ទីផ្សារបោះពុម្ពនិងសៀវភៅ

ទីផ្សារសៀវភៅបង្កើតការយល់ដឹងសម្រាប់សៀវភៅជាក់លាក់មួយក្នុងចំណោមសៀវភៅនិងអ្នកប្រើ។ គោលដៅនៃទីផ្សារគឺការបង្កើតសៀវភៅ។

ទីផ្សារសៀវភៅគឺជាអ្វី?

ជាទូទៅមុខងារនៃនាយកដ្ឋានទីផ្សារសៀវភៅនៅក្នុងផ្ទះបោះពុម្ភផ្សាយតាមបែបប្រពៃណីគឺដើម្បីជួយផ្នែក លក់នានា ទទួលបានសៀវភៅរបស់អ្នកនៅចំពោះមុខអ្នកលក់សៀវភៅអ្នកចែកចាយសៀវភៅនិងបណ្តាញផ្សេងៗដើម្បីឱ្យប្រាកដថាសៀវភៅរបស់អ្នកមានហើយត្រូវបានបង្ហាញនិងលើកកម្ពស់។ តាមរយៈពួកគេទៅឱ្យអតិថិជនជាសាធារណៈ។

អ្នកលក់សៀវភៅក៏ជាទូទៅគ្រប់គ្រងលើការផ្សព្វផ្សាយអ្នកប្រើប្រាស់តាមអ៊ីនធឺរណែត (នៅក្នុងផ្ទះមួយចំនួនដែលធ្លាក់ទៅនាយកដ្ឋានសាធារណៈ) ។

នៅក្នុងផ្ទះបោះពុម្ពជាប្រពៃណីសៀវភៅនីមួយ ៗ ត្រូវបានចាត់តាំងជាអ្នកគ្រប់គ្រងទីផ្សារឬជាប្រធានផ្នែកទីផ្សារ។ អ្នកធ្វើទីផ្សារនេះកំពុងធ្វើការលើប័ណ្ណកម្មសិទ្ធិរាប់សិបនៅគ្រប់ពេលវេលា។ សម្រាប់ សៀវភៅដែល បោះពុម្ពដោយខ្លួនឯង មុខងារទីផ្សារសៀវភៅប្រពៃណីខ្លះឬទាំងអស់អាចត្រូវបានផ្តល់ជូនតាមរយៈសេវាកម្មបោះពុម្ពផ្សាយផ្ទាល់ខ្លួនឬពីអ្នកពិគ្រោះយោបល់បោះពុម្ពផ្សាយសៀវភៅផ្សេងទៀត (ក្នុងតម្លៃមួយ) ។

ប៉ុន្តែទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយអ្នកកំពុងក្លាយជាអ្នកនិពន្ធការយល់ដឹងពីមុខងារប្រពៃណីនៃការធ្វើទីផ្សារសៀវភៅនឹងជួយអ្នកស្វែងរកការបោះពុម្ពសៀវភៅរបស់អ្នក:

យុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសៀវភៅ

ដំបូងក្នុងរដូវកាលបោះពុម្ភ (ឬសូម្បីតែឆាប់ក្រោយពីអ្នកនិពន្ធដាក់ស្នើ សំណួររបស់អ្នកនិពន្ធ ) អ្នកធ្វើទីផ្សារបានចូលរួមជួយកំណត់អ្នកអានដែលមានសក្តានុពលសម្រាប់សៀវភៅបុគ្គលទំហំនៃសៀវភៅសម្រាប់សៀវភៅនិងយុទ្ធសាស្ត្រ។ សម្រាប់របៀបដែលល្អបំផុតដើម្បីទៅដល់អ្នកអានដែលអាចនឹងមានចំណាប់អារម្មណ៍នៅក្នុងសៀវភៅនេះ។

ដោយផ្អែកលើយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារអ្នកបង្កើតផែនការទីផ្សារយុទ្ធសាស្ត្រ (ដែលរួមបញ្ចូលទាំងធាតុមួយចំនួនឬទាំងអស់ 2-6 ខាងក្រោម) ។

ដោយសារធាតុជាច្រើននៃផែនការទីផ្សារ - ដូចជាសម្ភារលក់ពិសេសពិសេសការបង្ហាញចំណុចលក់ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនិងការចំណាយផ្សេងៗទៀតផែនការទីផ្សារត្រូវបានធ្វើឡើងក្នុងបរិបទនៃថវិកាទីផ្សារដែលបានប៉ាន់ស្មានសម្រាប់សៀវភៅ។

ចំពោះការទិញសៀវភៅធំ ៗ ដែលតម្រូវឱ្យមានការវិនិយោគធំ ៗ លើផ្នែកបោះពុម្ពផ្សាយនាយកដ្ឋានទីផ្សារសៀវភៅជួនកាលត្រូវបានគេយកទៅយុទ្ធសាស្ត្រសូម្បីតែមុនពេលសៀវភៅត្រូវបានទិញហើយតាមបទបញ្ជាក៏ដោយអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយបានចំណាយប្រាក់ទិញសៀវភៅ ថវិការទីផ្សារកាន់តែច្រើន។

ការលក់សម្ភារៈលក់សៀវភៅការអភិវឌ្ឍនិងការគាំទ្រការលក់សៀវភៅ

មុនពេលសៀវភៅនេះត្រូវបានបោះពុម្ពនាយកដ្ឋានទីផ្សារសៀវភៅធ្វើការជាមួយនាយកដ្ឋានជំរុញដើម្បីអភិវឌ្ឍឧបករណ៍លក់ស្តង់ដារសម្រាប់សៀវភៅនីមួយៗដូចជាការពិពណ៌នារបស់ពួកគេនៅក្នុងកាតាឡុកតាមរដូវកាលនៃបញ្ជីអ្នកបោះផ្សាយ។ ផ្នែកលក់នេះប្រើសៀវភៅទាំងនេះដើម្បីបង្ហាញសៀវភៅនេះដល់ អ្នកលក់សៀវភៅអ្នក លក់ដុំហាងលក់កាដូហាង បណ្ណាល័យ ។ ល។ ការគាំទ្រនេះក៏ពង្រីកដល់វត្តមានរបស់សៀវភៅណាមួយនៅក្នុងការតាំងពិព័រណ៍ឧស្សាហកម្មដូចជា BookExpo អាមេរិចឬការប្រារព្ធធ្វើពាណិជ្ជកម្មដោយអ្នកលក់សៀវភៅឯករាជ្យប្រចាំតំបន់ អង្គការ។

ការអភិវឌ្ឍសម្ភារៈលក់សម្ភារផ្សព្វផ្សាយចំណុចនៃការលក់

នាយកដ្ឋានទីផ្សារសៀវភៅទទួលខុសត្រូវក្នុងការគ្រប់គ្រងការរចនានិងការបង្កើតផ្លាកយីហោចំណាំនិងសម្ភារៈផ្សេងៗដែលផ្សព្វផ្សាយសៀវភៅដល់អ្នកប្រើប្រាស់នៅកម្រិតហាង។ សូមកត់សម្គាល់ថាជាមួយនឹងការកើនឡើងនៃបណ្តាញលក់សៀវភៅតាមអ៊ីនធឺរណែតចំណុចលក់ដែលមានតំលៃថោកសម្រាប់ការបោះពុម្ពទាំងនេះមិនសូវមានប្រជាប្រិយភាពទេ។

(សូមកត់សម្គាល់ថានៅឯ ហាងលក់ឥដ្ឋនិងហាងលក់ឥដ្ឋ ដូចជា Barnes & Noble ចំណុចនៃការលក់ - ឧទាហរណ៍វត្តមានរបស់សៀវភៅនៅលើតារាងបង្ហាញតាមរដូវកាលត្រូវបានកំណត់ដោយគណនីមិនមែនជាទីផ្សាររបស់អ្នកបោះពុម្ពផ្សាយទេ។ នាយកដ្ឋាននិងត្រូវបានបង់សម្រាប់ការចេញនៃមូលនិធិការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្មសហការរបស់គណនី, ជាធម្មតាសំដៅដល់ថាជា "សហការ - ។ ")

ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមនិង Blogger ការអភិវឌ្ឍយុទ្ធនាការ

នៅតាមផ្ទះបោះពុម្ពខ្លះការចុះផ្សាយ អ្នកសរសេរប្លុកនិងអ្នកសរសេរប្លក់ដែលពាក់ព័ន្ធដទៃទៀត ធ្លាក់ទៅនាយកដ្ឋានទីផ្សារ។ នៅក្នុងផ្ទះផ្សេងទៀតអ្នកសរសេរប្លុកត្រូវបានគេចាត់ទុកថាជាផ្នែកមួយនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយហើយបញ្ជូនព័ត៌មានអំពីសៀវភៅដែលត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយទៅ នាយកដ្ឋានសាធារណៈ ។

ខណៈពេលយុទ្ធនាការប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមមួយចំនួនអាចត្រូវបានអភិវឌ្ឍនៅក្នុងផ្ទះ (សម្រាប់សៀវភៅថវិកាដ៏ធំ) ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជាញឹកញាប់ធ្លាក់ទៅអ្នកនិពន្ធដែលជាផ្នែកមួយនៃការអភិវឌ្ឍវេទិកា។

ការផ្សព្វផ្សាយ

ខណៈពេលដែលការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មនៃការបោះពុម្ពបានធ្លាក់ចុះវានៅតែមាននៅក្នុងរថយន្តដូចជា New York Times Books Review ; ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មតាមអ៊ិនធរណេតមានលក្ខណៈទូទៅ។ នាយកដ្ឋានទីផ្សារនិងថវិកាទីផ្សាររបស់សៀវភៅកំណត់ថាតើសៀវភៅណានឹងត្រូវផ្សព្វផ្សាយនៅពេលណានិងនៅពេលណា។ (ជាថ្មីម្តងទៀតការផ្សាយពាណិជ្ជកម្មដែលត្រូវបានធ្វើជំនួសឱ្យសៀវភៅប៉ុន្តែជាប់ទាក់ទងទៅនឹងគណនីជាក់ស្តែងទំនងជាត្រូវបានបង់សម្រាប់ការសហការ។ )

ការឧបត្ថម្ភនិងជំនួយលើកកម្ពស់

ក្រុមហ៊ុនដែលមានផលិតផលដែលធ្វើឱ្យទស្សនិកជនទទួលបានសៀវភៅត្រូវបានគេយកទៅជួយដើម្បីជួយផ្សព្វផ្សាយសៀវភៅ។ ជាឧទាហរណ៍ក្រុមហ៊ុនម្ហូបអាហារមួយអាចលើកកម្ពស់ពានរង្វាន់សៀវភៅហ្វេសប៊ុកឬផ្តល់ឱ្យនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេ។ ការឧបត្ថម្ភនិងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងឆ្លងកាត់ផ្សព្វផ្សាយក៏ពាក់ព័ន្ធនឹងនាយកដ្ឋានផ្សេងទៀត (ការលក់ពិសេស, ការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈប្រសិនបើដំណើរទស្សនកិច្ចសៀវភៅមួយ) ។