ស្វែងយល់ពីអ្វីដែលពាក្យបច្ចេកទេសទាំងអស់ក្នុងការលក់ដោយផ្ទាល់មានន័យថា។
ប្រសិនបើអ្នកកំពុងពិចារណាចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់សូមចូលក្នុងភ្នែកដោយបើកចំហ។ ខណៈពេលដែលអាជីវកម្មលក់ដោយផ្ទាល់ភាគច្រើនគឺជាប្រតិបត្តិការស្របច្បាប់ពួកគេអាចជាផ្នែកខាងមុខសម្រាប់គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងឬការងារដទៃទៀតនៅផ្ទះ។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចសន្យាជាមួយក្រុមហ៊ុនសូមប្រាកដថាអ្នកយល់ពីពាក្យដែលអាចលេចឡើងនៅលើវា។
01 ការលក់ដោយផ្ទាល់ (ឬការលក់)
លក្ខខណ្ឌនៃការលក់ដោយផ្ទាល់ឬការលក់ដោយផ្ទាល់អាចត្រូវបានប្រើជំនួសគ្នាទៅវិញទៅមក។ ពួកគេរៀបរាប់ពីប្រតិបត្តិការអាជីវកម្មដែលតំណាងអ្នកលក់លក់ផលិតផលនិងសេវាកម្មដោយផ្ទាល់ដល់អតិថិជនដោយមិនប្រើហាងលក់រាយ។ ការលក់ដោយផ្ទាល់ជារឿយៗធ្វើឡើងតាមរយៈទំនាក់ទំនងផ្ទាល់មួយដូចជាផ្ទះជាដើមប៉ុន្តែការលក់ក៏អាចត្រូវបានធ្វើឡើងតាមរយៈទូរស័ព្ទឬមធ្យោបាយអេឡិចត្រូនិកផ្សេងទៀត។ ក្រុមហ៊ុនលក់ដាច់ភាគច្រើនបំផុតក៏ជាអង្គការទីផ្សារចំរុះដែលផ្តល់សំណងដល់អ្នកលក់សម្រាប់ការលក់ផលិតផលនិងសម្រាប់ជ្រើសរើសអ្នកលក់ផ្សេងទៀត។
ការលក់ដោយផ្ទាល់ (ត្រូវបានគេស្គាល់ផងដែរថាជាការលក់ដោយផ្ទាល់) គឺជាទម្រង់នៃការធ្វើទីផ្សារដែលផលិតផលនិងសេវាកម្មត្រូវបានលក់ដោយផ្ទាល់ទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ដោយមិនចាំបាច់ប្រើកន្លែងលក់រាយថេរ។ ការលក់ដោយផ្ទាល់ធ្វើឡើងតាមរយៈទំនាក់ទំនងរវាងមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សម្នាក់ជាញឹកញាប់នៅឯ ផ្ទះដែល រៀបចំដោយអ្នកចែកចាយដែលក៏អាចត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាតំណាងផ្នែកលក់សហការនិង / ឬអ្នកពិគ្រោះយោបល់។
ប្រតិបត្ដិការលក់ដោយផ្ទាល់ភាគច្រើនគឺជាអង្គការទីផ្សារចំរុះដែលមានការរៀបចំសំណងដែលអ្នកលក់អាចរកលុយបានសម្រាប់ការលក់ផលិតផលនិងសម្រាប់ជ្រើសរើសអ្នកលក់ផ្សេងទៀត។
02 ទីផ្សារចម្រុះ (MLM)
ទីផ្សារចម្រុះ (MLM) គឺជារចនាសម្ព័ន្ធអាជីវកម្មមួយដែលផលិតផលត្រូវបានលក់ដោយផ្ទាល់ទៅអ្នកប្រើប្រាស់ដោយអ្នកតំណាងលក់ (ឬអ្នកចែកចាយ) ដែលមានសំណងផ្អែកលើការលក់ផលិតផលផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេនិងការលក់របស់អ្នកចែកចាយដែលពួកគេបានជ្រើសរើសទៅក្រុមហ៊ុនទីផ្សារចម្រុះ។ អ្នកជ្រើសរើសទាំងនេះត្រូវបានគេហៅថាការ ចុះចត របស់ពួកគេ។ តំណាងផ្នែកលក់ MLM មិនទទួលបានប្រាក់ខែទេ។
03 ចែកចាយ
នៅក្នុងប្រតិបត្ដិការទីផ្សារចម្រុះ, ភ្នាក់ងារលក់ត្រូវបានសំដៅដល់ថាជាអ្នកចែកចាយ។ អាស្រ័យលើអង្គការអ្នកចែកចាយ MLM មួយអាចត្រូវបានគេហៅថាភ្នាក់ងារតំណាងអ្នកលក់ឬអ្នកពិគ្រោះយោបល់។
04 Downline
Downline គឺជាអ្នកចែកចាយដែលអ្នកចែកចាយផ្សេងទៀតបានជ្រើសរើសដើម្បីឱ្យការលក់ដោយផ្ទាល់។ ការលក់ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកទទួលបានសំណងដោយផ្អែកលើការលក់របស់នាងក៏ដូចជារបស់នាងផ្ទាល់។ នៅក្នុង MLM អ្នកលក់ការជ្រើសរើសបុគ្គលិកទទួលបានសំណងផ្អែកលើការចុះចតរបស់នាងក៏ដូចជាការលក់ផ្ទាល់ខ្លួន។
05 ឡើងលើ
នៅក្នុងទីផ្សារចម្រុះ (MLM) បុគ្គលដែលជ្រើសរើសអ្នកចែកចាយទៅក្នុងអង្គការដែលជួនកាលត្រូវបានគេស្គាល់ថាជាអ្នកឧបត្ថម្ភនិងមនុស្សនៅពីលើនាងនៅក្នុងអង្គការគឺជាការកើនឡើង។ អ្នកចែកចាយរបស់ក្រុមហ៊ុន MLM ទទួលបានសំណងផ្អែកលើការលក់របស់ខ្លួនក៏ដូចជារបស់ខ្លួន។
06 ទីផ្សារកម្រិតទាប
ការធ្វើទីផ្សារតែមួយ (ឬការលក់) គឺជាប្រភេទផែនការសងសំណងមួយប្រភេទសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនលក់ផ្ទាល់។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយទីផ្សារពហុទីផ្សារគឺជារឿងធម្មតា។ នៅក្នុង SLM លក់សហការីត្រូវបានបង់តែសម្រាប់សកម្មភាពការលក់ផ្ទាល់ខ្លួនរបស់ពួកគេផ្ទាល់។ ពួកគេមិនជ្រើសរើសអ្នកលក់ផ្សេងទៀតនិងទទួលបានប្រាក់ចំណូល។ ប្រាក់ចំណូលគឺមានតែនៅក្នុងសំណុំបែបបទនៃការគណៈកម្មការឬប្រាក់រង្វាន់។
07 គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុង
នៅក្នុងប្រភេទអាជីវកម្មខុសច្បាប់ប្រភេទនេះការជ្រើសរើសសមាជិកថ្មីនៅក្នុងគម្រោងសាជីជ្រុងគឺជាមធ្យោបាយដ៏សំខាន់សម្រាប់សំណងសម្រាប់អ្នកចូលរួម។ ជាទូទៅអ្នកដែលចូលធ្វើថ្មីបង់ថ្លៃដំបូងនៃប្រភេទមួយចំនួនដែលក្លាយជាចំណូលសម្រាប់ការកើនឡើងរបស់ពួកគេ។ ផ្លូវទៅរកការទូទាត់សំណងសម្រាប់អ្នកជ្រើសរើសនោះគឺត្រូវជ្រើសរើសមធ្យោបាយចុះក្រោម។ ជាទូទៅមានផ្នែកខាងមុខមួយសម្រាប់គ្រោងការណ៍សាជីជ្រុងដែលផ្តល់រូបរាងដែលសំណងអាចរកបានពីអ្វីផ្សេងទៀតក្រៅពីការជ្រើសរើស។ ដឹងអំពីសញ្ញានៃការឆបោក។
08
នេះគឺជាការលក់ផលិតផលតាមរយៈផ្ទះនៅកន្លែងណាដែលអ្នកចែកចាយលក់ផ្ទាល់រៀបចំពិធីជប់លៀងដែលភ្ញៀវអាចទិញផលិតផលឬជ្រើសរើសម្ចាស់ផ្ទះរៀបចំពិធីជប់លៀង។ នៅក្នុងពិធីជប់លៀងផ្ទះទាំងនេះអ្នកចែកចាយធ្វើឱ្យមានការលក់ដូរហើយភ្ញៀវអាចរកមើលការបញ្ជាទិញឬបញ្ជាទិញ។
09 បណ្តាញទីផ្សារ
នេះសំដៅទៅលើការលក់ដោយផ្ទាល់ពីមនុស្សម្នាក់ទៅមនុស្សមិនមែននៅឯផ្ទះទេ។ ការលក់ទាំងនេះអាចត្រូវបានធ្វើឡើងទល់មុខប៉ុន្តែក៏តាមរយៈទូរស័ព្ទឬមធ្យោបាយអេឡិចត្រូនិកផងដែរ។