គំរូក្រឡាចត្រង្គបង់ប្រាក់ឈ្មួញកណ្តាល

បើទោះបីជាក្រុមហ៊ុនឈ្មួញកណ្តាលនិងក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិបានបោះបង់ចោលពាក្យថា "ឈ្មួញកណ្តាល" នៅក្នុងការពេញចិត្តរបស់ " ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ " ឫអ្វីស្រដៀងគ្នាសម្រាប់កម្លាំងលក់របស់ពួកគេឃ្លា "បណ្តាញទូទាត់ឈ្មួញកណ្តាល" បានបន្តការប្រើប្រាស់ជាទូទៅ។ សរុបសេចកេរអ្វីដែលហៅថាក្រឡាចត្រង្គគឺជាកត្តាសំខាន់នៃប្រាក់កម្ចីទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុជាពិសេសនៅក្នុងសេណារីយ៉ូប្រពៃណីនៃការ ចំណាយដោយគណៈកម្មការ ។

ប្រាក់ខែអាចជាការគណនាស្មុគស្មាញដោយមានកត្តាជាច្រើនដែលរួមចំណែកដល់ចំនួនចុងក្រោយ។

ក្នុងចំណោមអថេរទូទៅបំផុតដែលបានរួមបញ្ចូលជាមួយនឹងផែនការសំណងធម្មតាគឺ:

• ឥណទានផលិត សរុប (PCs) ឬកម្រៃជើងសាររកបាន
• ប្រភេទនៃផលិតផលដែលបានលក់
• ការប្រមូលទ្រព្យសកម្ម

ក្រុមហ៊ុន Wall Street តាមទម្លាប់បានចាត់ទុកបណ្តាញទូទាត់របស់ពួកគេជាអាថ៌កំបាំងអាជីវកម្ម។

របៀបដែលការងារក្រឡាចត្រង្គ

ក្រឡាចត្រង្គទូទាត់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុនៅក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសាធម្មតាផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តទ្វេរដងដើម្បីរកប្រាក់ចំណូលបន្ថែមទៀត (PCs) ឬកម្រៃជើងសារ។ មិនត្រឹមតែរកប្រាក់កម្ចីផលិតកម្មបន្ថែមទៀតបកប្រែទៅជាប្រាក់ឈ្នួលទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុខ្ពស់នោះទេប៉ុន្តែក៏នៅក្នុងអត្រាសងសរុបខ្ពស់ជាងមុនផងដែរ។ នេះគឺជាឧទាហរណ៍សាមញ្ញមួយដែលត្រូវបានរៀបចំដោយចំណុចឈប់ផលិតកម្មផលិតផល:

• កុំព្យូទ័រតិចជាង 100.000: ការសង 20%
• យ៉ាងហោចណាស់ 100.000 និងតិចជាង 250.000 កុំព្យូទ័រ PC: 25% ការទូទាត់
• យ៉ាងហោចណាស់ 250.000 និងក្រោម 500.000 កុំព្យូទ័រ PC: ការសង 30%
• យ៉ាងហោចណាស់មាន 500.000 និងតិចជាង 1.000.000 កុំព្យូទ័រ PC: 35% នៃការសង
• ចំនួន 1,000,000 PCs ឡើងដល់ 40%

ឥឡូវដើម្បីអនុវត្តក្រឡាចត្រង្គទូទាត់គំរូនេះទៅកម្រិតផលិតកម្មផ្សេងគ្នាមួយចំនួន:

• នៅកុំព្យូទ័រចំនួន 300.000 គ្រឿងបង់ប្រាក់ = 90.000 ដុល្លារ (300.000 x 30)
• នៅ 499,999 PCs បង់ = 149,999.70 (499,999 x ។ 30)
• នៅកុំព្យូទ័រ PC 500,000 បង់ $ 175,000.00 (500,000 x .35)

ឧទាហរណ៍ចុងក្រោយដែលបង្ហាញពីលក្ខណៈសំខាន់នៃការទូទាត់ប្រាក់សំណាញ់ដែលជាទូទៅត្រូវបានអនុវត្តនៅ Wall Street ។ ដោយការផ្លាស់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុទៅកម្រិតបន្ទាប់នៃក្រឡាចត្រង្គឥណទានផលិតកម្មបន្ថែមមួយ (កុំព្យូទ័រ) បាននាំឱ្យមានការគួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលមួយ $ 25,000.30 ក្នុងការបង់ប្រាក់បន្ថែម។

នេះបង្ហាញពីឧទាហរណ៏នៃការលើកទឹកចិត្តទ្វេរដងដើម្បីបង្កើនការផលិតសំដៅទៅលើខាងលើ។

ប្រភេទនៃផលិតផលដែលបានលក់

ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនមានករណីលើកលែងទូលំទូលាយចំពោះក្រឡាចត្រង្គដោយមានការលក់ប្រភេទជាក់លាក់នៃផលិតផលដែលផ្តល់អត្រាការទូទាត់ពិសេស។ ឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនអាចផ្តល់នូវការលើកទឹកចិត្តពិសេសដើម្បីលក់មូលធននៅក្នុងផ្ទះ, មូលធនកម្មថ្មីដែលខ្លួនទទួលបានឬមូលបត្រដែលវាមានសារពើភ័ណ្ឌច្រើនពេកដែលខ្លួនចង់កាត់បន្ថយសម្រាប់គោលបំណង គ្រប់គ្រងហានិភ័យ ។ ការលើកលែងនិងប្រាក់រង្វាន់ទាំងនេះអាចជាអចិន្រ្តៃយ៍ឬបណ្តោះអាសន្ន។ ប្រាក់លើកទឹកចិត្តបណ្តោះអាសន្នជាទូទៅត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជា "រសជាតិប្រចាំខែ" ការផ្សព្វផ្សាយ។

គំនិតនៃការផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តពិសេសសម្រាប់ផលិតផលមួយចំនួនជាពិសេសផលិតផលក្នុងផ្ទះបានទទួលរងការបំផ្លាញចាប់តាំងពីពួកគេអាចដាក់ផលប្រយោជន៍របស់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុក្នុងភាពផ្ទុយគ្នាជាមួយអតិថិជនរបស់គាត់។ ជាលទ្ធផលក្រុមហ៊ុនខ្លះបានបោះបង់ចោលនូវការលើកទឹកចិត្តពិសេសនិងវិធីសាស្រ្ត "ស្ថាបត្យកម្មបើកទូលាយ" របស់ពួកគេដែលទុកឱ្យទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុមិនមានការចាប់អារម្មណ៍ក្នុងការស្វែងរកយានយន្តវិនិយោគដ៏ល្អបំផុតសម្រាប់អតិថិជន។

ការអំពាវនាវឱ្យមានក្រុមហ៊ុនមូលបត្រនិងទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដើម្បីទទួលបានស្តង់ដារដែលមានភាពតឹងរ៉ឹងជាងមុនដែលផ្ទុយពីស្តង់ដារសមរម្យដែលបន្សល់ទុកឱ្យពួកគេជាញឹកញាប់បានលើកឡើងពីការអនុវត្តដូចជាការផ្សព្វផ្សាយ«រសជាតិប្រចាំខែ»ជាភស្តុតាងដែលថាការកែទម្រង់យ៉ាងចាំបាច់គឺចាំបាច់។ ។

ការប្រមូលទ្រព្យសម្បត្តិ

សូម្បីតែនៅពេលដែលប្រាក់ខែទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុត្រូវបានជំរុញដោយប្រតិបត្តិការនិងឥណទានផលិតកម្មឬកម្រៃជើងសារជាជាងដោយតម្លៃទ្រព្យសម្បត្តិក៏ដោយក៏ក្រុមហ៊ុនភាគច្រើនផ្គត់ផ្គង់ប្រព័ន្ធទូទាត់សងដោយមានការលើកទឹកចិត្តសម្រាប់ការប្រមូលទ្រព្យ។ ការចាំបាច់ជាយុទ្ធសាស្រ្តគឺត្រូវមាន ទ្រព្យសកម្មហិរញ្ញវត្ថុ សរុបរបស់អតិថិជនតាមដែលអាចធ្វើទៅបានចំពោះការដាក់ប្រាក់ជាមួយក្រុមហ៊ុនដែលក្រុមហ៊ុននេះនឹងបង្កើនប្រាក់ចំណូលដែលអាចរកបានពីអតិថិជននោះ។ សូមមើលការពិភាក្សារបស់យើងអំពីការត្រឡប់មកវិញលើទ្រព្យសម្បត្តិអតិថិជនឬ ល្បឿននៃចំណូល ។

ការប្រមូលទ្រព្យសកម្មជាទូទៅត្រូវបានផ្អែកលើការកើនឡើងសុទ្ធពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនៅក្នុងទ្រព្យសកម្មសរុបនៅក្នុងគណនីអតិថិជនរបស់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ។ ក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនអាចកែតម្រូវតួលេខប្រមូលទ្រព្យសកម្មដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្រាក់បញ្ញើសុទ្ធនៃមូលនិធិថ្មីនិងមូលបត្រទៅឱ្យគណនីរបស់អតិថិជនដោយកាត់បន្ថយផលប៉ះពាល់នៃការប្រែប្រួលតម្លៃ។