វិធីសាស្រ្តខាងក្រោមត្រូវបានគេប្រើក្នុងសេណារីយ៉ូវិភាគជាច្រើនដូចជាអ្នកសេដ្ឋកិច្ចសេដ្ឋវិទូ អ្នកវិទ្យាសាស្ត្រ អ្នកវិភាគហិរញ្ញវត្ថុអ្នកវិភាគ ថវិកាអ្នកវិភាគមូលប័ត្រប្រធានហិរញ្ញវត្ថុ (CFOs) និងអ្នក ត្រួតពិនិត្យ ផ្សេងៗ។
ជាចំណុចមួយនៃការប្រៀបធៀបសូមមើលការពិភាក្សារបស់យើងពីវិធីសាស្រ្តចុះក្រោមពីលើទៅលើថវិកានិងការព្យាករណ៍។ ដំណើរការទាំងពីរជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេប្រើក្នុងពេលដំណាលគ្នាធ្វើការជាការត្រួតពិនិត្យលើគ្នាទៅវិញទៅមក។
ឧទាហរណ៏ក្នុងការរៀបចំថវិកា
ក្នុងការបង្កើតថវិកាចំណាយសាជីវកម្មថវិកានិងថវិកាមូលធនវិធីសាស្ដ្រពីក្រោមឡើងមួយនឹងត្រូវកំណត់ជាមុនសិននៅកម្រិតលំអិតនៃមុខទំនិញ រាយការគ្រប់គ្រង នីមួយៗសម្រាប់អង្គភាពឬនាយកដ្ឋានរាយការណ៍នីមួយៗនៅក្នុងឋានានុក្រមរបាយការណ៍គ្រប់គ្រង។ នៅក្រោមវិធីសាស្រ្តនេះថវិកាសរុបនៅកម្រិតខ្ពស់នៃឋានានុក្រមនីមួយៗនឹងត្រូវបានផលិតដោយបន្ថែមថវិកានៅកម្រិតទាបភ្លាមៗខាងក្រោម។
លើសពីនេះទៅទៀតនៅក្នុងស្ថានភាពដែលនាយកដ្ឋានថវិកាសាជីវកម្មអនុវត្តវិធីសាស្រ្តពីក្រោមឡើងពីមួយទៅមួយនាយកដ្ឋានឬអង្គភាពអាជីវកម្មនីមួយៗនឹងត្រូវធ្វើការពីការព្យាករណ៍ពីមុខចំណាយនិងប្រាក់ចំណូលនីមួយៗ។ ឧទាហរណ៍ថវិកានាយកដ្ឋានរបស់នាយកដ្ឋានអាចរាប់បញ្ចូលទាំងការព្យាករណ៍ប្រាក់ខែនិងប្រាក់ខែច្បាស់លាស់សម្រាប់បុគ្គលម្នាក់ៗដែលត្រូវបានព្យាករណ៍ថានឹងមានបុគ្គលិក (ដែលអាចឱ្យគេដឹងច្បាស់នៅពេលដែលអ្នកជួលថ្មីត្រូវបានបន្ថែម) ។
បន្ទាប់មកពួកគេនឹងចំណាយប្រាក់ចំណេញបុគ្គលិកពីតួលេខប្រាក់ខែទាំងនេះហើយប្រហែលជាមានការគិតថ្លៃផងដែរដោយផ្អែកទៅលើការសន្មតនៃការ៉េស្តង់ដារសម្រាប់និយោជិកម្នាក់ៗ (ខណៈពេលដែលធ្វើការកែតម្រូវនូវភាពខុសគ្នានៅក្នុងការិយាល័យដែលទាក់ទងនឹងឋានៈ ការងារ ឬ ប្រាក់ខែ ) ។
ឧទាហរណ៏ក្នុងការព្យាករណ៍ការលក់
វិធីសាស្ដ្រពីក្រោមទៅការព្យាករការលក់ផលិតការប៉ាន់ស្មានសម្រាប់ផលិតផលឬសមាសធាតុជាក់លាក់នីមួយៗនិងអាចមានទំហំផ្សេងទៀតដូចជាឆានែលលក់តំបន់ភូមិសាស្ត្រប្រភេទអតិថិជននិង / ឬអតិថិជនជាក់លាក់។
ជាថ្មីម្តងទៀតការព្យាករណ៍សម្រាប់ប្រភេទផលិតផលឬសមាសធាតុទូលំទូលាយទូលំទូលាយក៏ដូចជាការរួមបញ្ចូលគ្នានៃបណ្តាញលក់តំបន់ភូមិសាស្ត្រប្រភេទអតិថិជននិងប្រភេទអតិថិជននឹងត្រូវបានផលិតឡើងដោយការព្យាករណ៍ដែលបានធ្វើរួចមកហើយនៅក្នុងកម្រិតជាក់លាក់ជាច្រើន។
ចំណុចសំខាន់ៗនៃវិធីសាស្ត្របាតឡើង
ការព្យាករណ៍និងថវិកានៅខាងក្រោមឡើងមានកម្លាំងបង្ខំឱ្យមានការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះប្រភេទជាក់លាក់នៃចំណាយទិន្នផលនិងប្រាក់ចំណូលដែលចាំបាច់ក្នុងការរៀបចំផែនការនិងគ្រប់គ្រងសកម្មភាពរបស់អង្គភាពរាយការណ៍បុគ្គលមន្ទីរនាយកដ្ឋាន។ ល។ និងផែនការផលិតកម្មឧទាហរណ៍តម្រូវឱ្យមានលក្ខណៈជាក់លាក់បែបនេះ។
ភាពចុះខ្សោយនៃវិធីសាស្ត្របាតឡើង
ក្នុងករណីមួយចំនួនការព្យាករណ៍នៅកម្រិតទាបនៃការប្រមូលផ្ដុំនិងកម្រិតជាក់លាក់នៃកម្រិតខ្ពស់នៅពេលដែលត្រូវបានប្រមូលទៅក្នុងកម្រិតខ្ពស់នៃការប្រមូលផ្តុំមានទំនោរតិចតួចជាងការព្យាករដែលបានមកពីការចាប់ផ្តើមយ៉ាងតឹងរ៉ឹងនៅក្នុងកម្រិតសរុបខ្ពស់ជាងនេះ។ វាគឺដោយសារតែកំហុសដែលបានធ្វើឡើងនៅកម្រិតជាក់លាក់បន្ថែមអាចរួមបញ្ចូលនៅក្នុងដំណើរការនៃការបន្ថែមការព្យាករនិងការប៉ាន់ស្មានបន្ថែម។ នេះជាការពិតប្រសិនបើកំហុសនៃការព្យាករណ៍នៅកម្រិតលំអិតមានទំនោរទៅក្នុងទិសមួយ (ទាំងអស់គឺឆ្ពោះទៅរកការប៉ាន់ប្រមាណឬលើសពីការប៉ាន់ស្មាន) ជាជាងបង្ហាញរូបភាពចៃដន្យនៃការប៉ាន់ប្រមាណលើនិងក្រោម។
ដើម្បីឱ្យកាន់តែច្បាស់លាស់ក្នុងដំណើរការថវិការមានការលំអៀងសម្រាប់ការព្យាករណ៍កម្រិតទាបនិងបញ្ជីប្រាថ្នាដើម្បីទាមទារការចំណាយនិងចំនួនទឹកប្រាក់ចំណាយច្រើនហួសប្រមាណខណៈពេលកំពុងព្យាករណ៍ពីប្រាក់ចំណូលទាប។ វាគឺស្ថិតក្នុងចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកគ្រប់គ្រងបន្ទាត់ដើម្បីបំពេញតំរូវការធនធានច្រើនជាងអ្វីដែលចាំបាច់បំផុតខណៈពេលដែលពួកគេប្តេជ្ញាផ្តល់ប្រាក់ចំណូលនិងប្រាក់ចំណេញតិចជាងពួកគេអាចផលិតបាន។ នេះគឺជាការលេងល្បែងទាក់ទងនឹងការបំពេញតម្រូវការនិងសំណងដើម្បីបង្កើនហាងឆេងដែលពួកគេនឹងលើសគោលដៅហើយដូច្នេះនឹងទទួលបានរង្វាន់។
ដូចគ្នានេះដែរនៅក្នុងការទស្សទាយការលក់មានការលំអៀងជាធម្មតាសម្រាប់ក្រុមលក់និង អ្នកគ្រប់គ្រងផលិតផល ដើម្បីបញ្ចូលការប៉ាន់ប្រមាណពីកម្រិតទាបសម្រាប់ហេតុផលដូចគ្នាដូចដែលបានរៀបរាប់ភ្លាមៗខាងលើនេះទាក់ទងនឹងថវិកា។
ដំណោះស្រាយមួយ
អស់ជាច្រើនឆ្នាំមកហើយដែលក្រុមហ៊ុន Western Electric របស់ AT & T ដែលជាក្រុមហ៊ុនផលិតឧបករណ៍ប្រព័ន្ធ Bell ចាស់បានប្រើប្រាស់ដំណើរការព្យាករលក់ដែលការគ្រប់គ្រងរបស់ខ្លួនជាញឹកញាប់ត្រូវបានសម្គាល់ថាជា "បាតឡើងខ្ពស់ចុះក្រោមនិងចុះចន្លោះ" ។ ម៉្យាងទៀតវិធីសាស្ត្រពីក្រោមមកដ៏រឹងមាំត្រូវបានប្រៀបធៀបទៅនឹងលទ្ធផលពីវិធីសាស្ត្រពីលើចុះក្រោម។
ដំណើរការផ្សះផ្សាមួយបានកើតមានឡើងក្នុងនោះការប៉ាន់ស្មានពីក្រោមខាងក្រោមត្រូវបានគេកែសម្រួលដើម្បីឱ្យសមស្របទៅនឹងការប្រមូលផ្ដុំដែលការគ្រប់គ្រងបានសំរេចក្នុងលក្ខណៈដែលមានសិល្បៈច្រើនជាងវិទ្យាសាស្ត្រ។