និយមន័យនៃ "លក់រាយ"
"ការលក់រាយ" គឺជាពាក្យមួយដែលនាំអោយមានការយល់ច្រឡំនៅទីនេះ។ វាធ្វើឱ្យហាងលក់ម៉ាក់និងប៉ុបក៏ដូចជាហាងលក់គ្រឿងញៀនធំ ៗ - វាមានន័យថាលក់អ្វីមួយ។ ប៉ុន្តែនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌវិនិយោគប្រតិបត្តិការម៉ាក់និងប៉ុបនិងហាងធំ ៗ មិនមែនជាអតិថិជនលក់រាយទេ។ ប្រតិបត្ដិការម៉ាក់និងប៉ុបនឹងត្រូវបានដោយសារតែអតិថិជនលក់រាយជាធម្មតារួមបញ្ចូលទាំងបុគ្គលគ្រួសារនិងអាជីវកម្មខ្នាតតូចប៉ុន្តែអ្នកលក់គ្រឿងញៀនធំគឺទំនងជាស្ថាប័នមួយ។
ពាក្យថា "ស្ថាប័ន" ទាក់ទងទៅនឹងអតិថិជនធំ ៗ ។ ចូរគិតពីធនាគារដែលរក្សានូវផលប័ត្រវិនិយោគសម្រាប់អ្នកដទៃដូចជាមូលនិធិសោធននិវត្តន៍ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងនិង - បាទ - ហាងលក់គ្រឿងទេសប្រសិនបើវាជាផ្នែកមួយនៃខ្សែសង្វាក់ថ្នាក់ជាតិនិងផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិករបស់ខ្លួននូវឱកាសវិនិយោគនិងការផ្តល់ផែនការផែនការចូលនិវត្តន៍។
អតិថិជនលក់រាយអាចជាបុគ្គលដែលមានទ្រព្យសម្បត្ដិច្រើនឬអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យ។ ទ្រព្យសម្បត្តិហិរញ្ញវត្ថុរបស់អតិថិជនលក់រាយអាចពង្រីកទៅរាប់សិបលានដុល្លារដូច្នេះតូចមិនមានន័យថាបកប្រែទៅជាលុយកាក់។
អតិថិជនស្ថាប័ន
ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ ភាគច្រើននៅក្នុងក្រុមហ៊ុនផ្តល់សេវាហិរញ្ញវត្ថុមានតែអតិថិជនលក់រាយប៉ុណ្ណោះ។ អតិថិជនស្ថាប័ន ត្រូវបានផ្តល់សេវាកម្មតាមរយៈការលក់ផ្នែកស្ថាប័នដាច់ដោយឡែក។ ស្រដៀងគ្នានេះដែរបន្ទាត់នៃមុខជំនួញនិងមុខងារការងារជាទូទៅត្រូវបានរៀបចំនៅក្នុងផ្នែកលក់រាយដោយផ្អែកលើការតំរង់ទិសរបស់ពួកគេចំពោះអតិថិជនលក់រាយ។
ក្រៅពីទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុប្រភេទការងារផ្សេងទៀតមួយចំនួនរួមមាន អ្នករៀបចំផែនការហិរញ្ញវត្ថុ ។
ប៉ុន្តែប្រហែលជាការវែកញែកដ៏សំខាន់បំផុតគឺទំហំនៃការជួញដូរដែលផលិតនីមួយៗក៏ដូចជាប្រភេទនៃការវិនិយោគដែលពួកគេបានធ្វើ។ ពិចារណាពីក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងដែលលក់គោលនយោបាយជីវិតទាំងមូលជាប្រភេទដែលបង្កើតតម្លៃសាច់ប្រាក់តាមពេលវេលា។ តើវាកើតឡើងយ៉ាងដូចម្តេច? ផ្នែកមួយនៃបុព្វលាភរបស់អ្នកត្រូវបានវិនិយោគ។ អ្នកអាចខ្ចីលុយពីការរីកចម្រើននោះជាញឹកញាប់មិនគិតពន្ធ។
ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងនោះមានការទទួលខុសត្រូវប្រកបដោយសីលធម៌និងវិជ្ជាជីវៈក្នុងការវិនិយោគប្រាក់កម្រៃទាំងនោះឱ្យបានល្អប៉ុន្តែដោយសុវត្ថិភាព។ ប្រសិនបើវាជាទៀងទាត់ចំណាយលើការវិនិយោគដែលមានហានិភ័យខ្ពស់ហើយអ្នកធ្វើគោលនយោបាយរបស់ខ្លួនជាប់លាប់បាត់បង់លុយកាក់វាអាចនឹងបាត់ខ្លួនក្នុងពេលឆាប់ៗនេះ។
ដូចគ្នានេះដែរការវិលត្រឡប់មកវិញនូវការវិនិយោគនឹងផ្តល់ឱ្យអតិថិជនមិនសប្បាយចិត្តផងដែរ។ អតិថិជនស្ថាប័នតែងតែត្រូវបានចងភ្ជាប់ដោយសេវាកម្មផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេចំពោះអតិថិជនរបស់ពួកគេ។ ផ្ទុយស្រឡះពីនេះជាមួយម្ដាយនិងប៉ាកំពុងបើកហាងលក់គ្រឿងទេសដែលរកចំណូលបានច្រើននៅតាមផ្លូវ។ គេគ្មាននរណាម្នាក់ពេញចិត្តនឹងអ្នកទេ។
អតិថិជនលក់រាយមានទំនោរក្នុងការទិញទំនិញជុំទីមួយឬ 100 ភាគហ៊ុន។ ពួកគេមិនមែនជាបុរសម្នាក់នៅក្បែរនោះទេដែលចង់លង់លក្ខណៈនៅលើទីផ្សារជាមួយនឹងប្រាក់បន្ថែម 500 ដុល្លារដែលគាត់មាននៅខែនេះទោះបីជាអ្នកលក់រាយពេលខ្លះទិញតិចជាង 100 ភាគហ៊ុនសូម្បីតែមួយចំណែកនៅក្នុងករណីកម្រមួយចំនួនក៏ដោយ។
អតិថិជនស្ថាប័នមានទំនោរក្នុងការទិញនិងលក់ភាគហ៊ុនរាប់ពាន់ក្នុងមួយលើក។ ជាក់ស្តែងតម្រូវការរបស់ពួកគេក្នុងនាមជាទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុមានភាពខុសគ្នាច្រើន។