របៀបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នករកលុយ
គោលបំណងនៃអាជីវកម្មទាំងអស់គឺដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។ អ្នកត្រូវរកលុយដើម្បីរស់ប៉ុន្ដែដើម្បីធ្វើដូច្នេះ។ អ្នកត្រូវតែកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្វីដែលធ្វើឱ្យប្រាក់របស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។ អ្នកត្រូវការពិនិត្យផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើនរណាម្នាក់កំពុងរកលុយឱ្យក្រុមហ៊ុន។ ឧទាហរណ៏, នំប៉័ងមួយដែលធ្វើឱ្យ croissants, ខូគី, និងនំ។ ហាង Croissants មានចំនួន 80% នៃការលក់ហើយនំនេះមាន 15% នៃការលក់។ ខូឃីស៍មានរហូតដល់ 5% ហើយថ្ងៃខ្លះភាគច្រើនត្រូវបានគេបោះចោល។ ការដឹងពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យលុយក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងជួយណែនាំយុទ្ធសាស្រ្តរបស់អ្នកនិងអាចឱ្យអ្នកធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលឆ្លាតវៃនិងយល់ដឹងកាន់តែប្រសើរ។
ស្គាល់ការលក់របស់អ្នក
ក្រុមហ៊ុនចាំបាច់ត្រូវរីកចម្រើនដើម្បីបន្តការប្រកួតប្រជែង។ អ្នកអាចកំនត់កំនើនបានលុះត្រាតែអ្នកឃើញការកើនឡើងនៃការលក់តាមពេលវេលា។ ដោយដឹងពីការលក់និងការលក់នាពេលបច្ចុប្បន្ននេះគឺមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការយល់ដឹងអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
រឹមប្រាក់ចំណេញ
រាល់អាជីវកម្មទាំងអស់ត្រូវការប្រាក់ចំណេញ។
ប្រាក់ចំណេញបានបង្ហាញថាតើក្រុមហ៊ុនកំពុងដំណើរការយ៉ាងដូចម្តេច។ ជាទូទៅក្រុមហ៊ុនទទួលបានជោគជ័យជាមួយប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ 13% ។ ខ្ពស់ជាងប្រាក់ចំណេញប្រតិបត្តិការកាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព។ ប្រាក់ចំណេញមានចំនួនពីរប្រភេទគឺប្រាក់ចំណេញដុលនិងប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ។ ទាំងពីរត្រូវបានរកឃើញនៅពេលប្រាក់ចំណេញត្រូវបានបែងចែកដោយប្រាក់ចំណូលសរុប។
ភាពខុសគ្នារវាងអ្នកទាំងពីរគឺថាប្រាក់ចំណេញសុទ្ធគឺជាប្រាក់ចំណេញបន្ទាប់ពីពន្ធនិងចំណាយប្រតិបត្តិការ។
ឧទាហរណ៍:
- ប្រាក់ចំណូល = 150.000 ដុល្លារ
- ប្រាក់ចំណេញសរុប = 50.000 ដុល្លារ / 150.000 = 33% ប្រាក់ចំណេញដុល
- ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ = 10,000 ដុល្លារ / 150,000 = 10% ប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ
ការចំណាយ
ការចំណាយរបស់ក្រុមហ៊ុនប៉ះពាល់ដល់ផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុផ្សេងៗដូចជាប្រាក់ចំណេញ។ នេះជាមូលហេតុដែលវាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការគ្រប់គ្រងតម្លៃ។ ក្រុមហ៊ុនជាច្រើនជ្រើសរើសដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញដោយកាត់បន្ថយការចំណាយ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនេះអាចបង្កការខូចខាតនៅពេលដែលការចំណាយដែលអ្នកកាត់បន្ថយដោយផ្ទាល់ប៉ះពាល់ដល់គុណភាពការពេញចិត្តរបស់បុគ្គលិកឬការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។ មានពីរប្រភេទជាមូលដ្ឋាននៃការចំណាយគឺ:
- COGS: តម្លៃនៃទំនិញដែលបានលក់ត្រូវបានគេហៅថាការចំណាយផ្ទាល់ផងដែរ។ នេះរួមបញ្ចូលទាំងការចំណាយទាក់ទងនឹងផលិតកម្មវត្ថុធាតុដើមការងារការចុះបញ្ជីសារពើភ័ណ្ឌការចែកចាយនិងការចំណាយផ្សេងៗទៀត។ COGS បុគ្គលត្រូវតែស្ថិតនៅក្រោមតម្លៃលក់ដើម្បីរកប្រាក់ចំណេញ។
- ចំណាយប្រតិបត្ដិការ: ការចំណាយ លើសត្រូវបានរួមបញ្ចូលនៅក្នុងការចំណាយប្រតិបត្ដិការដែលជាចំណាយចាំបាច់ចាំបាច់ដើម្បីរក្សាក្រុមហ៊ុនដែលកំពុងដំណើរការមិនមែន COGS ។ ឧទាហរណ៏រួមបញ្ចូលប្រាក់ខែអនុគមន៍ការគាំទ្រការជួលទីផ្សារការស្រាវជ្រាវនិងការរៀបចំឧបករណ៍ប្រើប្រាស់ឧបករណ៍ការធ្វើដំណើរជាដើម។
ប្រសិនបើអ្នកមិនដឹងចម្លើយចំពោះសំណួរនីមួយៗនោះសូមធ្វើការស្វែងរកខ្លះ! និយាយជាមួយអ្នកជំនាញហិរញ្ញវត្ថុរបស់អ្នកភាគច្រើនរីករាយក្នុងការចែករំលែកចំណេះដឹងរបស់ពួកគេ។
យកហិរញ្ញវត្ថុនិងគណនេយ្យសម្រាប់វគ្គសិក្សា មិនមែនអ្នកគ្រប់គ្រងហិរញ្ញវត្ថុ នៅសាលាអាជីវកម្មក្នុងស្រុករបស់អ្នក។ ភាគច្រើនផ្តល់ជូននូវកំណែបណ្តុះបណ្តាលនៃការគ្រប់គ្រងប្រភេទនេះ។ អានរបាយការណ៍ប្រចាំឆ្នាំរបស់ក្រុមហ៊ុន។
នៅពេលអ្នកអាចឆ្លើយសំនួរទាំង 3 យ៉ាងសំខាន់ៗនេះអ្នកនឹងអាចផ្តល់ការណែនាំអាទិភាពនិងធ្វើការសំរេចចិត្តបានល្អប្រសើរ។