តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់ដូរសៀវភៅ - យុទ្ធសាស្រ្តជួរមុខនិងយុទ្ធសាស្រ្ត Backlist

សំណួរនិងចម្លើយជាមួយ Adrienne Sparks អ្នកយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសៀវភៅដែលឈ្នះពានរង្វាន់

ប្រសិនបើអ្នកកំពុងធ្វើទីផ្សារសៀវភៅអ្នកចាំបាច់ត្រូវយល់ថាយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសៀវភៅមានភាពខុសប្លែកគ្នាសម្រាប់ចំណងជើងថ្មី ("បញ្ជីមុខមាត់") ធៀបនឹងអ្នកដែលមានវត្តមាននៅលើទីផ្សារក្នុងរយៈពេលយូរ។ នៅក្នុងសំណួរនេះនិងអ្នកជំនាញផ្នែកទីផ្សារសៀវភៅ Adrienne Sparks ពិភាក្សាពីយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយយុទ្ធសាស្រ្តក្រោយយុទ្ធនាការនិង backlist ។

ជាលើកទី 1 ការបោះពុម្ភនិយមន័យឧស្សាហកម្មសម្រាប់បញ្ជីមុខទំនិញនិងសៀវភៅបញ្ជីនៅចំពោះមុខ : ទោះបីមានពេលវេលាខុសៗគ្នាចំពោះអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយខុសគ្នាក៏ដោយសៀវភៅត្រូវបានចាត់ទុកថា "បញ្ជីមុខតំណែង" នៅពេលវាត្រូវបានចេញផ្សាយថ្មីនៅលើទីផ្សាររហូតដល់វានៅលើឥដ្ឋនិងបាយអឬហាងលក់សៀវភៅនិម្មិតប្រាំមួយ ខែឬដូច្នេះ។

ប័ណ្ណកម្មសិទ្ធគឺសៀវភៅដែលជាទូទៅត្រូវបានដាក់លក់អស់រយៈពេល 6 ខែទៅមួយឆ្នាំ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់សៀវភៅដែលទើបតែចេញផ្សាយ

Valerie: តើអ្នកលក់សៀវភៅថ្មីដោយរបៀបណា? តើយុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយគឺជាអ្វី?

Adrienne: ចំណងជើងជួរមុខត្រូវតែ "ណែនាំ" ដល់អតិថិជនដែលជាមូលហេតុដែល ពួកគេត្រូវបាន "ចាប់ផ្តើម" នៅក្នុងទីផ្សារ ។ នោះគឺដោយសារតែអ្នកបោះផ្សាយត្រូវធ្វើឱ្យអ្នកទិញសៀវភៅដឹងពីសៀវភៅថ្មីហើយប្រាប់ពួកគេពីមូលហេតុដែលពួកគេគួរតែទិញវា។

ដោយសារតែមានមនុស្សជាច្រើនត្រូវបានបោះពុម្ពផ្សាយជារៀងរាល់ឆ្នាំសៀវភៅបញ្ជីមុខងារប្រកួតប្រជែងជាមួយគ្នាសម្រាប់ហាងលក់សៀវភៅកន្លែងផ្សព្វផ្សាយឱកាសផ្សព្វផ្សាយនិងប្រាក់ទីផ្សារដែលរួមចំណែកដល់ការលក់របស់ពួកគេ។ ពួកគេមានអត្ថប្រយោជន៍នៅពេលនិយាយអំពីការផ្សព្វផ្សាយជាសាធារណៈដោយសារតែប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយបែបប្រពៃណីដូចជាអ្នកផលិតទូរទស្សន៍និងអ្នកកែសម្រួលទស្សនាវដ្តីជាដើមចង់បង្ហាញនូវអ្វីដែលថ្មីនិងគួរឱ្យទុកចិត្ត។

តាមទស្សនៈទីផ្សារអ្នកផ្សព្វផ្សាយព្យាយាមលើកកំពស់ការយល់ដឹងអំពីសៀវភៅថ្មីៗនិងបង្កើតការលក់ដោយប្រើវិធីសាស្រ្តជាច្រើនដូចជាការធានាថា ហាងលក់ឥដ្ឋនិងបាយអ បង្ហាញសៀវភៅនៅក្នុងតំបន់ដែលមានចរាចរណ៍ខ្ពស់ហើយ អ្នកលក់រាយតាមអ៊ីនធឺណែត មានសៀវភៅនៅក្នុងអ៊ី យុទ្ធនាការផ្សាយតាមអ៊ីម៉ែល។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីលក់សៀវភៅបញ្ជី Backlist

Valerie: ហើយតើអ្នកដាក់លក់សៀវភៅបញ្ជី BackLater របៀបណា? តើយុទ្ធសាស្រ្តខុសគ្នាយ៉ាងដូចម្តេច?

Adrienne: កន្លែង លក់សៀវភៅលើតុមានកំណត់ហើយមានតែចំណងជើងខ្នងដែលលក់ក្នុងតម្លៃខ្ពស់ឬជាផ្នែកមួយនៃការផ្សព្វផ្សាយតាមរដូវនឹងរកកន្លែងនៅលើធ្នើ។ ប៉ុន្តែអ្នកបោះពុម្ពផ្សាយតាមប្រពៃណីជាច្រើនបង្កើតប្រាក់ចំណូលភាគច្រើនរបស់ពួកគេពីបញ្ជីចាក់របស់ពួកគេហើយអ្នកខ្លះទៀតជួលអ្នកទីផ្សារដែលផ្ដោតសំខាន់លើការផ្សព្វផ្សាយសៀវភៅបញ្ជី។

ដូចគ្នានេះដែរការកើនឡើងនៃបណ្ណាគារអនឡាញការរីកចម្រើននៃសៀវភៅអេឡិចត្រូនិចនិងការរីកសាយភាយនៃបច្ចេកវិទ្យាបោះពុម្ពតាមតម្រូវការបានជះឥទ្ធិពលអាក់អន់ស្រឡះរវាងសៀវភៅបញ្ជីបញ្ចាំងនិងបញ្ជីបញ្ចាំង។ ទីផ្សាឌីជីថលដាក់សៀវភៅទាំងអស់ - ការចេញផ្សាយថ្មីនិងសៀវភៅបញ្ជីចំរៀងដូចគ្នា - នៅលើចន្លោះដែលគ្មានព្រំដែនកំណត់ដូចគ្នានឹងផ្តល់ដោយបណ្ណាគារនិម្មិត។ ការពិតដែលសៀវភៅបញ្ជី backlog បច្ចុប្បន្នមានច្រើនឆ្នាំក៏ដូចជាការផ្លាស់ប្តូរទម្លាប់នៃការរុករករបស់អ្នកប្រើប្រាស់បានបង្កើតការផ្លាស់ប្តូរដ៏សំខាន់នៅក្នុងយុទ្ធនាការផ្សព្វផ្សាយនិងទីផ្សារ។ នេះគឺជាដំណឹងល្អសម្រាប់លទ្ធផលនៃការលក់ដែលមានសក្តានុពលសំរាប់សៀវភៅបញ្ជីក្រោយ។

យុទ្ធនាការទីផ្សារសៀវភៅបញ្ជី Backlist

Valerie: តើអ្វីជាឧទាហរណ៍នៃយុទ្ធនាការទីផ្សារតាមកាតាឡុក?

Adrienne: រឿងមួយដែលគិតមកដល់គឺ យុទ្ធនាការ លក់សៀវភៅច្នៃប្រឌិតរបស់អ្នកនិពន្ធរឿងកីតថមសុនរបស់ ចោរសំនៀង Pensacola ។ វាជាបច្ចេកទេសជាសៀវភៅបញ្ជី backlist ប៉ុន្តែជាមួយនឹងការចេញផ្សាយជាលើកដំបូងឌីជីថលយើងបានរួមបញ្ចូលយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារសៀវភៅបញ្ជីរាយនាមនិងបញ្ជីតាមលំដាប់ដើម្បីធ្វើឱ្យទស្សនិកជនថ្មីយល់ដឹងអំពីសៀវភៅនេះ។

ឥឡូវនេះច្រើនជាងយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារច្នៃប្រឌិតថ្មីដែលប្រកបដោយការច្នៃប្រឌិតនិងប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតដែលត្រូវបានប្រើសម្រាប់ការចេញផ្សាយមុខថ្មីអាចត្រូវបានប្រើជាមួយនឹងជោគជ័យដ៏អស្ចារ្យសម្រាប់ចំណងជើងដែលត្រូវបានគេកំណត់ថាជា backlist ។

Adrienne Sparks of Sparksarketing.net គឺជាអ្នកពិគ្រោះយោបល់ផ្នែកទីផ្សារ ដែលបានបង្កើតយុទ្ធនាការទីផ្សារសម្រាប់អ្នកនិពន្ធលើកដំបូងព្រមទាំង អ្នកលក់ដាច់បំផុត ជាច្រើននៅ New York Times ដូចជាសៀវភៅរបស់លោក Pat Conroy និង Jonathan Lethem ។ នាងទទួលបានពានរង្វាន់ទីផ្សារ Ad Age Entertainment Marketer of the Year សម្រាប់ការងាររបស់នាងនៅលើយុទ្ធនាការ កូដឌេវីស៊ីលី ។