តើក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានភាពប្រសើរជាងនិយោជកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកដែរឬទេ?

វាមានសារៈសំខាន់ណាស់ក្នុងការប្រុងប្រយ័ត្ននៅពេលឆ្លើយសំណួរអំពីរបៀបនិយោជកដែលអ្នកកំពុងសម្ភាសន៍គឺប្រសើរជាងនិយោជកចុងក្រោយឬបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។

នៅពេលខ្ញុំមានបេក្ខជនការងារម្នាក់ប្រាប់ខ្ញុំថាក្រុមហ៊ុនដែលនាងបានធ្វើការគឺអាក្រក់ណាស់។ ពួកគេធ្វើបាបបុគ្គលិកយ៉ាងខ្លាំងហើយនាងស្អប់ធ្វើការនៅទីនោះ។ ក្រុមហ៊ុននោះបានក្លាយទៅជាអតិថិជនធំបំផុតរបស់យើង។ ទោះបីជាអ្វីដែលនាងនិយាយគឺជាការពិតក៏ដោយហើយវាមិនមែនទេខ្ញុំនឹងមិនជួលនាងទេ។

មិនមានវិធីណាមួយដែលនាងអាចមានទំនាក់ទំនងវិជ្ជមានជាមួយអតិថិជនរបស់យើងទេ។

លើសពីនេះទៀតការអញ្ជើញឱ្យធ្វើនិយោជកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកពីក្រុមហ៊ុនអនាគតរបស់អ្នកអាចបង្ហាញពីអន្ទាក់មួយ។ អ្នកសំភាសន៏អាចនឹងធ្វើតេស្តអ្នកដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកមានអាកប្បកិរិយាអវិជ្ជមានឬការលំបាកជាមួយអាជ្ញាធរ។ គាត់ក៏នឹងត្រូវបានគេវាយតម្លៃថាតើអ្នកបានធ្វើលំហាត់របស់អ្នកនិងមានការរំពឹងទុកប្រាកដនិយមសម្រាប់អង្គការរបស់ពួកគេ។

តើក្រុមហ៊ុនរបស់យើងមានភាពប្រសើរជាងនិយោជកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកដែរឬទេ?

គន្លឹះមួយក្នុងការឆ្លើយគឺដើម្បីធ្វើឱ្យប្រាកដថាអ្វីដែលអ្នកនិយាយជាគុណសម្បត្តិវិជ្ជមានរបស់និយោជកដែលអ្នកកំពុងសម្ភាសន៍មានភាពត្រឹមត្រូវ។ ចូរកុំហួសចំណាប់អារម្មណ៍ពីឱកាសថ្មីឬក្រុមហ៊ុន។

គន្លឹះមួយផ្សេងទៀតគឺត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នកុំនិយាយពីព័ត៌មានអវិជ្ជមានអំពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ការធ្វើឱ្យវាមានភាពវិជ្ជមានធ្វើឱ្យមានអារម្មណ៍ល្អបំផុតសូម្បីតែបទពិសោធន៍ការងាររបស់អ្នកមិនមានក៏ដោយ។ មធ្យោបាយដែលមានសុវត្ថិភាពបំផុតគឺត្រូវកំណត់ឱ្យនិយោជកបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នកមានភាពវិជ្ជមាននិងកត់សម្គាល់ថាតើនិយោជកអនាគតមានភាពទាក់ទាញដល់អ្នក។

ធ្វើឱ្យវាមានភាពវិជ្ជមាន

វិធីមួយដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅនេះនឹងត្រូវបានលើកឡើងលក្ខណៈវិជ្ជមាននៃក្រុមហ៊ុនថ្មីដែលស្ថាបនាឡើងប៉ុន្តែក៏លើសពីទិដ្ឋភាពវិជ្ជមាននៃក្រុមហ៊ុនបច្ចុប្បន្នរបស់អ្នក។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចនិយាយបានថា:

" ក្នុងនាមជាអ្នកលក់ ម្នាក់ខ្ញុំមានការព្រួយបារម្ភខ្លាំងអំពីរបៀបដែលអតិថិជនយល់ថាគុណភាពនៃផលិតផលដែលខ្ញុំលក់។

និយោជកបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះរឹងមាំសម្រាប់គុណភាពប៉ុន្តែក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកត្រូវបានទទួលស្គាល់ជាទូទៅថាជាអ្នកនាំមុខគេក្នុងវិស័យគុណភាពនិងសេវាកម្ម។ "

ជាប់នឹងការពិត

ការប្រកាន់ខ្ជាប់នូវការពិតគឺមានសារៈសំខាន់ហើយនេះមានន័យថាជៀសវាងការយោងទៅនឹងការពិចារណាលើប្រធានបទដូចជាគុណភាពនៃការគ្រប់គ្រងនិងភាពជាអ្នកដឹកនាំ។ ឧទាហរណ៍អ្នកអាចនិយាយបានថា:

"ខ្ញុំមានក្តីរំភើបដែលក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកបានណែនាំផលិតផលថ្មីចំនួនបីក្នុងអំឡុងពេលមួយឆ្នាំកន្លងមកដែលបានទទួលការទាក់ទាញនិងទទួលបានចំណែកទីផ្សារកើនឡើង។ ក្រុមហ៊ុនបច្ចុប្បន្នរបស់ខ្ញុំកំពុងស្ថិតនៅក្នុងដំណាក់កាលមួយដែលមានស្ថេរភាព។ វាបង្កើតម៉ាកល្បីនិងគោរពប៉ុន្តែមិនបានបើកចំហទីផ្សារថ្មីៗទេ។ ។ "

ធ្វើឱ្យវាមិនមែនជាបុគ្គលិកផ្ទាល់ខ្លួន

ការសង្កត់ធ្ងន់របស់អ្នកគួរតែត្រូវបានដាក់នៅលើទិដ្ឋភាពនៃក្រុមហ៊ុនដែលនឹងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមានផលិតភាពនៅលើកម្រិតវិជ្ជាជីវៈមួយ។ ឧទាហរណ៍:

"វាគឺជាការយល់ដឹងរបស់ខ្ញុំដែលអ្នកវិនិយោគធនធានដ៏ច្រើនក្នុងការបណ្តុះបណ្តាលបុគ្គលិកដើម្បីប្រើប្រាស់បច្ចេកវិទ្យាចុងក្រោយបំផុត" ។

អ្វីដែលមិនត្រូវនិយាយ

វាជាការល្អបំផុតដើម្បីជៀសវាងការយោងទៅនឹងលក្ខណៈពិសេសនៃវប្បធម៌សាជីវកម្មដែលមានប្រយោជន៍ផ្ទាល់ខ្លួន។ ឧទាហរណ៍: "ខ្ញុំរកឃើញសមត្ថភាពក្នុងការធ្វើការពីផ្ទះនិងគោលនយោបាយវិស្សមកាលដ៏សប្បុរសរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យមានការទាក់ទាញខ្លាំង។ "

អ្នកមិនចង់ឱ្យក្រុមហ៊ុនគិតថា ហេតុផល តែមួយគត់ ដែលអ្នកចង់បានការងារ គឺថាតើវានឹងផ្តល់ផលប្រយោជន៍អ្វីដល់អ្នក។

វាជាការល្អប្រសើរជាងមុនដើម្បីផ្តោតលើរបៀបដែលវានឹងផ្តល់ប្រយោជន៍ដល់អ្នកជំនាញវិជ្ជាជីវៈជាជាងនៅលើអ្វីដែលអ្នកនឹងទទួលបានចេញពីវាប្រសិនបើអ្នកត្រូវបានគេជួល។