បានចេញផ្សាយ 8/22/2015
ឱកាសដែលអ្នកបានឮអំពីចលនា Lean Startup ដែលមានគោលបំណងដើម្បីកែលម្អរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនបង្កើតផលិតផលនិងសេវាកម្មថ្មីៗ។ Lean Startup មានការអំពាវនាវយ៉ាងទូលំទូលាយពីព្រោះមនុស្សជាច្រើនដឹងថាតើវាលំបាកប៉ុណ្ណាក្នុងការសាងសង់ផលិតផលជោគជ័យ។ អ្នករាល់គ្នាដឹងអំពីស្ថិតិដែលគួរអោយព្រួយបារម្ភអំពីភាគរយខ្ពស់នៃផលិតផលថ្មីដែលបរាជ័យ។
ផលិតផល - ផ្សារសម
ផលិតផលសមស្របទីផ្សារគឺជាគំនិតសំខាន់បំផុតមួយនៃគំនិតផ្តួចផ្តើម Lean ប៉ុន្តែវាក៏ជាផ្នែកមួយយ៉ាងហោចណាស់ផងដែរ។
លោក Marc Andreesen បានបង្កើតពាក្យសមិទ្ធិផលទីផ្សារផលិតផលនៅលើប្លក់ដែលលោកបាននិយាយថា "សមសិទ្ធភាពទីផ្សារផលិតផលមានន័យថានៅក្នុងទីផ្សារល្អជាមួយផលិតផលដែលអាចបំពេញទីផ្សារនោះ" ។ ការពន្យល់នេះជួយអ្នកឱ្យយល់ពីអ្វីដែលសមស្របតាមទីផ្សារផលិតផល។ មួយកម្រិតខ្ពស់, ប៉ុន្តែមិនពិតជាសកម្មភាព។ អ្នកអាចរកឃើញអត្ថបទជាច្រើនដែលនិយាយពីសមិទ្ធិផលទីផ្សារផលិតផលប៉ុន្តែពួកគេមិនបានផ្តល់ការណែនាំលំអិតអំពីរបៀបដើម្បីសម្រេចវា។
The Lean Product Playbook by Dan Olsen ផ្តល់ការណែនាំលំអិតអំពីរបៀបដើម្បីសម្រេចបាននូវសមិទ្ធិផលទីផ្សារផលិតផល។ សៀវភៅនេះពិពណ៌នាអំពីសាជីជ្រុងសមាមាត្រផលិតផល - ផ្សារ Fit: ជាគំរូដែលអាចកំណត់បានដោយសមាសធាតុសំខាន់ប្រាំ។ នៅក្នុងគំរូឋានានុក្រមនេះសមាសភាគនីមួយៗគឺជាស្រទាប់នៃសាជីជ្រុងនិងពឹងផ្អែកលើកម្រិតខាងក្រោមវា។ ពីបាតដល់កំពូលស្រទាប់សាជីជ្រុងរបស់ផលិតផលទីផ្សារ Fit ចំនួនប្រាំគឺ: អតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកតម្រូវការអតិថិជនដែលមិនត្រូវការរបស់អ្នកសំណើតម្លៃរបស់អ្នកសំណុំលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកនិងបទពិសោធអ្នកប្រើរបស់អ្នក។
នៅក្នុងដំណើរការនៃការព្យាយាមកំណត់និងបង្កើតផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យអ្នកនឹងបង្កើតនិងកែសំរួលសម្មតិកម្មនៅក្នុងគ្រប់វិស័យទាំងប្រាំ។
ដំណើរការផលិតផល Lean
Process Lean Product - ដែលត្រូវបានពិពណ៌នាផងដែរនៅក្នុង Lean Product Playbook- is a process easy-to-follow process based on the Product-Market Fit ។
ដំណើរការនេះនាំអ្នកបន្តគ្នាតាមរយៈសាជីជ្រុងនីមួយៗពីបាតទៅកំពូល។ វាជួយអ្នកឱ្យចេះបញ្ចេញយោបល់និងសាកល្បងសម្មតិកម្មសំខាន់ៗរបស់អ្នកសម្រាប់សមាសធាតុប្រាំនៃសមសួននៃផលិតផល។
ដំណើរការផលិតផល Lean មានប្រាំមួយជំហាន:
កំណត់អតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក
2. កំណត់តម្រូវការរបស់អតិថិជនដែលមិនបានទទួលការផ្គត់ផ្គង់
3. កំណត់សំណូមពរតម្លៃរបស់អ្នក
4. បញ្ជាក់ពីលក្ខណៈពិសេសផលិតផលដែលឋិតថេរបំផុត (MVP) របស់អ្នក
5. បង្កើតគំរូគំរូ MVP របស់អ្នក
6. សាកល្បង MVP របស់អ្នកជាមួយអតិថិជន
ជំហានទី 1: កំណត់អតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក
វាទាំងអស់ចាប់ផ្តើមជាមួយអតិថិជនគោលដៅដែលនឹងសម្រេចចិត្តថាតើផលិតផលរបស់អ្នកឆ្លើយតបនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ អ្នកគួរប្រើផ្នែកទីផ្សារដើម្បីដឹងជាក់លាក់អំពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក។ Personas គឺជាមធ្យោបាយដ៏ល្អមួយដើម្បីពិពណ៌នាអំពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីអោយគ្រប់គ្នាក្នុងក្រុមផលិតផលយល់ថាពួកគេគួរតែរចនានិងបង្កើតផលិតផល។
អ្នកប្រហែលជាមិនមាននិយមន័យច្បាស់លាស់ពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកទេនៅដើមដំបូង: មិនអីទេ។ អ្នកគ្រាន់តែត្រូវចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងសម្មតិកម្មកម្រិតខ្ពស់ហើយបន្ទាប់មកពិនិត្យឡើងវិញនៅពេលអ្នករៀននិងទ្រេត។
ជំហានទី 2: កំណត់តម្រូវការអតិថិជនមិនគ្រប់គ្រាន់
បន្ទាប់ពីបង្កើតសម្មតិកម្មរបស់អ្នកអំពីអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវយល់ពីតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នៅពេលអ្នកព្យាយាមបង្កើតតម្លៃសម្រាប់អតិថិជនអ្នកចង់កំណត់ពីតម្រូវការជាក់លាក់ដែលទាក់ទងនឹងឱកាសទីផ្សារល្អ។
ឧទាហរណ៍អ្នកប្រហែលជាមិនចង់ចូលទៅក្នុងទីផ្សារដែលអតិថិជនរីករាយជាមួយនឹងដំណោះស្រាយដែលមានស្រាប់ដើម្បីបំពេញតាមតម្រូវការរបស់ពួកគេ។ នៅពេលអ្នកអភិវឌ្ឍផលិតផលថ្មីឬកែលម្អផលិតផលដែលមានស្រាប់អ្នកចង់ដោះស្រាយតម្រូវការរបស់អតិថិជនដែលមិនត្រូវបានបំពេញបានគ្រប់គ្រាន់: តម្រូវការ "មិនបានទទួល" របស់ពួកគេ។ អតិថិជននឹងធ្វើការវិនិច្ឆ័យលើផលិតផលរបស់អ្នកទាក់ទងទៅនឹងជម្មើសជំនួសដូច្នេះកំរិតដែលទាក់ទងទៅនឹងផលិតផលរបស់អ្នកដែលត្រូវនឹងតម្រូវការរបស់ពួកគេគឺអាស្រ័យទៅលើទេសភាពប្រកួតប្រជែង។
ជំហានទី 3: កំណត់សំណើតម្លៃរបស់អ្នក
សំណើតម្លៃរបស់អ្នកគឺជាផែនការរបស់អ្នកអំពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងឆ្លើយតបតម្រូវការរបស់អតិថិជនប្រសើរជាងជម្រើសផ្សេងទៀត។ ក្នុងចំណោមអតិថិជនសក្តានុពលទាំងអស់ដែលអ្នកត្រូវការផលិតផលរបស់អ្នក អាច ដោះស្រាយបានតើអ្នកនឹងផ្តោតទៅលើផលិតផលរបស់អ្នកដោយរបៀបណា? លោក Steve Jobs បាននិយាយថា "មនុស្សគិតថាការផ្តោតអារម្មណ៍មានន័យថានិយាយថាបាទទៅនឹងរឿងដែលអ្នកត្រូវផ្តោតទៅលើ។
ប៉ុន្តែនោះមិនមែនជាអត្ថន័យរបស់វាទេ។ វាមានន័យថាមិននិយាយទៅនឹងគំនិតដ៏ល្អរាប់រយផ្សេងទៀតដែលមាន។ អ្នកត្រូវជ្រើសរើសដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។ ខ្ញុំពិតជាមានមោទនភាពចំពោះអ្វីដែលយើងមិនបានធ្វើដូចអ្វីដែលខ្ញុំបានធ្វើ។ ការច្នៃប្រឌិតគឺជាការនិយាយថាគ្មាន 1000 រឿង "។
អ្នកត្រូវគិតពីរបៀបដែលផលិតផលរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានគេខុសពីផលិតផលប្រកួតប្រជែង។ តើផលិតផលរបស់អ្នកនឹងប្រសើរជាងផលិតផលផ្សេងទៀតដោយរបៀបណា? តើមានលក្ខណៈពិសេសអ្វីខ្លះនៃផលិតផលរបស់អ្នកនឹងរីករាយអតិថិជន? នេះគឺជាខ្លឹមសារនៃយុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល។
ជំហានទី 4: បញ្ជាក់លក្ខណៈពិសេស MVP របស់អ្នក
នៅពេលអ្នកច្បាស់នៅលើការស្នើតម្លៃរបស់អ្នកអ្នកត្រូវបញ្ជាក់ពីមុខងារអ្វីដែលផលិតផលដែលអាចឋិតឋេរបានរបស់អ្នកនឹងរួមបញ្ចូល។ អ្នកមិនចង់ចំណាយពេល ច្រើនពេកនិងខិតខំប្រឹងប្រែង ដើម្បីរកឱ្យឃើញថាអតិថិជនមិនចូលចិត្តផលិតផលដែលអ្នកបានផលិតនោះទេ។ វិធីសាស្រ្ត MVP មានគោលបំណងបង្កើតអ្វីដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីបង្កើតតម្លៃគ្រប់គ្រាន់នៅក្នុងភ្នែករបស់អតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នកដើម្បីជួយបញ្ជាក់ថាអ្នកកំពុងធ្វើដំណើរក្នុងទិសដៅត្រឹមត្រូវ។ អតិថិជនអាចបញ្ចប់ដោយប្រាប់អ្នកថា MVP របស់អ្នកខ្វះនូវមុខងារដ៏សំខាន់។ ឬក៏ពួកគេអាចប្រាប់អ្នកថាពួកគេនឹងមិនប្រើលក្ខណៈពិសេសណាមួយដែលអ្នកសម្រេចចិត្តរួមបញ្ចូលនៅក្នុង MVP របស់អ្នក។ គោលដៅគឺដើម្បីធ្វើវាឡើងវិញរហូតដល់អ្នកមាន MVP ដែលអតិថិជនយល់ស្រប។
ជំហានទី 5: បង្កើតគំរូគំរូ MVP របស់អ្នក
ដើម្បីសាកល្បងសម្មតិកម្ម MVP របស់អ្នកជាមួយអតិថិជនអ្នកត្រូវបង្ហាញឱ្យពួកគេឃើញកំណែនៃផលិតផលរបស់អ្នកដូច្នេះពួកគេអាចផ្ដល់មតិយោបល់លើវា។ អ្នកនឹងត្រូវអនុវត្តការរចនាបទពិសោធអ្នកប្រើ (UX) ដើម្បីនាំយកលក្ខណៈពិសេសរបស់អ្នកទៅជាជីវិតសម្រាប់អតិថិជនរបស់អ្នក។ ខណៈពេលដែលអ្នកអាចបង្កើតការផ្សាយបន្តផ្ទាល់នៃ MVP របស់អ្នកវាជាធម្មតាលឿនជាងមុននិងមានភាពប្រុងប្រយ័ត្នក្នុងការបង្កើតគំរូគំរូ MVP ។ គំរូមួយគឺជាតំណាងនៃផលិតផលរបស់អ្នកដែលអ្នកបង្កើតដោយមិនចាំបាច់ស្ថាបនាផលិតផលពិតប្រាកដរបស់អ្នក។
គំរូដើមអាចប្រែប្រួលតាមភាពស្មោះត្រង់ - កម្រិតលម្អិតដែលវាស្រដៀងនឹងផលិតផលចុងក្រោយ - និងអន្តរកម្ម - កម្រិតដែលអ្នកប្រើអាចធ្វើអន្តរកម្មជាមួយគំរូដើមបើប្រៀបធៀបទៅនឹងផលិតផលចុងក្រោយ។ ការគូសវាសដៃនៃផលិតផលរបស់អ្នក (នៅលើក្រដាសឬក្តារចុច) នឹងមានភាពស្មោះត្រង់ទាបនិងមានអន្តរសកម្មទាប។ សម្រាប់ផលិតផលតាមបណ្ដាញនិងទូរស័ព្ទឧបករណ៍អេឡិចត្រូនិចនិងខ្សែកាបអុបទិកដែលត្រូវបានប្រើញឹកញាប់។
អ្នកអាចប្រើសំណុំនៃការចាក់សោខ្ពស់នៃទំព័រ / អេក្រង់ផលិតផលរបស់អ្នកដើម្បីបង្កើតគំរូដើមដែលអាចចុចបាន / អាចលាតត្រដាង។ ឧបករណ៍គំរូដើម (ដូចជា InVision) ធ្វើឱ្យងាយស្រួលក្នុងការបញ្ជាក់ចំណុចក្តៅដែលអាចចុចបាននិងអាចភ្ជាប់វាទៅនឹងទំព័រ / អេក្រង់ផ្សេងៗ។ ម៉ូដែលបែបនេះជាទូទៅអាចធ្វើបទបង្ហាញពីបទពិសោធរបស់អ្នកប្រើប្រាស់នៃផលិតផលចុងក្រោយដោយមានភាពស្មោះត្រង់និងមានអន្តរកម្មគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីទទួលបានប្រតិកម្មដ៏មានតម្លៃពីអតិថិជន។ គំរូដើមគឺជាមធ្យោបាយដ៏មានឥទ្ធិពលមួយដើម្បីមើលមុនពេលអ្នកលោត។
ជំហានទី 6: សាកល្បង MVP របស់អ្នកជាមួយអតិថិជន
នៅពេលដែលអ្នកបានត្រៀមខ្លួនជាស្រេចនូវគំរូគំរូ MVP របស់អ្នកវាគឺជាពេលវេលាដើម្បីសាកល្បងវាជាមួយអតិថិជន។ វាជាការសំខាន់ណាស់ក្នុងជំហាននេះដើម្បីធានាថាអ្នកដែលអ្នកកំពុងស្នើសុំយោបល់គឺស្ថិតនៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅរបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកមិនធ្វើបែបនោះទេអ្នកមានហានិភ័យក្នុងការទទួលបាននូវមតិយោបល់របស់អតិថិជនដែលអាចផ្ញើឱ្យអ្នកធ្វើម្តងទៀតតាមទិសខុស។ ការស្កេន - ការស្ទង់មតិខ្លីដើម្បីធានាថាអ្នកចូលរួមក្នុងការស្រាវជ្រាវមានលក្ខណៈសម្បត្តិនៃអតិថិជនគោលដៅរបស់អ្នក - ជួយសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះ។ បន្ទាប់មកអ្នកកំណត់ពេលវេលាដើម្បីនិយាយជាមួយអតិថិជនម្នាក់ៗម្តងមួយ។
ក្នុងអំឡុងពេលនៃការធ្វើតេស្តអ្នកប្រើអ្នកចង់ដឹងដោយប្រុងប្រយ័ត្ននូវអ្វីដែលអតិថិជននិយាយនិងធ្វើខណៈដែលពួកគេប្រើគំរូដើម។ អ្នកក៏គួរសួរសំណួរច្បាស់លាស់នៅពេលដែលសមរម្យដើម្បីទទួលបានការសិក្សាកាន់តែស៊ីជម្រៅ។ ការសួរសំណួរគឺជាជំនាញដ៏សំខាន់មួយដើម្បីទទួលបានតម្លៃច្រើនបំផុតពីការធ្វើតេស្តរបស់អ្នកប្រើ។ អ្នកសំរបសំរួលល្អនឹងជៀសវាងសួរសំណួរដែលនាំមុខដូចជា "វាងាយស្រួលមែនទេ?" បើប្រៀបធៀបទៅនឹងសំណួរដែលមិននាំមុខសំណួរចាស់មួយដែលលំអៀងទៅនឹងការឆ្លើយតបពីអតិថិជន។ អ្នកសំភាសន៍ល្អក៏នឹងជៀសវាងការសួរសំណួរដែលបិទដូចជា "តើអ្នកចូលចិត្តលក្ខណៈពិសេសនោះទេ?" សំណួរបែបនេះតម្រូវឱ្យមានការឆ្លើយឆ្លងបាទឬគ្មានពីអ្នកប្រើដែលមិនផ្តល់ការសិក្សាច្រើនទេ។ ផ្ទុយទៅវិញអ្នកគួរសួរសំណួរបើកចំហដូចជា "តើអ្នកអាចប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលអ្នកបានគិតអំពីលក្ខណៈពិសេសនោះទេ?" ។ សំណួរដែលមិនបើកចំហនិងបើកចំហផ្តល់ឱ្យអតិថិជននូវចម្លើយនៅក្នុងចម្លើយរបស់ពួកគេនិងលើកទឹកចិត្តឱ្យពួកគេប្រាប់អ្នកបន្ថែមទៀត។
វាមានប្រយោជន៍ក្នុងការធ្វើតេស្តអ្នកប្រើនៅក្នុងបាច់ឬរលក។ រលកនៃអ្នកប្រើពីប្រាំទៅប្រាំបីបានធ្វើឱ្យមានតុល្យភាពល្អរវាងមនុស្សតិចតួចណាស់ (ដែលអ្នកមិនប្រថុយមិនរកឃើញបញ្ហាមួយចំនួន) និងច្រើនពេក (ដែលមានពាក្យដដែលៗនិងតម្លៃបន្ថែមនៃការធ្វើតេស្តបន្ថែម) ។ នៅចុងបញ្ចប់នៃរលកអ្នកចង់មើលលើមតិយោបល់ទាំងអស់ដែលអ្នកបានទទួលទាំងវិជ្ជមាននិងអវិជ្ជមាន។ អ្នកចង់កំណត់អត្តសញ្ញាណមតិប្រតិកម្មស្រដៀងគ្នាពីអតិថិជនច្រើននិងផ្តល់អាទិភាពដល់ការព្រួយបារម្ភរបស់អតិថិជនដែលអ្នកបានរកឃើញដូច្នេះអ្នកអាចដោះស្រាយវាបាន។
តម្រង់ទៅនឹងសមិទ្ធផលផលិតផលនិងទីផ្សារ
ដំណើរការផលិតផល Lean គឺជាដំណើរការមួយ។ បន្ទាប់ពីធ្វើការវិភាគលើមតិយោបល់របស់អតិថិជននៅជំហានទី 6 អ្នកចង់ពិនិត្យឡើងវិញនូវសម្មតិកម្មរបស់អ្នកដោយផ្អែកលើអ្វីដែលអ្នកបានរៀនហើយត្រលប់ទៅជំហានមុននៅក្នុងដំណើរការ។ មតិយោបល់នឹងកំណត់ជំហានមួយណាដែលអ្នកគួរតែត្រឡប់ទៅក្រោយ។ ប្រសិនបើអ្នកត្រូវការកែលម្អការរចនា UX របស់អ្នកបន្ទាប់មកអ្នកអាចត្រឡប់ទៅជំហានទី 5 វិញ។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើសម្មតិកម្មរបស់អ្នកអំពីសំណុំលក្ខណៈពិសេសសំណើតម្លៃអតិថិជនដែលមិនត្រូវការឬអតិថិជនគោលដៅត្រូវផ្លាស់ប្តូរបន្ទាប់មកអ្នកនឹងត្រលប់ទៅជំហានដំបូងបំផុត។ ដែលតម្រូវឱ្យមានការពិនិត្យឡើងវិញនិងបន្តពីទីនោះ។
នៅក្នុងការធ្វើឡើងវិញគ្នាតាមរយៈដំណើរការនេះអ្នកនឹងបញ្ចប់ការកែសំរួលគំរូដើម MVP របស់អ្នកដែលអ្នកសាកល្បងម្តងទៀតជាមួយនឹងរលកថ្មីនៃអតិថិជនគោលដៅ។ ពីមួយទៅមួយម្តងទៀតអ្នកសង្ឃឹមថានឹងមើលឃើញការកើនឡើងនៃមតិយោបល់វិជ្ជមានពីអតិថិជននិងការថយចុះនូវការឆ្លើយតបអវិជ្ជមាន។ អ្នកអាចរកឃើញថាអ្នកហាក់ដូចជាមិនអាចជឿនលឿនបានច្រើនទេទោះបីជាអ្នកព្យាយាមប្រើវាម្តង ៗ ក៏ដោយ។ ប្រសិនបើរឿងនោះកើតឡើងអ្នកគួរតែយកជំហានមួយត្រឡប់មកវិញហើយពិនិត្យឡើងវិញនូវសម្មតិកម្មរបស់អ្នក។ អ្នកអាចសន្និដ្ឋានថាដើម្បីទទួលបានកំរិតខ្ពស់នៃទីផ្សារផលិតផលសមអ្នកត្រូវ បង្វិល (ផ្លាស់ប្តូរមួយឬច្រើននៃសម្មតិកម្មដ៏សំខាន់របស់អ្នក) ។
តាមឧត្ដមគតិបន្ទាប់ពីធ្វើម្តងទៀតដំណើរការផលិតកម្ម Lean សម្រាប់រលកបន្ថែមអ្នកលោតទៅគំរូគំរូ MVP ដែលអតិថិជនមិន មានមតិរិះគន់អវិជ្ជមាន ពិចារណាប្រើមានភាពងាយស្រួលនិងរកឃើញមានតម្លៃខ្ពស់។ នៅចំណុចនោះអ្នកបានបញ្ជាក់ពីសម្មតិកម្មសំខាន់ៗរបស់អ្នកហើយបានរៀបចំផលិតផលមួយដែលសមស្របនឹងទីផ្សារផលិតផល។ បន្ទាប់មកអ្នកគួរតែបន្តការវិនិយោគធនធានដែលត្រូវការដើម្បីផលិតផលិតផល។ បន្ទាប់ពីដំណើរការនេះគួរតែផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនុកចិត្តខ្ពស់ថានៅពេលអ្នកចាប់ផ្តើមផលិតផលរបស់អ្នកអតិថិជននឹងប្រើវាហើយរកវាមានតម្លៃ។
The Lean Product Playbook by Dan Olsen ផ្តល់នូវដំបូន្មានស៊ីជំរៅបន្ថែមលើវិធីអនុវត្តគំនិតចាប់ផ្ដើមរបស់ Lean និងសម្រេចបាននូវសមិទ្ធិផលទីផ្សារ។ Dan Olsen គឺជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកគ្រប់គ្រង់ផលិតផលនិងគ្រប់គ្រង់ផលិតផល Lean Startup និងអ្នកនិពន្ធនិងអ្នកនិពន្ធ។ នៅឯដំណោះស្រាយ Olsen លោក Dan ធ្វើការជាមួយមេដឹកនាំនិងជាអ្នកដឹកនាំផលិតផលដើម្បីជួយពួកគេបង្កើតផលិតផលដ៏អស្ចារ្យនិងក្រុមផលិតផលរឹងមាំដែលជាញឹកញាប់ជា VP នៃផលិតផល។ គាត់បានធ្វើការជាមួយក្រុមហ៊ុនធំ ៗ និងតូចនៅលើពពួកវេបសាយនិងផលិតផលចល័ត។ អតិថិជនរបស់លោក Dan រួមមាន Facebook, Box, Microsoft, Medallia និង One Medical Group ។