ធ្វើការនៅផ្ទះក្នុងការលក់

01 ទស្សនវិស័យឧស្សាហកម្មធ្វើការនៅផ្ទះ:

ដោយសារតែការលក់កាត់បន្ថយស្ទើរគ្រប់ឧស្សាហកម្មនិងវិស័យទាំងអស់ទស្សនវិស័យសម្រាប់ការលក់ជាអាជីព ជាទូទៅ គឺសមរម្យណាស់។ ទោះយ៉ាងណាក៏ដោយដោយសារតែមនុស្សជាទូទៅធ្វើការនៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់នោះទស្សនវិស័យនឹងប្រែប្រួលទៅតាមបុគ្គលដែលផ្អែកលើឧស្សាហកម្មដែលពួកគេធ្វើការ។ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះលទ្ធភាពនៃការធ្វើការនៅផ្ទះក្នុងអាជីពលក់ត្រូវបានក្លាយទៅជាកាន់តែច្រើននៅពេលដែលបច្ចេកវិទ្យាថ្មីៗបានជះឥទ្ធិពលដល់ទីផ្សារ។

ការកើនឡើងនៃចំនួនមជ្ឈមណ្ឌលហៅតាមផ្ទះដោយសារតែបច្ចេកវិទ្យាមជ្ឈមណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទដែលអនុញ្ញាតឱ្យក្រុមហ៊ុនងាយស្រួលផ្ញើរការហៅទៅកាន់ភ្នាក់ងារដាច់ស្រយាលបានអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកដែលមានជំនាញក្នុងការបម្រើអតិថិជនអាចដាក់បទពិសោធនោះចូលទៅក្នុងទូរគមនាគមន៍ពីផ្ទះ។ ដូចគ្នានេះដែរការតភ្ជាប់ទូទៅដែលអ៊ិនធឺណិផ្តល់បានធ្វើការលក់ដោយផ្ទាល់ (ដែលមុនការប្រើជាទូទៅនៃអ៊ិនធឺណិ) ដែលអាចចូលដំណើរការបានច្រើនដល់មនុស្សកាន់តែច្រើនដោយហេតុថាបុគ្គលអាចងាយស្រួលយកការលក់តាមប្រព័ន្ធអ៊ីនធឺណែតតាមរយៈគេហទំព័រផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេឥឡូវនេះ។ និងការជជែកតាមទូរទស្សន៏និងបច្ចេកវិទ្យាដទៃទៀតអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកលក់របស់ក្រុមហ៊ុនភ្ជាប់ទំនាក់ទំនងស្ទើរតែជាមួយអតិថិជនដោយបង្កើតឱ្យមានការលក់ខាងក្នុង។

02 ប្រភេទនៃឱកាសលក់ការងារតាមផ្ទះ:

ប្រហែលជាពេលយើងគិតពីការលក់ការងារពីផ្ទះរឿងដំបូងដែលនឹកគិតគឺការលក់ផ្ទាល់ឬផ្ទះ។ ម្តាយធ្វើការនៅផ្ទះជាច្រើនបន្ថែមប្រាក់ចំណូលរបស់ពួកគេតាមរយៈការលក់ផលិតផលដូចជាអាវ៉ុនឬអាបុនតាមរបៀបនេះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយប្រសិនបើអ្នកមានទេពកោសល្យក្នុងការលក់និងបំណងប្រាថ្នាចង់ធ្វើអ្វីបន្ថែមក្រៅពីបន្ថែមប្រាក់ចំណូលរបស់អ្នកកុំដាក់កម្រិតលើការលក់ប្រភេទនេះ។ ពិចារណាពីការងារលក់ទូរស័ព្ទឬការងារការងារលក់តាមបែបប្រពៃណីដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកធ្វើការនៅផ្ទះ។ ហើយជាការពិតណាស់មានការលក់អចលនទ្រព្យ, អាជីពផ្សេងទៀតជាញឹកញាប់ធ្វើភាគច្រើនពីការិយាល័យផ្ទះមួយ។

• ការលក់ដោយផ្ទាល់ - រឿងដំបូងដើម្បីយល់អំពីការលក់ដោយផ្ទាល់គឺថាវាមិនមែនជាការងារទេប៉ុន្តែជាអាជីវកម្មផ្ទះ។ ហើយបន្ទាប់មកដឹងថាបើទោះបីជាការលក់ដោយផ្ទាល់រួមមានការលក់ផ្ទះក៏ដោយក៏វាមានច្រើនជាងនេះទៅទៀតដែរជាជាងការហៅមិត្តភក្តិមួយចំនួនមកជួបជុំគ្នាដើម្បីសាកល្បងផលិតផលថ្មីៗមួយចំនួន។
  
  សម្រាប់អ្នកទាំងឡាយណាដែលពិចារណាចាប់ផ្ដើមអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់ត្រូវប្រាកដថាអ្នកយល់ពី ពាក្យលក់ដោយផ្ទាល់ ដែលអាចលេចឡើងនៅលើវា។
  
• ទំព័រដើមការហៅមជ្ឈមណ្ឌលលក់ - ការងារ ទូរគមនាគមន៍គឺជាឈ្មោះទូទៅសម្រាប់ការងារលក់មជ្ឈមណ្ឌល។ មណ្ឌលហៅទូរស័ព្ទដែលមានមូលដ្ឋាននៅតាមផ្ទះគឺជាបាតុភូតរីកលូតលាស់មួយខណៈដែលក្រុមហ៊ុនសម្លឹងមើលការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមនៃហេដ្ឋារចនាសម្ព័ន្ធខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវកម្លាំងពលកម្មដែលមានការអប់រំខ្ពស់។
  • បញ្ជីក្រុមហ៊ុនហៅតាមផ្ទះ
  • ទាំងអស់អំពីការហៅមជ្ឈមណ្ឌលការងារ
  • ធ្វើការនៅមជ្ឈមណ្ឌលសំណួរដែលសួរញឹកញាប់
  • តម្រូវការភ្នាក់ងារនិងលក្ខណៈសម្បត្តិ
  • របៀបនិងអ្វីដែលមជ្ឈមណ្ឌលផ្ទះហៅបង់
  • ការងារជជែកកំសាន្តលើបណ្ដាញ
• ផ្នែកខាងផ្នែកលក់ - ការលក់ ខាងក្នុងគឺមានមូលដ្ឋានការលក់ដែលត្រូវបានធ្វើឡើងពីចម្ងាយហើយដូច្នេះនេះគឺជាលទ្ធភាពជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកដែលចង់ធ្វើការនៅផ្ទះក្នុងការលក់។ នៅក្នុងតួនាទីជាច្រើនវានឹងមិនមានបញ្ហាប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើការពីការិយាល័យផ្ទះរបស់អ្នកឬការិយាល័យសាជីវកម្ម។ ហើយខណៈពេលដែលនេះអាចរួមបញ្ចូល telemarketing ឬហៅត្រជាក់ហៅអ្នកដឹកនាំ, ការលក់ខាងក្នុងគ្របដណ្តប់ច្រើនជាងគ្រាន់តែការងារមជ្ឈមណ្ឌលការងារ។ ខណៈពេលដែលបច្ចេកវិជ្ជាទូរគមនាគមន៍បានក្លាយទៅជាទំនើបនិងមានតំលៃថោកការទំនាក់ទំនងពីចម្ងាយអាចមានប្រសិទ្ធភាពស្ទើរតែដូចកិច្ចប្រជុំផ្ទាល់ដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការបង្ហាញពីផលិតផលនិងទំនាក់ទំនងដែលបានបង្កើតឡើងនៅលើអន្តរកម្មដែលមានលក្ខណៈជាក់ស្តែង។
  
• ការលក់ខាងក្រៅ - ខាងក្រៅគឺជាការលក់ដោយផ្ទាល់។ ហើយខណៈពេលដែលការលក់ការងារនៅខាងក្នុងត្រូវបានគេគិតថាជាទីតាំងការងារនៅផ្ទះនោះមាន WAH នៅខាងក្រៅតំណែងលក់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងប្រភេទនៃការលក់បែបនេះផ្ទះរបស់អ្នកច្រើនតែជាមូលដ្ឋាននៃការប្រតិបត្ដិការរបស់អ្នកហើយអ្នកប្រហែលជាត្រូវធ្វើដំណើរជាញឹកញាប់ - ទាំងក្នុងស្រុកឬទាំងយប់។ ដូច្នេះនេះអាចឬមិនអាចជាប្រភេទនៃការងារការលក់ការងារម្តាយនៅផ្ទះ។
  
  សម្រាប់ព័ត៌មានបន្ថែមអំពីវិជ្ជាជីវៈផ្នែកលក់ពីរប្រភេទនេះសូមមើលការលក់ខាងក្នុងនិងខាងក្រៅការលក់។
  
  ហើយនេះមិនមែនជាប្រភេទការងារដែលអ្នកអាចបែកបាក់ (ជាពិសេសក្នុងនាមជាការងាររបស់ WAH) ដោយមិនមានបទពិសោធន៏លក់ដូរឬបទពិសោធន៏នៅក្នុងឧស្សាហកម្មជាក់លាក់ណាមួយឬច្រើនជាងនេះទេ។ អត្ថបទនេះដោយមគ្គុទ្ទេសក៍អំពីការលក់របស់ក្រុមហ៊ុន Sales.com ការប្រឈមមុខនៃការលក់ជាច្រើនផ្តល់នូវការប្រមូលផ្តុំដ៏ល្អនៃប្រភេទការងារទាំងនេះ។
  
• អចលនទ្រព្យ - ក្នុងនាមជាមគ្គុទ្ទេសក៍អំពី About.com អំពីអចលនទ្រព្យបានចង្អុលបង្ហាញក្នុងអត្ថបទនេះអំពីរបៀបដើម្បីក្លាយជាភ្នាក់ងារអចលនទ្រព្យការទទួលបានអាជ្ញាប័ណ្ណរបស់អ្នកប្រហែលជាប្រហែលជាផ្នែកមួយដ៏ងាយស្រួលបំផុតនៃការបង្កើតអាជីពអចលនទ្រព្យ។ ហើយជាធម្មតាអ្នកចាំបាច់ត្រូវមានបទពិសោធន៍និងបង្កើតបណ្តាញមួយមុនពេលអ្នកអាចបង្កើតការងារដោយខ្លួនឯងប៉ុន្តែភ្នាក់ងារជាច្រើននៅទីបំផុតធ្វើការពីការិយាល័យផ្ទះរបស់ពួកគេ។

03 ការរកការងារធ្វើនៅផ្ទះនៅកន្លែងលក់ដូរ:

ខណៈពេលដែលខ្ញុំមាន បញ្ជីនៃការងារការលក់ផ្ទះនៅកន្លែងធ្វើការ ភាគច្រើនវាមិនមែនជាប្រភេទការងារដែលអ្នកនឹងរកឃើញនៅក្នុងបញ្ជីទេលុះត្រាតែអ្នកចាប់អារម្មណ៍លើការលក់ទូរស័ព្ទឬលក់ទូរស័ព្ទ។ បទពិសោធន៏របស់អ្នកនឹងកំណត់ថាតើឧស្សាហកម្មណាដែលអ្នកទំនងជារកការងារធ្វើ។ ចាប់ផ្តើមនៅថ្នាក់មូលដ្ឋានការពិនិត្យមើលបញ្ជីការងារនៅក្នុងកាសែតនិងក្តាការងារនឹងផ្តល់លទ្ធផលនាំឱ្យមានមុខតំណែងដែលអាចឱ្យអ្នកធ្វើការនៅផ្ទះបាន។ ធ្វើតាមក្តារការងារក្នុងឧស្សាហកម្មរបស់អ្នកហើយពិនិត្យមើលគេហទំព័រទាំងនេះដែលផ្តល់ជូននូវ ការងារប្រចាំថ្ងៃនាំឱ្យការងាររបស់ WAH ។

04 អ្វីដែលត្រូវរកមើលសម្រាប់:

យល់អំពីរចនាសម្ព័ន្ធសំណង។ ការងារលក់គឺកម្រមានរចនាសម្ព័ន្ធសំណងត្រង់ ៗ និងសាមញ្ញដូចជាការងារមិនលក់។ ហើយទោះបីជាសមត្ថភាពក្នុងការរកលុយបានច្រើននៅពេលអ្នកលក់កាន់តែច្រើនក៏ដោយ, វាជាអ្វីដែលទាក់ទាញមនុស្សឱ្យមានការលក់, អ្នកត្រូវយល់ច្បាស់ពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធរបស់ខ្លួនដើម្បីទទួលជោគជ័យ។ កុំទទួលយកការពិភាក្សាមិនច្បាស់អំពីប្រាក់រង្វាន់និងកម្រៃជើងសារ។ ហើយត្រូវប្រាកដថាអ្នកដឹងពីប្រភេទផ្សេងៗនៃគណៈកម្មការ។

ស្គាល់ផលិតផល។ ហើយនៅពេលដែលវាមកដល់ការលក់ដោយផ្ទាល់, ស្រឡាញ់ ផលិតផល។ អ្នកនឹងក្លាយជាអ្នកលក់ដូរដែលមានប្រសិទ្ធភាពប្រសិនបើអ្នកជឿលើអត្ថប្រយោជន៍នៃផលិតផលរបស់អ្នកហើយចាប់តាំងពីការលក់ដោយផ្ទាល់គឺមានច្រើនអំពីការកសាងទំនាក់ទំនងផ្ទាល់ខ្លួនជាមួយអតិថិជនរបស់អ្នកវាកាន់តែសំខាន់។ ប៉ុន្តែសូម្បីតែនៅក្នុងការលក់ B2B,

ទទួលស្គាល់ការបោកប្រាស់។ នេះជាការសំខាន់ក្នុងការស្វែងរកការងារធ្វើនៅផ្ទះ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយនៅក្នុងការលក់ដែលអ្នកលក់ដែលមានប្រាក់ខែខ្ពស់បំផុតអាចដាក់នៅក្នុងសម្ភារៈទីផ្សារដើម្បីមើលទៅដូចអ្នកលក់ធម្មតាវាជារឿងសំខាន់ណាស់ដែលត្រូវដឹងពីរបៀបដើម្បីទទួលស្គាល់ការបោកប្រាស់។ ការឆបោកដែលត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរដូចជាគ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងជាដើមជារឿយៗទាក់ទាញមនុស្សដែលមានទេពកោសល្យក្នុងការលក់ពីព្រោះនៅលើផ្ទៃខាងលើពួកគេមើលទៅដូចជាឱកាសនៃការលក់។ សូមអានបន្ថែមអំពីការបោកប្រាស់ការងារនៅផ្ទះ។

05 ល័ក្ខខ័ណ្ឌដើម្បីដឹង:

• ការលក់ B2B
• ការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអតិថិជន (CRM)
• ការលក់ដោយផ្ទាល់ (ឬលក់)
• ទីផ្សារពហុកម្រិត
• ឡើងលើ
• Downline
• គ្រោងការណ៍ពីរ៉ាមីត