កំណត់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកក្រៅពីអ្នកប្រកួតប្រជែងរបស់ខ្លួន
ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយមានលក្ខណៈសាមញ្ញបំផុតដើម្បីបង្កើតនិងមានគោលដៅជាក់លាក់មួយ។ ឧទាហរណ៍អ្នកចង់ឱ្យទស្សនិកជនធ្វើការអំពាវនាវឱ្យធ្វើសកម្មភាព - ដើម្បីស្តាប់ការផ្សាយព័ត៌មាននៅរាត្រីនេះឬយកក្រដាសនៅថ្ងៃស្អែក។
បន្លិចមាតិការបស់អ្នក។ កាសែតមួយអាចបញ្ចូលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មចំនួនមួយភាគបួនដែលនិយាយថា "បញ្ចប់ការមើលបាល់ទាត់សាលាវិទ្យាល័យចំនួន 14 ទំព័រនៅក្នុងការចេញផ្សាយកាលពីថ្ងៃសុក្រនៃ ស្ករសាឡាងជ្រលង - មេដឹកនាំ ។
ស្ថានីយ៍ទូរទស្សន៍មួយនឹងផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានរបស់ខ្លួនដោយនិយាយថា "យប់នេះ! ការប៉ះទង្គិចនៅលើគ្រែអ្នកដែលសណ្ឋាគារមិនចង់ឱ្យអ្នកដឹងទេនៅយប់នេះនៅ Channel 2 News នៅម៉ោង 6:00" ។
ប្រើពត៌មានផ្សព្វផ្សាយពេលអ្នកមានមាតិកាផ្តាច់មុខដែលនឹងបង្ខំឱ្យមនុស្សអានស្ដាប់ឬមើលឬនៅពេលអ្នកត្រូវការការជម្រុញរហ័សនៅក្នុងចំនួនអ្នកទស្សនារបស់អ្នក។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មមានរយៈពេលខ្លី។ បន្ទាប់ពីការមើលបាល់ទាត់ត្រូវបានចែកចាយឬការរាយការណ៍ពីគ្រែលើគ្រែនោះការងាររបស់វាត្រូវបានបញ្ចប់។ ប៉ុន្តែប្រសិនបើអ្នកដាក់ស៊េរីនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រធានបទរួមគ្នាក្នុងរយៈពេលច្រើនថ្ងៃឬច្រើនសប្តាហ៍អ្នកអាចបង្វែរការរីកចម្រើនតូចៗទាំងនេះទៅជានិន្នាការរយៈពេលវែង។
ពាណិជ្ជកម្មរូបភាព
ពាណិជ្ជកម្មរូបភាពមួយអាចត្រូវបានគេចាត់ទុកថាផ្ទុយពីប្រធានបទ។ វាមានជីវិតយូរអង្វែងដោយសារតែវាមិនមានបំណងឆ្ពោះទៅរកការយកមនុស្សទៅតូបកាសែតឬព័ត៌មានសម្រាប់មាតិកាជាក់លាក់។
ផ្ទុយទៅវិញការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាពបង្កើតម៉ាករបស់អ្នកដោយបង្ហាញពីគុណសម្បត្តិដែលអ្នកចង់អោយអ្នកទស្សនាផ្សារភ្ជាប់ជាមួយផលិតផលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។
ស្ថានីយ៍ទូរទស្សន៍ប្រហែលជាចង់ក្លាយជាអ្នកនាំមុខក្នុង ការបំបែកព័ត៌មាន ។ វានឹងបង្កើតឱ្យមានរូបភាពដ៏កាចសាហាវមួយដែលមានការកែប្រែយ៉ាងឆាប់រហ័សរបស់ក្រុមព័ត៌មានក្នុងពេលមានទឹកជំនន់វិបត្តិចំណាប់ខ្មាំងឬការធ្លាក់យន្តហោះ។
អ្នកប្រកួតប្រជែងអាចស្វែងរករូបភាពខុសគ្នាដែលជាអ្នកជិតខាងដែលមានចិត្ដអាណិតអាសូរដែលយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបញ្ហារបស់អ្នក។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាពរបស់វានឹងបង្ហាញសមាជិកនៃក្រុមព័ត៌មាននៅក្នុងសហគមន៍រុញកូនក្មេងនៅលើជញ្ជាំងលេងនៅសួនកុមារប្រគល់ភួងផ្កាទៅឱ្យស្ត្រីវ័យចំណាស់ឬរើសសំរាមនៅលើក្រឡាប់។
ទម្រង់បែបបទនៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយនេះនឹងមិនត្រូវបានបញ្ចូលទៅក្នុងការ ផ្តល់ចំណាត់ថ្នាក់ Nielsen បន្ទាន់សម្រាប់ស្ថានីយ៍ណាមួយនោះទេ។ ប៉ុន្ដែដោយសារតែស្ថានីយទូរទស្សន៍ជារឿយៗប្រយុទ្ធប្រឆាំងនឹងការយល់ឃើញថាវាដូចគ្នាទាំងអស់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរូបភាពអាចធ្វើឱ្យផលិតផលរបស់អ្នកខុសគ្នាពីដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក។ វាក៏ជាមធ្យោបាយល្អដើម្បីកំណត់គោលដៅ ប្រជាសាស្រ្តរបស់ ទស្សនិកជនផងដែរពីព្រោះរូបភាពជាក់លាក់នឹងធ្វើបានល្អប្រសើរជាមួយបុរសវ័យក្មេងធៀបនឹងស្ត្រីវ័យចំណាស់។
ប្រៀបធៀបការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម
ការឃោសនាប្រៀបធៀបដាក់រូបភាពស្រមៃពីការពិត។ នេះគឺជាវិធីមួយផ្សេងទៀតដើម្បីកំណត់ខ្លួនអ្នកក្រៅពីក្រុមហ៊ុនប្រកួតប្រជែង។
ប៉ុស្តិ៍លេខ 4 គឺជាស្ថានីយតែមួយគត់ដែលមានរ៉ាដាផ្សាយផ្ទាល់មិនមែនប៉ុស្តិ៍លេខ 5 ទេប៉ុស្តិ៍លេខ 17 ។
ប្រសិនបើទស្សនិកជនរបស់អ្នកមិនបានកត់សម្គាល់មូលហេតុដែលផលិតផលប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកមានតែមួយគត់នោះការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបអាចជាដំណោះស្រាយ។ ប៉ុន្ដែការយកចិត្ដទុកដាក់ត្រូវតែយកចិត្ដទុកដាក់ដើម្បីកុំឱ្យមានអារម្មណ៍មុតមាំ។ ប្រសិនបើស្ថានីយ៍របស់អ្នកចង់ក្លាយជាស្ថានីយ៍ដែលមានភាពស្និទ្ធស្នាលរាក់ទាក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រៀបធៀបប្រហែលជាមិនដំណើរការសោះ។
អ្នកអាចបន្ទន់កណ្តាប់ដៃដោយមិនដាក់ឈ្មោះដៃគូប្រកួតរបស់អ្នកដោយផ្ទាល់។ "គ្មានស្ថានីយ៍ផ្សេងទៀតទេប៉ុន្ដែឆានែល 4 មានរ៉ាដាផ្សាយផ្ទាល់" គឺជារឿងគួរសមជាងប៉ុន្តែការចុះខ្សោយការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកធ្វើឱ្យវាមិនសូវមានប្រសិទ្ធភាព។
ទីបន្ទាល់របស់អតិថិជន
ការប្រកាសសក្ខីកម្មអតិថិជនអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកប្រើនិយាយធ្វើអត្ថប្រយោជន៍ពីក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នក។ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទាំងនេះជារឿយៗត្រូវបានគេចាត់ទុកថាគួរឱ្យទុកចិត្តជាងទម្រង់នៃការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដទៃទៀតពីព្រោះ "មនុស្សពិត" ត្រូវបានគេមើលឃើញថាមានភាពគួរឱ្យទុកចិត្តជាងអ្នកប្រកាសផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។
ឪពុកម្តាយអាចនិយាយបានថា«ខ្ញុំធ្លាប់ចាប់ផ្តើមថ្ងៃដោយប្រើក្រដាសក្នុងស្រុកឬដោយការចាក់ផ្សាយព័ត៌មានពេលព្រឹកប៉ុន្ដែឥឡូវនេះខ្ញុំទៅគេហទំព័ររបស់ស្រុកកំណើតរបស់ខ្ញុំដើម្បីដឹងអំពីរបៀបឱ្យកូនរបស់ខ្ញុំស្លៀកពាក់សាលារៀននិងវិធីបើកបរទៅ ការងារដើម្បីចៀសវាងចរាចរ។ គេហទំព័រនេះផ្តល់ឱ្យខ្ញុំនូវអ្វីដែលខ្ញុំត្រូវការដើម្បីដឹងលឿន។ "
ខណៈពេលដែលឪពុកម្តាយត្រូវបានគេមើលឃើញថាជាការជឿជាក់ច្រើនជាងអ្នកប្រកាសឬបុគ្គលិកនៃគេហទំព័រ, ការពិតគឺភាគច្រើននៃសក្ខីកម្មទាំងនេះត្រូវបានស្គ្រីប។
"ឪពុកម្តាយ" អាចជាតារាសម្តែងដែលមានប្រាក់កម្រៃដែលការកំណត់ផ្ទះគឺជាពិតប្រាកដ។
ការចាក់ផ្សាយពាណិជ្ជកម្មទីបន្ទាល់មិនថាអ្នកប្រើអតិថិជនពិតប្រាកដឬតារាសម្តែងនោះទេគឺសំខាន់ណាស់ក្នុងការគាំទ្រម៉ាករបស់អ្នក។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងព្យាយាមទាក់ទាញអ្នកស្ដាប់វ័យក្មេងឱ្យប្រាកដថាអ្នកមិនដាក់នរណាម្នាក់ក្នុងរយៈពេល 60 ឆ្នាំរបស់អ្នកនៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មរបស់អ្នកទេ។
ស្គ្រីបក៏សំខាន់ផងដែរ។ ប្រសិនបើអ្នកសរសេរអ្វីមួយឱ្យអ្នកដទៃនិយាយចូរប្រាកដថាវាស្តាប់ទៅដូចជាការសន្ទនា។ ជម្រើសមួយទៀតគឺអនុញ្ញាតឱ្យបុគ្គលនោះនិយាយដោយខ្លួនឯងអំពីអ្វីដែលនាងចូលចិត្តអំពីក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក។
លោតទៅលើ Bandwagon
ការលោតផ្លឹបញ្ច្រោក់ជារឿងធម្មតានៅក្នុងការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម។ វាស្វែងរកវិធីដើម្បីបង្ហាញថា "មនុស្សគ្រប់គ្នាកំពុងទិញផលិតផលដូច្នេះតើអ្នកមិនគួរទេ?"
ស្ថានីយ៍វិទ្យុ Top-40 ដែលមានវ័យក្មេងអាចព្យាយាមបញ្ចុះបញ្ចូលអ្នកស្តាប់ថា "មនុស្សគ្រប់គ្នាកំពុងធ្វើការផ្លាស់ប្តូរ" ពីដៃគូប្រកួតប្រជែងដែលមានអាយុ 1 ឆ្នាំ។ នេះអាចបញ្ចុះបញ្ចូលមនុស្សដែលចង់ក្លាយជាផ្នែកមួយនៃនិន្នាការមួយហើយមិនចង់ទុកចោល។
ដោយសារប្រភេទនៃទីលាននេះមានគ្រប់ទីកន្លែងវាដំណើរការល្អបំផុតនៅពេលដែលវាត្រូវបានគេប្រើជាមួយការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មផ្សេងទៀត។ បើមិនដូច្នោះទេវានឹងមើលទៅទទេនៅពេលអ្នកនិយាយថាអ្នកជា "ស្ថានីយ៍វិទ្យុរីកចម្រើនឆាប់រហ័សបំផុត" នៅក្នុងទីក្រុងដោយមានតិចតួចដើម្បីគាំទ្រការទាមទាររបស់អ្នក។
នេះនៅតែជាវិធីសាស្ត្រដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយតាមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយព្រោះអតិថិជនមិនអាចមើលឃើញ។ គ្មាននរណាម្នាក់មានគំនិតទេប្រសិនបើកាសែតកាសែតវិទ្យុឬវេបសាយពេញនិយមមិនដូចការរាប់រថយន្តនៅខាងក្រៅភោជនីយដ្ឋានដើម្បីកំណត់ថាតើអ្នកចង់ញ៉ាំនៅទីនោះទេ។ វាជាការងាររបស់អ្នកដើម្បីពង្រីកទំហំនៃទស្សនិកជនរបស់អ្នក។
ភស្តុតាងនៃការអនុវត្ត
ភស្តុតាងនៃ ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម ការសម្តែង ឬប៉ុបគឺមានតែមួយគត់ក្នុងនោះវាត្រូវបានចេញផ្សាយបន្ទាប់ពីព្រឹត្តិការណ៍ដ៏ធំមួយ។ អ្នកចង់បង្ហាញពីរបៀបដែលក្រុមហ៊ុនប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកបានដោះស្រាយរឿងរ៉ាវធំ ៗ ដូចជា យប់បោះឆ្នោត ឬខ្យល់ព្យុះ។
នៅពេលដែលព្យុះ Hurricane Hilda បានវាយប្រហារឆ្នេរសមុទ្រ Action News បានស្ថិតនៅទីនោះហើយយើងមានរបាយការណ៍ផ្ទាល់, ព័ត៌មានសង្គ្រោះបន្ទាន់និងបានរក្សាសុវត្ថិភាពរបស់អ្នករហូតដល់គ្រោះថ្នាក់ត្រូវបានបញ្ចប់។ នៅពេលអាកាសធាតុមិនល្អគំរាមកំហែងសូមចុច Action News ។
អ្នកចង់រំលឹកមនុស្សពីអ្វីដែលអ្នកធ្វើបានល្អជាងអ្នកដទៃ។ សូម្បីតែមនុស្សដែលខកខានការគ្របដណ្តប់ខ្យល់ព្យុះរបស់អ្នកនឹងត្រូវបានប៉ះពាល់ទៅនឹងអ្វីដែលអ្នកបានសម្រេចហើយនឹងទុកសារដែលនៅពេលក្រោយមានភាពអាសន្នពួកគេត្រូវជ្រើសរើសអ្នកសម្រាប់ព័ត៌មាន។
ប៉ុន្តែត្រូវប្រុងប្រយ័ត្នអំពីការអួតខ្លួនច្រើនពេក។ នោះអាចជាការផ្លាស់ប្តូរជាពិសេសនៅក្នុងវិបត្តិដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការបាត់បង់ជីវិត។ អ្នកមិនចង់និយាយថា "នៅពេលមនុស្ស 10 នាក់ស្លាប់យើងជាមនុស្សដំបូងដែលប្រាប់អ្នក!" និងឱ្យទស្សនិកជនរបស់អ្នកចោទប្រកាន់អ្នកពីរសជាតិមិនល្អ។
យុទ្ធសាស្រ្តផ្សាយពាណិជ្ជកម្មប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយដ៏ល្អបំផុតមិនពឹងផ្អែកតែលើទម្រង់នៃការផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយទាំងនេះទេ។ តាមរយៈការបង្កើតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មអ្នកអាចកំណត់គោលដៅនៃស្ថានភាពជាក់ស្តែងដើម្បីទទួលបានលទ្ធផលច្រើនបំផុតពីទស្សនិកជនរបស់អ្នក។