យុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីលើកកម្ពស់អត្ថប្រយោជន៍ការទំនាក់ទំនងនិងបទបង្ហាញផ្ទាល់
ថ្វីបើអត្ថប្រយោជន៍របស់និយោជិកគឺជាឧស្សាហកម្មដ៏អស្ចារ្យដើម្បីធ្វើការងារក៏ដោយក៏ប្រធានបទអាចហាក់ដូចជាស្ងួតខ្លាំងនៅពេលដែលមនុស្សត្រូវបានបង្ខំឱ្យអង្គុយលើ ផ្ទាំងគំនូរ ឬការបង្ហាញការបើកចំហរ។ ហេតុអ្វី? បទបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍ភាគច្រើនទាក់ទងនឹងស្ថិតិការពិតនិងតួលេខផ្សេងទៀតដែលអាចស្មុគស្មាញនិងលំបាកក្នុងការឆ្លងកាត់បុគ្គលិកមធ្យម។ មិនមានអ្វីប្រឆាំងនឹងអ្នកធ្វើបទបង្ហាញនោះទេប៉ុន្តែនៅពេលដែលសម្ភារៈដូចនេះត្រូវបានបង្ហាញកិច្ចប្រជុំទាំងមូលអាចក្លាយទៅជាគួរឱ្យធុញទ្រាន់ហើយមនុស្សគ្រាន់តែ "ពិនិត្យមើល" ។
បទបង្ហាញផ្ទាល់គឺជាទិដ្ឋភាពសំខាន់នៃ ការប្រាស្រ័យទាក់ទងអត្ថប្រយោជន៍ជាទៀងទាត់ ដូច្នេះអ្នកក៏អាចរៀនពីរបៀបរញ៉េរញ៉ៃពួកគេតាមវិធីត្រឹមត្រូវ! តាមរយៈការធ្វើដូច្នេះអ្នកនឹងធានាថានិយោជិកមានការយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរអំពីកញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកកំពុងផ្តល់ជូននិងទទួលបានផលប្រយោជន៍ពីជម្រើសអត្ថប្រយោជន៍ក្រុមតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ អ្នកចង់ឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នករំភើបអំពីការចូលរួមក្នុងកម្មវិធីអត្ថប្រយោជន៍។
ត្រៀមខ្លួនដើម្បីផ្លាស់ប្តូរបទបង្ហាញពីផលប្រយោជន៍បុគ្គលិករបស់អ្នកពីភាពរិលទៅអស្ចារ្យ? ខាងក្រោមនេះជាគន្លឹះខ្លះៗសម្រាប់ធ្វើឱ្យព័ត៌មានផ្តល់ផលប្រយោជន៍ច្រើនថែមទៀត។
# 1 - ប្រើរូបរាងផ្កាយ
អ្នកគួរតែមានការមើលឃើញដ៏អស្ចារ្យមួយចំនួនត្រៀមខ្លួនជាស្រេចសម្រាប់ការបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍បុគ្គលិករបស់អ្នក។ ប្រើ PowerPoint ឬកម្មវិធីធ្វើបទបង្ហាញដែលមានលក្ខណៈវិជ្ជាជីវៈមួយផ្សេងទៀតដើម្បីបង្កើតការមើលឃើញទាំងនេះដែលគួរតែរួមបញ្ចូលទាំងវីដេអូនិងរូបភាពច្បាស់។ ព្យាយាមកំនត់ការប្រើប្រាស់គំនូសតាងក្រាហ្វិចនិងគំនូសលំហូរ។ ទាំងនេះនឹងធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍ច្រឡំហើយប្រហែលជាច្រឡំដល់បុគ្គលិករបស់អ្នកប្រសិនបើច្រើនពេកត្រូវបានគេបោះចោលនៅពេលតែមួយ។
រួមបញ្ចូលរូបភាពជាច្រើនដែលមានភាពសប្បាយរីករាយនិងកំណត់ពាក្យដែលបង្ហាញនៅលើស្លាយ។ សូមចងចាំថាអ្នកចង់ឱ្យអ្នកស្តាប់របស់អ្នកស្តាប់សម្លេងរបស់អ្នកមិនត្រូវខ្វល់ខ្វាយហួសហេតុពេកអំពីអ្វីដែលនៅលើស្លាយនោះទេ។
# 2 - ធ្វើឱ្យសម្ភារៈអន្តរកម្ម
ដើម្បីរក្សាទស្សនិកជនរបស់អ្នកដែលមានការរំជើបរំជួលជាមួយបទបង្ហាញរបស់អ្នកត្រូវប្រាកដថាធ្វើឱ្យបទបង្ហាញមានអន្តរកម្មតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។
មានការផ្តល់ជំនួយដែលបានបង្កើតឡើងដែលមនុស្សគ្រប់រូបអាចធ្វើតាមរួមជាមួយក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញ។ ពួកគេក៏អាចប្រើដើម្បីកត់ត្រាឬសរសេរសំណួរ។ អ្នកគួរតែប្រើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយឌីជីថលដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញផ្តល់ការស្ទង់មតិឬស្ទង់មតិសម្រាប់អ្នកទស្សនាដើម្បីចូលរួមក្នុងការបង្ហាញ។ ការធ្វើបែបនេះនឹងធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍និងចូលរួម។ សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមបន្ទាប់ពីការបង្ហាញសូមបញ្ជូននិយោជិកទៅច្បាប់ចម្លង សៀវភៅគោលនយោបាយរបស់ក្រុមហ៊ុន ។
# 3 - ជៀសវាងការអានដោយផ្ទាល់ពីស្លាយ
ប្រសិនបើអ្នកបង្កើតបទបង្ហាញតាមរយៈ PowerPoint វាហាក់ដូចជាអ្នកមានមាតិកានៅលើស្លាយទាំងនោះ។ ប៉ុន្តែអ្វីដែលអ្នកធ្វើ - ចៀសវាងការអានពីស្លាយនៅពេលដែលបង្ហាញ ។ នៅពេលអ្នកអានដោយផ្ទាល់ពីស្លាយអ្នកនឹងក្លាយទៅជា monotone យ៉ាងឆាប់រហ័សហើយវាធ្វើឱ្យមនុស្សដេកលក់។ យកកំណត់ចំណាំល្អមុនពេលនិងនិយាយដោយសេរីក្នុងអំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញដោយដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់និងរំភើបចូលក្នុងសម្លេងរបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យមានទំនាក់ទំនងជាមួយទស្សនិកជនប្រើប្រាស់ភាសាកាយសម្បទាល្អនិងមិនឈរនៅកន្លែងតែមួយសម្រាប់ការបង្ហាញទាំងមូលទេ។ ដើរជុំវិញចូលរួមជាមួយអ្នកស្តាប់របស់អ្នកហើយយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះអារម្មណ៍របស់ពួកគេ។ រក្សាការសន្ទនារបស់អ្នកឱ្យមានលក្ខណៈធម្មជាតិហើយអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដទៃដឹងពីជំនាញរបស់អ្នកនៅក្នុងវិស័យនេះ។
# 4 - ប្រើកំប្លែងការងារសមស្រប
មិនមានអ្វីខុសទេក្នុងការប្រើ កំប្លែងកន្លែងធ្វើការសមស្រប អំឡុងពេលបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍។
គ្រាន់តែធ្វើឱ្យប្រាកដថាវាស្អាតនិងសប្បាយ។ កំប្លែងត្រូវតែពាក់ព័ន្ធនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងពិភាក្សាមិនមែនទាំងស្រុង។ អ្នកអាចចែករំលែករឿងដែលចូលចិត្តពីបទពិសោធន៍ការងារផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកដែលពាក់ព័ន្ធនឹងប្រធានបទហើយថាអ្នកគាំទ្ររបស់អ្នកអាចរីករាយឬអាចរៀនពី។ ឧទាហរណ៍ព្រឹត្តិការណ៍ដ៏រាបទាបដែលអ្នកក្រោយមកបានសើចអំពី។ ជៀសវាងការប្រើកំប្លែងដែលអាចបង្កឱ្យមានការធ្វើឱ្យក្រុមបុគ្គលិករបស់អ្នកធ្វើខុសឬថាវាជាការរើសអើងពូជសាសន៍នយោបាយឬសាសនា។ ប្រើការមើលឃើញនៅលើស្លាយរបស់អ្នកដើម្បីបញ្ជាក់ពីការលេងសើច។
# 5 - សហការជាមួយមិត្តភក្ដិនៅលើបទបង្ហាញ
មិនមានអ្វីខុសទេក្នុងការសហការគ្នាក្នុងការធ្វើបទបង្ហាញដោយប្រើមិត្តភក្ដិឬសមាជិកផ្សេងទៀតនៃក្រុមធនធានមនុស្សរបស់អ្នក។ ជំនួសឱ្យការធ្វើជាចចកតែម្នាក់នៅខាងមុខបន្ទប់សូមសួរមិត្តរួមការងារម្នាក់ដើម្បីធ្វើបទបង្ហាញជាមួយអ្នក។ គំនិតដែលអាចកើតមានខ្លះគឺថាអ្នកអាចស្នើសុំអ្នកតំណាងផ្នែក សុខភាពរបស់ក្រុមហ៊ុន ដើម្បីជួយអ្នកនិយាយអំពីអ្នកដែលបានបន្ថែមឬបញ្ចូលនរណាម្នាក់មកពីអ្នកគ្រប់គ្រងមូលនិធិចូលនិវត្តន៍របស់ក្រុមហ៊ុនអ្នក។
នេះនឹងបន្ថែមសម្លេងទីពីរទៅវាដោយធ្វើអោយទស្សនិកជនចាប់អារម្មណ៍នៅពេលអ្នកធ្វើវេនដើម្បីបង្ហាញព័ត៌មាន។ រៀបចំម៉ោងបន្ថែមនៅពេលមានអ្នកបង្ហាញពីរនាក់ហើយត្រូវប្រាកដថាណែនាំអ្នកបង្ហាញរបស់អ្នកនៅពេលចាប់ផ្តើមកិច្ចប្រជុំ។
# 6 - ផ្តល់ព័ត៌មានសង្ខេបនៃព័ត៌មាន
អ្នកត្រូវជៀសវាងការផ្តល់ពត៌មានច្រើនពេកឬតិចតួចក្នុងកំឡុងពេលធ្វើបទបង្ហាញពីអត្ថប្រយោជន៍របស់បុគ្គលិក។ អ្នកគួរផ្តល់ពត៌មានដែលមានប្រយោជន៍ក្នុងឯកសារខ្លីៗឱ្យបានច្រើនតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ នៅពេលអ្នកចុចលើប្រធានបទដែលតម្រូវឱ្យមាន 10 ចំណុចពិភាក្សាចូរព្យាយាមបន្ថយវាចុះប្រហែល 5 ពិន្ទុប្រសិនបើអ្នកអាចធ្វើបានដោយមិនចាំបាច់លះបង់ព័ត៌មាន។ នៅក្នុង ការ ខិតខំប្រឹងប្រែង ទំនាក់ទំនងផលប្រយោជន៍ ណាមួយនេះនឹងជួយអ្នកឱ្យទទួលបានពិន្ទុដ៏សំខាន់របស់អ្នកនៅទូទាំងដោយមិនមានលើសលប់អ្នកស្តាប់។ សូមចងចាំថាអ្នកអាចបន្ថែមបទបង្ហាញរបស់អ្នកជាមួយការប្រជុំផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអ្នកចូលរួមណាមួយតាមដានអ៊ីម៉ែលឬសម័យទីពីរដែលមានព័ត៌មានលំអិតអំពីផលប្រយោជន៍ជាក់លាក់ប្រសិនបើត្រូវបានស្នើសុំ។
# 7 - សូមស្វាគមន៍ជានិច្ចសំណួរនៅចុងបញ្ចប់
មិនថាអ្នកគិតយ៉ាងហ្មត់ចត់យ៉ាងណាដែលអ្នកបានបង្ហាញព័ត៌មានអំពីកម្មវិធីអត្ថប្រយោជន៍បុគ្គលិកនោះតែងតែស្វាគមន៍សំណួរនៅចុងបញ្ចប់នៃបទបង្ហាញ។ ទស្សនិកជននឹងចង់ចូលរួមជាពិសេសចាប់តាំងពីវានឹងធ្វើឱ្យពួកគេចាប់អារម្មណ៍លើប្រធានបទនេះ។ នៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ដែលគ្មាននរណាម្នាក់ចង់សួរសំណួរមួយត្រូវបានរៀបចំមួយចំនួនដែលអ្នកអាចបង្ហាញដល់ពួកគេហើយបន្ទាប់មកពិភាក្សា។ ដាក់កំហិតនេះទៅ 15 ឬ 20 នាទីនិងផ្តល់ព័ត៌មានទំនាក់ទំនងរបស់អ្នកដើម្បីនិយោជិតអាចតាមដានបាន។ ត្រូវប្រាកដថាផ្តល់អាសយដ្ឋានអ៊ីមែលរបស់អ្នកដែលមនុស្សអាចភ្ជាប់ជាមួយអ្នកសម្រាប់សំណួរផ្ទាល់ខ្លួន។
ធ្វើតាមគូស្នេហ៍មួយគូឬទាំងអស់នៃគន្លឹះដែលបានលើកឡើងខាងលើហើយអ្នកគួរតែមានបញ្ហាជាមួយនឹងការបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍បុគ្គលិកក្រោយរបស់អ្នក។ ធ្វើឱ្យវាគួរអោយចាប់អារម្មណ៍សប្បាយនិងដល់ចំណុចសម្រាប់ផលប៉ះពាល់ធំបំផុត។