ការលក់នូវមុខវិជ្ជាអាជីពទៅអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់: បទពិសោធន៍បទពិសោធន៍ជំនាញអប់រំ
អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយដែលទទួលបានជោគជ័យរួមចំណែកដល់ការរកប្រាក់ចំណេញនៃទីតាំងលក់រាយដោយបង្កើនបរិមាណផលិតផលដែលត្រូវបានលក់ក្នុងប្រភេទនេះនិងបង្កើនល្បឿននៃការធ្វើបញ្ជីសារពើភណ្ឌនៅក្នុងប្រភេទ។ ជាផ្នែកមួយនៃការសម្រេចគោលដៅប្រភេទអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយជារឿយៗជួយឬទទួលបន្ទុកលើការបញ្ជាទិញតម្លៃនិងផលិតផលដែលមាននៅក្នុងហាង។
អ្នកគ្រប់គ្រងជំពូកលក់រាយជួនកាលទទួលខុសត្រូវចំពោះផលិតផលជាច្រើនប្រភេទឬជួនកាលមានឯកទេសលើធាតុមួយចំនួននៅក្នុងប្រភេទមួយ។ ក្នុងនាមជាអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់រាយអ្នកនឹងត្រូវមានចំណេះដឹងការងារអំពីផលិតផលការថែទាំអតិថិជនការអនុវត្តការទិញគោលដៅការលក់និងបរិស្ថានលក់រាយទាក់ទងទៅនឹងប្រភេទទំនិញរបស់អ្នក។
ឧទាហរណ៏នៃប្រភេទនៃហាងលក់រាយដែលនឹងមានមុខតំណែងប្រធានគ្រប់គ្រងដើម្បីបំពេញនឹងហាងលក់គ្រឿងទេសហាងលក់នាយកដ្ឋាននិងហាងកែលម្អផ្ទះ។
ការទទួលខុសត្រូវសំខាន់ៗនៃអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយ:
ការទទួលខុសត្រូវជាទូទៅរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយគឺដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធភាពការលក់សម្រាប់ផលិតផលពិសេសណាមួយ។
ដើម្បីធ្វើដូច្នេះវាមានសារៈសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់រាយអាចរក្សាទំនាក់ទំនងប្រកបដោយការរីកចម្រើនជាមួយអ្នកលក់ដែលមានអត្ថប្រយោជន៍ទៅវិញទៅមកព្រមទាំងបង្កើតទំនាក់ទំនងដែលទាក់ទាញជាមួយអតិថិជនដែលមានលក្ខណៈអន្តរកម្មនិងពេញចិត្ត។ ការទទួលខុសត្រូវសំខាន់ៗរបស់អ្នកចាត់ចែងប្រភេទលក់រាយមានភាពប្លែកនិងទូលំទូលាយ
ក្នុងន័យទូលំទូលាយកម្មវិធីគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយគឺជាអ្នកទទួលខុសត្រូវចំពោះគ្រប់ទិដ្ឋភាពនៃការលក់រាយនៃផលិតផលមួយក្រុមរហូតដល់ផលិតផលទាំងនោះត្រូវបាននាំចេញដោយអតិថិជនទិញ។ ការទទួលខុសត្រូវចម្បងនៃកម្មវិធីគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយគឺការគ្រប់គ្រងអ្នកលក់តម្លៃនិងទីផ្សារនិងការត្រួតពិនិត្យផែនការនិងការគ្រប់គ្រងសារពើភ័ណ្ឌ។
ការទទួលខុសត្រូវលើការចាត់ចែងរបស់អ្នកលក់របស់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយ:
ការគ្រប់គ្រងទំនាក់ទំនងអ្នកលក់គឺជាគន្លឹះនៃភាពជោគជ័យរបស់ប្រធានផ្នែកលក់រាយ។ ការជ្រើសរើសត្រឹមត្រូវលទ្ធភាពទទួលបាននិងការទិញផលិតផលគឺអាស្រ័យលើទំនាក់ទំនងដែលមានប្រសិទ្ធភាពនិងទំនាក់ទំនងសហការជាមួយអ្នកលក់។ ជាញឹកញាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយមានទំនួលខុសត្រូវក្នុងការចរចាអំពីការកំណត់តម្លៃការផ្តល់និងការបង់ប្រាក់ជាមួយអ្នកលក់ដែលមានផលប៉ះពាល់ដល់ប្រាក់ចំណេញលក់រាយរបស់ផលិតផលនិងហាងលក់រាយនីមួយៗ។ ទំនាក់ទំនងអ្នកលក់មានភាពវិជ្ជមាននិងមានផលិតភាពក៏នឹងជះឥទ្ធិពលដោយផ្ទាល់ដល់ការតំឡើងនិងការធ្វើទីផ្សារនៃផលិតផលនៅក្នុងប្រភេទមួយ។ ទំនាក់ទំនងអំណោយផលជាមួយអ្នកលក់ជួយបង្កើនលំហូរទំនិញរហ័សនិងស្ថិរភាពនៅក្នុងនិងក្រៅហាង។
តម្លៃ & ការទទួលខុសត្រូវទីផ្សាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទ:
ការកំណត់តម្លៃនៃទំនិញគឺជាផ្នែកមួយនៃទិដ្ឋភាពសំខាន់បំផុតនៃទីតាំងប្រកួតប្រជែងនិងទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យនៃផលិតផលមួយ។
អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទជារឿយៗទទួលខុសត្រូវក្នុងការកំណត់ចំណុចតំលៃប្រកួតប្រជែងនិងកែតម្រូវតម្លៃដើម្បីបង្កើនការលក់និងលុបបំបាត់ធាតុដែលនៅសល់ពីបញ្ជីសារពើភណ្ឌ។ អ្នកលក់រាយជារឿយៗធ្វើការយ៉ាងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកទិញដើម្បីពង្រីកខ្សែផលិតផលដែលទទួលបានជោគជ័យនិងអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្តនៃការចេញចូលទទួលបានជោគជ័យសម្រាប់ទំនិញដែលមិនមានប្រជាប្រិយភាព។ ទីផ្សារដែលទទួលបានជោគជ័យនៃផលិតផលឬផលិតផលបន្ទាត់តម្រូវឱ្យមានរូបមន្តត្រឹមត្រូវដែលរួមបញ្ចូលទាំងការកំណត់តម្លៃនិងភាពអាចរកបាន, មានតុល្យភាពជាមួយតម្រូវការរបស់អតិថិជន។ វាគឺជាការងាររបស់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទមួយដែលជាអ្នកជំនាញក្នុងរូបមន្តជោគជ័យផ្នែកទីផ្សារជាមូលដ្ឋាន - ផលិតផលដែលត្រឹមត្រូវនៅក្នុងពេលវេលាត្រឹមត្រូវសម្រាប់តម្លៃត្រឹមត្រូវ។
ការធ្វើផែនការនិងសារពើភ័ណ្ឌទំនួលខុសត្រូវរបស់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទ:
អ្នកលក់រាយជាអ្នកទទួលខុសត្រូវក្នុងការគ្រប់គ្រងស្តុកនិងសម្រាប់ការធ្វើផែនការនិងព្យាករណ៍ប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាពដើម្បីបង្កើនប្រាក់ចំណេញនៃលំហូរសារពើភ័ណ្ឌ។
តុល្យភាពការព្យាករណ៍ដែលបានព្យាករណ៍និងការលក់ពិតប្រាកដអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយបង្កើតការព្យាករណ៍និន្នាការនិងអនុវត្តផែនការលក់។ ការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុក៏ជាផ្នែកមួយដ៏សំខាន់នៃការទទួលខុសត្រូវនៃការធ្វើផែនការរបស់ប្រធានផ្នែកលក់រាយ។
បទពិសោធន៏ពីមុនដែលចាំបាច់ដើម្បីក្លាយជាអ្នកលក់រាយប្រភេទមុខជំនួញដោយជោគជ័យ:
អ្នកលក់រាយអ្នកគ្រប់គ្រងមិនតែងតែត្រូវបានគេតម្រូវឱ្យមាន បទពិសោធន៏គ្រប់គ្រង មុនទេប៉ុន្តែប្រវត្តិដ៏រឹងមាំមួយដែលមានទំនាក់ទំនងទំនិញនិងទំនាក់ទំនងអ្នកលក់នឹងត្រូវបានគេមើលឃើញល្អនៅពេលដែលដាក់ពាក្យសុំតំណែងអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយ។ បទពិសោធន៏បន្ថែមទៀតជាមួយការទិញផលិតផលការវិភាគហិរញ្ញវត្ថុនិងការត្រួតពិនិត្យស្តុកគឺល្អប្រសើរជាងមុនសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយថ្មីផងដែរ។ ជំនាញជាក់លាក់ជាមួយនឹងការលក់និងការផ្សព្វផ្សាយផលិតផលជាក់លាក់នៅក្នុងប្រភេទទំនិញក៏ត្រូវបានចាត់ទុកថាជាបទពិសោធដ៏មានតម្លៃសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយ។
លក្ខណៈសម្បត្តិនៃអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយ:
គុណវុឌ្ឍិនៃអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយប្រកបដោយជោគជ័យរួមបញ្ចូលទាំងជំនាញគ្រប់គ្រងរឹងនិងទន់ជំនាញវិភាគនិងលក់ការគ្រប់គ្រងជំនាញក៏ដូចជាជំនាញទំនាក់ទំនងរបស់មនុស្ស។ អ្នកលក់រាយអ្នកគ្រប់គ្រងត្រូវតែវិភាគនិងអនុវត្តជាក់ស្តែងដើម្បីគ្រប់គ្រងចំនួនផ្នែកនៃការងាររបស់ពួកគេប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់រាយដែលជោគជ័យមួយក៏ត្រូវមានភាពត្រឹមត្រូវនិងមានបុគ្គលិកលក្ខណៈក្នុងការគ្រប់គ្រងមនុស្សជាផ្នែកនៃសមីការលក់រាយផងដែរ។ ដោយសារតែអ្នកនឹងត្រូវបានចូលរួមនៅក្នុងដំណាក់កាលជាច្រើននៃដំណើរការលក់រាយជាអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយអ្នកត្រូវតែមានកិច្ចការជាច្រើននិងក្លាយជាអ្នកដោះស្រាយបញ្ហាដែលមានប្រសិទ្ធភាព។ អ្នកត្រូវមានការវិនិច្ឆ័យល្អនិងប្រាជ្ញានៅក្នុងការចរចាការព្យាករនិងការប្រាស្រ័យទាក់ទង។ វិចារណញាណល្អនឹងមានតម្លៃដូចជាការវិភាគល្អក្នុងតួនាទីរបស់អ្នកជាអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយ។
តម្រូវការជំនាញសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយទីតាំង:
អង្គការពិសេសនិងការយកចិត្តទុកដាក់ទៅលម្អិតគឺជាជំនាញដ៏សំខាន់សម្រាប់កម្មវិធីគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយដើម្បីឱ្យមាន។ អ្នកក៏ត្រូវមានជំនាញទំនាក់ទំនងដ៏ល្អទាំងការសរសេរនិងពាក្យសំដីផងដែរ។ ជំនាញគណិតវិទ្យានិងវិភាគយ៉ាងខ្លាំងគឺជាជំនាញសំខាន់។ អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយក៏ត្រូវមានជំនាញរបស់មនុស្សល្អនិងអាចបង្កើតទំនាក់ទំនងបានយ៉ាងងាយស្រួលជាមួយមនុស្សជាច្រើនដែលមានប្រវត្តិខុសៗគ្នាគ្រប់កម្រិតនៃការងារ។
តម្រូវការអប់រំសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយបេក្ខជន:
ខណៈពេលដែលមានករណីមួយចំនួនដែលអ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទមួយបានកើនឡើងតាមរយៈថ្នាក់នៃអង្គការលក់រាយជាញឹកញាប់មិនមានបរិញ្ញាបត្រផ្នែកអាជីវកម្មលក់រាយការគ្រប់គ្រងការលក់ឬទីផ្សារនោះទេ។ ការសិក្សាថ្នាក់អនុបណ្ឌិតឬក្រោយឧត្តមសិក្សានឹងផ្តល់អោយអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់រៀននូវមុខតំណែងមួយជាពិសេសបើសិនជាវិស័យសិក្សាស្ថិតនៅក្នុងការលក់ដូរឬការគ្រប់គ្រងការលក់រាយ។
ទាក់ទង: ការអប់រំលក់រាយ: សំខាន់ឬអត់? >>
តម្រូវការបន្ថែម:
ដោយសារតែរដូវលក់ដូរតាមរដូវកាលបុណ្យណូអែលដ៏គួរឱ្យកត់សម្គាល់នោះអ្នកលក់ប្រភេទលក់រាយគួរតែត្រូវបានរៀបចំដើម្បីធ្វើការមិនទៀងទាត់ឬយូរម៉ោងក្នុងកំឡុងពេលជាក់លាក់នៃឆ្នាំ។
សំណង:
ជួរប្រាក់ខែសម្រាប់អ្នកគ្រប់គ្រងប្រភេទលក់រាយគឺ 47,00 ដុល្លារនិង 114,000 ដុល្លារក្នុងមួយឆ្នាំ។ ទំហំនិងទីតាំងភូមិសាស្ដ្រនៃគណនីប្រតិបត្តិការលក់រាយសម្រាប់ជួរប្រាក់ខែធំទូលាយ។
ចាប់តាំងពីអ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលក់រាយគឺជាផ្នែកមួយនៃក្រុមអ្នកគ្រប់គ្រងរបស់ក្រុមហ៊ុននោះប្រាក់ខែសម្រាប់តំណែងនេះនឹងត្រូវបានបន្ថែមដោយប្រាក់រង្វាន់ការសម្តែងការបែងចែកប្រាក់ចំណេញនិងជួនកាលសូម្បីតែគណៈកម្មការលក់ក៏ដោយ។ កញ្ចប់អត្ថប្រយោជន៍ជាទូទៅរួមមានការធានារ៉ាប់រងសុខភាពនិងការបញ្ចុះតម្លៃទូទៅលើទំនិញតាមហាង។