តម្លាភាពប្រាក់ខែ

តើតម្លាភាពប្រាក់ខែគឺជាអ្វី? តម្លាភាព ប្រាក់ឈ្នួលគឺជាវិធីសាស្រ្តក្នុងការបង់ប្រាក់និងសំណងដែលជាការផ្ទុយពិតប្រាកដនៃបទដ្ឋានយូរអង្វែងក្នុងចំណោមនិយោជកភាគច្រើនដែលក្នុងនោះអ្វីដែលអង្គការបង់ទៅអ្នកណាដែលត្រូវបានរក្សាទុកជាសម្ងាត់។ ការលើកលែងតែប៉ុណ្ណោះជាទូទៅគឺជាកញ្ចប់សំណងសម្រាប់មន្ត្រីប្រតិបត្តិជាន់ខ្ពស់នៅក្រុមហ៊ុនជួញដូរសាធារណៈដែលត្រូវបង្ហាញដល់សាធារណជនដែលមានការចុះបញ្ជីនៅក្នុងរបាយការណ៍ហិរញ្ញវត្ថុមួយតាមច្បាប់របស់គណៈកម្មាធិការមូលបត្រ។

ជាផ្លូវការ នាយកដ្ឋានធនធានមនុស្ស នឹងផ្តល់យុត្តិធម៌ដល់ការថែរក្សារចនាសម្ព័ន្ធប្រាក់ខែដែលមិនច្បាស់លាស់ (ផ្ទុយពីតម្លាភាព) ជាមធ្យោបាយការពារភាពឯកជនរបស់និយោជិកម្នាក់ៗនិងដើម្បីចៀសវាងការច្រណែននិងភាពប្រទូសរ៉ាយនៅកន្លែងធ្វើការនៅលើភាពខុសគ្នានៃប្រាក់ខែ។ ខណៈពេលនេះជាការពិតមានហេតុផលផ្សេងទៀតដែលមិនមែនជាហេតុផលផងដែរ។ ទាំងនេះជម្រុញការស្ទាក់ស្ទើររបស់និយោជកភាគច្រើនសូម្បីតែបង្ហាញប្រាក់ខែឬជួរប្រាក់បៀវត្សដែលអនុវត្តចំពោះប្រភេទការងារដែលត្រូវបានផ្តល់ ឋានៈ ការងារ ឬ ការពិពណ៌នាការងារ ។

សូមមើលការពិភាក្សាដែលទាក់ទងនឹង គោលនយោបាយ ប្រាក់ខែ និង ការចរចាប្រាក់ខែ ផងដែរ។

ការលើកលែងកម្លាំងពលកម្ម: សម្រាប់បុគ្គលិកផ្នែកលក់ បានចំណាយប្រាក់កំរៃជើងសារប្រាក់កម្រៃ បើមិនពិតចំនួនទឹកប្រាក់ពិតប្រាកដដែលបានបង់ដល់និយោជិតម្នាក់ៗក្នុងប្រភេទការងារលក់ត្រូវបានគេស្គាល់និងមានតម្លាភាព។ ឧទាហរណ៍នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនឈ្មួញជើងសារមូលបត្របំណុលឈ្មួញ កណ្តាល គឺចេញនៅបើកចំហសម្រាប់មនុស្សទាំងអស់ដែលបានបង់ដូច្នេះដើម្បីមើល។ ដូច្នេះរចនាសម្ព័ន្ធនៃការលើកទឹកចិត្តត្រូវបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ចំពោះរាល់ការព្រួយបារម្ភទាំងអស់។

ទាក់ទងនឹងបរិមាណពិតប្រាកដដែលអ្នករកស៊ីរកបានក្នុងវិស័យដូចជាឈ្មួញជើងសាមូលបត្រ (បច្ចុប្បន្នត្រូវបានគេហៅថាសេវា ប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ ) ការធានារ៉ាប់រង ឬការលក់អចលនទ្រព្យអ្វីដែលអ្នករកចំណូលច្រើនកំពុងធ្វើត្រូវបានបង្ហាញតាមរយៈព្រឹត្តិការណ៍នៃ ការទទួលស្គាល់ និងពានរង្វាន់ការទទួលស្គាល់។ ផលិតកម្ម អប្បបរមាការលក់សរុបឬថ្លៃឈ្នួលដែលទាមទារដើម្បីទទួលបានពានរង្វាន់ដែលផ្តល់ឱ្យត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈដើម្បីផ្តល់កិត្យានុភាពដល់អ្នកឈ្នះនិងផ្តល់ការលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកដទៃ។

ដោយសារតែរូបមន្តសម្រាប់ប្តូរម៉ែត្រទាំងនេះទៅជាប្រាក់ខែក៏ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរដូច្នេះចំនួនទឹកប្រាក់អប្បបរមាដែលអ្នកឈ្នះទទួលបាន។

មិនដូច្នោះទេវាអាចទៅរួចសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនដែលមានរូបមន្តបង់ប្រាក់ដែលមានមូលដ្ឋានលើកម្រៃជើងសារដែលមានលក្ខណៈស្រអាប់ជាងតម្លាភាពនៅក្នុងរឿងនេះ។ នោះគឺដូច្នេះប្រសិនបើប៉ារ៉ាម៉ែត្រនៃរូបមន្តប្រាក់ខែខុសពីបុគ្គលិកនីមួយៗនិងប៉ារ៉ាម៉ែត្រទាំងនោះក៏ដូចជាហេតុផលសម្រាប់ភាពខុសគ្នានៅក្នុងនោះត្រូវបានរក្សាជាសម្ងាត់ដោយក្រុមហ៊ុន។

ការសិក្សាថ្មីស្តីពីតម្លាភាពប្រាក់ខែ: ឈីប Challenger, Grey & Christmas មានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងឈីកាហ្គោដែលជាក្រុមហ៊ុននាំមុខនាំមុខគេជឿជាក់ថាតម្លាភាពប្រាក់ខែប្រហែលជានឹងក្លាយជាប្រធានបទក្តៅគគុកនៅប៉ុន្មានឆ្នាំខាងមុខនេះ។ យោងទៅតាមសេចក្តីប្រកាសព័ត៌មានរបស់ពួកគេនៅថ្ងៃទី 28 ខែមករាឆ្នាំ 2015 លើប្រធានបទថា "ខណៈពេលដែលតម្លាភាពប្រាក់ខែនៅតែឆ្ងាយពីការរីករាលដាលគំនិតនៃការបង្កើតគោលនយោបាយបើកចំហស្តីពីអ្វីដែលនិយោជិតរកបានកំពុងតែចាប់ផ្តើមទទួលបាននូវភាពទាក់ទាញ" ។

នៅក្នុងការស្ទង់មតិដែលពួកគេបានធ្វើក្នុងចំណោមអ្នកជំនាញផ្នែកធនធានមនុស្សនៅក្នុងត្រីមាសចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2014 នេះ 13% បានឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរសុំថា "និយោជិតគួរដឹងច្បាស់អំពីចំនួនមនុស្សគ្រប់គ្នានៅក្រុមហ៊ុនហើយ 42% ផ្សេងទៀតគាំទ្រវិធានការតិចតួចបំផុត ដោយយល់ស្របថាក្រុមហ៊ុនគួរតែ "ផ្ដល់ជួរប្រាក់ខែត្រឹមតែសម្រាប់នាយកដ្ឋាននិងមុខតំណែងប៉ុណ្ណោះ" ។ ដូច្នេះ 55% ជាទីពេញចិត្តចំពោះតម្លាភាពប្រាក់ខែរមួយចំនួន។

នៅផ្នែកម្ខាងទៀតនៃសៀវភៅនេះ 39% ពេញចិត្តរក្សាទិន្នន័យទាំងអស់លើប្រាក់ខែសម្ងាត់។

ការព្រមានមួយនឹងការសិក្សានេះគឺជាគំរូតូចរបស់វា។ ក្រុមហ៊ុន Challenger និយាយថាខ្លួនបានទាក់ទងអ្នកជំនាញធនធានមនុស្សប្រហែល 100 នាក់។ ក្រុមហ៊ុននេះបានបង្ហាញថា«ការឆ្លើយតបពិការភ្នែកត្រូវបានបញ្ជូនពីអាងទឹកដែលតំណាងឱ្យឧស្សាហកម្មផ្សេង ៗ តំបន់និងទំហំក្រុមហ៊ុន»។

បញ្ហាដែលមានតម្លាភាពប្រាក់ខែ: នៅក្នុងសេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់លោកដែលបានចេញផ្សាយលទ្ធផលនៃការស្ទង់មតិលោក John A. Challenger នាយកប្រតិបត្តិនៃក្រុមហ៊ុនដែលមានឈ្មោះរបស់គាត់បានធ្វើឱ្យចំណុចគួរឱ្យចាប់អារម្មណ៍ទាំងនេះ:

• មានចំនុចជាច្រើនដែលទាក់ទងទៅនឹងការអនុវត្តន៍តម្លាភាពប្រាក់ខែ។
• សូម្បីតែភាពខុសគ្នាតិចតួចរវាងប្រាក់ខែរបស់កម្មករនិយោជិតក៏អាចនាំឱ្យមានការអាក់អន់ចិត្តនិងជម្លោះលើអ្នកដែលរកបាន។
• មានមូលហេតុជាច្រើនដែលមនុស្សពីរនាក់ដែលមានមុខតំណែងដូចគ្នាអាចរកប្រាក់ខែខុសៗគ្នា។
• និយោជិតដែលមានប្រាក់បៀវត្សរ៍ខ្ពស់អាចមានជំនាញពិសេសឬមានតំរូវការ។

• វាអាចនឹងមានប្រាក់បៀវត្សខ្ពស់ដើម្បីទាក់ទាញកម្មករម្នាក់ពីនិយោជកមុនរបស់គាត់។
• ប្រហែលជាអ្នករកប្រាក់ចំណូលខ្ពស់គឺគ្រាន់តែជាអ្នកចរចាដែលមានជំនាញនិងឈ្លានពានច្រើនជាងមុន ។
• សូម្បីតែនិយោជកបង្ហាញពីហេតុផលចំពោះប្រាក់ខែខ្ពស់របស់កម្មករនិយោជិតមួយចំនួនក៏ដោយអ្នកដែលរកប្រាក់ចំណូលតិចអាចនឹងមិនសប្បាយចិត្ត។
• លទ្ធផលនេះអាចធ្វើឱ្យប៉ះពាល់ដល់សីលធម៌និងផលិតភាពហើយជំរុញឱ្យមានកំណើនប្រាក់ចំណូល។

ការបង្ហាញពីជួរប្រាក់ខែ: Challenger ជឿជាក់ថាខណៈពេលដែលការចែករំលែកប្រាក់ខែរបស់បុគ្គលនឹងមានបញ្ហាខ្ពស់ការចែករំលែកព័ត៌មានអំពីប្រាក់ខែគ្នាសម្រាប់តំណែងនីមួយៗអាចធ្វើឱ្យមានការយល់ដឹងច្រើន។ ជាពិសេសនិយោជិតគួរតែត្រូវបានណែនាំអំពីអ្វីដែលពួកគេអាចធ្វើដើម្បីឆ្ពោះទៅរកការបញ្ចប់នៃខ្នាតធំ។

ឧទាហរណ៏ដែលពួកគេផ្តល់ជូនគឺប្រព័ន្ធសុខាភិបាល North Shore-LIH នៅញូវយ៉កដែលត្រូវបានបង្ហាញនៅក្នុងអត្ថបទ ទស្សនាវដ្តីធនធានមនុស្ស នាពេលថ្មីៗនេះទាក់ទងនឹងតម្លាភាពប្រាក់ខែ។ ប្រព័ន្ធមន្ទីរពេទ្យនេះផ្តល់នូវកំរិតខុសគ្នានៃតម្លាភាពអាស្រ័យលើប្រភេទបុគ្គលិក។ ប្រាក់ខែរបស់កម្មករនិយោជិតសហជីពត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈពេញមួយអនុសញ្ញារួម។ កម្មករដែលមិនធ្វើសិក្ខាសាលាដឹងតែជួរប្រាក់បៀវត្សរ៍សម្រាប់តំណែងនីមួយៗ។ នេះគឺសមស្របទៅនឹងបទពិសោធន៏ AT & T ចាស់ដូចដែលបានពិពណ៌នានៅក្នុងអត្ថបទរបស់យើងអំពីជួរប្រាក់បៀវត្សរ៍ (សូមធ្វើតាមតំណនៅក្នុងវគ្គមុន) ។ លើសពីនេះវាឆ្លុះបញ្ចាំងពីគំនិតរបស់អ្នកឆ្លើយតប 42% ចំពោះការស្ទង់មតិថ្មីៗរបស់ Challenger (ដូចបានកត់សម្គាល់ខាងលើ) ដែលបានផ្តល់ព័ត៌មានដែលបង្ហាញពីតារាងប្រាក់បៀវត្សរ៍សម្រាប់នាយកដ្ឋាននិង / ឬប្រភេទការងារ។

ការបង្ហាញប្រាក់ខែទាំងអស់: ម្យ៉ាងវិញទៀតពាក្យស្នើសុំ (ដែលត្រូវបានលើកទឹកចិត្តដោយអ្នកស្ទង់មតិចំនួន 13%) ថានិយោជិតគួរតែដឹងច្បាស់ថាតើមនុស្សគ្រប់រូបនៅក្រុមហ៊ុនទទួលបានពិតប្រាកដត្រូវបានអនុវត្តដោយក្រុមហ៊ុនវិភាគពាណិជ្ជកម្មធុរកិច្ច SumAll ដែលមានមូលដ្ឋាននៅទីក្រុងញូវយ៉ក។ ពួកគេក៏ត្រូវបានលើកឡើងនៅក្នុងអត្ថបទ ទស្សនាវដ្តីធនធានមនុស្ស ដែលបានអធិប្បាយខាងលើ។

ទាក់ទងនឹងការលាតត្រដាងនៃសំណងរបស់បុគ្គលគ្រប់ៗគ្នានៅក្នុងក្រុមហ៊ុនដែលផ្តល់ឱ្យមួយលោកចនប្រេសបានកត់សម្គាល់ថា:

• មនុស្សជាច្រើនជឿថាពន្លឺព្រះអាទិត្យគឺជាថ្នាំសម្លាប់មេរោគដ៏ល្អបំផុត។
• វានឹងជួយនិយោជិកកំណត់តម្លៃរបស់ពួកគេចំពោះក្រុមហ៊ុន។
• វាក៏នឹងបង្ខំឱ្យនិយោជិកពិតជាគិតអំពីប្រាក់ខែនិងអាចជួសជុលវិសមភាព។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន: ជាចុងក្រោយការសំរេចចិត្តថាតើត្រូវបង្កើតគោលនយោបាយតម្លាភាពប្រាក់ខែកម្រិតនៃតម្លាភាពនិងភាពជោគជ័យនៃគោលនយោបាយនោះទំនងជាត្រូវបានកំណត់ដោយវប្បធម៌របស់ក្រុមហ៊ុននេះដែរឬទេ។ លើសពីនេះទៅទៀតគាត់មានអារម្មណ៍យ៉ាងមុតមាំថាអង្គការត្រូវតែយកចិត្តទុកដាក់យ៉ាងស្មោះត្រង់ចំពោះវប្បធម៌ដែលពួកគេបានបង្កើត។

ជាពិសេសគាត់ព្រមានថា "ការបើកសៀវភៅអំពីប្រាក់ខែ" មិនមែនជាការព្យាបាលមន្តអាគមទេ - ទាំងអស់គ្នា។ ប្រាកដណាស់នៅក្នុងអង្គការដែលទទួលរងនូវប្រវត្តិសាស្រ្តយូរអង្វែងអំពី«ការមិនទុកចិត្តការស្អប់ខ្ពើមការយល់ឃើញពីភាពនិយមនិយមជាដើម»ការបើកបង្ហាញបែបនេះទំនងជាបង្កើនភាពតានតឹងកាន់តែខ្លាំងជាងការធូរស្រាលដល់ពួកគេ។ ផ្ទុយទៅវិញតម្លាភាពប្រាក់ខែត្រូវបាននាំមុខដោយការផ្លាស់ប្តូរជាមូលដ្ឋាននៅក្នុងវប្បធម៌របស់ក្រុមហ៊ុនដែលជៀសមិនរួចនឹងត្រូវការពេលវេលា។

ម្យ៉ាងវិញទៀតនៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយដែលមាន "កម្លាំងការងាររួមគ្នាខ្ពស់កម្មករដែលបានចូលរួមគោលនយោបាយបើកទ្វារនិងរចនាប័ទ្មគ្រប់គ្រងពីខាងក្រោម" តម្លាភាពប្រាក់ខែទំនងជា "ជាការពង្រីកផ្នែកធម្មជាតិនៃវប្បធម៌ដែលកំពុងអនុវត្តរួចហើយ" ។