ្តាលនៃកម្មករ (56 ភាគរយ) មិនចរចារកប្រាក់បន្ថែមនៅពេលពួកគេត្រូវបានផ្តល់ការងារថ្មី។
មូលហេតុដែលមិនរាប់បញ្ចូលគឺការសុំលុយច្រើន (51 ភាគរយ) ដោយបារម្ភថានិយោជកនឹងសម្រេចចិត្តមិនជួលពួកគេប្រសិនបើពួកគេស្នើសុំ (47 ភាគរយ) ឬមិនចង់បង្ហាញខ្លួនលោភ (36 ភាគរយ) ។ ការស្ទង់មតិមួយរបស់ Glassdoor បានបង្ហាញថាស្ត្រីទំនងជាមិនចរចារពីសំណងច្រើនជាងបុរសដោយស្ត្រីពីរនាក់ក្នុងចំនោមបីនាក់ (68 ភាគរយ) មិនបានចរចាប្រាក់ខែបើប្រៀបធៀបទៅនឹងបុរស 52 ភាគរយ។
ទោះបីជាអ្នកស្វែងរកការងារជាច្រើនមិនមានចរចារមានផាសុខភាពក្តីក៏អង្គការជាច្រើនសង្ឃឹមថាបេក្ខជនអាចធ្វើការតស៊ូមតិបាន។ និយោជក 56 ភាគរយនិយាយថាពួកគេមានឆន្ទៈក្នុងការចរចាប្រាក់ខែចំពោះការផ្តល់ការងារដំបូងសម្រាប់កម្មករកម្រិតទាបហើយ 52 ភាគរយនិយាយថានៅពេលពួកគេធ្វើការផ្តល់ការងារដល់បុគ្គលិកដំបូងគេពួកគេផ្តល់ប្រាក់ខែទាបជាងពួកគេមានឆន្ទៈ បង់។ ដូច្នេះមានកន្លែងសម្រាប់ចរចាសម្រាប់បេក្ខជនជាច្រើននាក់។
តើសំណងច្រើនប៉ុណ្ណាចំពោះគោលដៅ
អ្នកមិនចាំបាច់និយាយក្នុងអ៊ីម៉ែលថាតើលុយប៉ុន្មានដែលអ្នកសង្ឃឹមថានឹងអាចធ្វើបាននោះទេ - ការពិភាក្សានោះនឹងត្រូវបានលាតត្រដាងបន្ទាប់ពីអ្នកគ្រប់គ្រងជ្រើសរើសបុគ្គលិកមើលអ៊ីម៉ែលរបស់អ្នកហើយយល់ព្រមរៀបចំកិច្ចប្រជុំឬទូរស័ព្ទ។ (ជាការរំពឹងទុកបន្ថែមទៀតនៅលើលទ្ធភាពផ្សេងទៀតនៅក្នុងពេលមួយ។ )
តាមឧត្ដមគតិអ្នកនឹងកំណត់ ជួរប្រាក់ខែគោលដៅ របស់អ្នកមុនពេលសំភាសន៍លើកដំបូងប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមិនមានពេលវេលាល្អប្រសើរជាងបច្ចុប្បន្ន។ អ្នកចង់មានគំនិតល្អអំពីថាតើអ្នកសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានហើយមានឆន្ទៈក្នុងការចំណាយយូរមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមចរចារដោយស្មោះ។
ការស្រាវជ្រាវគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់នៅទីនេះ។ កុំធ្វើឱ្យមានកំហុសដែលអ្នកស្វែងរកការងារធ្វើប្រព្រឹត្តទៅជាកន្លែងដែលពួកគេកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេដោយផ្អែកលើអារម្មណ៍ពោះវៀនឬកាតព្វកិច្ចហិរញ្ញវត្ថុដែលត្រូវបំពេញ។ តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះអ្នកអាចកំណត់តម្លៃដោយខ្លួនឯងចេញពីការងារដែលអ្នកចង់បានឬលក់ជំនាញរបស់អ្នកឱ្យខ្លីជាងចាំបាច់។
ផ្ទុយទៅវិញប្រាក់ខែស្រាវជ្រាវសម្រាប់តំណែងការងារនិងភារកិច្ចច្បាស់លាស់ដូចដែលបានកំណត់ដោយការ ពិពណ៌នាការងារ និងអ្វីដែលអ្នកបានរៀននៅក្នុង ដំណើរការសំភាសន៍ ។ មានឧបករណ៍អនឡាញជាច្រើនដែលអាចឱ្យអ្នកយល់ពីអ្វីដែលសមហេតុផល។ ឧទាហរណ៍តំបន់បណ្តាញព័ត៌មានប្រាក់ខែ PayScale.com នឹងបង្កើតរបាយការណ៍ដោយឥតគិតថ្លៃសម្រាប់អ្នកដោយផ្អែកលើចម្លើយរបស់អ្នកចំពោះសំណួរស្ទង់មតិអំពីការងារដែលអ្នកកំពុងកំណត់គោលដៅបទពិសោធជំនាញជំនាញការអប់រំនិងទីតាំងភូមិសាស្ត្ររបស់អ្នក។
ចុងបញ្ចប់មិនត្រូវកំណត់ចុងទាបនៃជួររបស់អ្នកទាបជាងអ្នកចង់ទទួលយក។ អ្នកគ្រប់គ្រងការជួលមានថវិកាហើយថែមទាំងអាចទទួលបានប្រាក់រង្វាន់សម្រាប់ការចំណាយទាប។ ជាញឹកញាប់ពួកគេនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលេខដែលទាបបំផុតដែលពួកគេគិតថាអ្នកនឹងយក - មិនមែនដោយសារតែពួកគេចង់ឱ្យអ្នកមានកម្រិតទាបឬទម្លាក់ជំនាញរបស់អ្នកនោះទេប៉ុន្តែដោយសារតែវាជាការងាររបស់ពួកគេក្នុងការរក្សាគោលដៅគោលដៅថវិការក៏ដូចជាជួលបេក្ខជនល្អ។ ។
តើមានអ្វីអាចកើតឡើងនៅពេលអ្នកប្រឆាំងការផ្តល់ជូន
ប៉ុន្តែខណៈពេលដែលអ្នកអាចចរចាបានវាអាចទៅរួចដែលនិយោជកអាច បោះបង់ចោលការផ្តល់ជូនការងារនេះ ប្រសិនបើអ្នកធ្វើដូច្នេះខ្លាំងពេក។ និយោជកខ្លះមិនមានក្តីរំភើបចំពោះបេក្ខជនដែលត្រឡប់ទៅវិញហើយផ្តល់ប្រាក់ខែច្រើនដង។ ដូចគ្នានេះដែរវាអាចមាន ជួរ កំណត់ ប្រាក់ខែ កំណត់សម្រាប់តំណែងនេះហើយវាប្រហែលជាមិនមានកន្លែងច្រើនសម្រាប់ការចរចារបន្ថែមទៀតទេ។
វាអាចទៅរួចដែលដំណើរការចរចារអាចធ្វើឱ្យអ្នកនិងនិយោជកមានអារម្មណ៍ខកចិត្តនិងមិនសប្បាយចិត្ត។ នៅក្នុងពិភពដ៏ល្អមួយស្ថានភាពនេះនឹងមិនកើតឡើងទេពីព្រោះក្នុងកំឡុងពេលសម្ភាសអ្នកនឹងដឹងពីអ្វីដែលក្រុមហ៊ុនចង់បានក្នុងការទទួលបានប្រាក់បៀវត្សរ៍និងធ្វើឱ្យ ប្រាក់ខែ របស់អ្នកមានភាពច្បាស់លាស់។
ជាការពិតណាស់វាក៏អាចធ្វើទៅបានផងដែរដែលថាដំណើរការចរចារនឹងដំណើរការបានយ៉ាងរលូនដែលជាលទ្ធផលនៃការផ្តល់ឱ្យអ្នកប្រឆាំងដែលជាអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកចង់បានហើយអាចទទួលយកបានពីអ្នកគ្រប់គ្រងនិងក្រុមហ៊ុនផងដែរ។ នៅពេលអ្នកសំរេចចិត្តថាត្រូវចរចារការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់សូមគិតអំពីការពិចារណាទាំងនេះ: ការសន្ទនាប្រាក់ខែដែលអ្នកមានក្នុងដំណើរការសម្ភាសអត្រាទីផ្សារសម្រាប់តំណែងប្រាក់ខែបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកតើអ្នកត្រូវការការងារនេះកម្រិតប៉ុណ្ណាដែលអាចរកបាន។ មុខតំណែងស្រដៀងគ្នានិងទីផ្សារការងារទូទៅ។
ប្រសិនបើអ្នកគិតថាអ្នកជាបេក្ខជនអ្នកសមនឹងទទួលបានច្រើនហើយថាការរំពឹងទុករបស់អ្នកគឺសមហេតុផលផ្អែកលើទីតាំងនិងឧស្សាហកម្មចូរប្រើគន្លឹះនិងយុទ្ធសាស្រ្តខាងក្រោមដើម្បីចរចាការផ្តល់ជូនរបស់អ្នកប្រឆាំង។
តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីចរចារផ្តល់ការប្រឆាំង
ប្រសិនបើអ្នកបានទទួលការផ្តល់ជូននោះមិនមែនជាអ្វីដែលអ្នករំពឹងទេនោះអ្នកមានជម្រើសមួយចំនួន:
- សួរប្រសិនបើមានភាពបត់បែននៅក្នុងប្រាក់ខែដែលចាប់ផ្តើម (ឬអនាគត)
- ពិចារណាពី អត្ថប្រយោជន៍ដែលអ្នកអាចចរចារបាន បន្ថែមឬជំនួសប្រាក់ខែ
- បិទការផ្តល់ជូន, ដឹងថាក្រុមហ៊ុននេះអាចនឹងមិនធ្វើឱ្យ counteroffer មួយ
- បង្កើតឱកាសសម្រាប់ការពិភាក្សាបន្ថែមទៀត
វិធីដ៏ល្អបំផុតមួយដើម្បីបើកការពិភាក្សាបន្ទាប់ពីអ្នកបានទទួលសំណើមួយគឺត្រូវសុំការប្រជុំដើម្បីពិភាក្សាអំពីការផ្តល់ជូន។ ពិនិត្យមើលឡើងវិញ សំបុត្រផ្តល់ជូន និង សំបុត្រ អ៊ីនធឺណែផ្តល់ជូន អ្នកអាចកែតម្រូវឱ្យសមនឹងកាលៈទេសៈរបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកនឹងធ្វើឱ្យអ្នកបញ្ចុះបញ្ចូល។
ព័ត៌មានជំនួយសម្រាប់ដំណើរការចរចា
ខណៈពេលដែលយើងបានលើកឡើងពីមូលហេតុជាច្រើនដែលត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការចរចាវាជាការល្អផងដែរក្នុងការចងចាំថាប្រសិនបើអ្នកមិនសុំអ្វីមួយអ្នកនឹងមិនទទួលបានទេ។ វាអាចទៅរួចដែលក្រុមហ៊ុនមានប្រាក់បន្ថែមសម្រាប់ប្រាក់ខែរបស់អ្នក (តាមការពិតពួកគេប្រហែលជារំពឹងថានឹងមានការចរចារមួយចំនួនហើយបានបង្កើតការផ្តល់ជូននេះ) ។
នេះគឺជាគន្លឹះមួយចំនួនដើម្បីពិចារណាខណៈពេលចរចារការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់:
ដឹងអំពីតម្លៃនិងអត្រាឧស្សាហកម្មសម្រាប់តំណែងរបស់អ្នក:
វិធីសាស្ត្រចរចារដ៏ល្អបំផុតត្រូវបានចាក់ឫសក្នុងការពិតមិនមែនអារម្មណ៍ទេដូច្នេះចំណាយពេលស្រាវជ្រាវខ្លះ។ នៅពេលចរចាអ្នកផ្តោះប្តូររបស់អ្នកអ្នកត្រូវធ្វើករណីមួយសម្រាប់ហេតុផលដែលអ្នកគួរតែទទួលបានការផ្តល់ជូនកាន់តែប្រសើរ។ ករណីនេះនឹងត្រូវបានបង្កើតឡើងដោយផ្អែកលើតម្លៃរបស់អ្នក: អ្នកនឹងចង់រំលឹកនិយោជកថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកមានការប្រកួតល្អពិសេសផ្តល់ជូននូវបទពិសោធនិងចំណេះធ្វើដែលបេក្ខជនផ្សេងទៀតមិនធ្វើ។ (ជាទូទៅ, និយោជកនឹងមិនចង់ចាប់ផ្តើមដំណើរការសំភាសន៍ទេ, ពួកគេបានជ្រើសរើសអ្នកសម្រាប់ហេតុផលមួយ!)
ដូចគ្នាដែរអ្នកនឹងចង់ឱ្យនិយោជកដឹងពីតម្លៃទីផ្សារសម្រាប់តំណែងនេះ។ អ្នកអាចនិយាយពីជួរប្រាក់ខែសម្រាប់មុខតំណែងស្រដៀងគ្នានៅក្រុមហ៊ុនដទៃទៀត។ នេះគឺជាវិធី ស្រាវជ្រាវក្រុមហ៊ុនមួយ ហើយនៅទីនេះគឺជា ម៉ាស៊ីនគណនាប្រាក់ខែ ដើម្បីជួយអ្នកឱ្យដឹងពីអត្រាឧស្សាហកម្ម។
កុំប្រញាប់វា
ដោយសារតែអ្នកត្រូវមានព័ត៌មានច្រើនដើម្បីធ្វើឱ្យការផ្តល់ជូនរាប់មិនអស់សមហេតុសមផលវាត្រូវចំណាយពេលយូរមុនពេលអ្នកចាប់ផ្តើមការចរចា។ ចាប់ផ្តើមដោយការផ្ញើកំណត់ត្រា សូមអរគុណសម្រាប់ការផ្តល់ជូននូវការងារ និងការបង្កើតពេលវេលាសម្រាប់ពេលដែលអ្នកនឹងត្រូវបានទំនាក់ទំនង។
កុំភ្លេចអត្ថប្រយោជន៍ដែលមិនមែនជាប្រាក់ឈ្នួល
មុនពេលដែលអ្នកក្រឡុកលិខិតផ្តល់ជូនរបស់អ្នកទៅក្នុងបាល់សូមមើលហួសពីប្រាក់ខែ។ ប្រហែលជាអ្នកទទួល អត្ថប្រយោជន៍និងអត្ថប្រយោជន៍ ផ្សេងៗទៀត (ដូចជាការបង់ថ្លៃសិក្សាលទ្ធភាពធ្វើការពីផ្ទះមួយសប្តាហ៍ក្នុងមួយខែ។ ល។ ) ដែលបង្កើតឡើងសម្រាប់ប្រាក់ខែទាប។ ឬប្រសិនបើអ្នកមិនមានប្រហែលជាផលប្រយោជន៍មិនប្រាក់ខែមួយចំនួនដែលអ្នកអាចស្នើសុំនោះនឹងធ្វើឱ្យប្រាក់ខែទាបកាន់តែក្រអឺតក្រទម។ អ្នកអាចស្នើសុំប្រាក់បន្ថែមលើការចុះហត្ថលេខាសម្រាប់ការធានារ៉ាប់រងសុខភាពដើម្បីចាប់ផ្តើមភ្លាមៗបើសិនជាក្រុមហ៊ុនមានរយះពេលរង់ចាំរយៈពេល 30 ថ្ងៃថ្ងៃឈប់សម្រាកបន្ថែមការធានារ៉ាប់រងលើការចំណាយលើការផ្លាស់ប្តូររបស់អ្នកជាដើម។
កុំពុះពារច្រើនពេក
គិតអំពីមូលហេតុដែលអ្នកកំពុងចរចា - តើដោយសារតែអ្នកគិតថាគំនិតនេះសមនឹងទទួលបានអត្រាខ្ពស់ឬតើអ្នកកំពុងចរចាដើម្បីផលប្រយោជន៍ចរចារ? ប្រសិនបើអ្នកមានផាសុកភាពជាមួយនឹងការផ្តល់ជូននេះអ្នកប្រហែលជាមិនចង់ជំរុញខ្លាំងពេកដើម្បីទទួលបានតិចតួច ទេ។ ការចរចារការងារដ៏ល្អបំផុតដែលបញ្ចប់ដោយបុគ្គលិកនិងនិយោជករីករាយជាមួយនឹងដំណោះស្រាយ។
កុំនិយាយច្រើនពេក
មានរឿងមួយចំនួនដែលនឹងមិនជួយករណីរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកកំពុងចរចាប្រាក់ខែ។
ដឹងអ្វីដែលសំខាន់សម្រាប់អ្នក
អ្នកនឹងចរចាខុសគ្នាអាស្រ័យលើកាលៈទេសៈរបស់អ្នក។ ការទទួលបានការងារផ្តល់ជូនបន្ទាប់ពីអ្នកមិនមានការងារធ្វើក្នុងមួយឆ្នាំគឺខុសគ្នាពីការផ្តល់ជូននៅពេលដែលអ្នកធ្វើការនៅក្នុងការងារដែលអាចទទួលយកបាន។ កុំព្រមានប្រសិនបើអ្នកមិនមានឆន្ទៈក្នុងការដើរចេញពីការផ្ដល់ការងារ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកមានសំណាងគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការពិចារណាពីការផ្តល់ជូនការងារពីរចូរប្រើវាដើម្បីផលប្រយោជន៍របស់អ្នក។