ជំហានដើម្បីទទួលបានប្រាក់ចំណេញល្អជាងមុនសំរាប់ទីផ្សារបុគ្គលិកសម្រាប់ការរក្សាបុគ្គលិក
ជារៀងរាល់ឆ្នាំអង្គការស្វែងរកវិធីប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតនិងប្រសិទ្ធភាពដើម្បី លើកកម្ពស់ការផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ដល់បុគ្គលិកក្រុមរបស់ពួកគេ ។ វាបានក្លាយជារឿងសំខាន់នៅពេលដែលបុគ្គលត្រូវប្រឈមនឹងការប្រៀបធៀបអត្ថប្រយោជន៍នៅកន្លែងធ្វើការរបស់ពួកគេជាមួយនឹងការផ្តល់ជូននៅលើទីផ្សារ។ ដោយគ្មានការចូលរួមគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការធានារ៉ាប់រងសុខភាពក្រុមក្រុមហ៊ុនមិនអាចផ្តល់នូវការសន្សំការចំណាយដែលពួកគេរំពឹងទុកនោះទេ។ បន្ថែមទៅស្ថានភាពនេះនៃទីផ្សារការងារដូចដែលវាឈរបច្ចុប្បន្ន។
មានកង្វះខាតជំនាញជាច្រើនដែលធ្វើឱ្យបុគ្គលិកងាយស្រួលក្នុងការលោតពីការងារមួយទៅកន្លែងមួយទៀតដែលពួកគេអាចទទួលបានប្រាក់សំណងនិងអត្ថប្រយោជន៍។ ក្រុមហ៊ុនចាំបាច់ត្រូវធ្វើឱ្យទីផ្សារផលប្រយោជន៍របស់និយោជិកជាអាទិភាពក្នុងការទាក់ទាញនិងរក្សាបុគ្គលិកល្អបំផុតរបស់ពួកគេ។
ប្រាក់ចំណូលបុព្វលាភបុគ្គលិកមានការកើនឡើងជាថ្មីម្តងទៀត: យោងទៅតាមសង្គមគ្រប់គ្រងធនធានមនុស្សថ្លៃចំណាយសុខភាពបានកើនឡើងយ៉ាងហោចណាស់ 6 ភាគរយធៀបនឹងតួលេខកាលពីឆ្នាំមុន។ ចាប់តាំងពីច្បាប់ថែទាំសុខភាពដែលមានតំលៃសមរម្យបុព្វលាភបានកើនឡើងទ្វេដង។ ឥឡូវនេះនិយោជិកជាច្រើនផ្តល់ជូននូវផែនការថែរក្សាសុខភាពដែលអាចកាត់កងបានខ្ពស់ដែលផ្តល់ប្រាក់ចំណូលទាបប៉ុន្តែមានការកាត់កងប្រចាំឆ្នាំចំនួន 4,000 ដុល្លារក្នុងមួយសមាជិកឬច្រើនជាងនេះ។ វាអាចពិបាកក្នុងការលក់បុគ្គលិកលើប្រភេទនៃផែនការនេះលុះត្រាតែមានទីផ្សារដ៏តឹងរឹងមួយចំនួនកើតឡើងដែលអាចបង្ហាញតម្លៃរបស់វា។
10 ចំណុចសំខាន់ដែលអ្នកត្រូវធ្វើនៅពេលដែលអ្នករកស៊ីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍
ខាងក្រោមនេះគឺជាមធ្យោបាយជាច្រើនដែលត្រូវបានសាកល្បងដើម្បីបង្កើនលទ្ធផលទីផ្សារផលប្រយោជន៍បុគ្គលិករបស់អ្នកខណៈពេលដែលការបង្កើនការយល់ដឹងនិងតម្លៃអត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់កម្លាំងពលកម្មរបស់អ្នក។
ប្រើពួកវាឱ្យបានច្រើនតាមតែអាចធ្វើទៅបានដើម្បីរក្សាបុគ្គលិករបស់អ្នកពីការដើរទិញឥវ៉ាន់នៅជុំវិញដើម្បីទទួលបានអត្ថប្រយោជន៍នៅកន្លែងផ្សេង។
1. ធ្វើឱ្យមានអត្ថប្រយោជន៍ជាផ្នែកមួយនៃការទូទាត់បុគ្គលិកនិយោជិករួម
ក្រុមហ៊ុនជារឿយៗកំណត់ការពិភាក្សាផលប្រយោជន៍របស់ពួកគេនៅពេលពួកគេណែនាំពួកគេឱ្យជួលថ្មី។ ឬក៏ពួកគេរក្សាវាឱ្យដាច់ពីទំរង់ផ្សេងៗនៃសំណង។
ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះមិនផ្តល់ឱ្យបុគ្គលិកនូវផលប៉ះពាល់ពេញលេញនៃសំណងសរុបរបស់ពួកគេទេ។ ការប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍របស់និយោជិកជាអត្ថប្រយោជន៍មួយក្នុងចំណោមគុណសម្បត្តិជាច្រើននិងផលប្រយោជន៍នៃការធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបន្ថែមជាមួយប្រាក់បៀវត្សរ៍និងការលើកទឹកចិត្តពិសេសដែលផ្តល់ជូនដល់បុគ្គលិក។ នេះបង្កើនតម្លៃយល់ឃើញ។
2. បង្កើតសម្ភារៈទីផ្សារដែលនិយាយអំពីតម្រូវការរបស់និយោជិត
អ្នកជំនាញខាងទីផ្សារឆ្លាតនិយាយពី "ហេតុផល" នៃការផ្តល់ជូនដែលជួយបង្កើនលទ្ធភាពនៃការបម្លែងនិងការលក់។ ប្រើវិធីសាស្ត្រដូចគ្នានេះនៅពេល ផ្តល់ជូនអត្ថប្រយោជន៍ដល់បុគ្គលិក និងបេក្ខជន។ សមា្ភារៈទីផ្សារត្រូវតែដោះស្រាយតម្រូវការរបស់បុគ្គល។ ឧទាហរណ៍បុគ្គលម្នាក់អាចស្វែងរកអត្ថប្រយោជន៍ដែលអាចបត់បែនបានដែលរីកចម្រើននៅពេលដែលគាត់ចាប់ផ្តើមគ្រួសារ។ ការបង្ហាញអត្ថប្រយោជន៍តាមរបៀបនេះអាចជួយពួកគេធ្វើការសម្រេចចិត្តចុះឈ្មោះ។
3. អភិវឌ្ឍទីផ្សារដែលគ្របដណ្តប់គ្រប់ទម្រង់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងអស់
យើងរស់នៅក្នុងពិភពលោកសម្បូរបែបពហុព័ត៌មាន។ យោងតាមក្រុមហ៊ុន Smart Insights ដែលជាក្រុមហ៊ុនទីផ្សារមួយដែលត្រួតពិនិត្យការប្រើអេឡិចត្រូនិកប្រើប្រាស់បានបង្ហាញថានៅឆ្នាំ 2017 ការប្រើឧបករណ៍ចល័តបានកើនលើសចំនួនកុំព្យូទ័រប្រើកុំព្យូទ័រ។ និយោជិកជាច្រើនកំពុងស្វែងរកព័ត៌មានអត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេនៅពេលធ្វើដំណើរហើយត្រូវការផ្ញើសារច្បាស់លាស់ដើម្បីលើកទឹកចិត្តពួកគេឱ្យចុះឈ្មោះនិងប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍ទាំងនេះ។
នៅពេលផ្ញើចេញនូវការប្រាស្រ័យទាក់ទងផលប្រយោជន៏របស់បុគ្គលិកវាសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រើឧបករណ៍ផ្ទុកត្រឹមត្រូវ។ អ៊ីម៉ែលអាចល្អប៉ុន្តែដើម្បីទាក់ទងបុគ្គលតាមរយៈទូរស័ព្ទពេលព្រឹកគឺល្អបំផុត។ ដោយកុំព្យូទ័របន្ទះនិងការប្រើប្រាស់សារអេឡិចត្រូនិកនៅល្ងាចនិងល្ងាច។
បញ្ជូនការផ្ញើសារវិជ្ជមានជុំវិញការប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍
គំនិតទាំងស្រុងក្នុងការអានតាមរយៈឯកសារផែនការអត្ថប្រយោជន៍និងការព្យាយាមសម្រេចថាតើការគ្របដណ្តប់ត្រូវទទួលយកមិនមែនជាអ្វីដែលទាក់ទាញដល់មនុស្សភាគច្រើននោះទេ។ នៅពេលដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទីផ្សារវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដើម្បីឱ្យមានភាពវិជ្ជមានតាមដែលអាចធ្វើទៅបាន។ ផ្តល់ជម្រើសអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនអំពីការផ្តល់ការត្រួតពិនិត្យបន្ថែមលើការថែទាំសុខភាពប្រាក់កាសនិងជីវិតរបស់ពួកគេ។
ចែករំលែករឿងរ៉ាវជោគជ័យរបស់និយោជិកដែលជាផ្នែកមួយនៃយុទ្ធនាការទីផ្សារ
មធ្យោបាយដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បីបង្កើនលក្ខណៈវិជ្ជមាននៃទីផ្សារអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់បុគ្គលិកគឺដោយអនុញ្ញាតឱ្យនិយោជិកចែករំលែកទីបន្ទាល់របស់ពួកគេជាមួយមិត្តភក្ដិ។
នេះអាចមានលក្ខណៈសាមញ្ញដូចបទពិសោធដែលបានសរសេរអំពីការប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍សម្រាប់តម្រូវការជាក់លាក់មួយឬវីដេអូដែលបានបង្កើតពីរឿងរ៉ាវរបស់ពួកគេ។ គ្មាននរណាម្នាក់ត្រូវតែល្អឥតខ្ចោះអំពីរឿងនេះទេគ្រាន់តែរក្សារឿងធម្មជាតិនិងលើកទឹកចិត្តនិយោជិកឱ្យស្មោះត្រង់។ នេះអាចជាកាតាលីករសម្រាប់ការទទួលបានបុគ្គលិកផ្សេងទៀតនៅលើយន្តហោះ។
6. ផ្តល់ពត៌មានច្រើនជាងមុនអំពីអត្ថប្រយោជន៍របស់និយោជិក
អត្ថប្រយោជន៍ទាំងអស់បានមកជាមួយការពន្យល់ស្តង់ដារនៃប័ណ្ណអត្ថប្រយោជន៍ប៉ុន្តែអ្នកចង់ចែករំលែកអ្វីដែលមានអត្ថន័យបន្ថែមទៀត។ បង្កើតថតនៃមជ្ឈមណ្ឌលថែទាំសុខភាពនិងការណែនាំអំពីកម្មវិធីអត្ថប្រយោជន៍។ ប្រើពាក្យសុំដែលអាចបញ្ជូនទៅនិយោជិកជារៀងរាល់ឆ្នាំមុនពេលបើកការចុះឈ្មោះចូលរៀនក្នុងពេលជួលថ្មីក្នុងពេលកក់ដារហើយគ្រាន់តែអប់រំបុគ្គលិកអំពីអត្ថប្រយោជន៍ដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកផ្តល់ជូន។ ផ្តល់ឱ្យនូវមេដែកដែលមានព័ត៌មានអំពីអ្នកឯកទេសនិងបណ្តាញទូរស័ព្ទជំនួយគិលានុបដ្ឋាយិកា 24 ម៉ោង 7 ម៉ោង។
7. ចុះឈ្មោះគាំទ្រអ្នកគ្រប់គ្រងផែនការអត្ថប្រយោជន៍
អ្នកគ្រប់គ្រង ផែនការភាគច្រើនមានលទ្ធភាពប្រើប្រាស់សម្ភារៈទីផ្សារជាច្រើនដែលអាចបង្កើនកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ពីប័ណ្ណផ្សព្វផ្សាយនិងថតឯកសារទៅកាន់សាជីវកម្ម (អាវយឺតមួកប៊ិច។ ល។ ) មានរឿងជាច្រើនដែលក្រុមហ៊ុនអាចចែករំលែកជាមួយបុគ្គលិករបស់អ្នកប្រសិនបើអ្នកគ្រាន់តែសួរ។ សូមអញ្ជើញអ្នកតំណាងអត្ថប្រយោជន៍បុគ្គលិករបស់អ្នកទៅកាន់ទីវាលសុខភាពនិងសុខុមាលភាពប្រចាំឆ្នាំដើម្បីរីករាយបន្ថែមទៀត។
8. ធ្វើការវិភាគជាប្រចាំអំពីការប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍របស់និយោជិក
ក្នុងនាមជាការអនុវត្តស្តង់ដារគ្រប់អ្នកគ្រប់គ្រងគម្រោងអត្ថប្រយោជន៍បុគ្គលិកទាំងអស់ត្រូវការវាយតំលៃការប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍នៅពេលដែលពួកគេទាក់ទងនឹងបុគ្គលិក។ មានអត្ថប្រយោជន៍មួយចំនួនដែលមិនគួរអោយតំលៃដោយសារតែបុគ្គលិកមិនប្រើវា។ ធ្វើការស្ទង់មតិមួយនៅដើមឆ្នាំនីមួយៗដោយសួរ ថាតើអត្ថប្រយោជន៍អ្វីដែលចង់បានបំផុត ហើយអ្វីដែលមិនត្រូវបានគេប្រើ។ លុបបំបាត់ចោលនូវអ្វីដែលលែងត្រូវការហើយជំនួសពួកគេដោយអ្វីមួយដែលប្រសើរជាងមុន។
9. បង្វែរបុគ្គលិកទៅជាម៉ាកនិងឯកអគ្គរដ្ឋទូត
ជារៀងរាល់ឆ្នាំជាពិសេសមុនពេលបើកការចុះឈ្មោះចូលរៀនវាដល់ពេលហើយដើម្បីឱ្យកម្លាំងពលកម្មទាំងអស់រំភើបនឹងអត្ថប្រយោជន៍។ ប្រមូលផ្តុំគណៈកម្មការនៃឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាកដែលអាចចែករំលែកបទពិសោធន៍របស់ពួកគេជាមួយការប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍ការយកចិត្តទុកដាក់ត្រូវបានដោះស្រាយព័ត៌មានស្តីពីមណ្ឌលថែរក្សាសុខភាពក្នុងស្រុកនិងការបញ្ចុះតម្លៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ សូមឱ្យពួកគេលើកទឹកចិត្តដល់មិត្តភក្តិរបស់ពួកគេឱ្យចូលរួមក្នុងការចុះឈ្មោះចូលរៀននៅឆ្នាំនេះនិងដើម្បីចែករំលែកលើគេហទំព័រពិនិត្យមើលឡើងវិញពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
10. បង្កើតផលប្រយោជន៍ទីផ្សារការខិតខំប្រឹងប្រែងជុំទីមួយ
ខណៈពេលដែលអ្នកអាចអានអត្ថបទនេះឥឡូវនេះហើយគិតអំពីមធ្យោបាយមួយចំនួនក្នុងការជំរុញទីផ្សារនៃអត្ថប្រយោជន៍របស់និយោជិតរបស់អ្នកនេះមិនមែនជាអ្វីដែលគួរតែកើតឡើងម្តងក្នុងរយៈពេលមួយទេ។ ក្រុមហ៊ុនដែលមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះសម្រាប់ការថែរក្សាបុគ្គលិកល្អទទួលបាននៅទីនោះដោយការធ្វើទីផ្សារនិងការលើកកម្ពស់អត្ថប្រយោជន៍របស់ពួកគេពេញមួយឆ្នាំ។ បង្កើតរបាយការណ៍សំណងដែលអាចត្រូវបានទាញយកដោយនិយោជិតក្នុងមួយពេល។ រំលឹកបុគ្គលិកដើម្បីភ្ជាប់ជាមួយការិយាល័យធនធានមនុស្សគ្រប់ពេលដែលពួកគេមានសំណួរឬត្រូវការជំនួយគាំទ្រ។
កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទាំងនេះអាចជួយឱ្យក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកក្លាយជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងការទទួលបានសំណងនិងអត្ថប្រយោជន៍។