គាំទ្រទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ
ខណៈពេលដែលឃ្លាថា "ជំនួយការលក់ឈ្មួញកណ្តាល" នៅតែជាការនិយាយជាទូទៅ ក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិ ភាគច្រើននឹងប្រើ "អ្នកជំនួយការលក់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ" ឬអ្វីដែលស្រដៀងនឹងនេះដែលតំណាងឱ្យអ្នកឯកទេសវិនិយោគដែលជួយដោយមនុស្សទាំងនេះ។
ប្រភេទការងារនេះគឺស្ថិតក្នុងចំណោមអ្នកដែលមានទំនាក់ទំនងតាមប្រពៃណីជាមួយស្ត្រីនៅ Wall Street ។
ស្វែងរកការងារបើកចំហ
ប្រើឧបករណ៍នេះដើម្បីស្វែងរកការបើកការងារបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងវាលនេះ។
ការអប់រំ
ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំកន្លងមកនេះប្រភេទការងារនេះត្រូវបានចាត់ទុកថាសមស្របសម្រាប់និស្សិតបញ្ចប់ការសិក្សាថ្នាក់វិទ្យាល័យ។ សព្វថ្ងៃនេះស្របនឹងការកើនឡើងជាទូទៅនៃការទទួលបានការអប់រំអប្បបរមាដែលគេរំពឹងថានឹងមាននៅក្នុងមុខតំណែងជាច្រើននោះតម្រូវឱ្យមានបរិញ្ញាបត្រជាធម្មតា។ វគ្គសិក្សាជំនាញហិរញ្ញវត្ថុគណនេយ្យនិង / ឬសេដ្ឋកិច្ចគឺមានប្រយោជន៍ទោះបីមិនតម្រូវ។
វិញ្ញាបនប័ត្រ
មិនចាំបាច់មានការបញ្ជាក់ពិសេសទេលើកលែងតែជំនួយការដែលបានចុះបញ្ជី។ ប្រជាជននៅក្នុងប្រភេទរងនៃវាលនេះអាចទទួលយកនិងដំណើរការបញ្ជាទិញមូលបត្រដែលមិនបានស្នើសុំដែលដាក់ដោយអតិថិជនទាំងស្រុងនៅលើគំនិតផ្តួចផ្តើមរបស់ខ្លួន។
យ៉ាងហោចណាស់អ្នកជំនួយការលក់ដែលបានចុះបញ្ជីត្រូវឆ្លងកាត់ការ ប្រលងស៊េរីលេខ 11 ដែល ផ្តល់ដោយ FINRA និងបំពេញតម្រូវការអប់រំបន្ត។ ទោះជាយ៉ាងណាក្រុមហ៊ុនមូលបត្រភាគច្រើនតម្រូវឱ្យមានលក្ខណៈសម្បត្តិយ៉ាងហ្មត់ចត់បន្ថែមទៀតដោយទទូចឱ្យផ្ទេរការប្រឡងជា ស៊េរីលេខ 7 និង ស៊េរី 66 ដូចគ្នា ដែលជាផ្នែកមួយនៃ វិញ្ញាបនប័ត្រនិងការបណ្ដុះបណ្ដាលពីអ្នកផ្តល់ប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ ។
ភារកិច្ចនិងទំនួលខុសត្រូវ
អ្នកជំនួយការលក់មើលការហៅតាមទូរស័ព្ទទៅទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុនិងដោះស្រាយបញ្ហាប្រតិបត្តិការដូចជាបញ្ហាជាមួយរបាយការណ៍ប្រាក់បញ្ញើការត្រួតពិនិត្យនិងប្រតិបត្តិការប័ណ្ណឥណទាន។ ជំនួយការលក់ដូច្នេះមានឥទ្ធិពលធំធេងលើការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។
ជំនួយការចុះបញ្ជីដែលបានចុះបញ្ជីអនុវត្តភារកិច្ចដូចគ្នានេះក្រៅពីដំណើរការការបញ្ជាទិញពាណិជ្ជកម្មដែលមិនមានការស្នើសុំ។
ទោះជាយ៉ាងណាពួកគេមិនត្រូវបានអនុញ្ញាតឱ្យផ្តល់ដំបូន្មានក្នុងការវិនិយោគណាមួយឡើយ។
កាលវិភាគធម្មតា
សិក្ខាសាលា 40 ម៉ោងឬក៏អ្វីដែលជិតស្និទ្ធនឹងវាគឺជាការងារធម្មតាសម្រាប់ជំនួយការលក់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយវាត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងមានការរវល់យ៉ាងខ្លាំងដូចជានៅក្នុងទីផ្សារដែលមានភាពចលាចលនៅពេលដែលការងារបានពង្រីកលើសពីម៉ោងទាំងនេះ។ លើសពីនេះទៀតជំនួយការលក់ជាញឹកញាប់ត្រូវបានគេរំពឹងថានឹងចូលរួមក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលអតិថិជនកំពុងត្រូវបានកំសាន្ត។
អ្វីដែលចូលចិត្ត
អ្នកទាំងឡាយណាដែលមានជំនាញមនុស្សល្អ ៗ តែងតែរីករាយជាមួយទំនាក់ទំនងជាមួយអតិថិជនថេរ។ ការដោះស្រាយបញ្ហាសម្រាប់អតិថិជនផ្តល់នូវការយកចិត្តទុកដាក់លើការងារនិងចំនុចដាច់ខាតសម្រាប់ភាពជោគជ័យ។
អ្វីដែលមិនចូលចិត្ត
ការគាំទ្រដល់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដែលមានភាពមមាញឹកជាមួយអតិថិជនធំ ៗ មានន័យថាការស្ទាបស្ទង់សំណួរតាមទូរស័ព្ទនិងសម្ពាធពេលវេលាថេរដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហា។
បង់
សំណង គឺអថេរខ្ពស់អាស្រ័យលើក្រុមហ៊ុននិងទំហំនិងប្រាក់ចំណេញនៃ សៀវភៅណែនាំអាជីវកម្ម របស់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ។ ប្រាក់ខែសម្រាប់ជំនួយការលក់ដូរតាមរដូវជាធម្មតានឹងមានចាប់ពី 30.000 ដុល្លារដល់ 60.000 ដុល្លារ។ ជំនួយការចុះបញ្ជីដែលបានចុះបញ្ជីអាចនឹងត្រូវបានរំពឹងថានឹងទទួលបាននៅចុងបញ្ចប់នៃជួរនេះ។ ការទទួលបានសិទ្ធិក្នុងការចូលរួមក្នុងថ្លែប្រាក់រង្វាន់ប្រែប្រួលដោយក្រុមហ៊ុន។
ជំនួយការជំនួយដែលផ្តល់ដោយទីប្រឹក្សា
នៅក្នុងការជំរុញដើម្បីកាត់បន្ថយការចំណាយក្រុមការងារឈ្មួញជើងសានិងក្រុមហ៊ុនគ្រប់គ្រងទ្រព្យសម្បត្តិជាច្រើនបានផ្លាស់ប្តូរទៅជាប្រព័ន្ធមួយដែលប្រាក់ខែសម្រាប់ជំនួយការលក់ត្រូវបានកាត់ចេញពីប្រាក់បៀវត្សរ៍ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ។
Morgan Stanley ដែលបច្ចុប្បន្នមានទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំបំផុតគឺជាគំរូដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់បំផុត។ ជំនួយការលក់បែបនេះគឺជាបុគ្គលិកផ្លូវការរបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុននេះមានភាពធូរស្រាលក្នុងការទូទាត់សំណងរបស់ពួកគេ។
នៅពេលដែលប្រព័ន្ធនេះត្រូវបានបង្កើតឡើងវានឹងកាត់បន្ថយការបើកការងារនិងផ្តល់សក្តានុពលសម្រាប់ជំនួយការលក់។ មានតែអ្នកផ្តល់ប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដែលទទួលបានជោគជ័យបំផុតប៉ុណ្ណោះដែលអាចរកប្រាក់ចំណូលបានគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលយកជំនួយការលក់ឬដើម្បីផ្តល់ប្រាក់បៀវត្សដែលមានលក្ខណៈប្រកួតប្រជែង។
ការរីកចម្រើន
នៅពេលដែលអ្នកក្រោកឈរឡើងសិក្សារកមើលការបើកចំហដែលគាំទ្រដល់ទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុដែលមានបទពិសោធន៍ច្រើននិងទទួលបានជោគជ័យជាមួយនឹងគោលដៅនៃការកើនឡើងនូវប្រាក់កម្រៃសមស្របប្រសិនបើអ្នកនាំអ្នកមកជិះ។ មិនសូវជាញឹកញាប់ជំនួយការលក់ (ជាពិសេសអ្នកដែលបានចុះឈ្មោះ) អាចប្រើបទពិសោធគាំទ្រការលក់របស់ខ្លួនដើម្បីក្លាយជាទីប្រឹក្សាហិរញ្ញវត្ថុ។
ខណៈពេលដែលផ្លូវនេះធ្វើឱ្យមានន័យឡូជីខលអាចមានឧបសគ្គខាងវប្បធម៌នៅក្នុងក្រុមហ៊ុនមួយចំនួនក្នុងការទទួលយកវា។ ជម្រើសនាំមុខមួយទៀតគឺត្រូវប្រើទំនាក់ទំនងប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកជាមួយនឹងតំបន់ ប្រតិបត្ដិការឈ្មួញកណ្តាល របស់ក្រុមហ៊ុនដើម្បីផ្លាស់ទីនៅទីនោះ។
សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែម
សូមអនុវត្តតាមតំណភ្ជាប់ខាងក្រោមសម្រាប់ព័ត៌មានលម្អិតបន្ថែមលើព័ត៌មានបញ្ជាក់និងប្រភេទការងារដែលពាក់ព័ន្ធ។ ប្រភេទការងារទាក់ទងនឹងចំណាប់អារម្មណ៍ពីរយ៉ាង។ ទីមួយពួកគេត្រូវព្រួយបារម្ភអ្នកពីទស្សនៈនៃការយល់ដឹងពីប្រភេទមនុស្សដែលអ្នកនឹងធ្វើការយ៉ាងជិតស្និតតួនាទីរបស់ពួកគេនិងរបៀបដែលពួកគេអាចជួយអ្នកនិងមូលដ្ឋានអតិថិជនដែលអ្នកបម្រើ។ ទីពីរពួកគេក៏មានបញ្ហាពីទស្សនវិស័យនៃការកំណត់អត្តសញ្ញាណទីកន្លែងដែលជម្រើសអាជីពទំនងជាអាចកើតមានឡើងប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តបន្ត។ ក្នុងន័យនេះក៏ឃើញអត្ថបទរបស់យើងអំពីសារៈសំខាន់នៃការផ្ដល់ បណ្តាញ អ្នកប្រឹក្សានិងអ្នកឧបត្ថម្ភការងារក្នុងការអភិវឌ្ឍអាជីពនិងភាពជឿនលឿន។