តើស្ត្រីមានឱកាសនៃការលក់លើបុរសទេ?
មានលក្ខណៈល្អ ៗ មួយចំនួនដែលហាក់ដូចជាបង្កើនឱកាសនៃការលក់របស់អ្នកឯកទេសនិងខ្លះដែលដោយសារតែការរើសអើងឬការកំណត់កំហិតការដាក់កម្រិតឬធ្វើឱ្យទទួលបានជោគជ័យសម្រាប់អ្នកខ្លះ។ កត្តាមួយដែលមនុស្សជាច្រើនឆ្ងល់គឺថាតើត្រូវឬមិនមែនជាស្ត្រីបង្កើតផលប្រយោជន៍ក្នុងឧស្សាហកម្មលក់លើបុរស។
យកចិត្តទុកដាក់ទៅលំអិត
នៅក្នុងតំណែងលក់ជាច្រើនការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិតគឺជាធាតុផ្សំសំខាន់នៃភាពជោគជ័យ។ ការមិនបានស្តាប់យ៉ាងតឹងរឹងក្នុងកំឡុងពេលការសន្ទនាជាមួយអតិថិជនជារឿយៗបណ្តាលឱ្យអ្នកតំណាងផ្នែកលក់ខកខាននូវសេចក្តីថ្លែងការណ៍កង្វល់ឬឱកាសសំខាន់ៗ។ ខណៈពេលដែលមិនគ្រប់គ្រងទាំងអស់, ស្ត្រីមាននិន្នាការខ្លាំងក្លាដើម្បីឱ្យមានខ្លាំងជាងនៅពេលដែលវាមកដល់ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះព័ត៌មានលម្អិតជាងបុរសធ្វើ។
ប្រសិនបើការពិតការយកចិត្តទុកដាក់នេះមិនត្រឹមតែផ្តល់ឱ្យស្ត្រីនូវអត្ថប្រយោជន៍លើបុរសដែលយកចិត្តទុកដាក់តិចតួចទេនៅពេលនិយាយដល់អតិថិជនជាទូទៅផ្ទាល់តែប៉ុណ្ណោះទេតែនៅពេលរៀនអំពីនិន្នាការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មពិសេស។
នរណាម្នាក់ដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះនិន្នាការ - ព័ត៌មានលំអិតអាចត្រូវបានគេបំពាក់ឱ្យកាន់តែប្រសើរឡើងដើម្បីផ្តល់នូវដំណោះស្រាយទាន់ពេលវេលាដល់អតិថិជនក៏ដូចជាការយល់ដឹងអំពីកិច្ចសន្យាដែលមានសក្តានុពលរបស់ឧស្សាហកម្ម។
អ្នកស្តាប់កាន់តែប្រសើរ
គ្រូបង្វឹកលក់ដូរគ្រូបង្វឹកនិងអ្នកជំនាញជាច្រើននឹងយល់ស្របថា "ការប្រាប់មិនត្រូវបានលក់ទេ" ។ នេះមានន័យថាវាសំខាន់ជាងការស្តាប់ជាងការនិយាយ។
ភាគច្រើនដូចជាការយកចិត្តទុកដាក់កាន់តែច្រើនការសិក្សាជាច្រើនបានបង្ហាញថាស្ត្រីស្តាប់កាន់តែប្រសើរនិងកាន់តែជិតស្និតជាងបុរស។
អ្នកនិពន្ធ Carolyn Cohn បានស្នើថាស្ត្រីនៅក្នុងការលក់ចំណាយ 80% នៃពេលវេលាលក់របស់ពួកគេស្តាប់ទៅអ្នកដទៃហើយមានតែ 20% ប៉ុណ្ណោះនៃពេលវេលារបស់ពួកគេនិយាយ។ កត្តានេះអាចជាមូលហេតុដែលស្ត្រីជាច្រើនទទួលបានជោគជ័យក្នុងការលក់។
ការងារសីលធម៌
សហគ្រិនអ្នកនិពន្ធនិងអាជីពជាអ្នកជំនួញសូម្បីតែ Carmichael បានបង្ហាញថានៅក្នុងភាពជោគជ័យជាច្រើនដែលចាំបាច់សម្រាប់ការលក់ក្នុងរយៈពេលវែងបុរសនិងស្ត្រីមានភាពស្មើគ្នា។ ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ Carmichael បានបង្ហាញថាស្ត្រីមានអត្រាខ្ពស់ជាងបុរស 25% ។
ការស្ទាក់ស្ទើរមើលឃើញគឺមានជាទូទៅនៅក្នុងឧស្សាហកម្មលក់ដូច្នេះទំនងជាតំណាងផ្នែកលក់កាន់តែច្រើននឹងធ្វើឱ្យមានការហៅទូរស័ព្ទស្វែងរកកាន់តែច្រើនពួកគេទំនងជានឹងចូលរួមឬប្រឈមនឹងឱកាសលក់កាន់តែច្រើន។ ការហៅទូរស័ព្ទដែលមនុស្សភាគច្រើនមិនចង់ធ្វើហាក់ដូចជាកត្តាសំខាន់ដែលស្ត្រីអាចមានប្រៀបលើបុរសក្នុងការលក់។
ការលើកទឹកចិត្តបន្ថែមទៀតដើម្បីជោគជ័យ?
កត្តាជំរុញដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់ការលក់ជាច្រើនគឺជាឱកាសមួយសម្រាប់ការឈានទៅដល់តំណែងគ្រប់គ្រងឬតំណែង។ យោងទៅតាមការសិក្សារបស់សាកលវិទ្យាល័យ Harvard ក្នុងឆ្នាំ 2013 មានតែ 3% នៃមុខតំណែងកម្រិត C ប៉ុណ្ណោះដែលត្រូវបានធ្វើឡើងដោយស្ត្រី។
ចំនួនស្ត្រីតិចតួចក្នុងតួនាទីជាអ្នកដឹកនាំបានជំរុញឱ្យក្រុមហ៊ុននិងសាជីវកម្មមួយចំនួនខិតខំជំរុញអោយស្ត្រីជោគជ័យ។
នៅទីបំផុតអាជីវកម្មដែលទទួលបានជោគជ័យលើកកម្ពស់មនុស្សដែលមានសមត្ថភាពបំផុតសម្រាប់មុខតំណែងជាអ្នកដឹកនាំប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្វីៗទាំងអស់មានភាពស្មើគ្នានោះអាចនឹងមានផលប្រយោជន៍កាន់តែច្រើនឡើងដែលក្រុមហ៊ុនមួយដើម្បីលើកកម្ពស់ស្ត្រីម្នាក់លើបុរស។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន
តើស្ត្រីមានសមត្ថភាពលក់កាន់តែប្រសើរដែរឬទេ? តើមានភស្តុតាងគួរឱ្យកត់សម្គាល់ណាមួយដែលចង្អុលបង្ហាញការសន្និដ្ឋាននេះទេ ដូចជាការទទួលបានភាពជោគជ័យនៅក្នុងឧស្សាហកម្មណាមួយវាបានធ្លាក់ចុះដល់បុគ្គល។ ប្រសិនបើវាជាការពិតដែលថាស្ត្រីមានការយកចិត្តទុកដាក់អ្នកស្តាប់កាន់តែល្អកាន់តែមានទំនោរនិងមានឱកាសកាន់តែច្រើនក្នុងការឈានទៅមុខដែលបុរសអាចមានឱកាសប្រសើរជាងបុរសក្នុងវិស័យលក់។
ប៉ុន្តែដូចជាអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយប្រសិនបើអត្ថប្រយោជន៍មិនត្រូវបានប្រើ, បន្ទាប់មកវាឈប់ក្លាយជាអត្ថប្រយោជន៍ណាមួយ។