រៀនពីរបៀបប្រើអានុភាពរបស់អ្នក
ការទទួលបានអ្វីដែលអ្នកចង់បានគឺសប្បាយប៉ុន្តែការទទួលបានអ្វីដែលអ្នកត្រូវការគឺជាជំនាញសំខាន់។
មិនថាអ្នកចង់រៀនពីរបៀបដើម្បីចុះកិច្ចព្រមព្រៀងជំនួញដ៏សំខាន់មួយឬបញ្ចុះបញ្ចូលនរណាម្នាក់ឱ្យចូលរួមក្នុងគម្រោងនោះអ្នកត្រូវតែរៀនពីរបៀបដើម្បីចរចា។ ជំនាញចរចាក៏មានប្រយោជន៍ផងដែរនៅពេលមានពេលផ្លាស់ប្តូរលក្ខខណ្ឌនៃកិច្ចសន្យាឬគ្រាន់តែដើម្បីឱ្យសាច់ញាតិទាំងអស់របស់អ្នកយល់ព្រមលើកាលបរិច្ឆេតសម្រាប់ការជួបជុំក្រុមគ្រួសារនាពេលខាងមុខ។ មិនគ្រាន់តែអ្នកដែលជឿទុកចិត្តទេការចរចារតម្រូវអោយមានការយល់ចិត្តស្តាប់យុទ្ធសាស្ត្រនិងការយល់ដឹងពីចិត្តវិទ្យារបស់មនុស្ស។ ដើម្បីបង្កើនជំនាញរបស់អ្នកសូមអានដើម្បីរកសៀវភៅចរចារដ៏ល្អបំផុតដើម្បីទិញឥឡូវនេះ។
ល្អបំផុតរួម: ការចរចារ Genius: តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយកឈ្នះឧបសគ្គ
អ្នកនិពន្ធសៀវភៅនេះគឺ Deepak Malhotra ត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាអ្នកជំនាញកំពូលក្នុងវិស័យចរចា។ គាត់បង្រៀនអ្នកប្រតិបត្តិនៅសាលាពាណិជ្ជកម្មហាវ៉ាដប៉ុន្តែអ្នកមិនចាំបាច់ធ្វើជាអ្នកគាំទ្រអាជីវកម្មដើម្បីរៀនពីសៀវភៅដ៏សំខាន់នេះទេ។
ការចរចាគ្នា Genius បំបែកទម្លាប់និងយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានកំណត់អ្នកឡើងសម្រាប់សម័យប្រជុំចរចាទទួលបានជោគជ័យនិងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវទំនុកចិត្តដែលអ្នកត្រូវការដើម្បី Excel បាន។ មិនថាអ្នកកំពុងធ្វើការលើគម្រោងអចលនទ្រព្យដ៏ធំឬគ្រាន់តែព្យាយាមស្វែងរកថ្ងៃសុក្រខាងមុខទេសៀវភៅនេះនឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់ដំណើរការនេះដោយប្រើឧទាហរណ៍ពិភពលោកពិតៗក៏ដូចជាការស្រាវជ្រាវលើអាកប្បកិរិយា។ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបស្វែងរកដីសាមញ្ញរកឃើញព័ត៌មានដែលលាក់ខ្លួនទាញយកភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកដទៃនិងបដិសេធមិនឱនក្បាល។ សៀវភៅនេះមានអត្ថប្រយោជន៍ជាពិសេសនៅពេលដែលអ្នកកំពុងដោះស្រាយជាមួយមនុស្សនៅទូទាំងតុដែលមានអំណាចខ្លាំងជាងឬគ្រាន់តែគ្មានសីលធម៌។
មគ្គុទ្ទេសក៍ដ៏ល្អបំផុត: អ្វីដែលត្រូវនិយាយ: ពាក្យវេទមន្តសម្រាប់ឥទ្ធិពល
លោក Phil M. Jones បានបណ្ដុះបណ្ដាលមនុស្សជាង 2 លាននាក់នៅទូទាំងពិភពលោកក្នុងការនិយាយអំពីការនិយាយរឿងបញ្ចុះបញ្ចូលនិងពេលណានិយាយ។ សៀវភៅនេះគឺគ្រាន់តែជាការនិយាយត្រង់ដូចជាស្តាប់ទៅ: ចូននឹងបង្រៀនអ្នកយ៉ាងច្បាស់អំពីរបៀបធ្វើជាអ្នកទំនាក់ទំនងដ៏មានប្រសិទ្ធភាពតាមរបៀបច្បាស់លាស់និងសង្ខេប។ ក្នុងនាមជាអ្នកត្រួតពិនិត្យ Amazon ម្នាក់បានសរសេរថា "សៀវភៅនេះទុកឱ្យខ្ញុំអស់សង្ឃឹម។ សម្រាប់រយៈពេល 20 ឆ្នាំចុងក្រោយនេះខ្ញុំបានកសាងជំនាញលក់របស់ខ្ញុំហើយសម្រាប់រយៈពេលមួយទសវត្សរ៍ចុងក្រោយនេះខ្ញុំគឺជាអ្នកបណ្តុះបណ្តាលផ្នែកលក់ជំនាញ។ ភារកិច្ចសំខាន់មួយរបស់គ្រូបណ្តុះបណ្តាលដែលមានប្រសិទ្ធិភាពគឺបង្កើតគំនិតស្មុគស្មាញសាមញ្ញដើម្បីយល់និងងាយស្រួលអនុវត្ត។ អ្វីដែលចូលបានធ្វើនៅក្នុងសៀវភៅនេះគឺច្បាស់ណាស់ហើយខ្ញុំត្រូវបានខ្ជះខ្ជាយថាមានអ្នកផ្សេងបានសរសេរសៀវភៅនេះហើយមិនមែនខ្ញុំទេ "។
ល្អបំផុតសម្រាប់ដោះស្រាយជាមួយភារកិច្ចពិបាក: លើសពីហេតុផល
មិនមែនមនុស្សទាំងអស់ដែលអ្នកជួបប្រទះនៅទូទាំងតារាងចរចារនឹងមានភាពស្ងប់ស្ងាត់និងមានភាពជឿនលឿន។ មនុស្សមួយចំនួនខឹង, មានអារម្មណ៍មិនសមហេតុផលនិងមិនអីទេ។ ដើម្បីដោះស្រាយជាមួយមនុស្សទាំងនេះអ្នកត្រូវតែជ្រាបចូលទៅក្នុងកម្លាំងអារម្មណ៍ដ៏ជ្រាលជ្រៅនិងពឹងផ្អែកលើចិត្តគរុកោសល្យអាកប្បកិរិយាដើម្បីដឹកនាំអ្នក។ បញ្ចូលការងារថ្មីរបស់លោក Roger Fisher និង Daniel Shapiro ដែលនឹងធានាថាអ្នកអាចធ្វើបាន។ ក្នុងនាមជាអ្នកចិត្តសាស្រ្តនិងអ្នកដឹកនាំក្រុមហាវើតនៃការចរចារលោក Fisher និងលោក Shapiro យល់ដឹងកាន់តែប្រសើរជាងវិធីជាច្រើនដើម្បីប្រើអារម្មណ៍ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកជាឧបករណ៍និងយល់ពីអារម្មណ៍របស់អ្នកដទៃតាមរបៀបវិជ្ជមាន។ ដំបូន្មាននៅខាងក្នុងគឺមានឥទ្ធិពលនិងមានប្រសិទ្ធភាពហើយវាក៏ជួយឱ្យអ្នកក្លាយជាមនុស្សដែលចេះយល់ចិត្តគ្នាកាន់តែច្រើននៅក្នុងជីវិតប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នក។
ល្អបំផុតសម្រាប់គម្រោងដែលពិបាកបំផុត: មិនដែលបំបែកភាពខុសគ្នា
លោក Chris Voss ដឹងពីរបៀបចរចាជាមួយភេរវជន។ ដោយប្រើបទពិសោធន៍របស់គាត់ក្នុងនាមជាមន្រ្តីប៉ូលីសនៅទីក្រុង Kansas រដ្ឋ Missouri ហើយក្រោយមកជាអ្នកចរចាចំណាប់ខ្មាំងរបស់ FBI លោក Voss បានកាត់បន្ថយចិត្តគំនិតនៃការចរចារខ្លាំងក្លា។ ខណៈពេលដែលអ្នកប្រហែលជាមិនធ្វើការជាមួយចោរប្លន់ធនាគារនិងអ្នកចាប់ពង្រត់ក្នុងការងារប្រចាំថ្ងៃរបស់អ្នកការរៀនពីរបៀបដើម្បីរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់និងផ្តោតអារម្មណ៍នឹងជួយដល់អាជីពរបស់អ្នកមិនថាអ្នកស្ថិតនៅក្នុងឧស្សាហកម្មអ្វីឡើយ។ Voss បង្រៀនអ្នកពីរបៀបដែលអ្នកអាចប្រើជំនាញរបស់គាត់ដើម្បីជួយសង្គ្រោះ។ ជីវិតប៉ុន្តែគាត់បំបែកទស្សនវិជ្ជារបស់គាត់ទៅជាយុទ្ធសាស្រ្តប្រឆាំងប្រាំបួនដែលនឹងជួយអ្នកថាតើអ្នកកំពុងព្យាយាមទទួលបានមូលនិធិសម្រាប់គម្រោងថ្មីឬគ្រាន់តែបញ្ចុះបញ្ចូលដៃគូរបស់អ្នកដើម្បីចម្អិនសាច់មាន់ជំនួសឱ្យត្រីសម្រាប់អាហារពេលល្ងាច។
យើងមិនអាចធានាថាអ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកចរចាចាប់ពង្រត់អន្តរជាតិកំពូលសម្រាប់ FBI (ចំណងជើង Voss ធ្លាប់ប្រារព្ធឡើង) ប្រសិនបើអ្នកបានអានសៀវភៅនេះប៉ុន្តែវាពិតជារឿងមួយដែលអ្នកប្រាកដជារៀនយ៉ាងច្រើន។
ល្អបំផុតសម្រាប់ការបើកទ្វារបិទទ្វារ: ការឈានដល់អតីតកាល: ការចរចាស្ថានភាពលំបាក
វាបានកើតឡើងចំពោះយើងទាំងអស់គ្នា: អ្នកចំណាយពេលរាប់ម៉ោងឬច្រើនសប្តាហ៍ដើម្បីរៀបចំបទបង្ហាញឬសំណើរដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីនាំយកចៅហ្វាយរបស់អ្នក។ អ្នកស្លៀកពាក់ដើម្បីភាពជោគជ័យអ្នកពិនិត្យមើលកំណត់ត្រារបស់អ្នកដោយមិនខ្លាចនឿយហត់អ្នកសួរមិត្តរបស់អ្នកនូវមតិយោបល់ហើយប្រាកដថាអ្នកបានគិតអំពីគ្រប់សំណួរដែលអ្នកត្រួតពិនិត្យរបស់អ្នកអាចប្រើដើម្បីរុញច្រានរន្ធនៅក្នុងផែនការ។ ហើយបើទោះបីជាការខិតខំទាំងអស់របស់អ្នក, ការឆ្លើយតបទៅនឹងសំណើរបស់អ្នកគឺសាមញ្ញមួយ, "លេខ" ។
អ្នកអាចបោះបង់ចោលប៉ុន្ដែវានឹងត្រូវបំផ្លិចបំផ្លាញមែនទេ? ជាជម្រើសអ្នកអាចយកច្បាប់ចម្លងនៃសៀវភៅនេះដែលសរសេរដោយអ្នកដែលធ្វើការនៅកម្មវិធីច្បាប់ស្តីពីការចរចារបស់សាលាច្បាប់នៅសាកលវិទ្យាល័យ Harvard ហើយរៀនពីរបៀបផ្លាស់ប្តូរអតីតកាលដូចជាការគាំទ្រ។ អ្នកនឹងរៀនពីរបៀបដើម្បីរក្សាភាពស្ងប់ស្ងាត់អ្វីដែលអ្នកដទៃមិនចង់មានន័យនិងវិធីដើម្បីវិលត្រឡប់មកតុវិញតាមរបៀបដែលពេញចិត្តភាគីទាំងពីរ។
រឿងភាគល្អបំផុត: ការឈានដល់ការ Yes: កិច្ចព្រមព្រៀងចរចាដោយគ្មានការផ្តល់ឱ្យ
សរសេរដោយសាស្រ្តាចារ្យ Harvard ដែលបានរៀបរាប់ខាងលើនិងមិត្តរួមការងាររបស់គាត់គឺលោក Roger Fisher សៀវភៅនេះគឺជាការតាមដានដ៏អស្ចារ្យមួយដើម្បី "ទទួលបានពីអតីតកាល" បន្ទាប់ពី Allall បានទទួលទៅបាទគឺជាគោលដៅបន្ទាប់ធម្មជាតិបន្ទាប់ពីទទួលបានអតីតកាលទេ។ អ្នកនិពន្ធបានប្រែក្លាយជាគោលការណ៍ចរចាជាសកលទៅជាវិធីសាស្រ្តងាយស្រួលប្រើដើម្បីដោះស្រាយជាមួយប្តីប្រពន្ធកូន ៗ សហការីនិងថ្នាក់លើដោយមិនធ្លាប់បាត់បង់ភាពត្រជាក់។ មិនថាអ្នកកំពុងបង្កើតការអភិវឌ្ឍអចលនទ្រព្យពហុជាតិឬព្យាយាមធ្វើឱ្យយំរបស់អ្នកអាយុ 4 ឆ្នាំទៅដេករួចរាល់ទេសៀវភៅនេះនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដកដង្ហើមយ៉ាងស៊ីជម្រៅគិតអំពីបុគ្គលនិងបញ្ហានៅក្នុង បរិបទទូលំទូលាយនិងធ្វើការជាមួយ "មារសត្រូវ" របស់អ្នកដើម្បីឈានដល់ចំណុចរួម។
ល្អបំផុតសម្រាប់ការលៀនអណ្តាត - ចង: ឧបករណ៍សន្ទនាដ៏សំខាន់សម្រាប់និយាយ
ជួនកាលនៅពេលអ្នកមានអារម្មណ៍ច្របូកច្របល់វាពិបាកក្នុងការចងចាំពីទំហំនៃការលក់ដែលអ្នកបង្កើតនិងទាក់ទាញ។ ប៉ុន្តែកុំភ័យខ្លាច: សៀវភៅនេះនឹងបង្រៀនអ្នកពីវិធីរៀបចំខ្លួនអ្នកឱ្យកាន់តែឆ្លាតវៃប្រើកំហឹងរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើឱ្យមានផលិតភាពកាន់តែច្រើនកសាងកន្លែងសុវត្ថិភាពសម្រាប់ការសន្ទនានិងបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកដទៃដោយមិនចាំបាច់ឆ្លងកាត់ការចោទប្រកាន់។ ក្រៅពីគោលការណ៍ណែនាំអ្នកនិពន្ធគឺលោក Kerry Patterson លោក Joseph Grenny និងលោក Ron McMillan បានផ្តល់នូវឧទាហរណ៍ពីស្ថានភាពដែលមានសម្ពាធខ្ពស់ដែលនឹងជួយអ្នកចាប់ផ្តើមការសន្ទនាប្រកបដោយផលិតភាពនិងនាំពួកគេឱ្យមានផ្លែផ្កាប៉ុន្តែក៏រក្សាសេចក្តីថ្លៃថ្នូរនិងការគោរពរបស់អ្នកផ្សេងទៀត។