រាល់អាជីវកម្មទាំងអស់គួរតែមាន សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មដែលសរសេរ ដោយគោលបំណងជាក់លាក់ដែលឆ្លុះបញ្ចាំងពីតម្លៃស្នូលរបស់អ្នក។ សេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់អ្នកគួរតែត្រូវបានគេពិចារណានៅពេលអ្នករៀបចំផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកក៏ដូចជាគោលដៅអាជីវកម្មនិងគោលបំណងរបស់អ្នក។ ការបង្កើតសេចក្តីថ្លែងការណ៍បេសកកម្មរបស់អ្នកគឺមានសារៈសំខាន់នៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃអាជីវកម្មរបស់អ្នកដូច្នេះអ្នកតែងតែមានការរំលឹកជាលាយលក្ខណ៍អក្សរអំពីមូលហេតុដែលអ្នកកំពុងធ្វើអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើនិងរបៀបដែលអ្នកគួរធ្វើវា។
សេចក្តីថ្លែងការណ៍របស់បេសកកម្មអាចវិវឌ្ឍនិងផ្លាស់ប្តូរបានយូរប៉ុន្ដែវាគួរតែត្រូវបានគេគិតគូរនៅពេលបង្កើតគោលដៅអាជីវកម្មរយៈពេលខ្លីនិងរយៈពេលវែង។ ប្រសិនបើបេសកកម្មនិងគោលបំណងរបស់អ្នកផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងគោលដៅរបស់អ្នកក៏នឹងត្រូវកែតម្រូវដើម្បីឆ្លុះបញ្ចាំងពីការផ្លាស់ប្តូរទាំងនោះ។
ការទទួលបានសម្បូរបែបមិនគួរជាគោលដៅរបស់អ្នក
ប្រសិនបើគោលដៅតែមួយគត់របស់អ្នកគឺការផ្តោតលើប្រាក់និងការរកលុយផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុអ្នកទាំងអស់គ្នាដែលអ្នកផ្តោតទៅលើកន្លែងណាមួយដែលអ្នកអាចបាត់បង់ព្រលឹងរបស់អ្នកដើម្បីធ្វើទីផ្សារដែលជាការបោកបញ្ឆោតឬមិនសមស្របជាមួយនឹងតម្លៃស្នូលរបស់អ្នកដើម្បីបំពេញគោលដៅលក់ដ៏ខ្ពង់ខ្ពស់។ គ្រាន់តែរកលុយមិនគួរជាគោលដៅ ផ្ដាច់មុខ នៃមុខជំនួញនោះទេ។ ការផ្តោតលើការបង្កើនប្រាក់ចំណូលដោយគ្មានការព្រួយបារម្ភចំពោះស្លាកយីហោនិងចក្ខុវិស័យរបស់សហគ្រិនគឺជាកំហុសឆ្គងជាទូទៅសហគ្រិនដែលបង្កើតឡើងនៅពេលដែលភាពជោគជ័យដំបូងរបស់ពួកគេទាក់ទាញអ្នកវិនិយោគដែលអាចផ្តល់នូវការទាក់ទាញជាសាច់ប្រាក់ជាថ្នូរនឹងការនិយាយរបស់ពួកគេនៅក្នុងរបៀបដែលអ្នកធ្វើទីផ្សារអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
នៅពេលអាជីវកម្មរបស់អ្នករីកចម្រើនដោយមិនចងចាំគោលបំណងនិងគោលដៅគាំទ្ររបស់អ្នកនៅតែងាយស្រួលក្នុងការរំភើបហួសហេតុពេកអំពីប្រាក់ដែលចូលមកនិងពិបាកក្នុងការទប់ទល់នឹងការល្បួងដើម្បីពង្រីកយ៉ាងឆាប់រហ័ស (ដែលជាផលប៉ះពាល់ជាទូទៅដល់ម្ចាស់អាជីវកម្មជាច្រើន) ។ មកមុនពេលការដួលរលំ "ពិតប្រាកដនៅពេលដែលអ្នកធ្វើការសំរេចចិត្តអាជីវកម្មដែលពោរពេញទៅដោយជោគជ័យរបស់អ្នកផ្ទាល់អាចនាំអ្នកទៅរកផ្លូវនៃការពង្រីកលឿនពេកដែលមិនមាននិរន្តរភាពក្នុងរយៈពេលវែង។
ទីផ្សារមិនល្អនិងអ្នកវិនិយោគសម្លេងអាចមានផលប៉ះពាល់អវិជ្ជមានលើយីហោរបស់អ្នកហើយនៅពេលដែលម៉ាករបស់អ្នកត្រូវបានបំបាត់វាអាចពិបាកក្នុងការវិលត្រឡប់ទៅរកផ្លូវវិញជាពិសេសប្រសិនបើអ្នកវិនិយោគិនរបស់អ្នកនិយាយអំពីរបៀបដែលអ្នកដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នក។ វាមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់ក្នុងការរាប់បញ្ចូលគោលបំណងនិងតម្លៃរបស់អ្នកនៅពេលអ្នកកំណត់គោលដៅហិរញ្ញវត្ថុដូច្នេះអ្នកវិនិយោគមិនទទួលបានការនិយាយច្រើនអំពីរបៀបដែលអ្នកដំណើរការអាជីវកម្មរបស់អ្នកហើយអតិថិជននិងអតិថិជនរបស់អ្នកមើលឃើញថាតម្លៃទាំងនោះមានន័យដូចគ្នានឹងផលិតផលនិងសេវាកម្មរបស់អ្នក។
គោលដៅធុរកិច្ចតូចគួរតែកំណត់ដើម្បីសម្របសម្រួលគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុធំ ៗ
ការរកប្រាក់បាន 1 លានដុល្លារគឺជាគោលដៅដ៏ល្អមួយប៉ុន្តែវាគឺជាគោលបំណងមួយដោយគ្មានសារធាតុទេលុះត្រាតែអ្នកបានកំណត់គោលដៅផ្សេងទៀតដើម្បីជួយសម្រួលដល់ការលក់ទាំងនោះ។ ប្រសិនបើលុយគឺជាចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកតែមួយគត់អ្នកបុគ្គលិកនិងអាជីវកម្មរបស់អ្នកនឹងរងការឈឺចាប់។ ការពិតការសិក្សាលើវិន័យការគ្រប់គ្រងខ្លួនឯងនិងភាពជោគជ័យបង្ហាញថាការចំណាយថាមពលខ្ពស់ជានិច្ចដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យអាចជារឿងមិនល្អសម្រាប់អ្នក។
ខណៈពេលដែលកំពុងរីកលូតលាស់គណនីធនាគាររបស់អ្នកអ្នកត្រូវផ្តោតការយកចិត្តទុកដាក់លើការរីកលូតលាស់របស់អតិថិជនមូលដ្ឋានអតិថិជនរបស់អ្នកនិងការបង្កើននូវតម្លៃសរុបរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមទាំងតម្រូវការផលិតផលនិងអតិថិជននិងការដាក់ស្លាកសញ្ញាវិជ្ជមាន។ ភាពជោគជ័យកើតឡើងក្នុងកម្រិតជាច្រើនហើយការកំណត់និងការសម្រេចបាននូវគោលដៅតូចៗដែលនាំឆ្ពោះទៅរកការសម្រេចបាននូវគោលដៅធំ ៗ អាចផ្តល់ផលល្អ។
គិតពីគោលដៅអាជីវកម្មជាជំហានដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅធំជាង
រាល់គោលដៅរយៈពេលវែងឬធំគួរតែមានគោលដៅតូចឬជំហានដែលនឹងជួយអ្នកឱ្យសម្រេចគោលដៅធំ ៗ ទាំងនោះ។ ជាឧទាហរណ៍សូមនិយាយថាគោលដៅធំបំផុតរបស់អ្នក គឺ រកលុយបាន 1 លានដុល្លារ។ តើអ្នកនឹងធ្វើយ៉ាងម៉េចទៅ? តើជំហានអ្វីខ្លះដែលចាំបាច់ដើម្បីបង្កើនការលក់? តើអ្នកនឹងដោះស្រាយបរិមាណកើនឡើងយ៉ាងដូចម្តេច? តើអ្នកត្រូវការអ្នកផលិតថ្មីទេ?
តើអ្នកនឹងបង្កើតទីផ្សារឆ្ពោះទៅរកគោលដៅនោះយ៉ាងដូចម្តេច?
ការឆ្លើយសំណួរទាំងអស់នេះនឹងជួយអ្នកក្នុងការបង្កើតគោលដៅតូចៗដែលគាំទ្រគោលដៅសំខាន់របស់អ្នកក្នុងការរកប្រាក់បាន 1 លានដុល្លារ។ សូមក្រឡេកមើលឧទាហរណ៍មួយនៃឧទាហរណ៍ខាងលើជាគោលដៅតូច។
តើជំហានអ្វីខ្លះដែលចាំបាច់ដើម្បី បង្កើនការលក់ ? អ្នកអាចត្រូវការ:
- ទិញការផ្គត់ផ្គង់បន្ថែមដើម្បីបង្កើនផលិតកម្ម
- បង្កើនស្តុកឃ្លាំង (បង្កើនថ្លៃដើមនៃការផ្ទុក)
- ចាប់ផ្តើមយុទ្ធនាការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដ៏ធំមួយ
- បង្កើតពាណិជ្ជកម្មវិទ្យុ
- ហ្វឹកហ្វឺនបុគ្គលិកបំរើសេវាអតិថិជនដើម្បីដោះស្រាយការកើនឡើងនៃការលក់
ធាតុទាំងអស់ខាងលើនេះមើលទៅដូចជាបញ្ជីមួយប៉ុន្តែវាពិតជាគោលដៅដែលអ្នកប្រហែលជាត្រូវជួបមុនពេលដែលអ្នកអាចសម្រេចគោលដៅរាប់លានដុល្លារ។ ដោយគ្មានផលិតផលគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីផ្គត់ផ្គង់ការកើនឡើងនូវតម្រូវការឬសមត្ថភាពក្នុងការផ្លាស់ប្តូរផលិតផលបានលឿននិងចំណាយមានប្រសិទ្ធិភាពការលក់របស់អ្នកទំនងជាមិនបង្កើននិន្នាការលើអ្វីដែលអ្នកកំពុងធ្វើទេ។
ហេតុអ្វីបានជាការធ្វើផែនការគោលដៅតូចគឺសំខាន់ណាស់ចំពោះការរីកចម្រើននៃពាណិជ្ជកម្ម
"ឥទ្ធិពល Oprah" គឺជាឧទាហរណ៏ដ៏ល្បីល្បាញនៃចេតនាដ៏ល្អដែលបានជួបមហិច្ឆតាងងឹត។ Oprah Effect គឺជាការបញ្ចេញមតិមួយដែលបានកើតឡើងជាលើកដំបូងបន្ទាប់ពីឃើញពីឥទ្ធិពលដែលរូបរាងនៅក្នុង កម្មវិធី Oprah Winfrey Show ឬការគាំទ្រពី Oprah Winfrey មានលើអាជីវកម្ម។ ម្ចាស់អាជីវកម្មមា្តាយតូចៗដែលលេចឡើងនៅ Oprah ត្រូវបានជន់លិចភ្លាមៗជាមួយនឹងការបញ្ជាទិញនិងអ៊ីម៉ែលកាន់តែច្រើនដែលបិទគេហទំព័ររបស់ពួកគេទូរស័ព្ទដែលមានលេខរៀងមិនឈប់ឈរនិងការកើនឡើងក្នុងមួយយប់ដែលមិនអាចបំពេញបាន។
ការរីកលូតលាស់អាជីវកម្មរបស់អ្នកដោយការកំណត់គោលដៅត្រឹមត្រូវ
អាជីវកម្មដែលរកប្រាក់ចំណេញទាំងអស់មានលទ្ធភាពបង្កើតប្រាក់ចំណេញហើយគោលដៅរបស់អ្នក គួរតែ ខិតខំប្រឹងប្រែងដើម្បីទទួលបានភាពជោគជ័យផ្នែកហិរញ្ញវត្ថុប៉ុន្តែត្រូវចងចាំថាត្រូវចំណាយពេលវេលាដើម្បីអភិវឌ្ឍគោលដៅមិនមែនរូបិយវត្ថុបន្ថែមទៀតដែលជួយកសាងអាជីវកម្មរបស់អ្នក:
- យីហោជំរុញឱ្យមានភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនដែលអាចនាំឱ្យមានការលក់ម្តងទៀត។
- សេវាកម្មអតិថិជនដ៏អស្ចារ្យអាចនាំមកនូវការពិនិត្យល្អ ៗ ដែលលើកទឹកចិត្តដល់អ្នកដទៃឱ្យជឿជាក់លើអាជីវកម្មរបស់អ្នក។
- ការអភិវឌ្ឍបុគ្គលិកដោយផ្តល់ជូនពួកគេនូវការបណ្តុះបណ្តាលការគាំទ្រនិងឱកាសកំណើនក៏នឹងជួយអ្នកក្នុងការកសាងអាជីវកម្មរបស់អ្នកផងដែរ។
អាជីវកម្មដ៏រឹងមាំមិនមែនជាអ្នកដែលនាំមកនូវប្រាក់បំណុលធំ ៗ នោះទេពីព្រោះអ្នកប្រើអាចមានភាពប្រេះឆាទីផ្សារអាចផ្លាស់ប្តូរហើយអ្វីដែលបានធ្វើការម្តងអាចមិនធ្វើការជាលើកទីពីរ។ អាជីវកម្មដែលបង្កើតឡើងដោយរឹងមាំមានអំណាចអាស្រ័យលើកេរ្តិ៍ឈ្មោះរបស់ពួកគេមិនមែនត្រឹមតែប្រាក់បំរុងហិរញ្ញវត្ថុរបស់ពួកគេនោះទេ។
បង្កើតគោលដៅដែលផ្តោតលើការរីកចម្រើនពីមួយឆ្នាំទៅមួយឆ្នាំនិងចលនាវិជ្ជមានដោយការកំណត់គោលដៅដែលវិនិយោគលើហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធក្រុមហ៊ុនម៉ាកសេវាកម្មអតិថិជនអតិថិជននិងកម្មវិធីភក្ដីភាពអតិថិជនរបស់អ្នកហើយគោលដៅហិរញ្ញវត្ថុរយៈពេលវែងរបស់អ្នកនឹងកាន់តែងាយស្រួលដើម្បីសម្រេចបាន។ ។